新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、この度、お役立ち資料「【新規事業開発を加速する】最短最速で成果を上げるための”テストセールス手法”とは」を公開いたしました。
新規事業において、プロダクトを完成させてから売るのではなく、“完成前に売って需要を検証する”という考え方が、急成長中のスタートアップを中心に注目を集めています。本資料では、その具体的な実践例や手順などを詳しく解説しています。
特にSaaSやAIプロダクトなど、開発コストが高く、市場の不確実性が高い領域では、『テストセールス』というアプローチが重要になります。例えば、営業資料だけを用意し、仮のプロダクトを提案してみることで、市場の需要やターゲット層との相性をスピーディに検証できます。
加えて、アウトバウンドの電話営業やLinkedInを活用したSNS営業を組み合わせることで、費用を抑えつつ迅速な仮説検証が可能になります。Emoooveが得意とするBtoBの決裁者への直接アプローチのノウハウを基に、仮説検証から新規事業成功に至るまでの、再現性のあるステップを提示しています。
■本資料の主な内容
本資料では、以下のポイントについて解説しています。
テストセールスという新しい仮説検証のアプローチ
プロダクトの完成前に「まず売ってみる」という新規事業の進め方、すなわち「テストセールス」について解説します。SaaSやAIなど、開発コストが高い領域において、精度の高い意思決定を行うための基本的な設計方法を紹介しています。
顧客の本音を引き出す、1対1の対話設計
仮説の精度を高めるためには、数値データだけでは把握できない「反応の温度感」を理解することが不可欠です。電話やSNSを活用して顧客の具体的な声を収集する対話設計の手法を具体的に解説します。MVP資料を用いた提案とヒアリング設計
プロダクトが未完成であっても、営業資料を「仮のプロダクト」として提案することで、商談を進めることが可能です。どのような表現が顧客に響くのか、どの点に疑問を持たれるのかを検証するためのヒアリング設計も合わせて紹介しています。有料クロージングで検証精度を上げる工夫
無料提供では見えにくい顧客の本音を引き出すためには、あえて少額でも「有料で契約」してもらうことが効果的です。資料内では、有料化によって得られる反応の違いや、検証精度を高める方法について解説します。デリバリー段階の学びを活かすPDCA設計
テストセールスは契約がゴールではなく、「実際に使用した後の声」こそが価値を持ちます。導入後の反応や改善要望を次の施策に反映させ、さらに紹介やリファラルにつなげていく運用ポイントを解説しています
■こんな方におすすめ
- 新規事業の立ち上げを任されている事業開発責任者
- SaaS・AIなどのプロダクト開発を検討している経営者
- テストマーケティングや営業検証をスピーディに進めたい方
- LinkedInやアウトバウンド営業を活用した検証手法を探している方
- 開発前に売れるかどうか、リアルな反応を確認したい全てのスタートアップ担当者
「新規事業の初期検証」に悩んでいる企業や担当者にとって、本資料は立ち上げ成功への突破口となるはずです。限られたリソースでも着実に仮説検証を進め、無駄な投資を抑えながら成果を出したいとお考えの方は、ぜひこの機会に無料でダウンロードして、実践にご活用ください。
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
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・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
・ダウンロードURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ