新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、ホワイトペーパー「営業代行会社おすすめ21社を徹底比較！費用相場・選び方・サービス内容を徹底解説」の資料を無料公開しました。
営業リソースやノウハウが限られる企業にとって、営業代行は有力な選択肢の一つとなります。しかし、「成果が出ない」「コストばかりかかる」といった声も多く、外注を検討する際には“失敗しない選び方”が求められます。
本資料では、初めて営業代行を導入する方や、過去に失敗経験がある方でも再現性高く成果を出せる選定フレームを紹介しています。実際に成果を上げている営業代行会社の特徴や、見極めに役立つチェックポイントを多数ご紹介し、自社に最適な営業代行会社を選ぶための判断材料としてご活用いただけます。
■本資料の主な内容
営業代行にありがちな失敗パターンとその背景
「丸投げしたのに成果が出なかった」「対応が雑でブランドイメージが毀損した」など営業代行の活用には、こうした失敗事例がつきものです。
よくある失敗パターンをタイプ別に分類し、それがなぜ起こるのか、どのような事前対策が可能なのかを解説します。成果が出やすい会社の共通項とチェックポイント
営業代行会社と一口に言っても、そのスタイルや強みは大きく異なります。
成果を出している企業に共通する特徴（例：定例ミーティングの有無、体制、ターゲット選定の粒度など）を整理し、見極めの際に使える具体的なチェックリストとしてまとめています。自社に合った営業代行会社を見極める6つの質問
「料金形態は成果報酬か？」「担当者はどの程度コミットしてくれるか？」など、営業会社との実際の商談時に確認すべき質問を6つ厳選して紹介しています。
これらの質問を通じて、形式的な比較ではなく“本質的な相性”を見極めることができます。契約前に確認すべき“見逃されがちなポイント
”契約期間や成果指標だけで判断すると、後からトラブルになることもあります。
「録音やレポートの取得権限」「インサイドセールスとの役割分担」など、「契約後に後悔しやすい“盲点”」をピックアップし、事前に押さえておくべきポイントを解説しています。
■こんな方におすすめ
営業代行を検討している経営者・営業責任者の方
外注経験はあるが、過去に成果が出なかったご経験のある方
リソース不足で新規開拓の手が回っていないスタートアップ企業
予算を有効活用し、失敗リスクを最小限に抑え営業成果を求められている方
営業代行会社と“並走型”で成果を上げたいと考えている方
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
・発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得
・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
・ダウンロードURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ