新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、株式会社チアドライブにLinkedIn営業支援を導入し、初月で大手企業6件のアポイント獲得と即座の受注実現ができたことをお知らせします。
株式会社チアドライブは、街中に走る車（自家用車）のリアウィンドウを広告媒体として活用できる、革新的なサービス『CheerDrive』を提供する企業です。同社は事業スケールのため、ナショナルクライアント（大手企業）の獲得に注力しましたが、「広告ステッカーを見たことがなく効果が想像できない」という課題により、1年以上のテレアポや問い合わせフォーム営業では大手企業の担当者との接触すら困難な状況が続いていました。
この状況を打破するため、EmoooveのLinkedIn営業支援を導入したところ、大手企業の決裁者へサービスの魅力をダイレクトに伝えられるようになり、支援開始初月から誰もが知る大手企業から6件ものアポイントを獲得し、事業成長を大幅に加速させることに成功しました。
■課題
- 1年以上にわたるテレアポで担当者との会話機会がほとんど得られない状況
- 大手企業では膨大な営業電話を断るルールが確立されており、接触率が極めて低い
- 問い合わせフォーム営業もテレアポ同様に効果が見込めない
■実施事項
- LinkedIn営業支援の導入により、大手企業の決裁者への直接アプローチを実現
- 会社ごとにカスタマイズされた丁寧なメッセージ作成
- テンプレートではなく、相手の立場やビジネスを深く理解した専門的なアプローチ
■成果
- 支援開始初月で大手企業6件のアポイント獲得
- 誰もが知る大手企業からの即座の受注実現
- 他の営業施策と比較して格段に高い受注率を達成
- これまでアプローチ困難だった決裁者との直接接点を創出
- 事業成長の大幅な加速を実現
■こんな企業におすすめ
- テレアポなどの従来型の営業で苦戦している企業
- 大手企業の営業電話シャットアウトにより接触機会を得られない企業。
- LinkedIn営業により、これまでアプローチできなかった企業層との商談機会を創出したいと考えている企業
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
・発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得
・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
・ダウンロードURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ