Case
事例
合同会社DMM.com EV事業部が語る、キーマンアポインター導入で実現した大手企業との商談創出
TOPICS
設置も月額も、国内最安の0円プラン
EV充電器の導入に伴う現地調査、工事、補助金申請など、面倒な手続きをすべて代行
簡単なアプリ登録とクレジットカードの登録だけですぐに充電と決済が可能
目次
・はじめに：「EVをもっと楽しく、ぐっと身近に。」合同会社DMM.comのEV充電器サービス
・導入前の課題：エンタープライズ開拓のさらなる拡大
・Emooove選定理由：戦略的なアプローチ
・実施したアプローチ方法
・大手企業様のアポイント獲得を実現
・最後に：今後の展望とEmoooveへの期待
はじめに：「EVをもっと楽しく、ぐっと身近に。」合同会社DMM.comのEV充電器サービス
また、EVを通じた脱炭素の実現を目指して、日々取り組んでおられます。
✔️ 設置も月額も、国内最安の0円プラン ✔️ EV充電器の導入に伴う現地調査、工事、補助金申請など、面倒な手続きをすべて代行 ✔️ 簡単なアプリ登録とクレジットカードの登録だけですぐに充電と決済が可能
- 既に全国にチェーン展開されている多くの大手飲食店や宿泊・エンタメ施設で導入。
- 普通充電器から急速充電器まで提供しているため、EVユーザーは利用状況やニーズに応じて、最適な充電器を選択可能。
- 公式アプリから、EV充電スポットの検索、充電、決済まで全て行うことが可能。
- DMM会員の方はログインすることで会員情報が連携され、ユーザー登録やクレジットカードの登録は不要で、すぐにアプリを利用することが可能。
顧客の新たな来店動機となることで来店頻度や継続利用の増加、充電を目的として来店した潜在顧客層へのリーチ、地域のインフラとしての役割の発揮などが期待でき、EV充電サービスを通じた地域のビジネス支援も行っています。
導入前の課題：エンタープライズ開拓のさらなる拡大
DMM EV事業部の強みは、エンタメ企業としてのブランド力と、充電中に様々なエンタメを提供できるという使い勝手の良さにあります。しかし、その事業ビジョンを達成する上で、営業面で大きな課題に直面していました。
既存のアプローチ方法とエンタープライズ開拓のさらなる拡大
これまで吉田様は、本プロジェクトに参画されて3年目となる中で、レター施策（チラシの入稿）やテレアポ営業などを実施されてきました。さらにエンタープライズ企業のアポイントも獲得していきたいDMM EV事業部は既存のアプローチ方法に加え、新たな方法を模索していました。
Emooove選定理由：戦略的なアプローチ
従来の営業に加え更なる拡販に繋げるためにDMM EV事業部は、外部の営業支援サービスを検討されました。数あるサービスの中からEmoooveの「キーマンアポインター」を選んでいただいた決め手は以下の点にあります。
・独自の戦略的なアプローチ：個人アカウントを管理した上で、SNS（LinkedIn）を活用したアプローチ施策を行っていた点。
この選定は、SNSによるアプローチに関して、Emoooveが最先端をいっているという印象が大きな要因となったとのことです。
大手企業様のアポイント獲得を実現
Emoooveの支援の結果、DMM EV事業部は、過去の施策では獲得が難しかった「大手企業様のアポイント」を獲得されています。
DMM EV事業部が重視されていたのは、アポイントの「質」、すなわち、ニーズがあり、かつ決裁権限を持つキーマンとの商談です。
ターゲット適合度の高さ: 獲得したアポイントはターゲット適合度が高く、きちんと商談に進展できた事例がありました。
最後に：今後の展望とEmoooveへの期待
DMM EV事業部は、EV市場の拡大と、いつでも、どこでも充電できる世界を実現するために、インフラ整備に尽力しております。
今回の支援結果を踏まえ、今後もEmoooveに対しては、「どれだけ質の高いアポを取れるか」を最大の期待として挙げられています。
引き続き、温度感が高く、早期の導入につながるようなキーマンとの商談機会を創出していくことで、DMM EV事業部の成長をさらに加速させていきます。
・「大手企業へのアプローチノウハウが不足している」 ・「費用対効果の高い施策が見つからない」 ・「確度の低い商談ばかりで受注につながらない」
このような課題をお持ちでしたら、ぜひ一度お問い合わせください。 大手企業様も導入し、質の高い成果を出している Emoooveのノウハウが、貴社の事業成長を強力にサポートします。
