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お知らせ
新時代の営業を提案するEmooove、株式会社PolariStoneへの「営業支援サービス」導入事例を公開。アウトバウンド未経験から大手決裁者アポを毎月獲得
新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、AX/DX戦略コンサルティング等を行う株式会社PolariStone（本社：東京都、代表取締役：石井 駿介）に営業支援サービスを導入し、大手企業の決裁者（部長職以上）との高確度なアポイント獲得を支援したことをお知らせします。
■導入の背景と課題
株式会社PolariStoneは、高LTV（顧客生涯価値）が見込める大手企業の新規開拓が急務でした。しかし、アウトバウンド営業未経験のため以下の課題を抱えていました。
- 担当者への接触困難：大手企業特有の受付ブロックにより、担当者への接触が難しい。
- 決裁者へのリーチ不足：接触できても役職が低く、経営層への提案に至らない。
- 有効な手法の模索：テレアポ等に代わる、効率的なアプローチ手法が必要だった。
そこで、大手企業の決裁者へダイレクトにアプローチするため、Emoooveの「営業支援サービス」を導入いただきました。
■実施施策
PolariStone様の事業特性に合わせ、ビジネスSNS「LinkedIn」を活用した決裁者への直接アプローチを支援しました。
- 高精度なターゲティング：大手ITコンサルティングファームや大手事業会社のDX部門など、アライアンスと直請け開拓の双方でターゲットを明確化。
- 訴求軸の策定とスクリプト作成：決裁者の興味を惹きつけるメッセージを作成し、サービスの本質的な価値を直接届けるルートを確立。
- 成果の可視化とPDCA：ターゲットごとの成果を可視化し、合理的かつスピーディに戦略を改善することでアポイントの質を向上。
■支援の成果
支援開始から約7ヶ月間で、以下の成果を実現しています。
- 月平均5件の良質なアポイント獲得：アウトバウンド未経験ながら、初月から安定的に月平均5件の商談を創出。
ナショナルクライアントの決裁者へリーチ：東証プライム市場上場企業の執行役員（CBDO）や、時価総額約7,000億円企業の部長職など、最高意思決定層との商談を実現。
商談の質向上による受注率への貢献：事前の詳細なヒアリングにより商談の質を高め、受注率向上とリードタイム短縮に寄与。
■このような企業におすすめ
- 大手企業の決裁者層と接点を持ちたいBtoB企業
- 既存のテレアポ施策等で成果が伸び悩んでいる営業責任者
- 高単価商材を扱っており、リードタイムの短縮を図りたい企業
■初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」
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【書籍情報】
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・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
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