【事例1】新規プロダクトのローンチで営業体制を急拡大したいが、採用に時間がかかりすぎる

新規プロダクトをローンチしたあるSaaS企業では、営業体制の急拡大が必要でしたが、優秀な人材の採用には数ヶ月を要する状況でした。市場投入のスピードが競争優位を左右する中、採用を待つ余裕はありませんでした。

そこで、PROSALES RENTALからSaaS営業経験5年以上のインサイドセールス3名を即日アサインし、リード獲得から商談創出まで一気通貫で対応しました。厳正な選考を通過したプロフェッショナルのため、教育期間は不要。初月から即戦力として稼働し、スピード感ある立ち上げを実現しました。

結果として、3ヶ月で商談数が2倍に増加。さらに採用コスト約500万円を削減でき、事業立ち上げのスピードと費用対効果の両面で大きな成果を得られました。

【事例2】繁忙期のリソース不足を解消したいが、正社員を増やすと閑散期の固定費が重荷に

繁忙期に営業リソースが不足するものの、正社員を増やせば閑散期の固定費が経営を圧迫するというジレンマを抱えていた企業がありました。季節変動の大きい事業特性上、柔軟な人材活用が求められていました。

PROSALES RENTALを活用し、繁忙期の3ヶ月間のみフィールドセールス2名をアサイン。商談対応とクロージング業務を委託しました。必要な期間だけプロ人材を活用できる仕組みにより、繁忙期の売上目標を120%達成。固定費を増やさず、必要な時だけリソースを確保できる柔軟な組織運営を実現しました。

翌年も同じ人材を再度アサインし、継続的な関係を構築。毎年の繁忙期対応が標準化され、安定した売上確保が可能になりました。

【事例3】営業経験のない創業メンバーで、営業ノウハウがない状態からスタート

創業メンバーに営業経験者がおらず、営業ノウハウが全くない状態でした。いきなり正社員を雇うリスクも取れず、どのように営業組織を作ればよいか分からない状況でした。

営業マネージャー経験のあるプロを1名アサインし、営業戦略の立案から実行までを一任。プロの知見を借りながら、ターゲット選定、アプローチ方法、商談プロセスを一から構築しました。

結果として、初年度で50社の顧客を獲得。営業プロセスが構築され、社内にノウハウが蓄積されました。翌年には、蓄積されたノウハウと実績データをもとに正社員採用に踏み切る判断材料を獲得できました。