Sales Formula 2026 WINTER～「売れる」を必然にする、営業の”仕組み化”最前線～

ライブ：2/27（金）13:00-17:30

イベント概要

労働人口の減少と採用難易度の上昇が進む2026年、従来の「トップセールスの経験と勘」に依存した営業スタイルは限界を迎えています。特定の個人に頼る組織運営では、人材の流動化や激しい市場変化に対応できず、安定した事業成長を描くことは困難です。

今、企業に求められているのは、属人性を極限まで排除し、誰が取り組んでも一定の成果を生み出せる「再現性（Reproducibility）」のある営業・組織プロセスへの変革です。精神論ではなく、データとロジックに基づき「売れる」を必然にする科学的なアプローチこそが、組織の持続的な強さとなります。

本ウェビナーでは、営業組織の強化・変革を牽引するプロフェッショナル8社が一堂に集結。組織マネジメントの理論から、営業プロセスの科学的分析、データドリブンなセールスイネーブルメント、そしてWeb接客や人材育成の最新手法まで。各領域の知見を掛け合わせ、今の時代に勝ち続けるための「営業の勝利の方程式（Sales Formula）」を公開します。

こんな人におすすめ

トップセールスの個人技に依存せず、誰が売っても成果が出る「再現性ある営業組織」を構築したい方
精神論ではなく、データと科学的アプローチに基づいた「勝ちパターン」でチーム全体の底上げを図りたい方
労働人口減少時代における「採用・育成」の仕組みや、Web接客など最新テクノロジーの活用に関心がある方

セッション構成

【第1部】株式会社Emooove　（13:05-13:35）
属人化・リスト枯渇からの脱却。データに基づく「LinkedIn活用」で実現する、持続可能なリード獲得の仕組み

【第2部】株式会社エヌケーエナジーシステム　（13:35-14:05）
属人化を解消し、再現性ある成果を生む『デジタルセールス』という新法則

【第3部】ソフトブレーン・サービス株式会社　（14:05-14:35）
タイトル未定

【第4部】株式会社識学　（14:35-15:05）
営業組織における「成長の属人化」とはなにか？

【第5部】株式会社OPTEMO　（15:05-15:35）
顧客起点のタイミングでアプローチする商談獲得施策

【第6部】株式会社ネオキャリア　（15:35-16:05）
営業の再現性を最大化『セールステック×プロセス型化』

【第7部】SALESCORE株式会社　（16:05-16:35）
忙しい中で営業育成を回し続けるには ― 商談の振り返りを感覚から構造へ

【第8部】セールスギルド株式会社　（16:35-17:05）
トップセールスの強さを仕組みに変える営業設計

登壇者

藤澤諒一

株式会社Emooove

代表取締役社長

神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。

野田和也

株式会社エヌケーエナジーシステム

代表取締役社長

慶應義塾大学卒業後、アクセンチュア株式会社でCRMを中心に新規事業開発を支援。その後株式会社カオナビでは事業戦略推進やエンタープライズ責任者を歴任。2022年にエヌケーエナジーシステムを創業し、「コレタ for Sales」を展開。営業DXとAI活用を専門とする。

宮田純

ソフトブレーン・サービス株式会社

シニアコンサルタント/一般財団法人プロセスマネジメント大学　事務局長

1977年（昭和52年）、北海道出身。大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社（営業職）。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく１年で事業部となる。
上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。

稲垣侑生

株式会社識学

エンタープライズセールス課/コンサルタント

株式会社識学エンタープライズセールス課に所属、コンサルタント資格保持。学生時代は哲学を専攻し、文学修士（哲学）を取得。組織課題への理論的アプローチの徹底を特長とし、現在は上場企業を中心に営業を担当。組織の属人化解消や評価制度の刷新、管理職の育成など、各クライアントの本質的な課題の特定からそれらの解決まで、一気通貫した施策立案を提供。

小池桃太郎

株式会社OPTEMO

代表取締役

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。2020年に株式会社OPTEMO（旧：ジェイタマズ）を創業。

渡邉淳一

株式会社ネオキャリア

BPO事業部 SOユニット営業統括Gマネージャー

自動車・航空機用発炎筒製造会社にて品質保証10年、防衛向け営業5年を経験。BPO業界へ転身し、SVとして多業種の営業支援を経て営業マネージャーに昇格。2020年よりSALES ROBOTICSにてインサイドセールス代行の営業責任者を務め、2023年にネオキャリア入社。現在はマネージャーとして育成や事業企画を牽引。

有馬亮輔

SALESCORE株式会社

開発本部事業開発部 BizDev

株式会社キーエンスで営業に従事した後、SALESCORE株式会社へ入社。セールスイネーブルメントのコンサルタント、SaaSセールス、カスタマーサクセスを経て現在は事業開発部のBizDevを務める。Salesforce認定アドミニストレータ資格保有。

川波聡介

セールスギルド株式会社

COO 営業支援事業部長

2011年株式会社セカンドステージ設立に携わり、イベント事業の主任として活動。2013年ソニービズネットワークス株式会社に入社。部長職に就任し、関西営業部、自治体グループの立ち上げなどを担当。事業部立ち上げとマネジメントに強みを持つ。2024年セールスギルド株式会社に入社。現在はCOO 営業支援事業部長として顧客の営業課題解決に取り組んでいる。