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お知らせ
新時代の営業を提案するEmooove、新規開拓の3つの壁を突破する『SDR重要ポイント10選』『テレアポ施策36選』『決裁者アポ量産ノウハウ』の3点セットを無料公開
新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、「SDRで成果を出す上での重要ポイント10選」「テレアポで成果を出すための施策36選」「決裁者アポを“量産”する超実践ノウハウ」の3点セットを無料公開したことをお知らせします。
■資料の概要
BtoB営業における新規開拓では、「担当者につながらない」「担当者と接触できてもアポイントが取れない」「アポが取れても決裁権のある相手にリーチできない」といった課題が段階ごとに発生します。
本資料セットは、これらの「3つの壁」を突破し、新規開拓の成果を最大化していただくことを目的として構成しました。インサイドセールスの基礎から、具体的なテレアポ施策、さらに難易度の高い決裁者アプローチへとステップアップしながら、営業活動のフェーズに応じた課題解決策を網羅しています。
数多くの営業支援を行ってきたEmoooveの知見に基づき、成果の底上げを図るためのポイントや、アポイント獲得を支援する実践的なノウハウを公開します。
■資料の構成
1. 意外とできていない、SDRで成果を出す上での重要ポイント10選
インサイドセールスにおいて、成果のばらつきを防ぎ、チーム全体の底上げを図るためのポイントを解説します。誰でも成果が出せるようにするための「トークスクリプトの標準化」や、録音データのレビュー体制、適切なKPI設計など、成果を出し続けるために押さえておきたい10のポイントをまとめています。
2. テレアポで成果を出すための施策36選
アポイント獲得数を最大化するために必要な、具体的かつ即効性のあるアクションを36個のリストに凝縮しました。「前提となる打ち手」から始まり、アプローチ企業をTier分けして優先順位を付ける方法、企業軸・人物軸でターゲットの解像度を高める手法など、戦略的な準備から実戦でのトーク術まで、現場ですぐに使える施策を紹介します。
3. 決裁者アポを“量産”する、『超実践ノウハウ』を徹底解説
通常のテレアポだけでは到達が難しい、決裁者層との接点構築に焦点を当てた解説資料です。LinkedIn Sales Navigatorなどのツール活用や、ターゲット企業に合わせた戦略的なアプローチ手法など、質の高い商談を創出するための実践的なプロセスを紐解きます。
■こんな方におすすめ
- インサイドセールスの運用や、属人化の解消に課題を持っている方
- アポイントの「数」だけでなく、受注につながる「質」を向上させたい営業責任者
- 決裁者へのアプローチ方法を見直し、大型商談の創出を狙いたい方
■初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
・発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得
・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
・ダウンロードURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ
