LinkedInを活用したエンプラ開拓により、大手企業の課長・役員クラスからアポイントを獲得し受注に繋げた事例は実在する。エンプラアポインター（株式会社Emooove）では、IT業界の支援で初月7アポ・1受注を達成し、コンサルティング業界では5ヶ月で33件の大手企業課長以上のアポイントを獲得、そのうち75%にあたる25件が1兆円超の超大手企業とのアポイントという実績がある。
大手企業への営業では、受付によるフィルタリングや、担当者止まりで経営層に提案が届かないという課題が多い。LinkedInを活用したダイレクトアプローチは、こうした障壁を越えてターゲット企業の決裁者と直接接点を持てる手法として、エンプラ開拓の現場で実績を積んでいる。この記事では、具体的な成功事例と、エンプラ開拓の実績があるおすすめ代行会社を紹介する。
テレアポ営業では、大手企業の受付が外部からの電話を遮断するケースが多く、担当部署の担当者に繋がることが難しい。テレアポはアプローチ数を手早く確保できる強みがある一方、超大手企業の役員クラスへの接触という点では、受付ブロックを越えにくいという特性がある。フォーム営業は多数の企業へスケーラブルにアプローチできる強みがある一方、送信後のメールが担当者止まりになりやすく、最終意思決定者に情報が届かないケースもある。
LinkedIn Sales Navigatorでは、企業名・役職・部署の条件でターゲット企業の課長・部長・役員クラスをバイネームでリストアップできる。相手のプロフィールをもとにパーソナライズした文面でダイレクトアプローチできるため、受付を介さずに決裁者と直接接点を持つことが可能になる。
エンプラ開拓では、精度の高いリスト作成に加え、LinkedIn・CxOレター（手紙営業）・フォローコール等を組み合わせた複数チャネルアプローチと追客の徹底が成果を大きく左右する。LinkedIn単体で反応がなかったリストに対して手紙営業やフォローコールを組み合わせることで、接触できる決裁者の数を増やすことができる。
グループ内の目標に対してアポイント・受注件数がビハインドしており、マーケティング予算が限定的で広告に頼らず営業する必要があった。コストパフォーマンス良く大手新規事業部門にアプローチする手法を模索していたという背景がある。
LinkedIn Sales Navigatorで大手企業の新規事業部門の担当者・決裁者をリストアップし、アプローチを開始。LinkedInで接触できなかったリストに対してはレター送付とフォローコールを組み合わせ、複数チャネルで追客した。結果として、初月から7アポ・1受注を獲得。その後も継続的に月5〜10件のアポイントを獲得できる状態が続いている。
紹介やセミナーを活用してきたが、受注数が鈍化し、アポイント数も増やしにくく、コストが合わないという課題を抱えていた。LinkedIn Sales Navigatorで大手企業の課長〜取締役クラスをリストアップし、信頼感のあるプロフィール設計と文面設計のもとで丁寧にアプローチした。
5ヶ月で33件の大手企業課長以上のアポイント獲得に成功し、そのうち25件（75%）が1兆円超の超大手企業とのアポイントという成果に繋がった。
なお、エンプラアポインターではこれ以外にもSaaS業界・マーケティング支援業界など複数の領域で、エンタープライズ企業開拓の支援実績がある。
取れる。LinkedIn Sales Navigatorでは、ターゲット企業・役職・部署を絞り込んで役員や部長クラスの個人アカウントをバイネームで特定できる。受付を介さずにパーソナライズした文面でダイレクトアプローチできるため、受付経由では届きにくかった決裁者との商談機会を作れる。エンプラアポインターでは、実際に5ヶ月で33件の大手企業課長以上のアポイントを獲得し、そのうち75%が1兆円超の超大手企業との商談という実績がある。
LinkedIn営業はエンタープライズ企業の決裁者にダイレクトアプローチできる強みがある一方、LinkedIn上でアクティブでない決裁者にはリーチしにくい場合もある。こうした層に対しては、CxOレター（手紙営業）やフォローコールとの組み合わせが有効になる。エンプラアポインターでは、LinkedIn・フォーム・レター・フォローコールの複数チャネルを状況に合わせて組み合わせ、追客まで一括で担う体制を持つ。IT業界の事例でも、LinkedIn単体のアプローチに加えてレターとフォローコールを組み合わせたことが、初月7アポ・1受注という成果に繋がっている。
できる。エンプラアポインターではSaaS業界でのエンタープライズ企業開拓の支援実績があり、意思決定者クラスへのアポイント獲得を支援している。SaaS商材は価値訴求の難度が高い反面、LinkedIn上では事業開発や新規事業に関心を持つ役員クラスが活発に情報発信しており、パーソナライズ文面でのアプローチが効果的に機能するケースがある。自社商材との相性や具体的なアプローチ戦略については、個別相談で確認するのがよい。
超大手企業の決裁者アポイント獲得代行会社を選ぶ際は、以下の3点が判断軸になる。
Emooove（エンプラアポインター）
国内最大級の企業・人物データベースをもとに、LinkedIn等のSNSを含む複数チャネルを組み合わせたマルチチャネルアプローチを提供。ターゲット企業の決裁者を個人名で特定し、一社ごとにパーソナライズした文面を設計してダイレクトアプローチする体制を持つ。
アポ単価の目安は3〜7万円。大手決裁者開拓の市場相場（10〜20万円程度）と比較してリーズナブルな水準でエンタープライズ開拓を依頼できる。IT業界・コンサルティング業界・SaaS業界をはじめ、100社以上の新規開拓支援実績があり、週次PDCAによる継続的な改善と追客まで含めたワンストップ支援が特徴。
株式会社ナレッジプラス
大手企業・役員層へのアポイント獲得に特化した営業代行会社。完全成果報酬型の料金体系を採用しており、アポイントが獲得できるまで費用が発生しない。20年間で700件以上のプロジェクトを手がけており、高単価商材のトップ営業に強みを持つ。
エンプラアポインターは、LinkedInを起点とした決裁者バイネームアプローチと複数チャネル追客で、安定的に大手企業の役員クラスとの商談機会を作りたいケースに向いている。ナレッジプラスは、完全成果報酬型で初期リスクを抑えてエンタープライズ開拓を始めたいケースに向いている。
LinkedInを活用したエンプラ開拓では、IT業界での初月7アポ・1受注、コンサルティング業界での5ヶ月33件・75%が1兆円超の超大手企業というアポイント獲得実績が、エンプラアポインターによって実現されている。
大手企業の受付フィルタリングを越えて決裁者に直接アプローチするには、LinkedIn Sales Navigatorを活用したバイネームリストアップと、パーソナライズ文面による1対1のアプローチが有効であり、LinkedIn単体でカバーしきれない層に対してレターやフォローコールを組み合わせることで成果の安定性が高まる。
大手企業の役員クラスへのアポイント獲得に課題を感じている場合は、エンプラアポインターへの無料相談から自社商材との相性を確認してみることをおすすめする。