EC事業者の
事業責任者・マーケティング部長へ
狙って商談をつくる
企業540万社・人物120万人のデータベースから、EC運営企業と責任者を特定。自社EC、Shopify、Amazon/楽天などの運営形態まで見極めたうえで、LinkedIn・手紙・コール・フォーム・メールなどを組み合わせてアプローチします。
STEP 1 — データベース
540万社から
EC運営企業を絞り込む
EC売上規模・出店モール・業種・従業員数で条件設定。独自DBから「本格的にEC事業を展開している企業」のリストを作成します。
STEP 2 — 人物特定
EC部長・責任者の氏名・
SNSリンクまで特定
EC事業部長・EC担当役員を個人名で特定。部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築します。
STEP 3 — マルチチャネル
7つの施策で
同一ターゲットに繰り返し接点
LinkedIn・手紙・Facebook・X・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせてアプローチします。
CLIENTS｜取引実績
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
EC形態まで特定して
アプローチする
EC運営企業と一口に言っても、形態は3つに大別されます。
Emoooveはターゲット企業がどのEC形態を運営しているかまで把握した上でリスト化。
形態に合わせた訴求でアポ率を高めます。
Type 01
フルスクラッチ
自社EC
自社開発のECサイトを運営する企業。大手メーカー・小売チェーン・D2Cブランドに多く、EC事業に本格投資している規模感が大きい。
代表例：大手アパレル・家電量販・食品メーカー 等
特定方法：独自ドメインEC・技術スタック・求人情報などから判定
Type 02
Shopify・ecforce等
パッケージ型EC
ShopifyやecforceなどのECパッケージを活用して自社ECを運営する企業。中堅〜成長企業に多く、EC強化フェーズの企業が多い。
代表例：D2Cブランド・中堅小売・食品EC 等
特定方法：サイトのCMS・決済システム・採用情報から判定
Type 03
Amazon・楽天等
モール出店型EC
Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどのECモールに出店する企業。出店規模・取り扱い商材・モール別売上傾向まで把握してアプローチします。
代表例：メーカー直販・専門店・卸 等
特定方法：出店モール・ショップ規模・レビュー数から判定
複数形態の組み合わせも特定可能。「自社EC＋楽天モール両方を運営」「Shopify導入＋Amazon出店」など、複合的にEC展開している企業も正確に把握。あなたのサービスが刺さるEC形態の企業だけに絞り込みます。
EC事業者へのアプローチ、
うまくいっていますか？
担当者止まりで
EC部長に届かない
EC事業部長・EC担当役員にたどり着く前に、受付や一般担当者でブロックされる。テレアポでは「担当部署に転送します」と言われたまま繋がらないケースが続出。
「EC運営企業」の
リストが作れない
本格的にEC事業を展開している企業を網羅的にリストアップする方法がわからない。売上規模・出店モール・EC担当人数などで絞り込めず、的外れなアプローチが続く。
既存チャネルが
頭打ちになっている
テレアポ・フォーム・展示会——EC業界への新規開拓を試みてきたが、決裁者への到達率が上がらない。競合も同じ手法を使っており、差別化できていない。
なぜEC事業者の
責任者開拓は難しいのか
EC担当者の情報が散在している
EC事業部長・EC責任者の情報はLinkedIn・会社HP・プレスリリースに散在しており、網羅的なリスト化が難しい。役職名も企業によりバラバラで特定に時間がかかる。
一般的な手法が通じない
テレアポは受付突破率10%以下。フォームはスルー。メールは迷惑メールへ。EC業界は問い合わせ数が多く、一般的なアウトバウンドでは埋もれてしまう。
EC規模での絞り込みができない
「年商◯億円以上のEC事業を持つ企業」でフィルタリングする仕組みがなく、小規模ECも含めた非効率なアプローチになりがち。優先度の高いターゲットに集中できない。
だからこそ、EC規模でのターゲティングに対応したDB・複数チャネルの同時設計・EC責任者へのパーソナライズされたアプローチ——この3つを持つ専門会社に任せる必要があります。
4ステップで
EC責任者との商談を創出
ターゲット企業の選定
企業540万社DBを活用EC売上規模・出店モール（楽天・Amazon・自社EC等）・業種・従業員数などの条件で企業をスクリーニング。国内最大級540万社のデータベースから「本格的にEC事業を展開している企業」のリストを構築します。
EC責任者の特定
人物120万人DBを活用EC事業部長・EC担当役員——役職名だけでなく個人名まで特定。部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築し、「誰にどのチャネルでアプローチするか」を明確にします。
7つの施策でマルチチャネルアプローチ
7施策対応LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせ、同一ターゲットに繰り返し接点を作ります。1施策で届かなければ別施策で突破。EC担当者はLinkedInの活用率が高く、ソーシャルセリングが特に有効です。
週次PDCAで商談数を最大化
専任3名体制週1回の報告サイクルで文面・チャネル・訴求軸を改善。担当PM・AEが伴走し、初月からアポ獲得を目指します。
ターゲットリストの例
国内最大級の企業/人物データベース（10以上のDB・Webサイト・SNS等）を活用し、企業名・部署名・部署直通番号・氏名・役職・SNSリンクまで特定済みのリストをご提供します。
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | A社（食品EC大手） | EC事業本部 マーケティング部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | LinkedIn / X |
| 2 | B社（化粧品EC大手） | デジタル戦略本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 3 | C社（アパレルEC大手） | EC運営本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / Facebook |
| 4 | D社（家電EC大手） | EC統括部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | ― |
| 5 | E社（D2Cブランド） | グロース戦略部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | CMO | LinkedIn / X |
| 6 | F社（総合通販大手） | EC事業統括部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 7 | G社（自社EC運営） | デジタルマーケティング部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | |
| 8 | H社（モール出店大手） | EC運営本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | ― |
※ 上記は構造のサンプルです。実案件では氏名・部署直通番号まで実データで作成し、月1回以上の更新で鮮度を担保します。SNSリンクは保有有無も含めて整備します。
Source 01
10種類以上のDB・Webサイト・SNSを統合
複数のデータベース・Webサイト・SNSをソースに、独自の名寄せ・統合管理を実施。どのリスト提供会社よりリッチなリストを保有しています。
Source 02
月1回以上の更新で鮮度を担保
役職異動・組織変更を反映し、リストの古さによる空打ちを防止。常に最新情報でアプローチします。
Source 03
どのリスト提供会社よりリッチ
部署直通番号・SNSリンク・役職レベルまで揃ったリストは業界内でも稀少。これが決裁者到達率を底上げします。
7チャネルの到達力と特性
Emoooveが運用する7チャネルを「決裁者到達」の観点で比較整理しました。商材・ターゲット適合度の高い3チャネル（LinkedIn・手紙・フォローコール）を主軸に設計します。
| チャネル | 決裁者到達 | 強み・特性 |
|---|---|---|
| ◎ | スマホ通知で高い開封率。決裁者本人にダイレクトに届く。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 実名宛で受付の破棄率最小化。SNS非アクティブ層・レガシー業界にも到達。 |
| フォローコール | ○ | 「先日のお手紙の件で…」などのフックにより、コールドコールと比較して接続率が大幅向上。 |
| ◎ | ビジネスパーソン全般にアプローチ可能。実名アカウントで決裁者にも到達。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 経営者・マーケ責任者など発信意欲の高い決裁者にもDMで直接到達。 |
| フォーム | △ | 担当者止まり・埋もれやすい。 |
| メール | △ | 同上。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ単体（コールド） | × | 受付ブロック・担当者止まりが構造的に発生。本案件では非推奨。 |
Winning Formula
王道は「LinkedIn × 手紙 × フォローコール」
STEP 1
LinkedInをメインに展開
スマホ通知で高い開封率により、決裁者本人にダイレクトに届きます。
STEP 2
LinkedInを持っていない人へ手紙
SNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者には実名宛のCxOレター（手書き×パーソナライズ）で到達します。
STEP 3
フォローコールで取りこぼし回収
「先日のお手紙の件で…」というフックで部署直通番号にコール。接続率がコールドコール比で大幅に向上します。
この3チャネルで「受付ブロック突破・決裁者到達・本商材との適合」のすべてを ◎・○ で取れる構成。Facebook・X・メール・フォームは商材・ターゲット特性に応じて補完的に活用します。
LinkedInを知り尽くした
チームが動かす
Emoooveは、国内でいち早くLinkedIn営業に特化した支援を開始。書籍出版・LinkedIn Japan連携・Salesforce掲載など、LinkedInのプロフェッショナルとしての実績が、支援の質に直結しています。
LinkedIn活用専門書
Amazon売上1位
テンプレ比
LinkedIn アポ率
LinkedIn営業
累計支援社数
パイオニア
LinkedIn営業支援
先駆け
LinkedIn活用専門書を出版
代表・藤澤がLinkedIn営業に特化した書籍を執筆。Amazon 6部門で売上1位を獲得。国内におけるLinkedIn営業のリファレンス的存在として認知されています。
→ プレスリリースを見る
LinkedIn Japan と連携
LinkedIn Japanと共催でCxO・責任者クラス招待制セミナーを実施するなど、プラットフォームの最新仕様・アルゴリズム変化を把握した上でアプローチ設計を行います。
Salesforce ブログ掲載インタビュー
Salesforce公式ブログにLinkedIn営業の専門家として取材・掲載。法人営業における第三者お墨付きの実績として、支援の信頼性を裏付けています。
→ 記事を読むLinkedInメッセージの文面例
部署・役職・経歴・公開記事を丁寧にリサーチし、1to1パーソナライズメッセージを作成します。
LinkedIn メッセージ例 ①
大手EC企業 EC事業責任者向け（CRM/MA商材）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○メディア掲載の独占インタビューにて、AI時代のEC戦略やリテンション施策を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
貴社のEC事業をさらに加速される上で、顧客LTV最大化と購入頻度向上は重要なテーマかと存じます。弊社サービスは、EC業界150社への導入実績と独自AIにより、購入頻度2.3倍・LTV34%向上を実現した実績がございます。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
LinkedIn メッセージ例 ②
D2Cブランド CTO向け（物流DX商材）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○オンライン掲載のインタビューにて、急成長中のD2Cブランドの裏側を支える物流体制構築を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
貴社のEC事業がスケールを加速される上で、出荷効率の最適化と在庫リスクの可視化は不可欠かと存じます。弊社の物流DXソリューションは、AI需要予測と自動倉庫連携により、出荷リードタイム40%短縮・欠品率60%削減を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
手書き×パーソナライズの手紙で
決裁者へダイレクトに届く
LinkedInに加え、Emoooveは手紙（CxOレター）でも国内有数の実績を持ちます。LinkedInを持たないSNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者にも到達する、もうひとつの主軸チャネルです。
ロボット手書き
手書き感のある書体（しっかり書体／優しい書体）で1通ずつ執筆。印刷物とは一線を画す質感で、決裁者の手元に届いたときの開封率を引き上げます。
2026年5月吉日
○○株式会社
EC事業本部 ○○ ○○ 様
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
貴社「中期経営計画2027」にて掲げられたEC基盤刷新を拝見し、お手紙を差し上げました。
先日のEC EXPOでのご講演でお話しされていた…
※黄色＝1to1パーソナライズ箇所
パーソナライズ
会社名・役職・中期経営計画・プレスリリース・登壇情報などを精査し、1通ずつ可変箇所を作り込みます。テンプレ送付では到達できない決裁者層にも反応を引き出します。
封筒・便箋・同封物の3変数を最適化
親展スタンプ・ロゴ印刷・部署役職併記・同封物・QRコード導線まで、膨大な検証データから最適な組み合わせを導き出し、決裁者の開封率とアポ率を最大化します。
Research Media
「シン・セールス総合研究所」で定量検証結果を公開
通常期と長期休暇前のアポ率比較・地域別反応率・投函からアポ獲得までの所要日数など、CxOレターの定量データを自社メディアで公開。再現性のあるノウハウとして言語化・運用しています。
手紙（CxOレター）の文面例
部署・役職・中期経営計画・プレスリリースを精査し、1to1パーソナライズ文を作成。PMによる厳格なレビュー体制で品質を担保します。
手紙（CxOレター）文面例 ①
大手EC企業 代表取締役向け（広告運用商材）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
貴社公式メディア掲載の「中期経営計画2027〜EC事業の次の一手〜」にて、EC事業を牽引される○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
貴社のEC事業をさらに加速される上で、新規顧客獲得CPAの改善とROAS最大化は不可欠かと存じます。弊社の広告運用ソリューションは、EC業界特化のAI入札制御により、CPAを平均30%改善・ROASを180%向上させた実績がございます。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
手紙（CxOレター）文面例 ②
大手通販グループ CEO向け（OMO/会員DB商材）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
○○新聞掲載のインタビュー記事にて「リアルとデジタルの境界をなくす」と語られる○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
中期経営計画のもとOMO戦略を加速される貴社にとって、店舗・EC横断の顧客データ統合と1to1施策実装は経営の根幹を支える課題かと存じます。弊社サービスは大手通販グループ向け会員DB統合の実績があり、購入頻度1.8倍・LTV34%向上を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
「決裁者との商談創出」に特化した
独自のフォローコール体制
単なる架電代行ではありません。部署直通番号の特定・バイネーム架電・音声ログに基づくPDCA運用など、6つの仕組みで決裁者との接続率を最大化します。
「部署直通番号」で受付ブロックを回避
代表電話ではなく、特定した部署直通番号にコール。最も突破が困難な代表受付の取次率を大幅に向上させます。
「バイネーム」で決裁者へダイレクト到達
独自データベースで決裁者の役職・氏名を特定し、バイネームで架電。受付に「既知の連絡」と認識されやすくなり、担当者止まりを防ぎます。
研修通過したプロによる架電
学生や主婦などの経験の浅いメンバーではなく、BtoB営業の実務経験者を中心にアサイン。研修通過した担当のみが架電を担当し、属人性を排除します。
音声ログ分析による定性・定量PDCA
コール数・アポ率の定量管理にとどまらず、音声録音もマネージャーが分析。声のトーンや切り返し方など定性面のフィードバックを週次で実施します。
高品質なトークスクリプトの作成
100社以上の支援実績をもとに、受付突破からヒアリングまで細かく分解したスクリプトを作成・改善。記事やプレスリリースをフックに納得感を高めます。
3層体制・透明性の高いリアルタイム報告
品質管理・PM・AEの3層体制で運用品質を担保。コール数・アプローチ結果はスプレッドシートでリアルタイム共有し、ブラックボックス化を防ぎます。
一般的な営業代行との違い
EC規模での精緻なターゲット設計
「EC売上規模」「出店モール」「業種」「役職」で精緻にセグメントし、アプローチすべき企業・人物を特定。個人名・部署番号・SNSリンクまで含む質の高いリストを作成してからスタートします。
一般的な代行：リストはクライアント任せ・精度が低い
SNS・手紙でEC責任者へ直接アプローチ
テレアポと違い、LinkedIn・Facebook・手紙などで決裁者本人へダイレクトにアプローチします。7施策を組み合わせることで、1施策で届かなくても別の接点から突破できます。
一般的な代行：電話・メールのみ、受付止まり
品質管理者・PM・AEの3層体制
品質管理者・PM（プロジェクトマネージャー）・AE（アカウントエグゼクティブ）が分業。品質管理・PDCA・クライアント対応を専任が担います。
一般的な代行：担当1名で属人化
EC事業者へのアポ、
具体的な成果をご覧ください
累計支援社数
手紙到達率
LinkedInでのテンプレ比アポ率
株式会社wevnal
SaaS / デジタルマーケティング（BOTCHAN・Web接客ツール）
ターゲット：大手ToC・EC企業のマーケ・EC責任者
導入前の課題
「BOTCHAN」専任のIS組織立ち上げ時期で実働リソースが逼迫。狙いたい企業リストはあるが新規開拓ノウハウが不足していた。
実施内容
ターゲット企業リストに対しLinkedIn・Facebook・手紙のマルチチャネルでアプローチ戦略を策定。実施フェーズからPDCAまで伴走支援。
成果
営業開始2週間で大手EC・マーケ責任者との商談獲得。三井住友海上・JCB・Z会・BIGLOBE・SBI証券など名だたる大手企業のアポイントを安定して獲得。
株式会社チアドライブ
広告（車体を活用した広告媒体「マイカー広告」）
ターゲット：大手企業の代表・役員
導入前の課題
テレアポで決裁者へつながらずテレアポの限界を痛感。決裁者につながっても商材が新ジャンルのため価値を理解されずお断りされていた。
実施内容
ターゲット人物の公開情報を全て閲覧した上で完全カスタマイズ文を送付。SNSを活用したパーソナライズアプローチで決裁者本人へ直接接触。
成果
初月から6アポイントを獲得。従業員数20,000名規模の大企業・代表アポも実現。
ターゲットはEC事業者に
限りません
ECハントはEC運営企業への開拓を得意としていますが、それ以外の業種・条件のターゲット抽出・アプローチも対応可能です。
「どんな企業に当たるべきか」からご相談いただければ、Emoooveが最適なターゲット設計をご提案します。
業種・条件を問わずターゲット抽出が可能
EC事業者に限らず、「売上規模◯億円以上」「特定業種」「上場企業のみ」「特定地域」など、さまざまな条件でターゲット企業を絞り込み、リスト化してアプローチできます。
「どこに当たるべきか」から一緒に考えます
「ターゲットが決まっていない」「なんとなく決めたが自信がない」という段階からご相談ください。商材・単価・勝ちパターンをヒアリングした上で、成果が出やすいターゲット像をEmoooveからご提案します。
Emooove's Approach
「EC以外も狙えるのでは」と思ったら、お気軽にご相談を
実際の支援では、クライアントの商材特性や過去の受注傾向から「EC事業者以外も有効ターゲット」と判断した場合、複数のターゲット案を並走して提案しています。ECハントをご検討中の方でも、ターゲット全体の設計からご相談いただけます。
最短1週間で
稼働開始
無料相談・ヒアリング
ターゲットEC業種・出店モール・商材・予算をヒアリング。想定アポ数・チャネル選定のシミュレーションをその場でご提示します。
初期設計・リスト構築（1ヶ月目）
EC売上規模・出店モール・業種などの条件でターゲット企業を絞り込み、EC責任者の個人名・SNSリンクまで含むリストを構築します。
アプローチ実行開始（2ヶ月目〜）
PMダブルチェック体制で1to1アプローチを開始。週次でアポ状況を共有し、文面・チャネルを継続改善します。
月次レポート・改善サイクル
月次レポートで数値を振り返り、アポ転換率の高いターゲット・チャネルを強化。PDCAを回して継続的に成果を伸ばします。
よくある質問
「EC運営企業」をどうやってリストアップするのですか？
EC事業部長・責任者の個人名まで特定できますか？
楽天・Amazon・自社ECなど、対象モールを指定できますか？
月に何件のアポイントが期待できますか？
まずは、
ターゲット設計の相談から始めませんか？
EC運営企業の責任者へのアプローチ方法をお伝えします。
料金・事例・進め方、何でもお答えします。
※ 営業・勧誘目的の申し込みはご遠慮ください
まずは、お気軽にご相談ください
料金・事例・進め方、何でもお答えします。