日本本社からLinkedInで、
世界中の決裁者と商談をつくる。
代理店経由でも、現地拠点でもなく、世界10億人が利用するLinkedInで意思決定者と直接つながる。北米・欧州・APAC・中東・中南米の決裁者との商談を完全代行します。
ステップ1 ｜ ターゲット定義
業界×役職×地域を
多次元で絞り込む
Sales Navigatorの多次元フィルタで、北米・欧州・APAC・中東・中南米の決裁者像をピンポイント抽出。「米国×製造業×Plant Manager」など即時リスト化します。
ステップ2 ｜ 英文1to1メッセージ
ネイティブ校正済みの
パーソナライズ文面を送付
日本人担当が意図設計→英語ネイティブが校正→1通ずつパーソナライズ要素を英訳して送付。業界平均アポ率1.5%に対し、Emooove実績は8.51%（約5.7倍）です。
ステップ3 ｜ 多段フォロー
つながり申請→DM→
リマインドで返信率最大化
承認率20〜30%／返信率10〜15%／商談化率5〜10%を目安に、5ステップの多段フォローで取りこぼしを回収。隔週PDCAで継続改善します。
CLIENTS
取引実績一覧（一部抜粋）
国内初のLinkedIn営業支援／LinkedIn Japan唯一の連携パートナー。大手〜スタートアップまで100社以上のご支援実績がございます。
海外開拓、こんな課題を
抱えていませんか？
代理店依存で
頭打ちになっている
現地代理店任せでは「自分の持っているパイプ以上に広げることが難しい」。新規開拓が代理店リソースに依存し、立ち上がりや成果創出に多大な時間と手数料がかかっている。
海外で誰にも
知られていない
国内では認知度の高い企業でも、海外に行くと潜在ユーザーには名前が届いていない。展示会・代理店ルートでは新規層に直接到達できず、認知獲得の手段が限られている。
日系顧客頼みの
市場拡大に限界
主な販売先が日系の海外拠点に偏り、現地ローカル企業・非日系エンドユーザーへ広げられない。日系企業の投資意欲が下がる中で、市場拡大の手段が枯渇しがち。
現地拠点・駐在員は
立ち上げに半年以上
現地法人・駐在員派遣は年数千万円〜の投資、立ち上げに半年以上、撤退リスクも高い。複数拠点を持っていても「PDCAを回せているアクションにつながっていない」という声が多い。
英文コンテンツの
制作ノウハウが社内にない
英文プロフィール・1to1パーソナライズ文面・現地文化を踏まえた訴求設計は、社内に英文ライティング・海外商習慣理解がないと品質が安定しない。叩き台を作れる人がいない。
展示会は1回数百万〜
来場者任せで決裁者と会えない
海外展示会は1回数百万〜数千万円のコスト。出展しても来場者任せで、狙った決裁者に確実に会える保証はない。継続接点を作る仕組みも別途必要になる。
なぜ海外開拓は難しいのか
海外ターゲット情報が
取得しづらい
海外決裁者の個人連絡先・所属情報は、国内向けDBには存在しない。展示会・名刺・代理店経由でしか集められず、データ化・継続更新が困難です。
テレアポ・コールド
メールが通用しない
時差・言語・文化・スパムフィルタで、国内手法のままでは届きません。コールドメールの到達率は極めて低く、CIOやVPは受付段階でブロックされます。
継続接点を
つくる仕組みがない
展示会・名刺交換は一過性で、その後の関係構築チャネルが弱い。週次PDCAで返信率・アポ率を改善するインフラが社内に整備されていない企業がほとんどです。
だからこそ、海外決裁者DB（LinkedIn）×多次元ターゲティング×英文1to1パーソナライズ×多段フォロー×隔週PDCA——この5つを統合した専門会社に任せる必要があります。
海外開拓4手段の比較
—— なぜLinkedInなのか
日本企業が海外開拓に使う代表的な4つの手段を並べた上で、LinkedInの優位性を整理します。
商社・代理店経由
開始まで：立ち上げに数ヶ月
◎ 既存ルートで即参入できる
△ 手数料が重く、顧客情報も代理店に依存。立ち上げや成果創出に多大な工数・費用がかかり、そもそも成果を出すこと自体が難しい。
海外展示会出展
開始まで：年1〜2回
◎ 同業・業界関係者に一括接触
△ コスト重く、来場者任せで決裁者とは会えない。
現地拠点・駐在員派遣
開始まで：立ち上げに半年以上
◎ 長期で深い商談と現地運営が可能
△ 投資が重く、撤退リスクが高い。
LinkedIn営業
開始まで：1ヶ月ほどで開始可能
◎ 決裁者を指名して直接つながれる
△ 単体より他チャネルと併用で効果最大化。
LinkedInは世界最大のビジネスSNS
海外BtoB営業のデファクトスタンダード
世界ユーザー数
全世界月間利用者
対応国数
カ国・地域で利用
意思決定者数
登録している意思決定者
日本国内ユーザー
日本国内の登録ユーザー
海外BtoB市場における位置づけ
ビジネスコミュニケーションのデファクト
北米・欧州では名刺交換よりLinkedIn接続が一般的。「LinkedInがないとビジネスパーソンと見なされない」と言われるほど普及しています。
意思決定者に直接到達できる
海外企業の決裁者に対して、代理店・受付・ゲートキーパーを経由せずダイレクトアプローチが可能。日本企業の海外開拓における唯一級のチャネルです。
対応地域・言語
主要ビジネス地域・言語に対応。英語を基軸に、必要に応じて現地語でのアプローチも実施します。
| 地域 | 主要対象国 | 対応言語 |
|---|---|---|
| 北米 | アメリカ／カナダ | 英語 |
| 欧州 | イギリス／ドイツ／フランス／オランダ／北欧 | 英語独・仏は現地語推奨※ |
| APAC | オーストラリア／インド | 英語 |
| 東南アジア | シンガポール／ベトナム／タイ／インドネシア／マレーシア | 英語現地語は都度※ |
| 東アジア | 韓国／台湾／香港 | 英語韓・繁体字は都度※ |
| 中東 | UAE／サウジアラビア／イスラエル | 英語 |
| 中南米 | ブラジル／メキシコ／アルゼンチン | 英語西／葡※ |
※ 英語以外の言語は都度ご相談
対象外地域
中国本土・ロシア（現地法令によりLinkedIn遮断）／米国制裁対象地域（イラン・シリア・北朝鮮・キューバ等）は、LinkedInサービス利用不可のため本サービスの対象外となります。
アウトバウンド × インバウンドの
両輪で回す
LinkedInを使った海外開拓は、大きく2つの動きから成り立ちます。①DM送付による「狙い撃ち（アウトバウンド）」と、②投稿運用による「呼び込み（インバウンド）」。Emoooveは両方をワンストップで運用し、相乗効果で商談量と質を最大化します。
DM送付で
決裁者を狙い撃ちする
業界×役職×地域で決裁者を指名抽出し、つながり申請＋1to1パーソナライズDMで商談を直接創出。「今この瞬間に届けたい相手」へ確実にメッセージを届ける動きです。
主な実装
- ▶Sales Navigatorで決裁者リスト抽出
- ▶つながり申請＋承認後DMの多段配信
- ▶未返信リマインド＋商談設定
期待効果
月5〜8件の決裁者アポイント
業界平均1.5%→Emooove実績8.51%（5.7倍）
投稿運用で
海外から呼び込む
英文での週1本の投稿運用で、つながった決裁者への接触を切らさず、業界専門性を権威化。継続発信から海外決裁者の方からの問い合わせ・指名連絡を生み出します。
主な実装
- ▶週1本の濃い投稿（4パターンを使い分け）
- ▶関連投稿への戦略的いいね・コメント
- ▶個人アカウント主軸＋会社アカウント補強
期待効果
継続接触＋海外インバウンド創出
つながり500〜1,000人を半年で資産化
Synergy
両輪を回すと、相乗効果で成果が伸びる
DM送付で接触した決裁者が、後日あなたの投稿を見て温度感が向上し返信する。投稿で認知が広がった層に、後追いでDMを打つと承認率が跳ね上がる。「アウト」と「イン」は単独でも機能しますが、両輪で回すことで承認率・返信率・商談化率のすべてが底上げされます。
3フェーズで
設計→実行→改善をワンストップ
フェーズ1
初期設計
1〜2ヶ月目
- ✓アカウント最適化（英文プロフィール再設計）
- ✓理想顧客像の定義・ターゲットリスト作成
- ✓文面設計・FMT作成（ネイティブ校正込み）
- ✓配信スケジュール設定
フェーズ2
アプローチ
2ヶ月目以降
- ✓つながり申請の送付
- ✓承認後のパーソナライズメッセージ
- ✓未返信リマインド運用
- ✓返信対応・商談設定
フェーズ3
運用改善
継続的に実施
- ✓データ分析（隔週ダッシュボード化）
- ✓文面の改善（A/Bテスト）
- ✓ターゲット見直し
- ✓定例ミーティング報告
できる海外ターゲティング
Sales Navigatorの条件を掛け合わせて、狙いたい決裁者像にピンポイントでリーチできます。
業種・規模での絞り込み
業界と企業規模で
狙いを定める
- • SaaS／製造／金融／小売など業界横断で抽出可能
- • 従業員数・売上規模でセグメント
- • 業界×規模の掛け合わせで精度の高いリスト化
地域での絞り込み
国・都市単位で
決裁者を指名
- • 北米／欧州／APAC／中東など地域単位で抽出
- • 特定の国・都市単位まで絞り込み可能
- • 複数地域の同時アプローチで対象を広げる
役職・職種での絞り込み
役職レイヤーと
職種で狙う
- • 経営層／執行役員／部長／課長を区別
- • 営業／マーケ／IT／人事など職種で指定
- • 役職×職種の組み合わせで部門責任者を抽出
抽出したリストは、3ステップで精度を高めます。
- 1
一次抽出
Sales Navigatorのフィルタ条件で対象を幅広く抽出
- 2
お客様によるレビュー
抽出リストをご確認いただき妥当性を判断
- 3
NG企業のチェック
既存顧客・競合企業など除外対象を反映
英文作成フロー
日本人担当がFMTを設計し、ネイティブが自然さを校正。都度のパーソナライズも日本人が英訳して送付します。
日本人担当がFMTを作成
日本人担当が意図・訴求軸・構成を設計し、英文テンプレート（FMT）の一次版を作成します。
ネイティブが英文チェック
英語ネイティブ校正者が、表現の自然さ・トーン・文化配慮の観点から全文レビューします。
都度、日本人が英訳して送付
1通ずつのパーソナライズ要素を日本人担当が英訳して反映し、個別に送付します。
FMTで効率を担保しつつ、1通1通は日本人の意図を込めた英文で送付。量と質を両立させます。
文面例 — テンプレ vs パーソナライズ
業界平均アポ率1.5%に対し、Emoooveのパーソナライズ文面はアポ率8.51%（約5.7倍）の実績があります。
相手固有の文脈がなく承認率・返信率が低くなりがち。
Hi James,
Thank you for connecting. I lead partnerships at Emooove — we help global B2B companies expand into Japan via LinkedIn outbound. Our clients have booked 5+ enterprise meetings within the first 3 months on average.
Any of the following work?
・Mon, May 11 03:00–04:00 CET
・Wed, May 13 10:00–11:00 CET
・Fri, May 15 09:00–10:00 CET
If none fit, feel free to share 2-3 slots on your side and I'll align.
▼ 日本語訳
James様、つながりありがとうございます。私はEmoooveでパートナーシップを担当しています。弊社はグローバルB2B企業の日本市場開拓をLinkedInアウトバウンドで支援しており、導入企業は最初の3ヶ月で平均5件以上のエンタープライズ商談を獲得しています。
ぜひ貴社にあった情報をお伝えしたく、下記のいずれかでご都合いかがでしょうか。
・5月11日（月）03:00–04:00 CET
・5月13日（水）10:00–11:00 CET
・5月15日（金）09:00–10:00 CET
ご都合が合わなければ、2〜3候補をお送りいただけますと調整いたします。
相手の公開情報・投稿・所属企業の動向を読み込んだ1to1文面で承認率・返信率を最大化。
Hi James,
Thanks for accepting my connection — and congrats on Acme's Series C last month, plus your move from Product to Revenue. I also saw your post on opening the Singapore office, with Japan as the next target.
Reaching enterprise IT decision-makers in Japan is notoriously hard for foreign senders — cold email rarely lands and Japanese CIOs are blocked by gatekeepers. We close that gap: Japan's first proprietary DB (1.2M+ business profiles) × LinkedIn outreach to reach decision-makers directly.
Any of the following work?
・Mon, May 11 03:00–04:00 CET
・Wed, May 13 10:00–11:00 CET
・Fri, May 15 09:00–10:00 CET
If none fit, share 2-3 slots and I'll align. Looking forward to it.
▼ 日本語訳
James様、つながり承認ありがとうございます。先月のAcme社シリーズC調達、そしてプロダクトから売上責任部門へのご転身、おめでとうございます。シンガポールオフィス開設・次のターゲットは日本という投稿も拝見しました。
日本のエンタープライズIT決裁者へのリーチは、海外企業にとって極めて難しい領域です。コールドメールの到達率は低く、CIOは受付段階でブロックされ反応が得られません。弊社はそのギャップを埋める存在で、国内初・独自の人物データベース（120万人）×LinkedIn活用で決裁者へダイレクトにアプローチします。
ぜひ貴社にあった情報をお伝えしたく、下記のいずれかでご都合いかがでしょうか。
・5月11日（月）03:00–04:00 CET
・5月13日（水）10:00–11:00 CET
・5月15日（金）09:00–10:00 CET
ご都合が合わなければ、2〜3候補をお送りいただけますと調整いたします。よろしくお願いいたします。
※ 黄色ハイライト＝1to1パーソナライズ箇所
業界平均アポ率 1.5%
→Emoooveパーソナライズ実績 8.51%（約5.7倍）
アプローチ詳細
—— 5ステップで返信率を最大化
つながり申請→承認→DM→リマインドの多段フローで、取りこぼしを回収します。
ステップ1
つながり申請
一言コメント付きでつながり申請。
承認率 20〜30%
ステップ2
承認後DM
承認直後の熱量が高いタイミングで、個別化したメッセージを送付。
返信率 10〜15%
ステップ3
リマインド①
未返信者へ、別角度の価値訴求で再アプローチ（3〜5営業日後）。
返信率 +3〜5pt
ステップ4
リマインド②
ソフトクローズ。相手の負荷を下げる短文で「関心なし」判定を確定。
返信率 +2〜3pt
ステップ5
商談設定
日程調整→参加前の情報共有→商談サマリ連携まで完遂。
商談化率 5〜10%
PDCA
配信数・承認率・返信率・アポ率を隔週でダッシュボード化 → 文面の改善 ／ ターゲット見直し ／ タイミング調整 を反映します。
成果シミュレーション
月5〜8件のターゲット決裁者アポイント獲得を実現します。
つながり申請
業界×役職×地域で抽出した決裁者へ申請を送付
申請
承認＋DM送付
承認直後の高熱量タイミングでパーソナライズDM
承認 （20%）
決裁者アポ獲得
月5〜8件のターゲット決裁者アポ
アポ （6%・平均7%超）
商談実施
日程調整→事前情報共有→商談サマリ連携まで完遂
商談
受注獲得
受注率15%
受注
※ 業界・商材・ターゲットの難易度により前後します
LinkedInを知り尽くした
チームが動かす
国内初のLinkedIn営業特化支援。書籍出版・LinkedIn Japan唯一連携・Salesforce掲載と、LinkedInのプロフェッショナルとしての権威性を持って海外開拓を運用します。
LinkedIn活用専門書
Amazon売上1位
LinkedIn営業
支援パイオニア
LinkedIn営業
累計支援社数
業界平均比
パーソナライズアポ率
一般的な海外営業代行との違い
国内初・LinkedIn営業の
ノウハウ蓄積量
国内初のLinkedIn営業特化支援として書籍出版・LinkedIn Japan唯一連携・Salesforce掲載。Sales Navigatorの多次元ターゲティング、英文FMT設計、アルゴリズムを踏まえた投稿運用まで、海外開拓特有のノウハウを体系化しています。
一般的な代行：海外向け実績は限定的、属人運用
日本人FMT×ネイティブ校正の
2層英文体制
日本人担当が意図設計→英語ネイティブが校正→1通ずつパーソナライズ要素を日本人が英訳。「機械翻訳の不自然さ」と「日本人視点の欠落」の両方を解決します。文面パフォーマンスをA/Bテストで継続改善。
一般的な代行：機械翻訳orテンプレ流用
品質管理者・PM・実行メンバーの
3層体制
品質管理者・プロジェクトマネージャー・実行メンバーが分業。属人化を排除し、隔週PDCAで継続改善。アポ結果だけでなくリスト・検証結果・最適化文面も納品し、御社の永続的な営業資産として残ります。
一般的な代行：担当1名で属人化、データ非納品
海外開拓 支援実績
海外決裁者アポ獲得（量）
業界平均比 約5.7倍（質）
初回アポ獲得を実現（速さ）
業界
BtoB SaaS（人事向け）
地域
欧州（イギリス／ドイツ／フランス）
ターゲット
中堅〜大手企業の人事責任者（CHRO等）
商材
タレントマネジメント SaaS
抱えていた課題
日本市場向けの営業経験はあるが欧州は未開拓。現地営業拠点なし。英文メールを送っても返信率ほぼゼロ。直通連絡先も取得困難。欧州は国ごとに商習慣が異なり、統一アプローチだけでは刺さりにくい。
実施事項
①欧州3ヶ国の人事責任者（CHRO等）をリストアップ／②国別にパーソナライズ角度を変更／③公開資料（年次報告書・プレスリリース）から1to1切り口を抽出。
成果
支援開始2ヶ月目の中盤に欧州3ヶ国で計6件の決裁者アポを獲得。アポ獲得率5〜10%、初受注4ヶ月目。
業界
精密機器メーカー
地域
北米（米国／カナダ）
ターゲット
購買部長・オペレーション責任者
商材
産業用センサー・精密計測機器
抱えていた課題
北米の販売代理店経由の間接販売に依存。エンドユーザーの声が届かない。直販チャネル構築のため、大手製造業・医療機器メーカーの購買決裁者と直接接点を作りたい。展示会は1回700万円超のコストが高く、より精度の高い直接アプローチが必要。
実施事項
①北米の産業特化リスト500名を段階抽出／②相手の業務時間帯を目安にした配信運用／③技術ホワイトペーパーを訴求素材に活用／④返信後のフォローコール（英語可）まで伴走。
成果
北米大手製造業3社・医療機器メーカー2社と一次接点構築。パイプライン総額約3.5億円。
海外開拓以外の
ターゲットもアプローチできます
グローバルハントは海外決裁者開拓を得意としていますが、業種・条件を問わずターゲット抽出・アプローチ可能です。「どんな企業に当たるべきか」からご相談いただければ、Emoooveが最適なターゲット設計をご提案します。
業種・条件を問わずターゲット抽出が可能
「日本進出を検討する海外企業」「日本市場×特定業界」「国内大手×グローバル展開企業」など、さまざまな条件でターゲット企業を絞り込み、リスト化してアプローチできます。
「どこに当たるべきか」から一緒に考えます
「ターゲットが決まっていない」「なんとなく決めたが自信がない」という段階からご相談ください。商材・単価・勝ちパターンをヒアリングした上で、成果が出やすいターゲット像をEmoooveからご提案します。
Emooove's Approach
「日本市場開拓」を狙う海外企業の支援も可能
逆に、日本進出を狙う海外B2B企業の日本市場開拓支援も対応可能です。グローバル×日本の双方向で、商材・単価・勝ちパターンをヒアリングし最適なターゲット設計をご提案します。
最短1ヶ月で稼働開始
お問い合わせから商談創出まで、4ステップで進行します。
無料相談・ヒアリング
所要30〜60分商材・単価・既存の勝ちパターン・対象地域・ターゲット仮説をヒアリング。最も商談化が見込める地域・業界・役職をご提案します。
ご提案・契約
3〜5営業日ターゲット設計・対応地域・期待KPI・体制を含めた提案書をご提示。条件合意後、契約締結まで進めます。
英文プロフィール再設計・リスト構築
1ヶ月（初期設計期間）英文プロフィール再設計・ターゲットリスト作成・FMT文面設計・配信スケジュール設定。初期設計1ヶ月で稼働準備を完了させます。
稼働開始・隔週PDCA
2ヶ月目以降つながり申請・承認後DM・リマインドを順次実行。隔週定例で結果を共有し、文面・ターゲット・タイミングを継続改善。初回アポは2ヶ月目中盤から獲得を目指します。
よくある質問
英語以外の言語は対応できますか？
送信時刻は調整しますか？
成果が出るまでの期間は？
商習慣の違いは考慮されますか？
コンテンツ制作はどこまで対応してもらえますか？
代理店との関係を壊しませんか？
月に何件のアポイントが期待できますか？
まずは、海外開拓
ターゲット設計の相談から
対応地域・業界・役職を踏まえ、最適なターゲット設計をご提案します。料金・事例・進め方、何でもお答えします。
無料相談を予約する※ 営業・勧誘目的の申し込みはご遠慮ください
まずは、お気軽にご相談ください
料金・事例・進め方、何でもお答えします。