ライブ配信：7/31（金）13:00-14:45 アーカイブ配信：8/4（火）13:00-14:45、8/10（月）10:00-11:45
待っていても商談は来ない、攻めの新規開拓・掘り起こしへの転換 〜アウトバウンドで決裁者にリーチし、商談を仕組みで作る実践法〜
イベント概要
既存顧客の深耕だけでは、もう目標達成が難しい時代になっています。
「アウトバウンドをやっているが、決裁者に届かない。」
「過去の展示会名刺や失注リストが眠ったままになっている。」
「そもそも何から手をつければいいかわからない。」
こうした課題の根本には、新規開拓を“仕組み”として持てていないことがあります。
本ウェビナーでは、アウトバウンドによる新規開拓・掘り起こしを継続的な商談創出につなげるための実践プロセスを、複数社の事例とともに解説します。
ターゲット設計からチャネル選択・アプローチ手順まで、完全新規はもちろん、展示会名刺・失注顧客など手持ちのリストを活かした幅広いアプローチを想定した内容です。
「待ちの営業」から「攻めの新規開拓」へ —すぐに使える打ち手をお届けします。
こんな人におすすめ
- アウトバウンド施策に取り組んでいるが、決裁者へのリーチがうまくいかず商談につながらない方
- 展示会名刺・失注リストなど手持ちの資産があるが、活用できずに眠らせてしまっている方
- 新規開拓を属人的な営業マン頼みから脱却し、仕組みとして組織に定着させたい方
セッション構成
【第1部】13:00 ~ 13:20
株式会社Emooove
有効商談を生むターゲティング設計術と、決裁者アプローチの実践法 ～人物リスト×SNS・CxOレターによる、高確度アポの獲得を実現～
【第2部】13:20 ~ 13:40
株式会社ディーノ
アウトバウンドで商談創出を始めたい方が検討すべき施策5選
【第3部】13:40 ~ 14:00
カイロスマーケティング株式会社
マーケと営業の連携が鍵！MA×SFAで生み出す最強のアタックリスト
【第4部】14:00 ~ 14:20
株式会社ゼンシン
BDRが成功するための条件！BDR立ち上げにおけるよくある課題と解決策
【第5部】14:20 ~ 14:40
株式会社営業ハック
新規開拓営業がうまくいかない企業の特徴3選
【エンディング】14:40 ~ 14:45
登壇者
藤澤 諒一
株式会社Emooove
代表取締役
神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。
太田 大貴
株式会社ディーノ
代表取締役
新卒でマーケティング領域のSaas企業に入社し、インサイドセールスとフィールドセールス業務に従事、当時の受注ギネス記録を更新。CustomerSuccessにて、Managerを務め、チャーン抑制/アップセル促進に向けた企画・設計に従事。2025年4月に、株式会社ディーノを創業し、営業の立ち上げ/立て直しフェーズに特化し支援を展開。
白井 則行
カイロスマーケティング株式会社
取締役 COO
大手SIerや外資系メーカーでのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング社の創業に参画。CTO/PMとして、MA+SFA一体型ツール「Kairos3」の開発を牽引。現在は取締役COOとしてセールス・マーケ・CSを統括し、講演や勉強会での講師・ファシリテーターも務める。
岸本 雅史
株式会社ゼンシン
代表取締役
神戸大学を卒業後、SaaSビジネスを展開する株式会社LabBaseへ1人目の営業担当として入社。法人営業やマーケティング部門の立ち上げ、責任者を担う。その後、セールスイネーブルメント領域に特化したコンサルティング事業を展開する株式会社Xpotential(旧トキハナツ)にて事業開発を担う。2025年2月株式会社ゼンシンを創業。
笹田 裕嗣
株式会社営業ハック
代表取締役
20歳から営業キャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになり、その後営業フリーランスとして独立。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。これまで累計1000人、300社以上の営業支援を行う。日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。
