「毎月新規商談が枯渇する」を止める、アウトバウンドの仕組みの作り方〜リファラル・インバウンド依存から脱却した会社がやっていること〜

イベント概要

紹介・インバウンド頼みの営業スタイルから抜け出せず、月の商談数が安定しない——そんな悩みを抱える企業は少なくありません。
「アウトバウンドを始めたいが、何から手をつければいいかわからない」と二の足を踏むケースも多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、リファラル依存から脱却し、再現性のある商談創出の仕組みを構築した5社が登壇。チャネル選定、リスト設計、立ち上げ期のPDCAの回し方まで、各社のリアルな実践知を余すことなく共有します。
マルチチャネルアプローチ、Web上の潜在検討顧客の可視化、BDRの設計思想、接触後の「見えない検討」の掴み方
——商談を安定的に生み出すための「型」を、具体的な事例とともに学べる内容です。

自社に合ったアウトバウンドの仕組みを構築したい方は、ぜひご参加ください。

こんな人におすすめ

紹介・インバウンドに依存した営業体制から抜け出せず、月の商談数を安定させたい方
アウトバウンドを始めたいが、何から着手すべきかわからず踏み出せていない方
BDRなどのアウトバウンド施策を立ち上げたが、成果が個人のスキルに依存してしまっている方
リストや架電量を増やしても商談化率が上がらず、接触後のアプローチに課題を感じている方

セッション構成

13:00 ~ 13:15　株式会社Emooove　

商談数最大化を実現する”マルチチャネルアプローチ”の実践法

商談数が安定しない会社の多くは、ターゲット企業に対して1つのアプローチ方法しか用意していません。しかし、例えば電話だけ、など特定施策に依存する形では一定数が必ず抜け落ちます。本セッションでは、同じターゲットリストに対してLinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・問い合わせフォームなど7つの施策を組み合わせ、抜け漏れなく商談化につなげる設計を、具体的な数字とともに解説します。

13:15 ~ 13:30　株式会社Owl Data

自社アセットを活用した「カスタマーABM」の考え方

新規リード獲得の難易度が上がるなか、成長の起点として再注目されているのが「既存顧客への展開」です。本セッションでは、自社がすでに保有する顧客データ・導入実績・接点情報といったアセットを活かし、アップセルやクロスセル、部門横断での横展開につなげる「カスタマーABM」の考え方を解説します。対象アカウントの選定基準、意思決定者・関与部署の可視化、営業とマーケティングが連携したアプローチ設計まで、明日から着手できる進め方をお伝えします。

13:30 ~ 13:45 　株式会社OPTEMO

知らずに逃している検討顧客にアプローチするWeb営業代行

毎日、手当たり次第のリストにテレアポやメール営業を繰り返していませんか？
「なかなか話を聞いてもらえない」「担当者につないでもらえない」……そんなアウトバウンド営業の疲弊を終わらせましょう。実は、貴社のWebサイトには「すでに興味を持ち、検討を始めている」企業が日々訪れています。ただ、お問い合わせをしていないだけなのです。
本セッションでは、そんな「知らずに逃している検討顧客」を可視化し、貴社に代わってピンポイントでアプローチするWeb営業代行をご紹介します。

13:45 ~ 14:00 　株式会社KAEN

BDRの再現性は「設計」で決まる〜成果が続く3つのポイントとは〜

BDRで継続的に成果を生み出すために重要なのは、個人のスキルや行動量だけではなく、成果につながる「設計」です。本セッションでは、ターゲット選定やアプローチ設計、改善を続ける仕組みなど、BDRの成果を再現可能にするための「3つのポイント」を解説。属人化を防ぎ、安定して成果を生み出すBDRの仕組みづくりについて、実践的なヒントをお届けします。

14:00 ~ 14:15 　株式会社エヌケーエナジーシステム

アウトバウンドの成果を左右する、接触後の「見えない検討」の掴み方

アウトバウンドを仕組み化しても、商談に至るのは接触したリードの一部です。当社のBtoB購買担当者調査では、提案を受けた後、9割以上が社内で行動を起こす一方、検討状況の全てを営業に伝える方は3割に留まりました。成果が出ない要因は、リストや架電量ではなく、接触後に社内で進む「見えない検討」を掴めていない点にあります。本セッションでは、調査データから買い手の検討行動を紐解き、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」で接触済みリードの検討状況を可視化し、商談化につなげる運用方法をご紹介します。

登壇者

藤澤諒一

株式会社Emooove

代表取締役

神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。

城所秀征

株式会社Owl Data

CRO

飲食業界の会社からキャリアをスタート。会社立ち上げを経験したのち、株式会社Branding Engineerに転職し、マーケティング業界にキャリアチェンジ。その後現職である株式会社デジタリフトにて、事業部の立ち上げから携わり、マーケティング戦略～実行、セールス、コンサルティングまで担う。その後株式会社Owl Dataにジョイン。

竹田卓生

株式会社OPTEMO

マーケティング責任者

EC事業者向けのSaaSにてBtoBマーケティングのキャリアをスタート。経費精算システムのスタートアップにてBtoBマーケティングの立ち上げを経験後、2024年1月OPTEMOに1人目マーケターとしてジョイン。ウェビナーカンファレンス、広告、展示会、サイト・MA運用など幅広い業務を担当。

川田勇輝

株式会社KAEN

代表取締役

学生時代に創業期のメルカリ、BASEなどの社会インフラになるような企業と同じ空間で働く経験から、スタートアップの魅力を知る。新卒ではITベンチャーに入社し、ECコンサルや子会社で昭和型営業会社の立ち上げを経験。その後、2社でのゼロイチからシリーズBまでのスタートアップの創業経験。2019年12月に株式会社KAENを創業。