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ターゲット大企業獲得を推進するなら
ターゲット大企業獲得
を推進するなら
＼ 料金表とエンプラ開拓ノウハウがわかる ／
資料2点セット
サービス概要資料
【“新時代” 営業手法 徹底解説】
エンプラ決裁者アポを”量産”する方法
エンタープライズ開拓のメリット
エンタープライズ開拓により、ビジネスを飛躍的に加速することが可能に
エンタープライズ開拓の課題
多くの企業がエンタープライズ開拓に苦戦している状況
エンタープライズ開拓の課題
①
ノウハウ不足
エンプラ開拓における最適なチャネル、リストアップ方法、 アプローチ方法などがわからず、動き出せない
エンタープライズ開拓の課題 - 営業難易度
エンタープライズ開拓の課題
- 営業難易度 -
②
営業難易度
行動してみたはいいものの、なかなかアポ獲得できない。 仮にアポが取れても担当者に決裁権がないため、 受注まで辿りつかない/リードタイムが長い
① 担当者コンタクト率の低さ
アウトバウンド営業（Ex.テレアポ）の場合、 担当者と会話できるのは僅か10%程度。 この時点で、時間と人件費の90%を捨てている。
② 決裁者アポイント率の低さ
決裁者は営業電話に対応してくれない。 そのせいで稟議難易度が上がり受注率が著しく低下する。 また、アポイントからのリードタイムが長期化する。
エンタープライズ開拓の課題 - リソース不足
エンタープライズ開拓の課題
- リソース不足 -
③
リソース不足
既存セグメントの開拓やフォローで精一杯のため、 エンプラ開拓に特化した部隊を編成できない。 またエンプラ開拓を任せられる優秀な人材がいない。
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【“新時代” 営業手法 徹底解説】
エンプラ決裁者アポを”量産”する方法
エンプラアポインターのサービス概要
エンプラアポインターの
サービス概要
弊社の企業/人物DBと、SNSを筆頭とした複数チャネル活用により、大手アポの最大化を実現
DB×SNS
を起点として、
直接
かつ
多角的
に
大手企業
に
アプローチ
大手アポ数
&
売上
が
最大化
営業/マーケチャネル比較および、弊社の活用チャネル
コスト/成果/大手獲得可能性の観点で、
SNS(LinkedIn/Facebook)や、コール/フォーム/レターを推奨
コスト/成果/大手獲得可能性の観点で、 SNS(LinkedIn/Facebook)や、コール/フォーム/レターを推奨
エンプラアポインターが提唱する
エンプラ開拓のベストプラクティス
エンプラアポインターが
提唱するエンプラ開拓の
ベストプラクティス
エンプラ開拓のためには、精度の高いリスト作成と、
レター/SNSなどを含むクロスチャネルアプローチ、および追客の徹底が非常に重要
エンプラ開拓のためには、精度の高いリスト作成と、 レター/SNSなどを含むクロスチャネルアプローチ、および追客の徹底が非常に重要
お客様のご状況をお伺いした上で、最適なご提案を実施させていただきます。
プラン/料金
お客様の課題に合わせて、
お客様の課題に合わせて、
最適なプランをリーズナブルな料金で
大企業アポの相場が
高騰しているところですが、
ご案内しております。
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【“新時代” 営業手法 徹底解説】
エンプラ決裁者アポを”量産”する方法
事例
1
業界 IT
商材 新規事業に特化したシステム開発支援
商材
新規事業に特化したシステム開発支援
抱えていた課題
- グループ内のストレッチな目標に対してアポ／受注件数がビハインドしていた
- 一方でマーケティング予算も限定的で、広告に頼らず営業する必要性が生じていた
- コストパフォーマンス良く大手の新規事業部門にアプローチする施策を模索していた
実施事項
- まずはミニマムで、LinkedIn Sales Navigatorで大手新規事業部門の担当者／決裁者をリストアップ、アプローチ
- 上記施策が上手くいったため、LinkedInでアポを取れなかったリストに対してレター送付→フォローコールを実施
初月から7アポ・1受注獲得に成功
また、その後も定常的に月5〜10件ほどアポイント獲得できている状態
事例
2
業界 コンサルティング
商材
McKinsey／BCGなどの戦略コンサル出身者が
提供するコンサルティング事業
McKinsey／BCGなどの戦略コンサル出身者が 提供するコンサルティング事業
抱えていた課題
- 大手企業をターゲットにしており、これまで紹介などで案件獲得していたが、受注数が鈍化してきた
- セミナーや紹介サービスなどを活用してきたが、なかなかアポ数が増えなかったり、コストが合わなかった
実施事項
- LinkedIn Sales Navigatorで大手企業の課長〜取締役をリストアップ
- 信頼感溢れるプロフィールや文面設計を行い、丁寧にアプローチ
５ヶ月で33件の大手企業課長以上アポ獲得に成功
※そのうち25件（75%）が１兆円越えの超大手企業
弊社がやる意義
国内屈指の営業支援実績を活かし、お客様の営業成果最大化に寄与します
新規開拓のプロ
これまで合計100社以上の新規開拓支援実績あり。また、メガベンチャーや急成長スタートアップ出身の優秀な営業／事業開発人材がご支援
豊富な大手開拓支援実績
前述の事例の他にもマーケティング支援業界、SaaS業界などでエンタープライズ企業開拓の豊富なご支援実績あり
低ハードル
相場と比較して、低価格・短い契約期間で発注可能。大手企業のアポイントは10万円前後することもざらにあるが、弊社実績では平均3~7万円程度でトスアップ可能
CRMのプロ
弊社がSalesforce認定パートナーである上に、国内で2社のみのHubSpotダイヤモンドパートナーと業務提携を実施
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