LinkedInが海外や採用において頻繁に利用されるSNSということで「Scholarship Partners」と非常に相性が良いこと、そしてターゲット企業の経営層や決裁者に直接アプローチできるメリットを重視して「キーマンアポインター」を即決しました。 「外資就活ドットコム」にて海外大学生の採用を希望している企業にターゲットを絞り込んで、営業活動をスタート。その結果、2日後には急成長中の経営コンサルティングファーム HRマネージャーとのアポイントを獲得。その1週間後には、見事に受注を生み出すことができました。 “高アポイント率 × 高受注率”を実現できた背景には、「LinkedInには人事/採用を担当している方が多く、加えてアクティブユーザーであること」「LinkedIn営業の認知度が低く、ブルーオーシャンであること」「海外大学生の採用ニーズが顕在化している企業に絞ってアプローチを行ったこと」「パーソナライズされた文面（1to1マーケティング）によって、訴求力が高まったこと」「決裁者と直接コミュニケーションを取ることができるので、トップダウンの即決が決まりやすいこと」など様々な要因があります。また、そこに至るまで丁寧に細かくコミュニケーションを重ねていたことへお褒めの言葉を頂きました。