投稿者: harai

LinkedIn Sales Navigatorを最大限に活用し、新規開拓を成功させるための具体的なステップと事例を網羅しています。

１．なぜ今、LinkedInなのか？ BtoB営業の課題と解決方法

テレアポやフォーム営業の限界を感じる新規開拓において、LinkedIn Sales Navigatorは決裁者へのダイレクトアプローチを可能にし、従来の営業手法の限界を突破。精緻なターゲティングと高い開封率でアポ率を最大5倍に高める可能性を持つ「営業チャンネルの第三の選択肢」として注目されており、国内で多くの企業のLinkedIn営業を支援してきたEmoooveが、実践的な知見を余すことなく公開。

２．LinkedIn Sales Navigatorの概要、機能を徹底解説

LinkedIn Sales Navigatorの最大の魅力は、企業規模、業界、役職など、詳細な条件で理想のターゲットを絞り込める機能の高さ。国内ではまだ浸透途上だが、弊社の試行錯誤してきた実績とLinkedIn Japanとの連携で培った、日本市場に最適化された唯一無二のノウハウを提供。

３．成果を生むための初期設計とアプローチ手法

LinkedIn営業で成果を最大化するためには、「プロフィール設計」「ターゲット検討・リストアップ」「文面作成」の3つの初期設計が重要。アポ率・CVRを高める具体的な営業フローを、豊富な実例とともに体系的に解説。特に、LinkedIn Sales Navigator特有の「Lead filters」機能を活用することで、大企業の決裁者や転職直後のキーパーソン、自身のプロフィール閲覧者までを正確にリストアップが可能。さらに、つながりの知人経由での紹介など、他SNSにはない機能群も含め、成果が出ない原因と改善策を明示し、営業活動を「Deep Sales（ディープセールス）」へと進化させる。

４．大手・スタートアップでの成功事例と再現性のある運用ノウハウ

上場企業グループ会社や老舗企業で、初月から7アポ・1受注、2週間で7アポといった具体的な成果を創出した事例を紹介。すぐに実践できる、成功を再現するための運用ノウハウと秘訣を公開。

1. 𝕏（旧Twitter）がBtoBマーケティングで驚異的な成果を生む理由

   アルゴリズムが公開されているからこそ可能になる、再現性の高い拡散

2. インバウンド施策の設計と重要ポイント

   1つの投稿で数百件のリードを獲得するための導線設計

3. 投稿を伸ばすためのアルゴリズム攻略法

   ハッシュタグや外部リンクの減点要因など、”𝕏（旧Twitter）”ならではの運用テクニック

4. バズ投稿に欠かせない“原体験×賛否両論”の作り方

   実際にバズった投稿の解析例で学ぶ、“狙ってバズらせる”方法論

　１、成長意欲の高い企業を集約し、最適なターゲットへ効率的にアプローチ

• 新卒採用を活発に行う企業は組織拡大の意欲が高く、人材不足を解消するための予算も確保しているケースが多い。
• 業種や採用状況を把握しながら、優先度の高い企業に狙いを定めた効率的なアプローチが可能。

   

　２、意思決定スピードの速い企業が多く、商談化が加速

• 新卒採用期にリソース確保を急いでいる企業は、ニーズが顕在化しているため決裁フローが比較的スピーディーで商談化が加速しやすい。

   

　３、CxOや採用責任者への直接アプローチがスムーズ

• 企業リストを基にSNSや𝕏で社名を検索することで、経営陣や採用担当者へのダイレクトな提案を実現。

   

　４、営業代行支援サービスとの連携でリソース不足を解消し、成果を最大化

• 社内の人員やノウハウが不足している場合でも、Emoooveの営業代行支援サービスの活用で、多数の企業へ同時にアプローチし、成果を最大化することが可能。