Case
事例
開始1ヶ月で上場企業子会社の案件化を実現！新規事業特化のシステム開発支援を加速させたLinkedIn Sales戦略の全貌
TOPICS
目標達成に大して、アウトバウンド営業のノウハウ・リソース不足という課題を抱えていた
予算が潤沢でなかった
LinkedInを活用したターゲット決裁者へのダイレクトアプローチにより、大手企業開拓の壁を打破
開拓の壁を打破 支援開始わずか1ヶ月で、上場企業子会社の案件化に成功
目次
はじめに：初期投資の壁を打ち破る！Wur株式会社の革新的な事業クリエイティブ支援
Wur株式会社様は、「事業クリエイティブカンパニー」として、ビジネスやプロダクトをデザインし、生み出すことをミッションとしています。具体的には、ファイナンス、事業開発、プロダクト戦略、デザイン、開発、グロースハックなど、多岐にわたる分野で顧客をサポートされています。
日本の新規事業やシステム開発においては、初期投資の大きさから多くのプロジェクトが頓挫してしまうという共通の課題が存在します。Wur株式会社様は、この課題を解決するため、初期費用を抑えつつ、ビジネス設計から開発、そしてグロースまでを一気通貫で支援することに特化しており、国内において類を見ない価値を提供されています。
事業成長の軌跡：目標達成に向けた営業戦略の必要性
Wur株式会社様は、事業拡大に向けて高い目標を掲げていましたが、その目標を達成するためにアウトバウンド営業のノウハウとリソースが不足しているという課題に直面していました。特に新規事業特化のシステム開発支援という商材の特性上、アプローチすべきターゲットは、サービス内容を深く理解し、戦略的な意思決定と予算執行が可能な「決裁者」である必要がありました。
また、予算が潤沢ではないという背景から、高い費用対効果と確実な成果が見込める、効率的なアポイント獲得手法を模索されていました。
大手企業の開拓における壁と、Emoooveが提供した突破口
大手企業やエンタープライズ層の決裁者に対し、効率的かつダイレクトにアプローチすることは、多くの企業にとって大きな壁となります。Wur株式会社様がこの壁を打破するために選ばれたのが、Emoooveが提供するLinkedInを活用した営業支援サービスでした。
Emoooveを選定された理由として、以下の点が挙げられました。
- ターゲット決裁者へのダイレクトアプローチの専門性： EmoooveがLinkedInを活用したアプローチを得意としており、これがWur株式会社様が求める「決裁者アポイントの獲得」というニーズと完全に合致していました。
- 経営層の専門知識： Emoooveの役員メンバーが新規事業領域において豊富な経験を持っていたため、専門的な会話がスムーズに通り、深い事業理解に基づく連携が可能でした。
優れたコストパフォーマンス： 多くの営業代行会社が月額50万円以上、半年以上の長期契約を必要とする中で、Emoooveはミニマムの料金と契約期間で取引が可能であり、コストパフォーマンスの良さが大きな魅力となりました。
Emoooveが実現した「アポイントの量」と「アポイントの質」
EmoooveのLinkedIn営業支援の結果は、期待を遥かに上回るものでした。
【圧倒的な成果：多くのアポイント獲得と早期の受注】
支援開始からわずか1ヶ月という短期間で、Wur株式会社様はエンタープライズ企業の役員アポイントを獲得しました。さらに、上場企業子会社の案件化を実現するなど、質の高い成果を速やかに得ることができました。
この実績は、Emoooveが提供するLinkedIn Salesが、単にアポイントの数を追い求めるのではなく、決裁権を持ち、かつ明確なニーズがある「質」の高いアポイント獲得に特化していることを証明しています。類似商材（新規事業・システム開発支援）において、上場企業子会社の案件化という成功事例が生まれることで、発注のハードルは格段に下がります。
【支援担当者のレベルの高さ：誠実かつ優秀なパートナーシップ】
Wur株式会社様は、成果そのものに加え、Emoooveの支援担当者のレベルの高さと誠実性を特に高く評価されています。
- 迅速な軌道修正と柔軟な対応： 営業を進める中で、ターゲットの変更が必要になった際にも、Emoooveは迅速に軌道修正を実施しました。また、定期的なチャットやミーティングを通じた密なコミュニケーションに加え、営業以外の質問にも柔軟に対応してくれるなど、単なる外部リソースではなく、真の事業パートナーとして機能しました。
- 戦略的な提案力： Emoooveは、Wur株式会社様の目標達成を見据えた、取り組みやすい継続提案を提供しました。この提案内容は、発注するしないに関わらず、Wur株式会社様の今後の施策検討のための非常に良い参考となっており、Wur株式会社様がより戦略的に営業活動を行うための基盤を提供しています。
これらの迅速かつ柔軟で、戦略的な対応は、Emoooveの支援担当者が誠実で優秀な人材であり、顧客の事業成功を深く理解していることの証左です。
Wur株式会社が描く未来：目標達成を加速させるEmoooveとの戦略的連携
Wur株式会社様は、今後もEmoooveとの連携をさらに強化していく方針です。引き続き、新しいターゲットへのアプローチや、チャネルの検証を実施することで、さらなる事業領域の拡大を図る計画です。
代表の閏間様は、「Emoooveの支援があれば、私たちの目標達成は確実に加速すると確信しています」と力強く述べており、両社のパートナーシップが今後も強固に続くことを示唆しています。
最後に：成果と品質を両立させるLinkedIn Salesの可能性
Wur株式会社様の事例は、新規事業特化という難易度の高い分野においても、開始1ヶ月でエンタープライズ企業との役員アポイント獲得や、上場企業子会社の案件化という目覚ましい成果が実現できることを示しました。これは、EmoooveのLinkedIn Sales支援が、「アポイントの量」と「決裁権を持つ「質」の両方を追求し、さらに優秀な担当者が柔軟に戦略をドライブした結果に他なりません。
もし貴社が、高い目標達成に向けてアウトバウンド営業の壁に直面している、あるいは、大手企業の決裁者との質の高い接点を費用対効果高く求めているのであれば、Wur株式会社様の事例は、貴社が抱える不信感を解消し、EmoooveのLinkedIn Salesが事業成長を加速させる確実な突破口となることを示しています。ぜひ一度、お気軽にご相談ください。
