Case
事例
開始１ヶ月で高確度案件が続出！決裁者に直結するLinkedIn営業で事業を加速させた秘訣
企業名
m’s consulting株式会社
担当サービス
社会保険料削減支援サービス、助成金活用支援サービス
ポジション
代表
氏名
宮下様
TOPICS
質の高いアポイントを増やすための、アウトバウンド営業ノウハウ・リソースが不足していた
LinkedIn/Facebookを活用した決裁者へのダイレクトアプローチに魅力を感じ、Emoooveの支援を導入
開始1ヶ月でアポイント9件、高確度案件を3件獲得という驚異的な成果を実現
目次
はじめに：m’s consulting株式会社が提供する「会社にも社長にもキャッシュが残る仕組みづくり」
m’s consulting株式会社は、「会社にも社長にもキャッシュが残る仕組みづくり」を提供することを使命としています。多くのオーナー企業は積極的に「節税」を行っていますが、一方で、中小企業の経営者の多くは経費削減に関する知識が不足しており、「経費削減の可能性」に気づいていないのが現状です。
同社は、税理士、会計士、社労士といった専門家とは異なる中立的な観点から、「何をどのように削減すれば、負担なく効果が高いか」を診断します。そして、より多くの利益を生み出すために何を改善すべきか、具体的なサポートを提供しています。
具体的には、経営ビジョン実行サポート（KGI・KPI設定）や資金繰り管理サポート、固定費削減、さらには補助金や助成金、融資獲得サポートなどを提供しています。今回は、特にニーズの高い社会保険料削減支援サービスと助成金活用支援サービスのアポイント獲得を、株式会社Emoooveにご依頼いただきました。
事業成長の軌跡：アウトバウンド営業におけるノウハウとリソースの壁
m’s consulting株式会社様は以前から、営業活動、特にアウトバウンド営業に関するノウハウやリソースが不足しているという課題を感じていました。アプローチ方法やターゲットリストの精度に課題があり、新規顧客の開拓が難しい状況にあったといいます。また、リソースの限界もあり、十分な営業活動を展開できていない状況でした。
そこで、同社が目指したのは、単にアポイントの数を増やすことではなく、質の高いアポイントを増やしていくことでした。この課題を解決し、ターゲットとなる決裁者へのアポイント獲得とそこから生まれる受注を目指し、Emoooveの営業支援の導入を決定されました。
決裁者への直接アプローチで壁を突破！Emoooveの支援で実現した驚異的な成果
Emoooveへの発注を決定した理由として、m’s consulting株式会社の宮下様はいくつかの点を挙げられています。まず、料金体系や契約期間が非常に取り組みやすいと感じた点です。そして、最大の魅力となったのが、LinkedInやFacebookを活用した決裁者へのアプローチという、これまでの手法とは一線を画す革新的な営業手法でした。
さらに、Emoooveのメンバーが新規事業開発や営業代行会社の立ち上げ経験があり、大手企業での営業経験も豊富であったことが、高い信頼感に繋がったといいます。
そして、実際に営業支援を導入した結果、驚異的なスピードで成果が現れました。
1. 圧倒的なアポイント獲得数とスピード
営業開始初月という短期間で、アポイントが9件も獲得できました。これは宮下様にとっても「驚異的なスピード」であったと感じられています。
2. 決裁者直結による「質の高さ」を両立
Emoooveの支援の最大の特長は、アポイントの「質」の高さにあります。特にLinkedInを活用した営業では、ターゲットとなる決裁者に直接アプローチできるため、非常に質の高いアポイントが取れています。その結果、獲得した9件のアポイントのうち、数件が既に次の商談ステップに進んでおり、開始1ヶ月で3件もの高確度案件を獲得することに成功しました。これまでの営業手法では考えられなかった結果です。
3. 優秀かつ柔軟な支援体制による強力なサポート
宮下様は、Emoooveのサービスで特に良かった点として、その柔軟性を高く評価されています。
例えば、支援の途中で商材を変更する必要が生じた際も、Emoooveは迅速に対応し、スムーズに営業活動を進行することができました。また、工数の追加が必要な場合にもすぐに対応してもらえたため、スピード感を持って営業活動を継続することができました。このような柔軟かつ迅速な対応力は非常にありがたく、支援担当者の誠実さや優秀さが、事業の成長を止めない強力な推進力となっています。
m’s consulting株式会社が描く未来：パートナーシップ強化とさらなる事業拡大
宮下様は、今後もEmoooveとのパートナーシップをさらに強化し、新しい商材の開発や営業戦略の構築に取り組んでいきたいと展望されています。また、既存のサービスについても、より多くの企業様に提供できるよう、営業活動を拡大していく予定です。
m’s consulting株式会社様は、Emoooveのサポートを受けながら、事業のさらなる成長を心から期待されています。
最後に：質の高いアポイント獲得を追求するなら、Emoooveの営業支援が最良の選択
m’s consulting株式会社様の事例は、営業に関するノウハウやリソースが不足していても、ターゲットの決裁者にダイレクトにアプローチするというEmooove独自のセールス支援を活用することで、短期間で高い成果を上げられることを証明しています。
**「開始1ヶ月で9件のアポイント」という圧倒的な獲得数と、「3件の高確度案件」**に繋がる質の高さを両立できたのは、Emoooveの革新的な営業ノウハウと、柔軟で迅速な支援体制があったからこそです。
貴社がもし、アウトバウンド営業の成果に課題を感じており、決裁者に直接届く質の高い商談機会を求めているのであれば、EmoooveのLinkedIn営業支援は、貴社の事業を次のステージへと押し上げる最良の選択肢となるでしょう。
