Case
事例
開始2週間で、大手企業とのアポイント獲得を実現。新規事業に強いEmoooveのBtoBセールス支援とは？
TOPICS
新規事業を立ち上げるフェーズのため、予算が潤沢ではなかった。
BtoB営業経験も少なく、アポイント獲得に苦戦していた。
LinkedInを利用して、大手企業の決裁者（人事部長など）とアポイントと受注を獲得
開始2週間で7件のアポイントを獲得するなど、早期立ち上がりを実現
目次
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はじめに
新規事業として「障がい者雇用支援サービス」を立ち上げた株式会社土井勝様は、BtoB営業経験の不足とアポイント獲得手段が未確立という課題を抱えていました。予算が潤沢ではない新規事業フェーズにおいて、柔軟な料金体系と決裁者に直結するアプローチが決め手となり、Emoooveの営業/アポイント獲得支援サービスを導入。
その結果、開始わずか2週間で7件のアポイント獲得に成功。大手企業との重要な接点も創出され、質の高い商談数を大きく伸ばすことができました。
株式会社土井勝の常務取締役 渡辺様に、新規事業に最適なアポイント獲得がどのように実現されたのか、詳しくお話を伺いました。
1. 故・土井勝先生の遺志を継ぎ、食事を通じて障がい者の「働きがい」を創出するサービスを開始
株式会社土井勝様は、家庭料理の研究家として名高い故・土井勝先生の遺志を継承し、主として高齢者施設向けに「おふくろの味」を提供する事業を行っています。食事を通じてご入居者さまにご家庭のような温かさを感じていただけるようサポートされています。
現在、同社は新規事業として障がい者雇用の促進を目指す取り組みを開始されました。
この新規事業は、企業の従業員に栄養価の高い食事を提供し、その提供プロセスに障がい者の方々が携わることで、障がい者の雇用率向上をサポートするものです。具体的には、障がい者の方々が土井勝の料理を提供することで、従業員に栄養価の高い食事を届けながら、障がい者の働きがいや雇用機会を創出しています。
2024年4月には、民間企業の法定雇用率が現行の2.5％に引き上げられましたが、土井勝様は単に雇用義務を果たすだけでなく、障がい者の方にやりがいを感じてもらえる雇用機会を提供したいと考えています。農園作業などによる雇用機会提供とは異なり、所属企業に直接貢献できるためやりがいを強く感じられる点や、従業員の健康にも寄与できる点が、この事業の大きな特徴です。企業と障がい者の双方にとって有益な仕組みを作り上げることを目指されています。
2. 新規事業立ち上げ直後の壁：未確立なアプローチ手段と予算の制約
意義深い新規事業である一方、事業立ち上げ当初はいくつか課題に直面されていました。
土井勝様はこれまでBtoB営業の経験があまりなかったため、アポイント獲得に苦戦されていました。交流会を通じたアプローチがメインでしたが、それだけでは十分な商談数を確保できず、他の手段を模索されていました。また、そもそもアポイント獲得手段が確立されていなかったことも大きな課題でした。
さらに、新規事業立ち上げ直後という特性上、予算が潤沢ではなかったため、初期費用が高く契約期間も長い一般的な営業代行会社への依頼は難しい状況でした。
3. 新規事業に優しい柔軟な料金体系と「決裁者ダイレクトアプローチ」が決め手
こうした課題を解決するため、土井勝様はEmoooveの支援を導入されました。導入の決め手は、主に以下の点にありました。
まず、料金体系が取り組みやすかったこと、また契約期間が柔軟だったことが大きな要因です。多くの営業代行会社が月額50万円以上、契約期間も半年以上といった条件が多い中、Emoooveはミニマムの料金と契約期間を設定しており、新規事業を始めたばかりの企業にとって非常に助かる条件でした。
さらに、Emoooveが提供するLinkedInやFacebookを使って直接決裁者にアプローチできるという点が、特に魅力的でした。この商材は経営層や人事担当役員の決裁が必要となるため、ターゲット決裁者のアポイントを確実に獲得できる手法が必須でした。
また、Emoooveのチームには新規事業に精通したメンバーが多く、土井勝様の事業の狙いや背景をすぐに理解し、意思疎通がスムーズにできた点も、依頼の決め手となりました。
4. 驚異的なスピードと質！開始2週間で大手企業を含む7件のアポイントを獲得
実際にEmoooveの支援が始まると、その成果のスピードと量、そして質に驚かれたといいます。
導入からわずか2週間という短期間で、7件のアポイントを獲得できました。このアポイントの量とスピードは、これまでのアプローチ手段では達成できなかった大きな成果です。
さらに、特筆すべきはその質の高さです。アポイントの獲得と同時に、大手企業とのやり取りも発生し、土井勝様が本当にアプローチしたかった層との商談を確立。これにより、新規事業としての商談数を大きく伸ばすことができました。
5. 誠実で優秀な担当者による徹底したすり合わせが安心感を提供
短期間で良質な成果が得られた背景には、Emoooveの担当者のレベルの高さと、支援プロセスにおける丁寧なコミュニケーションがありました。
定期的なミーティングを通じて、ターゲット設定やアプローチ方法について非常に丁寧なすり合わせが行われたため、土井勝様は常に進捗状況を把握でき、非常に安心感があったといいます。
また、アプローチ文面の作成やターゲティングの修正についても、こちらの意図を正確に汲み取り、迅速に対応していただきました。この迅速かつ的確な対応のおかげで、全てが非常にスムーズに進められました。
Emoooveの担当者は、単なるアポイント獲得の代行に留まらず、新規事業の成長を真摯にサポートしてくれる、誠実で優秀なパートナーであると評価されています。
6. 大手企業での成功事例を足がかりに、持続可能な雇用機会を提供へ
今後の展望について、土井勝様は、既にEmoooveの支援を通じて獲得したアポイントの中から、大手企業との契約が決定していると語っています。
まずは、この大手企業での成功事例を確実に作り上げ、そのモデルをより多くの企業へ展開していきたい。そして、障がい者の方々が引き続きやりがいを感じ、企業に貢献できるような持続的な雇用機会の提供を目指したい、と強く述べられています。
7. 最後に
大手企業との商談を可能にし、短期間で確かな成果が期待できるEmoooveの営業支援にご興味をお持ちですか？
私たちは、新規事業やBtoB営業に精通したメンバーが、貴社のサービスに最適な戦略を迅速に策定します。まずは、お気軽にお問い合わせください。
