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大手企業開拓は、営業組織の成長と収益性を飛躍的に高める絶好のチャンスです。

しかし、そこには「ノウハウ不足・営業難易度・リソース不足」といった高いハードルが立ちはだかります。「エンプラアポインター」は、そうした課題を一挙に解消し、アポ獲得から受注までのプロセスを最適化する新たな選択肢です。Emoooveはこれまで100社以上の新規開拓支援を行い、特にエンタープライズ企業へのアプローチで数多くの成功事例を生み出してきました。そこで得た豊富なデータベースやチャネル運用ノウハウを集約し、少ないリソースでも大手企業からの商談獲得を最大化できるサービスとして「エンプラアポインター」をリリースしました。

昨今、企業の営業活動ではインサイドセールス（IS）の重要性が急速に高まっています。その中でも、SDR（Sales Development Representative）は見込み顧客の「最初の接触窓口」として、商談化から受注率に至るまでのカギを握る存在です。しかし、5分以内の即レスや複数回のコール、フォロー体制の確立といった“王道ともいえる基本施策”でさえ、実践できていない現場が少なくありません。

そこで本資料では、BtoB営業におけるインサイドセールスの要職であるSDRが、高い成果を出すうえで見落としがちな10のポイントを、データや具体例を交えながらわかりやすく解説しています。SDRの業務を一段とレベルアップさせたい方は、ぜひご一読ください。

【本セミナーから学べる事】

・決裁者にダイレクトアウトバウンドアプローチする手段とは？

営業活動で最も重要な「決裁者へのリーチ」を、どのように効率よく実現するのかを解説します。ターゲットとなる決裁者の属性や業種に合わせた適切な手法を選び、LinkedInをはじめとするビジネスSNSを活用した高度なターゲティング技術を紹介します。また、これらのアプローチを補完する従来の電話やメールをどのように組み合わせるべきか、具体的な戦略を提示します。これにより、営業活動の効果を飛躍的に向上させる方法をご理解いただけます。

・マルチチャネルアプローチの実施例

複数のチャネルを組み合わせることで、ターゲットへのアプローチをより効果的にする方法をご紹介します。具体例として、LinkedInを活用したターゲットリスト作成や、SNS投稿を基にしたコミュニケーション戦略、さらに電話やメールによるフォローアップなど、成功に繋がった事例を詳細に解説します。複数のチャネルを適切に統合することで、ターゲットの信頼を得やすくし、アポイントの質と量を両立させる手法を学べます。

・成果を出す上で大事なポイントとは？

営業活動の成果を左右する「ターゲット選定の精度」について、重要性を強調しながら解説します。誰にアプローチするかを間違えると、どれほど優れた手法でも成果を上げることはできません。また、アプローチのタイミングや頻度、どのような提案内容が効果的なのかといった、実際の営業プロセスにおける成功要因を具体的にお伝えします。

・文面パーソナライズの必要性とPDCAの重要性

ターゲットに送るメッセージがそのまま営業活動の成果に直結するため、パーソナライズの重要性は増しています。ターゲット企業や決裁者の最新情報を取り入れた効果的なメッセージ作成方法を具体的に解説します。また、営業プロセスの改善に不可欠なPDCAサイクルを取り上げ、実際の業務にどのように反映させるべきかを詳しく説明します。