Case
事例
事例2
開始1ヶ月で高確度案件が続出。Emoooveが提供するセールス支援の特徴 とは？
【商材】
社会保険料削減支援サービス、助成金活用支援サービス
【課題】
質の高いアポイントを増やしていきたいが、アウトバウンド営業のノウハウやリソースがなかった
【導入の目的】
Linkedin/facebookを利用したターゲット決裁者のアポイント獲得および、そこから生まれる受注
【導入後の効果】
開始1ヶ月でアポイント9件、高確度案件を3件獲得
m’s consulting株式会社 代表 宮下様
本日は、m’s consulting株式会社の宮下様にお越しいただきました。まずは、貴社の事業内容についてご紹介いただけますか？
はい、m’s consulting株式会社は「会社にも社長にもキャッシュが残る仕組みづくり」を提供することを目指しています。多くのオーナー企業が積極的に「節税」を導入していますが、その一方で、経費削減に関しては知識不足のため、多くの中小企業経営者様が「経費削減の可能性」に気づいていないのが現状です。私たちは、「何をどのように削減すれば、負担なく効果が高いか」を中立な立場で診断し、より多くの利益を生み出すために何を改善すべきか、税理士や会計士、社労士とは違った観点からサポートしています。
具体的にはどのようなサービスを提供されているのでしょうか？
主に経営ビジョン実行サポート（KGI・KPI設定）、資金繰り管理サポート、固定費削減、補助金や助成金、融資獲得サポートを行っています。今回は、社会保険料削減支援サービスと助成金活用支援サービスの営業を、Emoooveさんにお任せすることにしました。
社会保険料削減支援や助成金活用支援といった分野で、Emoooveに営業支援を依頼された背景について教えてください。
以前から営業に関するノウハウやリソースが不足していると感じていました。特にアウトバウンド営業においては、アプローチ方法やターゲットリストの精度に課題があり、新規顧客の開拓が難しいと感じていました。また、リソースの限界もあり、十分な営業活動を展開することができていませんでした。そこで、Emoooveさんのサポートを受けることで、この課題を解決したいと考えました。
Emoooveに発注を決定した理由についてもお聞かせいただけますか？
まず、料金体系や契約期間が非常に取り組みやすいと感じました。また、LinkedInやFacebookを活用した決裁者へのアプローチという手法も非常に魅力的でした。加えて、Emoooveのメンバーが新規事業開発や営業代行会社の立ち上げ経験があり、大手企業での営業経験も豊富だったことが、信頼感を高めました。そして、代表の藤澤さんの出身が私の居住地と同じ岡山であるという共通点もあり、これは何かの縁だと思い、お願いすることに決めました（笑）。
実際に営業支援を導入してみて、どのような成果が得られましたか？
営業開始初月から9件のアポイントが獲得でき、そのうち数件が次の商談ステップに進んでいます。既に受注の可能性が見えてきており、これは驚異的なスピードだと感じています。特にLinkedInを活用した営業では、ターゲットの決裁者に直接アプローチできるため、非常に質の高いアポイントが取れました。これまでの営業手法とは一線を画す結果が出ていると感じています。
ありがとうございます。他に、Emoooveのサービスで良かった点やおすすめできる点はありますか？
Emoooveさんの柔軟性には本当に驚きました。途中で商材を変更する必要が生じた際も、迅速に対応していただき、スムーズに進行することができました。また、工数の追加が必要な場合も、すぐに対応していただけたので、スピード感を持って営業活動を続けられました。このような柔軟で迅速な対応は非常にありがたかったです。
それは嬉しいお言葉です。最後に、今後の展望について教えてください。
今後も、Emoooveさんとのパートナーシップを強化し、新しい商材の開発や営業戦略の構築に取り組んでいきたいと考えています。また、既存のサービスについても、更に多くの企業様に提供できるよう、営業活動を拡大していく予定です。Emoooveさんのサポートを受けながら、私たちの事業がさらに成長することを楽しみにしています。
本日はお忙しい中、貴重なお話をありがとうございました。Emoooveとしても、今後の貴社の発展に貢献できるよう、引き続き全力でサポートさせていただきます。
