Case
事例
事例1
開始1ヶ月で上場企業子会社の案件化を実現！？Emoooveが提供するLinkedIn Saleの実態とは？
【商材】
新規事業に特化したシステム開発支援
【課題】
・目標に対して、アウトバウンド営業のノウハウやリソース
が足りなかった
・予算が潤沢ではなかった
【導入の目的】
Linkedinを利用したターゲット決裁者のアポイント獲得および、
そこから生まれる受注
【導入後の効果】
開始1ヶ月でエンタープライズ企業の役員アポイントや上場
企業子会社の案件化に成功
Wur株式会社 代表 閏間様
本日は、どうぞよろしくお願いします。まずは、貴社の事業内容について詳しく教えてください。
ありがとうございます。Wur株式会社は、ひとことで言うと事業クリエイティブカンパニーとして、ビジネスやプロダクトをデザインし生み出す会社です。具体的には、ファイナンス、事業開発、プロダクト戦略、デザイン、開発、グロースハックなど、多岐にわたる分野でサポートしています。日本においては、ビジネス設計から開発まで一気通貫で対応できる会社が少ないため、多くの新規事業やシステム開発が初期投資の大きさから頓挫してしまいます。これを解決するために、初期費用を抑えつつ、一気通貫の開発とグロースを支援しているのが私たちの特徴です。
素晴らしい取り組みですね。そんな貴社がEmoooveに営業支援を依頼された背景について教えていただけますか？
当社は高い目標を掲げているのですが、それに対してアウトバウンド営業のノウハウとリソースが不足しているという課題がありました。Emoooveは、LinkedInを活用したターゲット決裁者へのダイレクトアプローチを得意としており、これが我々のニーズに合致していました。さらに、Emoooveの役員メンバーが新規事業領域で豊富な経験を持ち、会話が通じやすかったのも大きな魅力でした。また、多くの営業代行会社が月額30万円以上、半年以上の契約が一般的ですが、Emoooveはミニマムの料金と契約期間で取引が可能で、このコストパフォーマンスの良さは特に魅力的でした。
Emoooveをお選びいただいた理由がよくわかりました。具体的にどのような効果が得られましたか？
ターゲット変更が必要になった際、Emoooveは迅速に軌道修正を実施いただけました。また、定期的なチャットやミーティングでコミュニケーションを取りながら、営業以外の質問にも対応してくれるなど、非常に柔軟な対応をしてくれます。
ありがとうございます。Emoooveの提案についてはどのように感じましたか？
Emoooveは、弊社の目標達成を見据えた、取り組みやすい継続提案を提供してくれました。発注するしないに関わらず、提案内容は今後の施策検討のための非常に良い参考になっています。これにより、私たちもより戦略的に営業活動を行うことができるようになりました。
今後の展望についても教えてください。
Emoooveとの連携をさらに強化し、新しいターゲットへのアプローチやチャネルの検証を実施、さらなる事業領域の拡大を図っていきたいと考えています。Emoooveの支援があれば、私たちの目標達成は確実に加速すると確信しています。
本日は、閏間様、貴重なお話をありがとうございました。Wur株式会社の今後の成功を心よりお祈りしています。
