成果報酬型のおすすめ営業代行会社17選を徹底解説！費用相場と失敗しない選び方をプロが解説

「売上が伸びない」「新規顧客が開拓できない」「営業リソースが足りない」このような課題を抱える中小企業の経営者・事業責任者の方にとって、成果報酬型の営業代行サービスは魅力的な選択肢です。

成果が出た分だけ費用を支払うモデルであれば、営業活動をプロに任せつつ無駄なコストを抑えられるでしょう。

本記事では、成果報酬型営業代行サービスの特徴や費用相場、メリット・デメリット、失敗しない選び方を詳しく解説します。

 成果報酬型のおすすめ営業代行会社17選

サービス名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・ターゲット企業の決裁者に直接アプローチ ・キーエンス出身者など優秀な人材が高速PDCAで支援 ・マルチチャネルでアプローチ
StockSun株式会社		公式	詳細	・社内競争率上位1%の実績豊富な精鋭フリーランスが営業を担当 ・Webマーケティングの知見を活かした、多角的な営業戦略を提案 ・要望に応じて成果報酬プランも柔軟に相談可能
株式会社アイランドブレイン		公式	詳細	・BtoBのアポイント獲得に特化した、完全成果報酬型サービス ・初期・月額費用はゼロ、リストやスクリプト作成も無料で提供 ・豊富な業種実績を持つ、専門チームによるきめ細かな対応
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・22年以上の実績を誇る法人営業専門のプロフェッショナル集団 ・無形商材や高価格帯など、難易度の高い営業に強みを持つ ・営業プロセス全体を一括で代行できる、高い対応力
株式会社ディグロス		公式	詳細	・高品質なアポイントを提供するテレアポ特化型の成果報酬サービス ・リピート率94.6%の高い顧客満足度と業界トップクラスの実績 ・豊富な経験に基づく、的確な事前調査と効果的なアプローチ

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サービス名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
アズ株式会社		公式	詳細	・累計2,200社以上の実績を持つテレアポ代行 ・企業の幅広いニーズに対応 ・ターゲット業種に特化した専門チームによるアプローチ
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・企業の問い合わせフォームを活用した営業代行サービスに特化 ・一社一社を手動で行う丁寧なアプローチが強み ・機械的ではない温度感の高い良質な反響を獲得
株式会社オルガロ		公式	詳細	・決裁者とのアポイント獲得に特化した完全成果報酬型サービス ・初期・月額・リスト費用が全て無料でリスクゼロでの開始が可能 ・商談化率を重視した「質の高いアポイント」の獲得を追求
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター		公式	詳細	・30年以上の法人営業ノウハウで、高品質なアポイントを提供 ・1件15,000円からのリーズナブルな価格設定 ・経験豊富な営業・販売出身のベテランのみが担当
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1万2,600サービス以上の営業支援実績 ・膨大な実績データに基づく独自の営業メソッド ・営業の全プロセスを一括で支援できる業界随一の総合力
ルーツアルファ株式会社		公式	詳細	・BtoBとBtoC両方の商材に柔軟に対応可能 ・初期・月額費用が無料 ・個人宅へのアプローチが必要な保険やリフォーム業界にも対応
株式会社完全成果報酬		公式	詳細	・アポイント獲得からクロージングまで代行 ・厳しいトレーニングを積んだ質の高い営業担当者が対応 ・BtoBからBtoCまで幅広い商材に柔軟に対応
株式会社Grand Central		公式	詳細	・営業コンサルティングを融合させた「超伴走型」の支援 ・各業界トップクラスの成績を持つ営業のプロが在籍 ・再現性のある「勝ちパターン」を構築し将来の内製化まで支援
株式会社営業ハック		公式	詳細	・クライアントが自走できる「売れる仕組み」を構築 ・営業戦略の立案から実行、営業研修までサポート ・属人化しない営業ノウハウで内製化を支援
株式会社エッグトゥコミュニケーション		公式	詳細	・WEB営業を主軸に多角的なアプローチ ・サイト制作やDM発送まで一括で支援可能 ・営業に関わる業務をワンストップでお任せ
株式会社セールスクルー		公式	詳細	・初期費用・月額費用が一切不要 ・最短で問い合わせの翌日から運用を開始 ・100商材以上を扱ってきた豊富な経験
株式会社リノアーク		公式	詳細	・責任者クラスへのアポ獲得に特化 ・安心の品質保証制度 ・受注に繋がる「質」を徹底的に重視

成果報酬型のおすすめ営業代行会社17選

成果報酬型の料金体系を採用している営業代行会社17社を厳選して紹介します。

各社の特徴、対応業務、料金プラン、実績、評判ポイントをまとめていますので、比較検討の参考にしてください。

 成果報酬型のおすすめ営業代行会社17選

サービス名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・ターゲット企業の決裁者に直接アプローチ ・キーエンス出身者など優秀な人材が高速PDCAで支援 ・マルチチャネルでアプローチ
StockSun株式会社		公式	詳細	・社内競争率上位1%の実績豊富な精鋭フリーランスが営業を担当 ・Webマーケティングの知見を活かした、多角的な営業戦略を提案 ・要望に応じて成果報酬プランも柔軟に相談可能
株式会社アイランドブレイン		公式	詳細	・BtoBのアポイント獲得に特化した、完全成果報酬型サービス ・初期・月額費用はゼロ、リストやスクリプト作成も無料で提供 ・豊富な業種実績を持つ、専門チームによるきめ細かな対応
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・22年以上の実績を誇る法人営業専門のプロフェッショナル集団 ・無形商材や高価格帯など、難易度の高い営業に強みを持つ ・営業プロセス全体を一括で代行できる、高い対応力
株式会社ディグロス		公式	詳細	・高品質なアポイントを提供するテレアポ特化型の成果報酬サービス ・リピート率94.6%の高い顧客満足度と業界トップクラスの実績 ・豊富な経験に基づく、的確な事前調査と効果的なアプローチ

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サービス名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
アズ株式会社		公式	詳細	・累計2,200社以上の実績を持つテレアポ代行 ・企業の幅広いニーズに対応 ・ターゲット業種に特化した専門チームによるアプローチ
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・企業の問い合わせフォームを活用した営業代行サービスに特化 ・一社一社を手動で行う丁寧なアプローチが強み ・機械的ではない温度感の高い良質な反響を獲得
株式会社オルガロ		公式	詳細	・決裁者とのアポイント獲得に特化した完全成果報酬型サービス ・初期・月額・リスト費用が全て無料でリスクゼロでの開始が可能 ・商談化率を重視した「質の高いアポイント」の獲得を追求
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター		公式	詳細	・30年以上の法人営業ノウハウで、高品質なアポイントを提供 ・1件15,000円からのリーズナブルな価格設定 ・経験豊富な営業・販売出身のベテランのみが担当
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1万2,600サービス以上の営業支援実績 ・膨大な実績データに基づく独自の営業メソッド ・営業の全プロセスを一括で支援できる業界随一の総合力
ルーツアルファ株式会社		公式	詳細	・BtoBとBtoC両方の商材に柔軟に対応可能 ・初期・月額費用が無料 ・個人宅へのアプローチが必要な保険やリフォーム業界にも対応
株式会社完全成果報酬		公式	詳細	・アポイント獲得からクロージングまで代行 ・厳しいトレーニングを積んだ質の高い営業担当者が対応 ・BtoBからBtoCまで幅広い商材に柔軟に対応
株式会社Grand Central		公式	詳細	・営業コンサルティングを融合させた「超伴走型」の支援 ・各業界トップクラスの成績を持つ営業のプロが在籍 ・再現性のある「勝ちパターン」を構築し将来の内製化まで支援
株式会社営業ハック		公式	詳細	・クライアントが自走できる「売れる仕組み」を構築 ・営業戦略の立案から実行、営業研修までサポート ・属人化しない営業ノウハウで内製化を支援
株式会社エッグトゥコミュニケーション		公式	詳細	・WEB営業を主軸に多角的なアプローチ ・サイト制作やDM発送まで一括で支援可能 ・営業に関わる業務をワンストップでお任せ
株式会社セールスクルー		公式	詳細	・初期費用・月額費用が一切不要 ・最短で問い合わせの翌日から運用を開始 ・100商材以上を扱ってきた豊富な経験
株式会社リノアーク		公式	詳細	・責任者クラスへのアポ獲得に特化 ・安心の品質保証制度 ・受注に繋がる「質」を徹底的に重視

株式会社Emooove – ターゲット企業の決済者へ直接アプローチ

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、決裁者とのアポイント獲得に特化した営業代行サービス「キーマンアポインター」を提供しています。

最大の特徴は、LinkedInなどのビジネス特化型SNSを活用し、ターゲット企業の決裁者に直接アプローチする点です。

メールやフォーム営業などを組み合わせたマルチチャネルでのアプローチも行い、質の高い商談機会を創出します。

キーエンス出身者などの優秀な人材が高速でPDCAを回しながら支援することで、高い成果を業界最安値水準で実現している点も大きな魅力です。

StockSun株式会社 – 精鋭フリーランスが対応する定額制の営業支援サービス

引用 : StockSun株式会社

StockSun株式会社は社内競争率日本一とも言われ、社内上位1%の精鋭コンサルタントだけがお客様案件を担当する仕組みが強みです。

自社サービス「カリトルくん」を通じ、Webマーケティング知見と営業力を兼ね備えたフリーランスチームが商談獲得まで伴走してくれます。

月額10万円から利用でき、正社員1名を雇うより安いコストで多くの商談機会を創出できるのが魅力です。

株式会社アイランドブレイン – BtoBの新規開拓・アポイント獲得に強い成果報酬型

引用 : 株式会社アイランドブレイン

株式会社アイランドブレインは、BtoBの新規顧客開拓、アポイント獲得に特化した営業代行サービスを完全成果報酬型で提供しています。

55を超える業種での支援実績があり、そのノウハウを活かした業種別チームがきめ細かく対応します。

料金はアポイント1件あたりの成果報酬で、初期費用や月額固定費は一切かかりません。

さらに、アプローチに不可欠なトークスクリプトや営業リストの作成も無料で行っており、費用対効果を重視する企業にとって非常に魅力的な選択肢と言えるでしょう。

株式会社エグゼクティブ – 22年の実績を持つ法人営業専門の成功報酬型代行

引用 : 株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、22年以上にわたって法人営業を専門に手掛けてきた実績豊富な営業代行会社です。

特に、システムやコンサルティングといった無形商材や、説明が難しい高価格帯のサービスの営業を得意としています。

料金体系は、月額の基本料金に成果報酬を組み合わせた複合型を採用しており、クライアントの状況に応じた柔軟なプラン設計が可能です。

見込み客の創出から育成、商談、クロージングまで、営業プロセス全体を一括で代行できる対応力の高さも強みです。

株式会社ディグロス – 高品質なアポイントを成果報酬で提供するテレアポ特化型

引用 : 株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、成果報酬型テレマーケティングの草分け的存在です。

初期費用・固定費ゼロで1ヶ月単位から契約でき、必要な期間だけスポットで依頼できます。

テレアポでアポイント獲得後のクロージング率は平均30%以上と高水準を謳っており、高品質な商談機会の創出に強みがあります。

新規開拓だけでなく、休眠顧客の掘り起こしも依頼可能。

幅広い業界・商材に対応した実績があり、質重視のアポイント獲得支援で定評があります。

アズ株式会社 – 累計2,200社以上の実績を持つテレアポ代行企業

引用 : アズ株式会社

アズ株式会社は、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポハンター」で知られる営業支援会社です。

累計2,200社以上という豊富な導入実績を誇り、新規アポイントの獲得だけでなく、既存顧客のフォローや休眠顧客の掘り起こしなど、幅広いニーズに対応しています。

成果がなければ費用は発生しないため、無駄なコストをかけずに営業活動を強化できます。

ターゲットとなる業種に特化した専門チームが対応することで、より効果的なアプローチを実現している点も大きな強みです。

合同会社ドリームアップ – 手動で丁寧なアプローチが強みの問合せフォーム営業代行

引用 : 合同会社ドリームアップ

合同会社ドリームアップは、「SakuSaku」という問い合わせフォーム営業代行サービスを展開しています。

企業ごとにカスタマイズしたリストとメッセージを全て人の手で作成・送信し、効率的に商談機会を創出している点が特徴です。

多くの他社が自動ツールで大量送信する中、SakuSakuでは敢えて人力で丁寧なアプローチを行うことで、クレームリスクを減らしつつ高品質なアポイントを獲得しています。

料金は送信1件あたりの単価制で、完全成果報酬型を採用しています。人手ならではのきめ細かい営業代行を求める企業におすすめです。

株式会社オルガロ – 決裁者へのアポイントに特化した完全成果報酬型の営業代行

引用 : 株式会社オルガロ

株式会社オルガロは営業アウトソーシング事業を展開し、完全成果報酬型を採用しています。

新規顧客リストの選定からアプローチ、既存顧客への継続フォローまでワンストップで提供できる体制を持ち、特に決裁者クラスへのアポイント獲得に強みがあります。

月に1件だけなど小規模な依頼も受け付けており、契約期間の縛りが無いため必要なときに必要な分だけ利用できる柔軟性が特徴です。

営業トークの録音データを提供してもらえるので、どんなトークで営業しているか確認できる点も安心材料です。

「まずは成果報酬型営業代行を試してみたい」という企業にも利用しやすいサービスと言えるでしょう。

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター – 30年以上のノウハウで高品質なアポイントを格安で提供

引用 : 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、30年以上にわたる法人営業の豊富なノウハウを背景に、高品質な営業代行サービスを提供しています。

成果報酬は1件15,000円からと比較的リーズナブルな価格設定でありながら、アポイントを担当するのは勤続年数3年以上の経験豊富な営業・販売出身者に限定しているため、質の高さが担保されています。

全国で11,000社を超える取引実績があり、平均4.8%という高いアポイント率も強みの一つです。

株式会社セレブリックス – 1万2,600商材の実績を基にデータで営業支援

引用 :株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、26年以上におよぶ歴史の中で、1,300社かつ1万2,600サービス以上という圧倒的な数の営業支援実績を持つ会社です。

膨大な実績データを基に構築された独自の営業メソッドを駆使し、再現性の高い営業活動を展開します。

営業戦略の立案からマーケティング、商談、クロージング、さらにはカスタマーサクセスまで、営業のあらゆるプロセスを一括で支援できる総合力が強みです。

ルーツアルファ株式会社 – BtoCとBtoBに対応できる完全成果報酬型

引用 :ルーツアルファ株式会社

ルーツアルファ株式会社は、BtoBだけでなくBtoCの商材にも対応できる柔軟性が魅力の営業代行会社です。

初期費用・月額費用は無料で、アポイント1件につき10,000円からという完全成果報酬型の明確な料金体系を採用しています。

そのため、コストを抑えて新規開拓を始めたい企業にとって、非常に導入しやすいサービスと言えます。

生命保険やリフォーム業界など、個人宅へのアプローチが必要な業種での実績も豊富です。

株式会社完全成果報酬 – テレアポから訪問営業までプロが成果報酬で代行

引用 : 株式会社完全成果報酬

「株式会社完全成果報酬」は社名のとおり、完全成果報酬に徹底的にこだわったサービスを提供する会社です。

テレアポによるアポイント獲得代行「完全成果アポインター」と、商談からクロージングまでを担う訪問営業代行「完全成果クローザー」という2つのサービスを軸に展開しています。

300時間以上のトレーニングを積んだプロの営業担当者が、BtoBからBtoCまで幅広い商材に対応します。

発注金額によっては初期費用や運用費用が必要な場合がありますが、成果が出なければ料金は発生しないというリスクの低さが大きな特徴です。

株式会社Grand Central – 営業コンサルと営業代行を融合した「超伴走型」の支援

引用 : 株式会社Grand Central

株式会社Grand Centralは単なる営業代行にとどまらず、営業コンサルティングを融合させた「超伴走型」の支援を特徴としています。

各業界でトップクラスの成績を収めた営業のプロフェッショナルが、戦略立案から実行、仮説検証、そして再現性のある「勝ちパターン」の構築までを一気通貫で行います。

営業活動の属人化を防ぎ、将来的に自社で営業組織を内製化していくことまで見据えた、資産となるノウハウの構築を目指せるのが大きな魅力です。

株式会社営業ハック – 支援企業数100社超えのコンサルティング型営業代行サービス

引用 : 株式会社営業ハック

株式会社営業ハックは100社以上の豊富な支援実績を誇る、コンサルティング型の営業代行サービスです。

単に営業を代行するだけでなく、クライアント企業が自走できる「売れる仕組み」を構築することに重きを置いているのが最大の特徴です。

営業戦略の立案から具体的なアプローチ、さらには営業研修までを一貫してサポートします。

料金体系も企業の課題に応じて柔軟に設定されており、将来的に強い営業組織を内製化したいと考える企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

株式会社エッグトゥコミュニケーション – WEB営業を主軸にサイト制作から発送まで一括で支援

引用 : 株式会社エッグトゥコミュニケーション

株式会社エッグトゥコミュニケーションは、テレアポや訪問営業といった従来の手法に加え、WEB営業を主軸とした多角的なアプローチを得意とする会社です。

営業代行だけでなく、アプローチに必要なウェブサイトや広告、DMチラシの制作、さらには資料の発送代行まで一括で依頼できるのが大きな特徴です。

料金体系はクライアントのニーズや商材の難易度に応じて柔軟に設定され、成果報酬型プランも用意されています。

複数の業務をワンストップで任せたい企業にとって便利な存在です。

株式会社セールスクルー – 初期・月額無料のテレアポ代行サービス

引用 : 株式会社セールスクルー

株式会社セールスクルーは、元キーエンス出身の代表が立ち上げたことで知られる、テレアポ代行・営業代行の会社です。

主力サービス「アポクル」では、初期費用ゼロ・月額費用ゼロを実現し、完全成果報酬でテレマーケティング支援を行っています。

そのため「アポイントが取れなければ一切費用がかからない」というクライアント側のメリットが大きく、安心して依頼できます。

さらに、単にアポ数を追うだけでなく、その後の成約率まで見据えた独自ノウハウで質の高い見込み商談を提供してくれる点も強みです。

株式会社リノアーク – 責任者クラスへのアポに特化した代行会社

引用 : 株式会社リノアーク

株式会社リノアークは、法人・個人双方に営業代行を提供する会社ですが、特に企業の決裁者や部門責任者レベルへの接触に強みを持っています。

テレアポ代行サービスにおいては、成果報酬型で提供し、取得したアポイントは確実に商談につなげることを保証しています。

万一日程変更等が必要になった場合も迅速に再アポイントの調整や振替対応をしてくれるなど、柔軟で手厚いサービスが特徴です。

「質の高いアポ」+「自社営業力向上支援」まで提供できる点で、依頼する価値の高い会社と言えるでしょう。

成果報酬型の営業代行会社の失敗しない選び方4選

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際は、以下のポイントに注意することで失敗を防ぎやすくなります。

自社に近い商材での営業実績がある

依頼先の企業が自社と同業種・類似商材の営業実績を持っているか確認しましょう。

過去に同じような商品やサービスを扱った経験がある代行会社であれば、営業戦略やアプローチ方法を熟知しており成果が上がりやすい傾向にあります。

特に同業種の実績が豊富な会社は、類似商材のターゲットや営業手法を把握しているため安心です。

料金の上限を決められる

成果報酬型では成果が出た分だけ費用が発生しますが、裏を返せば成果が出過ぎた場合に予算オーバーとなるリスクもあります。

契約前に1件あたりの単価や最大件数について見積もりを取り、必要に応じて月間費用の上限や成果件数の上限を設定できないか交渉しましょう。

事前に費用感を明確にしておかないと、「思った以上に費用がかさんでしまった」というトラブルにつながりかねません。

成果上限の取り決めや明確な料金表を提示してくれる業者を選ぶと安心です。

営業方法を詳細に伝えてくれる

営業代行に依頼すると、自社の営業活動が外部に任されるため、営業内容がブラックボックスになりがちです。

そのため、日々の活動プロセスや接触履歴をきちんと報告・共有してくれる会社を選びましょう。

具体的には、どのようなリストに何件アプローチし、どんなトークで進めているのか、定期レポートやミーティングで開示してくれる業者だと安心です。

営業内容が見えれば、自社商材に合ったやり方か判断できますし、軌道修正の相談もしやすくなります。

依頼者の要望に対して柔軟に対応してくれる

営業代行会社の中にはサービス内容やルールが細かく定められており、契約後の要望変更に柔軟に応じてくれないところもあります。

例えば「途中でターゲット層を変えたい」「追加で別サービスも頼みたい」といった場合に、硬直的に断られるケースがあります。

そこで、事前の打ち合わせ段階でこちらのニーズを丁寧にヒアリングし、契約後もコミュニケーションを取りながら柔軟にプランを調整してくれる会社かどうか見極めましょう。

対応の柔軟性が高い会社であれば、状況の変化に応じて最適な営業活動を提案・実行してもらえるため、成果に直結しやすくなります。

成果報酬型の営業代行会社の費用相場

成果報酬型営業代行の一般的な費用相場は、代行内容によって異なります。

成果地点	主な代行内容・対象業務	支払い単位	代表的な相場目安
アポイント獲得	テレアポ代行、問い合わせフォーム営業代行など	1アポイントごと	15,000〜20,000円前後／件
成約	商談クロージングまでを委託	売上の歩合	受注金額の30〜50％
初期費用	リスト整備、トークスクリプト作成など	定額一括	0円〜数十万円
月額固定費	運用管理・レポート作成など	月額定額	0円〜数十万円

アポイント獲得の場合は1件ごと、成約の場合は割合で費用が決まります。

初期費用は会社によっては無料のケースもあります。

反面、成果報酬型でも初期費用がかかることもあるため、事前に料金体系をチェックしましょう。

成果報酬型で営業代行会社に依頼するメリット3選

成果報酬型営業代行には多くの利点があるため、代表的なメリット3つを紹介します。

無駄な費用を削減できる

成果が出なければ報酬を支払う必要がないため、余計なコストをかけるリスクがありません 。

固定報酬型のように「成果がなくても毎月費用が発生する」心配が少なく、費用対効果が明確です。

特に予算に限りがある企業にとっては、初期投資を抑えて営業を始められる点は大きなメリットでしょう。

また、営業活動に必要な人材採用・教育やツール導入にかかるコストも削減できます。

営業プロセスを丸ごと外部委託できるため、自社で営業人員を抱えるより低コストで済むケースも多いです 。

自社で営業人材を育成しなくて済む

成果報酬型営業代行を利用すれば、経験豊富な営業のプロがすぐに活動を開始してくれます。

自社で新人営業マンを一から採用・育成する必要がないため、時間とリソースを節約できます。

特に新規開拓営業のスキルやノウハウが社内に不足している場合でも、アウトソーシング先が専門知識を持って効率的に営業してくれるため、短期間で成果を出せます。

その間、自社の営業担当者はクロージングや既存顧客フォローなど、本来注力すべき業務に専念できます。

特定の営業方法で評判のいい会社に依頼できる

成果報酬型であれば自社が強化したい営業手法に長けた会社を気軽に試すことができます。

テレアポが得意な代行会社、フォーム営業に強みを持つ会社、あるいは飛び込み訪問に実績のあるフリーランスなど、評判の良い専門家集団に成果報酬で依頼可能です。

成果が出なければ費用は発生しないため、複数の代行会社を比較テストすることも容易です。

自社商材にフィットする営業方法で、高い成果を出せる企業を見つけましょう。

成果報酬型で営業代行会社に依頼するデメリット3選

便利な成果報酬型営業代行にも注意すべき点があります。

導入前に知っておきたいデメリット3つを解説します。

自社で営業人材を育成できなくなる

外部の営業代行に頼りきりになると、自社内の営業担当者や営業ノウハウが育たない恐れがあります。

営業代行会社に成果を任せっきりになると、社内には新規開拓のスキルや市場からのフィードバックが蓄積されず、いざ代行を止めた途端に売上が落ちてしまうリスクがあります。

したがって、代行活用中も自社営業チームの育成や情報共有を並行して行うことが大切です。

具体的な営業方法を把握できなくなる

営業活動を外注すると、実際にどんなアプローチが行われているか見えにくいという問題があります。

「どんなトークでどの層にアプローチした結果なのか分からない」といった具合です。

営業代行会社によっては詳細なプロセスを開示してくれない場合もあり、そうなると営業内容がブラックボックス化してしまいます。

営業手法を社内で把握できないとノウハウも蓄積されず、代行任せから脱却しづらくなります。

営業内容を把握したいなら、活動内容を細かく報告してくれる会社を選ぶか、定期的に情報共有ミーティングを設けることが必要です。

商材と相性の悪い営業代行会社に依頼する可能性がある

成果報酬型といえど、依頼先の選定を誤ると成果が出ません。

自社の商材・ターゲットと相性が悪い会社だと、思うような成果が上がらない可能性があります。

例えば、顧客との信頼関係構築が重要な高単価商材なのに、強引なアポ獲得に固執する会社に任せると、逆効果になるでしょう。

また、ニッチすぎて営業ノウハウが確立されていない分野の場合、その分野の知見がない代行会社では、手探りになり成果が出にくくなります。

このデメリットを防ぐためにも、依頼前に代行会社の実績や得意領域をよく調べ、自社商材と相性の良い企業を選ぶことが重要です。

営業代行会社の成果報酬型と固定報酬型の違いを比較

営業代行会社の成果報酬型と固定報酬型の違いを紹介します。

項目	成果報酬型	固定報酬型
料金体系	成果に応じて費用が変動	毎月固定の費用が発生
費用発生のタイミング	アポイント獲得や受注時	契約期間中は毎月定額
コストリスク	代行会社側（成果が出ないと報酬ゼロ）	依頼企業側（成果が出なくても費用発生）
予算管理のしやすさ	変動するため予測が難しい場合がある	固定費のため計画が立てやすい
適したケース	短期的な成果やアポイント数の増加	長期的なブランド構築や複雑な商材

成果報酬型最大のメリットは、コストリスクを最小限に抑えられる点です。

アポイント獲得や受注といった明確な成果が出た場合にのみ費用が発生するため、固定報酬型と違って営業活動が実を結ばなかった際に無駄な支出がありません。

そのため、リソースが限られている企業でも安心して導入でき、費用対効果を明確に把握しながら営業力を強化できます。

初期投資を抑え、成果に基づいて支払いを行いたい場合に最適なプランです。

成果報酬で営業代行を依頼すべき企業の特徴

成果報酬型の営業代行が特に向いている企業には、以下のような特徴があります。

受注単価が高い商材を扱っている

一件あたりの契約金額や顧客生涯価値が高い商品・サービスを扱う企業は、成果報酬型営業代行との相性が良いです。

単価が高ければ、たとえ成果報酬として支払う額が大きくなっても利益幅に余裕があり、費用対効果が高くなりやすいためです。

逆に単価が低すぎる商材だと、成果報酬の支払いで利益が吹き飛びやすいです。

代行会社側も引き受けにくいため、高単価商材を持つ企業ほど成果報酬型を活用しやすいでしょう。

短期間で受注できる緊急性の高い商材を扱っている

見込み客から契約までの期間が比較的短い商品・サービスを扱う企業は成果報酬型に向いています。

成果報酬型代行会社は成果を早く出さないと報酬にならないため、すぐに成果につながりやすい商材のほうが積極的に動いてくれる傾向があります。

たとえば「問い合わせが来れば即日で商談～契約まで進むサービス」や「緊急性の高い商材」を持つ企業は、成果報酬型代行のスピード感とマッチしやすいでしょう。

逆に契約まで半年以上かかる大型案件だと、代行会社にとって成果報酬型では採算が合わない場合もあります。

アポイント数を増やしたいと考えている

「とにかくアポイント件数を増やしたい」という課題を持つ企業にも、成果報酬型は適しています。

成果報酬型代行会社は、アポ獲得数がそのまま自社の報酬になるため、短期間で大量の見込み客と接点を持つことに注力します。

自社の営業リソースではアプローチ数に限界があり、新規開拓が頭打ちになっている場合でも、代行会社の人員とノウハウを投入すれば一気にアポイント数を拡大できるでしょう。

特に営業人員が少ないベンチャー企業や、営業活動を急拡大させたい新規事業では、成果報酬型の活用によって商談機会を爆発的に増やせます。

成果報酬型で営業代行フリーランスにアウトソーシングするのはやめとけ

成果報酬型でフリーランスの営業代行に依頼することは、基本的におすすめできません。

企業と比べて安価に依頼できる可能性はありますが、次のようなデメリットがあります。

フリーランスは1人で活動するため、大量のアプローチが必要な営業活動には限界があります。

代行会社に比べても短期間で多くの成果を出すのは困難でしょう。

他にも、継続性や信用に問題のあるフリーランスもいるため、企業と比べてハイリスクです。

安定した成果を求めるなら、多少コストがかかっても、体制や実績が整った企業の代行サービスがおすすめです。

まとめ

成果報酬型の営業代行サービスは、「成果が出るまで費用ゼロ」という仕組み上、営業投資の無駄を省きたい企業にとって大きな魅力があります。

予想以上に成果が出た場合のコスト増を想定し、契約内容を十分に確認しましょう。

自社の課題に合った企業を選べれば、成果報酬型営業代行は強力な武器となります。

ぜひ本記事の選び方や各社の情報を参考に、最適な営業代行サービスを見つけていただき、売上アップと新規顧客獲得の加速につなげてください。