中小企業向けのおすすめ営業代行会社17選！費用相場・選び方・メリットを解説

中小企業の経営者や事業責任者にとって、売上向上と新規顧客開拓は永遠の課題です。

しかし、営業リソースの不足やノウハウの欠如から、思うように成果が上がらないケースは少なくありません。

本記事では、売上に課題を抱える中小企業に向けて、即戦力となるおすすめの営業代行会社17選を厳選してご紹介します。

費用相場から選び方のポイント、メリット・デメリットまでを網羅的に解説しており、この記事を読むだけで自社に最適なパートナーが見つかります。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100万件以上の決裁者DBを活用 ・ビジネスSNSでの直接アプローチ ・大手からスタートアップまで実績豊富
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・5,300件以上の豊富な実績 ・独自の法人DB「ラクリス」を活用 ・平均アポイント率4.6%の高い成果
株式会社ambient		公式	詳細	・営業が苦手な企業を徹底的に支援 ・徹底した商材調査とターゲット選定 ・福祉業界のノウハウを活かした営業
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・1通20円の問い合わせフォーム営業 ・初期・月額費用ゼロで低リスク導入 ・55以上の業種での豊富な支援実績
StockSun株式会社		公式	詳細	・上位1%の精鋭フリーランスが担当 ・Webマーケを活かした営業戦略 ・担当者を選べる透明性の高い体制

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社コンフィデンス		公式	詳細	・導入実績1,050社以上のパイオニア ・新規事業の立ち上げ支援に強み ・マーケティング戦略から一貫支援
株式会社FTJ		公式	詳細	・1件10円からのフォームマーケティング ・4,000社以上の豊富な利用実績 ・営業効率化ツールも自社で提供
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・BtoB提案型営業で22年以上の実績 ・無形商材・高価格帯サービスに強み ・契約継続率98%の高い顧客満足度
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・BtoBに特化した総合的な営業支援 ・営業プロセス全体の一気通貫代行 ・4,900社以上の豊富な取引実績
株式会社タスク		公式	詳細	・ネットで完結する手軽な依頼フロー ・1回きりの訪問などスポット対応可能 ・初期費用・継続契約の縛りなし
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・累計10.5万件以上の圧倒的な実績 ・高品質なアポイントを成果報酬で提供 ・BtoBの新規開拓に特化した専門性
日本営業代行株式会社		公式	詳細	・1日単位で依頼できる柔軟な契約形態 ・経験豊富なベテラン営業が多数在籍 ・全国主要都市に対応するフットワーク
カイタク株式会社		公式	詳細	・年間1万社以上の圧倒的な取引実績 ・人材会社の強みを活かした高品質な人材 ・中小企業向けの柔軟な料金体系
株式会社YMO21		公式	詳細	・大手企業との豊富な取引実績 ・WEB制作と連携したトータルサポート ・北海道・東北エリアに強みを持つ
ネクストリング株式会社		公式	詳細	・声優や俳優をオペレーターに採用 ・圧倒的な表現力による高品質な応対 ・顧客との関係構築を重視するサービス
株式会社StarTwinkle		公式	詳細	・初期費用・月額費用が完全無料 ・お試し100コールから発注可能 ・フリーランス組織による手厚いサポート
株式会社グローバルステージ		公式	詳細	・新規事業の立ち上げ・販路開拓に特化 ・戦略から実行まで泥臭く伴走 ・0から1を生み出すフェーズに強み

中小企業向けのおすすめ営業代行会社17選

中小企業の強力な味方となる、実績豊富な営業代行会社をご紹介します。

各社の特徴や強みを比較し、自社のビジネスに最もフィットする一社を見つけてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100万件以上の決裁者DBを活用 ・ビジネスSNSでの直接アプローチ ・大手からスタートアップまで実績豊富
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・5,300件以上の豊富な実績 ・独自の法人DB「ラクリス」を活用 ・平均アポイント率4.6%の高い成果
株式会社ambient		公式	詳細	・営業が苦手な企業を徹底的に支援 ・徹底した商材調査とターゲット選定 ・福祉業界のノウハウを活かした営業
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・1通20円の問い合わせフォーム営業 ・初期・月額費用ゼロで低リスク導入 ・55以上の業種での豊富な支援実績
StockSun株式会社		公式	詳細	・上位1%の精鋭フリーランスが担当 ・Webマーケを活かした営業戦略 ・担当者を選べる透明性の高い体制

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社コンフィデンス		公式	詳細	・導入実績1,050社以上のパイオニア ・新規事業の立ち上げ支援に強み ・マーケティング戦略から一貫支援
株式会社FTJ		公式	詳細	・1件10円からのフォームマーケティング ・4,000社以上の豊富な利用実績 ・営業効率化ツールも自社で提供
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・BtoB提案型営業で22年以上の実績 ・無形商材・高価格帯サービスに強み ・契約継続率98%の高い顧客満足度
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・BtoBに特化した総合的な営業支援 ・営業プロセス全体の一気通貫代行 ・4,900社以上の豊富な取引実績
株式会社タスク		公式	詳細	・ネットで完結する手軽な依頼フロー ・1回きりの訪問などスポット対応可能 ・初期費用・継続契約の縛りなし
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・累計10.5万件以上の圧倒的な実績 ・高品質なアポイントを成果報酬で提供 ・BtoBの新規開拓に特化した専門性
日本営業代行株式会社		公式	詳細	・1日単位で依頼できる柔軟な契約形態 ・経験豊富なベテラン営業が多数在籍 ・全国主要都市に対応するフットワーク
カイタク株式会社		公式	詳細	・年間1万社以上の圧倒的な取引実績 ・人材会社の強みを活かした高品質な人材 ・中小企業向けの柔軟な料金体系
株式会社YMO21		公式	詳細	・大手企業との豊富な取引実績 ・WEB制作と連携したトータルサポート ・北海道・東北エリアに強みを持つ
ネクストリング株式会社		公式	詳細	・声優や俳優をオペレーターに採用 ・圧倒的な表現力による高品質な応対 ・顧客との関係構築を重視するサービス
株式会社StarTwinkle		公式	詳細	・初期費用・月額費用が完全無料 ・お試し100コールから発注可能 ・フリーランス組織による手厚いサポート
株式会社グローバルステージ		公式	詳細	・新規事業の立ち上げ・販路開拓に特化 ・戦略から実行まで泥臭く伴走 ・0から1を生み出すフェーズに強み

株式会社Emooove – 100万件以上の決裁者データベースから直接アプローチ

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、新時代のセールスメソッドを駆使して、クライアントの事業拡大を支援する営業代行会社です。

ビジネス特化型SNS「LinkedIn」などを活用したマルチチャネルアプローチにより、質の高い商談機会を生み出します。

特に、ターゲット企業のキーマンや、決裁者に直接アプローチする「キーマンアポインター」という代行サービスが魅力です。

支援フローを標準化し、AIを搭載した社内システムを活用することで、属人化を排除し、高い品質の支援を担保している点も魅力です。

大手企業からスタートアップまで、100社以上の豊富な支援実績がその実力を物語っています。

株式会社soraプロジェクト – 適切なリストに営業するインサイドセールス代行

引用 : 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、福岡と東京を拠点に全国のBtoB企業を支援するインサイドセールス代行の専門企業です。

2007年の創業以来、5,300件以上のプロジェクトを手掛けてきた豊富な実績とノウハウが最大の強みです。

独自の法人データベース「ラクリス」を活用し、高精度なターゲティングに基づく企業リストの提案からアプローチまでを一気通貫で支援します。

経験豊富なコールリーダーが設計するトークスクリプトと、迅速なPDCAサイクルにより、平均アポイント率4.6%という高い成果を実現しています。

営業リソースが不足している中小企業にとって、見込み客の継続的な創出を任せられる頼もしいパートナーとなるでしょう。

株式会社ambient – 法人向けテレアポと事前マーケティングに特化

引用 : 株式会社ambient

株式会社ambientは、福祉業界に特化した人材紹介事業を主軸としつつ、そのノウハウを活かしたコールセンター事業も展開しています。

特に「良い商品はあるが営業は苦手」という企業を支援することに情熱を注いでいます。

単に電話をかけるだけでなく、商材を徹底的に調査し、最適なターゲット選定を行う提案型の営業スタイルが特徴です。

成果にこだわる質を重視したコールセンター業務を提供しており、高いスキルが求められる案件でも着実に結果を出しています。

法人向けのテレアポや事前マーケティングにおいて、信頼できるパートナーを探している中小企業におすすめです。

株式会社アイランド・ブレイン – 1通20円のお問合せフォーム営業で新規開拓を実現

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓、特にアポイント獲得に特化した営業代行サービスを提供しています。

WEBサイトの問い合わせフォームを活用したアプローチを得意としており、1通20円という業界最安値水準でサービスを展開しています。

初期費用や月額固定費が一切かからず、アプローチ先のリスト作成も無制限で対応してくれるため、コストを抑えて新規開拓を始めたい中小企業に最適です。

55を超える業種、全国3,500社以上での支援実績があり、そのノウハウを活かした業種別チームがきめ細かく対応します。

単なるフォーム送信だけでなく、高品質なアポイントの提供を重視している点も信頼できるポイントです。

StockSun株式会社 – 精鋭フリーランス30名体制で300社以上を支援

引用 : StockSun株式会社

StockSun株式会社は、「担当者を選べる」デジタルマーケティング支援会社です。

全コンサルタントがフリーランスとして独立しており、厳しい社内競争を勝ち抜いた上位1%の精鋭のみがクライアント案件を担当します。

Webマーケティングの知見を活かした営業代行サービス「カリトルくん」では、Web戦略から商談獲得までをワンストップで提供。

発注前に担当コンサルタントと直接話せるため、スキルや相性を確認した上で依頼できるという透明性の高さが中小企業にとって大きな安心材料となります。

これまでに300社以上の支援実績があり、その多くが中小企業やベンチャー企業です。

実力のあるプロに直接依頼したいと考える企業に最適なサービスです。

株式会社コンフィデンス – 導入実績1,050社以上の営業代行のパイオニア

引用 : 株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、1998年に創業した営業代行業界のパイオニア的存在です。

28年以上にわたり、大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心に1,050社を超える豊富な導入実績を誇ります。

単なるテレアポや訪問代行にとどまらず、事業マーケティング戦略の策定から実行までを一貫して支援する「マーケティング戦略実行型ソリューション」が最大の特徴です。

特に新規事業の立ち上げ支援に強みを持ち、市場調査から営業組織の構築まで、事業の成長を根幹から支えます。

長年の経験で培われた独自メソッドとプロフェッショナルな人材により、中小企業が抱える複雑な営業課題を解決に導きます。

株式会社FTJ – 1社10円以下のフォーム送信代行で新規顧客開拓

引用 : 株式会社FTJ

株式会社FTJは、BtoBマーケティングの領域で多角的なサービスを展開するソリューションカンパニーです。

中でも、企業の問い合わせフォームへアプローチする「フォームマーケ」は、1件10円からという圧倒的な低コストを実現しています。

4,000社以上の利用実績があり、コストをかけずにリード獲得の母数を増やしたい中小企業から高い評価を得ています。

さらに、クラウド型の企業情報データベース「コープベース」や、携帯かけ放題プランを活用したCTIシステム「Call Hacker」など、営業活動を効率化する独自のツールも提供。

これらのサービスを組み合わせることで、テレアポやインサイドセールス全体の成果を最大化することが可能です。

株式会社エグゼクティブ – 広告・IT・人材・金融など幅広い業界での営業実績

引用 : 株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、22年以上にわたりBtoBの提案型営業に特化してきた実績豊富な営業代行会社です。

特に、IT、広告、人材、コンサルティングといった無形商材や、説明が複雑な高価格帯サービスの営業を得意としています。

ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略に基づき、中堅・大手企業をターゲットとした質の高いアポイント獲得や商談代行で高い評価を得ています。

これまでに1,000社以上の支援実績があり、契約継続率は98%という驚異的な数字を誇ります。

「良いモノが売れる世界に」という理念のもと、技術力や商品力に自信はあるものの、営業力に課題を抱える中小企業の強力なパートナーとなるでしょう。

株式会社ウィルオブ・ワーク – 2800社以上の取引実績を持つBtoB特化の営業代行

引用 : 株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは、東証プライム上場企業のウィルグループの中核を担う総合人材サービス会社です。

全国50以上の拠点を持ち、人材派遣や業務委託など幅広いサービスを展開する中で、BtoBに特化した営業支援サービスも提供しています。

リード獲得からインサイドセールス、商談、カスタマーサクセスまで、営業プロセス全体を一気通貫で代行できる総合力が強みです。

これまでに4,900社を超える企業を支援してきた実績があり、その中には株式会社サイバーエージェントや株式会社東海理化などの大手企業も含まれます。

まるで自社の社員のように自発的に動く質の高い人材と、緻密なレポーティングにより、中小企業の営業課題を解決し、事業成長を加速させます。

株式会社タスク – ネットで簡単依頼＆最小限のコストでプロに依頼可能

引用 : 株式会社タスク

株式会社タスクが運営する「営業代行JP」は、プロの営業マンによる代行サービスをインターネットから手軽に発注できるユニークなプラットフォームです。

最大の魅力は、その手軽さと柔軟性にあります。

面倒な契約手続きは不要で、WEBや電話だけで簡単に、最短翌日からプロの営業力を活用できます。

1回きりの客先訪問や数件のテレアポといった細かな業務にも対応しており、「お試しで利用したい」という中小企業のニーズに応えます。

展示会営業や催事販売、問い合わせフォーム送信代行など、幅広い営業手法をカバーしており、多額の初期費用や継続契約の縛りがないため、リスクを最小限に抑えて売上アップを目指せます。

合同会社ドリームアップ – リスト作成から問い合わせフォーム営業まで一括対応

引用 : 合同会社ドリームアップ

合同会社ドリームアップは、問い合わせフォーム営業代行サービス「SakuSaku」を提供し、中小企業の新規開拓を支援しています。

多くの代行会社が自動化ツールに頼る中、同社は一社一社への丁寧な手動アプローチにこだわっています。

ターゲットリストの作成から、各企業に合わせた質の高い文章作成、そしてフォームへの手動送信までを一括で代行します。

この血の通ったアプローチにより、機械的な営業では得られない「温度感の高い反響」を獲得し、高い返信率と商談化率を実現しています。

クレームリスクを抑えつつ、質の高いリードを獲得したい中小企業にとって、非常に価値のあるサービスです。

日本営業代行株式会社 – 1日単位で新規営業を依頼可能

引用 : 日本営業代行株式会社

日本営業代行株式会社は、中小企業の新規開拓営業を専門とする、柔軟性の高い営業代行会社です。

最大の特徴は、「1日単位」から依頼できるという契約形態にあります。

これにより、月単位の長期契約を結ぶ前に、まずはトライアルで効果を確かめたいという中小企業のニーズに完璧に応えます。

予算に合わせて必要な日数だけプロの営業力を活用できるため、無駄なコストを徹底的に排除できます。

在籍する営業エージェントは30代後半から50代のベテランが中心で、大手企業出身者や管理職経験者など、豊富な知見を持つ人材が揃っています。

アポイント獲得からクロージングまで一貫して任せることができ、全国の主要都市に対応している点も強みです。

カイタク株式会社 – 大手〜中小まで700社以上を支援

引用 : カイタク株式会社

カイタク株式会社は、BtoB向けの問い合わせフォーム営業代行サービス「カイタク」を展開する専門企業です。

これまでに大手上場企業から中小・ベンチャー企業まで、700社を超える多種多様な企業の営業支援を手掛けてきた豊富な実績が強みです。

単にフォームを送るだけでなく、戦略的なターゲティングを行うABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の思想に基づいたアプローチを特徴としています。

クライアントごとに専任のサポートチームが組成され、ターゲット選定から文章のABテスト、効果測定までを一貫して行い、質の高い商談機会の創出を追求します。

データに基づいた戦略的な営業で、確実に成果を出したいと考える中小企業に最適なパートナーです。

株式会社YMO21 – 大手TV局や飲料メーカーの営業も担当

引用 : 株式会社YMO21

株式会社YMO21は、北海道札幌市を拠点に、ホームページ制作や広告デザイン、そしてセールスアウトソーシングを手掛ける企業です。

地域に根差しながらも、その営業力は全国レベルで高く評価されています。

特筆すべきは、大手TV局の取次業務や大手飲料メーカー、大手通信会社の営業代行など、名だたる大企業の案件を成功させてきた豊富な実績です。

これらの実績は、同社の高い営業品質と信頼性を何よりも雄弁に物語っています。

単に営業を代行するだけでなく、WEB制作や広告デザインと連携し、「売れる仕組み」をトータルで構築できる点が強みです。

北海道や東北エリアの中小企業で、実績のある会社に任せたい場合に最適な選択肢となります。

ネクストリング株式会社 – 顧客満足度を追求した徹底サポート

引用 : ネクストリング株式会社

ネクストリング株式会社は、「声の力」に徹底的にこだわったコールセンター業務を提供するユニークな企業です。

「声優コールセンター」「劇団コールセンター」という商標権を取得しており、オペレーターとして声優や俳優を積極的に採用しています。

これにより、通常のコールセンターとは一線を画す、圧倒的な表現力と聞き取りやすい滑舌でのコミュニケーションを実現しています。

単なるマニュアル通りの対応ではなく、クライアントのニーズに合わせて抑揚のある感情豊かなトークを展開できるため、顧客満足度の向上に大きく貢献します。

また、ビデオ通話で顔を合わせながらサポートを行う「あいコンタクトセンター」など、新しい形のサービスも提供しており、顧客との関係構築を重視する中小企業に最適です。

株式会社StarTwinkle – 初期費用とランニングコストが無料

引用 : 株式会社StarTwinkle

株式会社StarTwinkleは、「フリーランスが活躍する営業支援組織」というコンセプトを掲げ、2013年から多くの企業の営業活動をサポートしています。

最大の魅力は、その導入のしやすさとコストパフォーマンスの高さにあります。

テレマーケティングサービスでは、初期費用や月額のランニングコストが一切かからず、成果報酬型の料金体系を採用しています。

さらに「まずはお試し100コール」といった少量からの発注が可能なため、営業代行の利用が初めての中小企業でも安心して試すことができます。

フリーランス組織ならではのフットワークの軽さを活かした手厚いサポートも自慢で、電話秘書代行や事務代行など、幅広いニーズに対応しています。

株式会社グローバルステージ – 新規事業立ち上げと飛び込み営業に特化

引用 : 株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、「新規事業が得意です」と明確に打ち出している、情熱あふれる営業支援会社です。

特に、まだ市場が確立されていない新しいサービスの立ち上げや、販路開拓に豊富な実績とノウハウを持っています。

戦略立案から仮説検証、そして実際に足で稼ぐフィールドセールスまで、泥臭い活動も厭わずに事業の成功まで伴走します。

机上の空論ではなく、額に汗して市場を開拓していくスタイルは、特にリソースの限られる中小企業の新規事業において強力な推進力となります。

営業代行だけでなく、テレアポやインサイドセールス支援も手掛けており、お客様のニーズに応じてスピーディに市場を開拓する力を持っています。

0から1を生み出すフェーズにある企業にとって、これほど心強いパートナーはいないでしょう。

中小企業向けの営業代行にかかる費用相場【料金体系別】

営業代行の料金体系は、主に「固定報酬型」「成功報酬型」「複合型」の3つに分けられます。

それぞれの特徴と費用相場を理解し、自社の予算や目的に合ったプランを選びましょう。

固定報酬型

固定報酬型は、毎月一定の金額を支払う料金体系です。

営業活動の成果にかかわらず費用が発生するため、一見リスクがあるように思えます。

しかし、長期的なブランディングや、成約までのリードタイムが長い高額商材の営業に適しています。

毎月のコストが明確であるため、予算管理がしやすいというメリットがあります。

費用相場は、営業担当者1人あたり月額50万円～70万円程度が一般的です。

営業プロセス全体の設計や改善など、コンサルティング要素の強い依頼に向いています。

成功報酬型

成功報酬型は、アポイントの獲得や受注といった「成果」に対して費用を支払う料金体系です。

成果が出なければ費用が一切かからないため、初期投資を抑えたい中小企業にとって最も導入しやすいモデルと言えるでしょう。

費用相場は、アポイント1件獲得あたり15,000円～30,000円、受注の場合は売上金額の30%～50%が目安です。

コストを無駄にするリスクが低い反面、成果が出すぎると想定以上に費用がかさむ可能性もあります。

そのため、月間のアポイント上限数を設定するなどの対策が必要です。

複合型

複合型は、固定報酬と成功報酬を組み合わせた料金体系です。

毎月最低限の「月額固定費」を支払い、それに加えて成果に応じた成功報酬を支払います。

固定報酬型よりも月々のコストを抑えつつ、成功報酬型よりも代行会社のモチベーションを維持しやすいというバランスの取れたモデルです。

営業代行会社にとっても安定した収益が見込めるため、優秀な人材をアサインしてもらいやすいというメリットがあります。

費用相場は、月額固定費が30万円～50万円程度に、成功報酬が上乗せされる形が一般的です。

ある程度の予算を確保しつつ、成果も追求したい企業に適しています。

中小企業向けの営業代行会社の選び方3選

数ある営業代行会社の中から、自社に最適な一社を見つけ出すのは簡単なことではありません。

ここで紹介する3つのポイントを押さえることで、失敗のリスクを大幅に減らすことができます。

自社と同業種の営業実績が豊富か

営業代行会社を選ぶ上で最も重要なポイントの一つが、自社の業界や商材に近い実績を持っているかどうかです。

特に専門知識が必要なIT業界や、独特の商習慣がある建設業界などでは、業界への理解度が成果に直結します。

同業種の支援実績が豊富な会社は、ターゲット顧客や効果的なアプローチ方法、刺さるキーワードなどを熟知しています。

これにより、ゼロから戦略を立てるよりも遥かに早く、そして高い確率で成果を出すことが可能になります。

会社のウェブサイトで導入事例を確認したり、商談の際に具体的な実績を詳しくヒアリングしましょう。

営業方法や料金について細かく打ち合わせできる

契約を結ぶ前に、営業の具体的な手法や料金体系について、どこまで詳細に打ち合わせできるかも重要な判断基準です。

信頼できる営業代行会社は、クライアントの状況を丁寧にヒアリングし、最適なプランを提案してくれます。

例えば、「どのようなリストに、どんなトークスクリプトでアプローチするのか」「報告はどのような形式と頻度で行われるのか」といった点を明確にしてくれるかを確認しましょう。

料金についても、後から追加費用が発生しないよう、どこまでが基本料金に含まれるのか、経費の扱いはどうなるのかなどを細かく確認することが不可欠です。

こちらの質問に対して誠実かつ具体的に回答してくれる会社は、パートナーとして信頼できる可能性が高いです。

営業スキルの高いスタッフが担当してくれるか

最終的に営業活動を実行するのは「人」です。

そのため、実際に自社の案件を担当してくれるスタッフの質は、成果を大きく左右する要素となります。

会社の知名度や実績だけでなく、どのような経歴やスキルを持った人材が在籍しているかを確認しましょう。

特定の業界で長年の営業経験を持つベテランや、キーエンスのようなトップセールス企業出身者などが在籍している会社は、高い成果が期待できます。

可能であれば、契約前に担当者と面談させてもらい、コミュニケーション能力や商材への理解度などを直接確かめるのが理想的です。

担当者の質にこだわることで、自社の顔として安心して営業を任せることができます。

中小企業向けに営業代行を依頼するメリット5選

営業代行の導入は、リソースが限られる中小企業にとって多くのメリットをもたらします。

ここでは、特に大きな5つのメリットについて詳しく解説します。

自社のコア業務に集中できる

中小企業では、社長や役員自らが営業の最前線に立っているケースも少なくありません。

営業代行を活用することで、テレアポやリスト作成といった時間のかかるノンコア業務を外部のプロに任せることができます。

これにより、経営者は経営戦略の策定や組織づくり、技術者は製品開発といった、本来注力すべきコア業務にリソースを集中させることが可能になります。

結果として、会社全体の生産性が向上し、事業成長のスピードが加速します。

営業活動をアウトソーシングすることは、時間という最も貴重な経営資源を有効活用するための賢明な選択です。

営業のプロの力を借りれる

営業代行会社には、様々な業界で豊富な経験を積んできた営業のプロフェッショナルが多数在籍しています。

自社でゼロから試行錯誤するよりも、彼らが持つ最新の営業ノウハウや成功パターンを活用する方が、遥かに効率的に成果を出すことができます。

例えば、効果的なトークスクリプトの作成、反対意見への切り返し方、決裁者へのアプローチ方法など、自社だけでは蓄積が難しい実践的なスキルをすぐに活用できるのです。

これは、単に労働力を借りるのではなく、トップレベルの営業戦略や戦術を自社に取り入れることを意味します。

プロの力を借りることで、これまで攻めあぐねていた市場や顧客層へのアプローチも可能になります。

営業のための人材を育成しなくて済む

優秀な営業担当者を一人前に育てるには、多大な時間とコストがかかります。

採用コストはもちろん、入社後の研修やOJT、そして成果が出るまでの人件費は、中小企業にとって決して小さな負担ではありません。

営業代行を利用すれば、即戦力となるプロのチームをすぐに確保できるため、採用や育成にかかるコストと手間を丸ごと削減できます。

特に、新規事業の立ち上げなど、スピード感が求められる場面では大きなアドバンテージとなります。

また、営業担当者の突然の退職といったリスクからも解放され、安定した営業体制を維持することが可能です。

人手不足による機会損失を防げる

「営業担当者が足りなくて、問い合わせに対応しきれない」「新規開拓にまで手が回らない」といった悩みは、多くの中小企業が抱えています。

このような人手不足は、本来獲得できたはずの売上を逃す「機会損失」に直結します。

営業代行を導入することで、自社のリソースではカバーしきれない範囲の営業活動を補い、機会損失を未然に防ぐことができます。

例えば、展示会で獲得した大量の名刺へのフォローコールや、休眠顧客の掘り起こしなど、後回しにされがちな業務を任せることで、新たな商談機会を創出できます。

人手不足を理由にビジネスチャンスを逃すのではなく、外部リソースを賢く活用して売上を最大化することが重要です。

短期間の売上アップが期待できる

営業代行会社は、成果を出すことをミッションとしており、短期間で結果を出すためのノウハウと体制を持っています。

特に成功報酬型のプランの場合、成果を出さなければ売上にならないため、モチベーション高く営業活動に取り組んでくれます。

自社で営業組織を立ち上げて徐々に成果を出していくのに比べ、営業代行を導入すれば、初月からアポイント数や商談数が飛躍的に増加することも珍しくありません。

この即効性は、早期にキャッシュフローを改善したい中小企業や、新規事業を素早く軌道に乗せたい企業にとって大きなメリットです。

プロの営業力をブースターとして活用することで、事業成長の角度を一気に引き上げることができます。

中小企業向けに営業代行を依頼するデメリット3選

多くのメリットがある一方で、営業代行の導入には注意すべき点も存在します。

デメリットを事前に理解し、対策を講じることで、より効果的にサービスを活用できます。

自社の商材と代行会社の相性が悪いと費用対効果が悪くなる

営業代行会社にも、それぞれ得意な業界や商材、営業手法があります。

例えば、ITツールの営業に強い会社、高額な不動産案件が得意な会社、テレアポに特化した会社など様々です。

もし自社の商材やターゲット顧客と、依頼する代行会社の得意分野がミスマッチしていると、期待した成果は得られません。

固定報酬型であれば成果が出なくても費用が発生し、成功報酬型であっても質の低いアポイントばかりで成約に繋がらず、結果的に費用対効果が悪化します。

最悪の事態にならないように、依頼前に代行会社の実績や得意領域を徹底的にリサーチしましょう。

営業を自社で完結させることができなくなる

営業活動を全面的に外部に委託することの裏返しとして、社内に営業ノウハウが蓄積されにくいというデメリットがあります。

代行会社に頼りきりになってしまうと、「どのようなアプローチが成功したのか」「顧客はどんな点に課題を感じているのか」といった貴重な情報が社内に残らず、自社の営業力が育ちません。

その結果、将来的に営業代行の契約を終了した途端に、売上が立たなくなってしまうというリスクを抱えることになります。

この問題を避けるためには、代行会社に活動内容の定期的なレポーティングを義務付け、社内の担当者も定例ミーティングに参加するなど、ノウハウを吸収する仕組みを構築することが重要です。

最終的な目標は「自走できる営業組織」を作ることである、という意識を持つべきでしょう。

営業活動の詳細を把握できなくなる

営業プロセスを外部に任せると、活動がブラックボックス化してしまう危険性があります。

「毎日何件電話して、どのような会話をしているのか」「自社のブランドイメージを損なうような強引な営業をしていないか」といった実態が見えにくくなるのです。

万が一、代行会社が会社の評判を落とすような営業活動を行っていた場合、そのダメージは自社が負うことになります。

このようなリスクを管理するためには、日々の活動報告を徹底してもらうことや、可能であれば通話録音を共有してもらうなどの対策が必要です。

営業プロセスの透明性を確保し、自社でしっかりとコントロールできる体制を築ける代行会社を選ぶことが、信頼関係の基盤となります。

中小企業向けの営業代行をフリーランスに依頼するとトラブルになりやすい

コストを抑えたい中小企業にとって、法人ではなくフリーランスの営業担当者に直接依頼する、という選択肢が魅力的に映るかもしれません。

しかし、企業に比べて管理体制や信頼性の面でリスクが大きく、安易な依頼はトラブルにつながりやすいです。

依頼先	トラブル
フリーランス	突然連絡が取れなくなったり、病気やケガで活動がストップしたりする。
代行会社	担当者とのコミュニケーションがうまくいかない

フリーランスは個人のため、突然連絡が取れなくなったり、病気やケガで活動がストップしたりするリスクが法人に比べて高いです。

情報セキュリティに関する意識や体制も個人差が大きく、顧客情報などの機密情報が漏洩する危険性も否定できません。

安定した成果と信頼性を求めるなら、組織として品質管理やコンプライアンス体制が整っている営業代行会社を選ぶのが賢明な判断です。

まとめ

本記事では、中小企業におすすめの営業代行会社17選をはじめ、費用相場や選び方のポイント、活用するメリット・デメリットについて詳しく解説しました。

営業リソースが限られる中小企業にとって、営業代行は自社の弱みを補い、事業成長を加速させるための強力な一手となり得ます。

重要なのは、自社の課題や商材の特性を正しく理解し、それに最もマッチしたパートナー企業を見極めることです。

今回ご紹介した情報を参考に、ぜひ貴社に最適な営業代行会社を見つけ、売上向上と新規顧客開拓という未来を実現してください。