海外進出におすすめの営業代行会社7選｜選び方やメリット・デメリットも解説

海外市場への進出は、多くの企業にとって大きな成長機会を秘めています。

しかし、言語の壁や商習慣の違い、法規制など、乗り越えるべき課題も少なくありません。

目の前の課題を解決し、スムーズな海外展開を実現する有効な手段が、海外営業代行サービスの活用です。

本記事では、海外進出におすすめの営業代行会社7選をはじめ、代行会社を活用するメリット・デメリット、そして失敗しないための選び方まで解説します。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・海外企業の決裁者へ直接アプローチ ・ビジネスSNSを活用した営業戦略 ・質の高い商談機会の創出と提供
株式会社アクロプラス		公式	詳細	・IT領域に特化した海外進出支援 ・約50言語対応の高度な翻訳・通訳 ・戦略から実務までワンストップ提供
フェネトル・パートナーズ株式会社		公式	詳細	・50ヶ国以上、450件超の圧倒的実績 ・グローバルな専門家ネットワーク ・海外営業から貿易業務まで一括代行
Glocal Solutions Japan株式会社		公式	詳細	・クライアントに寄り添う伴走型支援 ・東南アジア市場に特化した強み ・戦略立案から貿易実務までを網羅
トレーディネート株式会社		公式	詳細	・貿易実務を担う独自の商社機能 ・アジア市場への進出支援で高い実績 ・中小企業も始めやすい柔軟なプラン

比較表の続きを見る

スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
AXIA Marketing株式会社		公式	詳細	・データに基づく科学的なアプローチ ・BtoB特化の海外マーケティング戦略 ・徹底した市場調査による戦略立案
ASE GROUP		公式	詳細	・タイを拠点にしたASEAN進出支援 ・現場感あふれるリアルなサポート体制 ・業種・規模を問わない多様な実績

海外進出におすすめの営業代行会社7選

海外への事業展開は、国内市場だけでは得られない大きな成長の可能性を秘めています。

しかし、その成功には現地の市場や文化、言語に精通した専門的な営業力が不可欠です。

ここでは、各社が持つ独自の強みや専門性を基に、貴社の海外進出を強力にサポートするおすすめの営業代行会社を7社厳選してご紹介します。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・海外企業の決裁者へ直接アプローチ ・ビジネスSNSを活用した営業戦略 ・質の高い商談機会の創出と提供
株式会社アクロプラス		公式	詳細	・IT領域に特化した海外進出支援 ・約50言語対応の高度な翻訳・通訳 ・戦略から実務までワンストップ提供
フェネトル・パートナーズ株式会社		公式	詳細	・50ヶ国以上、450件超の圧倒的実績 ・グローバルな専門家ネットワーク ・海外営業から貿易業務まで一括代行
Glocal Solutions Japan株式会社		公式	詳細	・クライアントに寄り添う伴走型支援 ・東南アジア市場に特化した強み ・戦略立案から貿易実務までを網羅
トレーディネート株式会社		公式	詳細	・貿易実務を担う独自の商社機能 ・アジア市場への進出支援で高い実績 ・中小企業も始めやすい柔軟なプラン

比較表の続きを見る

スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
AXIA Marketing株式会社		公式	詳細	・データに基づく科学的なアプローチ ・BtoB特化の海外マーケティング戦略 ・徹底した市場調査による戦略立案
ASE GROUP		公式	詳細	・タイを拠点にしたASEAN進出支援 ・現場感あふれるリアルなサポート体制 ・業種・規模を問わない多様な実績

株式会社Emooove – 企業の決裁者や部長クラスを狙い撃ちする営業

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、特にBtoB領域において、ターゲット企業へのアプローチを得意とする営業支援会社です。

国内で培った「キーマンアポインター」のノウハウを応用し、海外企業の決裁権を持つ人物や部長クラスといったキーパーソンに直接アプローチすることが最大の特徴です。

LinkedInなどを駆使したマルチチャネルでのアプローチにより、従来のテレアポやメール営業では接触が難しかった層との商談機会を創出します。

アポイントを獲得だけでなく、その後の商談化率や受注率までを視野に入れた、質の高い営業戦略を設計・実行してくれるため、効率的かつ効果的な海外市場の開拓が可能です。

海外子会社を持つ日系企業や、特定の役職者をターゲットにしたい場合に非常に有効な選択肢となるでしょう。

株式会社アクロプラス – IT領域に強みを持つ海外進出コンサルティングと営業支援

引用 : 株式会社アクロプラス

株式会社アクロプラスは、グローバルビジネスを展開する上で不可欠な多様なサービスをワンストップで提供する専門家集団です。

特にIT領域における深い知見を活かしたコンサルティングに強みを持ち、企業の海外進出を戦略立案から実行まで一貫してサポートします。

同社の最大の特徴は、アジア・欧米・中東エリアの約50言語に対応可能な高度な多言語翻訳・通訳サービスです。

これにより、専門的な技術資料の翻訳や、商談時の細かなニュアンスの伝達など、言語の壁に起因するコミュニケーションギャップを完全に解消します。

専門性が高く、正確な情報伝達が成功の鍵を握るIT・テクノロジー分野の海外展開において、これ以上ない頼れるパートナーとなるでしょう。

フェネトル・パートナーズ株式会社 – 50ヶ国以上で450件超の実績を誇る海外進出支援の専門家

引用 : フェネトル・パートナーズ株式会社

フェネトル・パートナーズ株式会社は、2008年の創業以来、一貫して企業の海外進出支援に特化してきた、この分野における真のプロフェッショナルです。

これまでに50ヶ国以上、450件を超える多様なプロジェクトを成功に導いてきた経験は、単なる数字以上の価値を持ち、あらゆる課題に対する的確な解決策を提示する基盤となっています。

「海外営業代行」や「貿易業務代行」まで、企業のニーズに合わせて柔軟かつ包括的なサービスを提供しています。

また、世界各国のコンサルティング企業が加盟する「IBGグローバル」の日本事務所として、主要なマーケットを網羅する現地情報と人脈を駆使できます。

初めての海外進出で何から手をつければよいか分からない企業から、特定の国でさらに事業を拡大したい企業まで、あらゆるステージの海外展開において信頼できるパートナーです。

Glocal Solutions Japan株式会社 – 戦略立案から貿易実務までサポートする伴走型支援

引用 : Glocal Solutions Japan株式会社

Glocal Solutions Japan株式会社は、「グローバルとローカルを結びつけ、新しいビジネスを創出する」という理念のもと、企業の海外進出を親身にサポートする一般社団法人です。

海外の代理店や販売店の開拓、現地企業とのタフな交渉や商談の代行まで、海外ビジネスに関わるあらゆる業務を網羅的にカバーしています。

特に東南アジア市場に強みを持ち、眼鏡メーカーや美容機器メーカーなど、具体的な成功事例を多数公開している点は、その実力を証明しています。

海外事業の経験やノウハウ、人材が不足している中小企業の代わりに、戦略の策定から実務の細部に至るまで、自社の海外事業部のように機能してくれます。

トレーディネート株式会社 – 商社機能とEC支援で海外販路開拓をワンストップで実現

引用 : トレーディネート株式会社

トレーディネート株式会社は、福岡に拠点を置きながら、特に台湾やタイをはじめとするアジア市場への進出支援で高い実績を誇る企業です。

海外の取引先との契約から、複雑な輸出入の手続き、在庫管理、物流の手配まで、商流のすべてをワンストップで任せられます。

国際小口輸送を活用したサンプル発送や、テストマーケティングなど、中小企業でも始めやすい柔軟なプランが魅力といえるでしょう。

海外展開の第一歩を踏み出したい企業にとって、戦略立案から実行、物流までを一気通貫でサポートしてくれる頼れる存在です。

AXIA Marketing株式会社 – BtoBマーケティング戦略で海外の新規顧客を開拓する専門家

引用 : AXIA Marketing株式会社

AXIA Marketing株式会社は、データに基づいた科学的なアプローチで企業の海外進出を成功に導く専門家集団です。

海外市場調査、競合の動向を分析するベンチマーク調査、現地のニーズ調査などを通じて、参入すべき市場のポテンシャルやリスクを正確に評価します。

調査結果を基に、BtoBの顧客獲得に最適化された具体的なマーケティング戦略と実行可能な施策を提案し、海外市場参入の成功確率を高めます。

専門性の高い技術や製品を扱うBtoB企業が、勘や経験だけに頼らず、客観的なデータに基づいて海外戦略を構築したい場合に最適なパートナーといえるでしょう。

ASE GROUP – タイを拠点に東南アジア市場の販路開拓を強力にサポート

引用 : ASE GROUP

ASE GROUPは、社名の由来である「目標達成を戦略的に結びつける者」の言葉通り、クライアントの目標達成に徹底的にコミットする日系企業です。

タイ・バンコクに拠点を構え、急成長を続けるASEAN市場へのゲートウェイとして、特にタイやカンボジアへの進出支援で数多くの実績を築いています。

同社の魅力は、机上の空論ではない、現場感あふれるリアルなサポート体制にあります。

時には黒子として、時には立役者としてクライアントに寄り添い続ける姿勢は、多くの経営者から絶大な信頼を得ています。

コストやリスクを抑えてASEAN市場の可能性に挑戦したい企業にとって、最も心強い味方の一つとなるでしょう。

海外向けの営業代行会社を活用するメリット4選

海外への販路拡大を目指す企業にとって、営業代行会社の活用は非常に有効な戦略です。

海外向け営業代行を利用することで得られる具体的なメリットを、4つの側面から詳しく解説します。

外国人と話せる人を雇わなくて済む

海外進出では、語学力と営業スキルを併せ持つ人材の確保が大きな課題です。

採用から教育、文化ギャップの対応まで多大な労力がかかります。

営業代行会社を活用すれば、現地に精通した営業のプロに任せることができます。

企業は人材の採用・育成にリソースを割かずに済み、即戦力の営業活動を開始可能です。

言語や文化の壁を乗り越えた交渉がスムーズに進む点も大きな利点です。

海外の営業にかかるコストを削減できる

海外営業チームを自社で構築するには、駐在員の人件費や住居費など多額のコストが必要です。

現地採用にも広告費やエージェント料が発生し、固定費もかさみます。

営業代行を使えば、大規模な初期投資や固定費を避け、変動費化が可能です。

成果報酬型プランなら売上が出るまで費用が発生しないため、リスクを抑えられます。

中小企業にとっては、限られた予算内で海外展開できる有効な手段となります。

翻訳など情報収集にかかる時間を節約できる

海外市場の調査には、法律や文化など多岐にわたる情報収集が必要で、翻訳も含め時間と労力がかかります。

自社で進めると信頼性の判断も難しく、意思決定に遅れが生じがちです。

営業代行会社は現地語に堪能な人材がいるうえ、独自の調査ノウハウを持ち迅速に対応可能です。

必要な情報を効率的に入手し、短期間でビジネス判断につなげられます。

自社のコア業務に集中できる

営業代行に海外展開を任せれば、自社は強みであるコア業務に専念できます。

分業体制によって品質向上と売上拡大の両立が可能となり、会社の持続的な成長と海外進出成功を支える重要な鍵となるでしょう。

自社だけで海外展開を進めると、営業や貿易実務に経営資源を奪われがちです。

本来注力すべき製品開発やサービス向上に手が回らなくなり、競争力の低下を招く恐れがあります。

海外向けの営業代行会社を活用するデメリット3選

海外営業代行サービスは多くのメリットをもたらす一方で、その活用にあたっては注意すべきデメリットも存在します。

外部パートナーに依存することから生じる潜在的なリスクを正しく理解し、事前に対策を講じることが、失敗を避けるために不可欠です。

ここでは、代表的な3つのデメリットについて、その内容と対策を詳しく見ていきましょう。

社内に営業ノウハウが蓄積されない

海外営業を代行会社へ完全に委託すると、自社に営業ノウハウが蓄積されない点が最大のデメリットです。

どのようなアプローチで成果に繋がったのかが不明瞭なため、契約終了後に自走できなくなるリスクがあります。

このリスクを回避するには、代行会社と定期的に情報共有を行い、営業プロセスを可視化して社内にナレッジを蓄積する仕組みが不可欠です。

営業活動のプロセスが見えにくい

営業活動を外部委託すると、日々の具体的なアクションが見えにくい「ブラックボックス化」が生じる可能性があります。

成果を急ぐあまり、強引な手法でブランドイメージを損なうリスクや、文化の違いから生じる誤解のリスクも考えられます。

対策として、使用する営業資料の事前確認や、詳細な活動報告を義務付けるなど、プロセスの透明性を確保する契約を結ぶことが重要です。

言語がわからないと代行会社の営業内容を理解しにくい

海外営業特有の課題として、代行会社からの報告書や顧客とのやり取りが外国語のため、内容を正確に把握できないという言語の壁があります。

これにより、営業活動の実態が掴めず、適切な評価や軌道修正が困難になる恐れがあります。

契約時に、報告はすべて日本語で行う、あるいは日本語が堪能な担当者をアサインするなど、円滑な意思疎通ができる体制を確約させましょう。

海外向けの営業代行会社の選び方5選

料金の安さや知名度だけで安易に選ぶと、期待した成果が得られないばかりか、貴重な時間とコストを無駄にしてしまうことにもなりかねません。

最適なパートナーを見極めるために、必ず確認すべき5つの重要な選定基準を具体的に解説します。

依頼したい業務範囲を明確にする

はじめに、自社が代行会社に「何を」「どこまで」任せたいのか、依頼する業務範囲を明確に定義することが重要です。

市場調査、見込み客の開拓、商談代行、貿易実務など、自社の課題とゴールに合わせて必要な業務を具体化します。

業務範囲を明確にすることで、代行会社は的確な提案や見積もりが可能になり、ミスマッチを防ぐことができます。

進出したい国や地域での実績を確認する

海外市場は国や地域で文化や商習慣が大きく異なるため、代行会社を選ぶ際は、進出希望国での実績確認が不可欠です。

自社の業界や商材に近い分野での具体的な支援事例や、そこから得られた「生きたノウハウ」を持っているかを見極めましょう。

ターゲット国でのネットワークの広さや、リアルな市場情報へのアクセス力も、成功確率を左右する重要な判断材料となります。

料金体系を確認する

料金体系は主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」に分かれます。

それぞれの特徴を理解し、自社の予算や依頼業務に合った体系を持つ会社を選ぶことが重要です。

料金の安さだけで判断せず、業務内容や追加費用の有無など、見積もりの内訳を契約前に細かく確認しましょう。

以下の表は、一般的な料金体系の種類と特徴をまとめたものです。

料金体系	特徴	適したケース
固定報酬型	・毎月定額の費用を支払う方式 ・成果の有無にかかわらず費用が発生するが、予算管理がしやすい ・長期的なブランディングや市場開拓活動に向いている	・長期的な関係構築 ・複雑な商材の営業、市場調査など
成果報酬型	・アポイント獲得、契約成立などの「成果」に対して報酬を支払う方式 ・成果が出なければ費用は発生せずリスクが低い ・1件あたりの単価は高め	・アポイント数の増加 ・テストマーケティング ・販売代理店開拓など
複合型	・月額の固定費に加えて、成果に応じた報酬を支払う方式 ・固定費があるため代行会社も安定して活動でき、成果へのインセンティブも働くバランスの取れた形態	継続的な営業活動と短期的な成果の両方を追求したい場合

例えば、「初期費用は無料」と謳っていても、営業リストの作成費や通信費、翻訳費などが別途請求されるケースもあります。

見積もりを依頼する際には、費用の内訳を詳細に明記してもらい、想定外の出費が発生しないように、事前にしっかりと確認しておきましょう。

担当者の翻訳力を見極める

海外営業の成否は、現地の文化や文脈を理解した上で、製品の魅力を的確に伝える高度な「翻訳力」に大きく左右されます。

不自然な機械翻訳や稚拙な表現は、企業の信頼を損なう原因となりかねません。

担当者の専門業界での翻訳経験や、過去の制作物サンプルを確認し、コミュニケーションの品質を見極めることが重要です。

営業成果の報告体制を確認する

営業活動を外部委託する上で、進捗や成果を共有する報告体制は、パートナーシップの生命線です。

契約前に報告の頻度、形式、内容の粒度を具体的に確認し、活動がブラックボックス化するのを防ぎましょう。

定量的なデータに加え、顧客からのフィードバックといった定性的な情報も共有してくれる、質の高い報告体制を持つ会社が理想です。

海外営業代行の利用に関するよくある質問

海外営業代行の活用を検討するにあたり、多くの経営者や事業責任者の方が共通の疑問や不安を抱えています。

ここでは、特に頻繁に寄せられる質問を3つ取り上げ、それぞれに対して具体的かつ分かりやすく回答していきます。

中小企業でも依頼できますか？

リソースの限られる中小企業こそ、積極的に活用すべきです。

成果報酬型プランなどを活用すれば、自社で人材を確保するより低リスク・低コストで海外市場に挑戦できます。

実際に、中小企業の支援実績が豊富な代行会社は数多く存在します。

成果はどのくらいで出ますか？

成果が出るまでの期間は、扱う商材やターゲット市場、成果の定義によって大きく異なるため、一概には言えません。

消費財であれば数ヶ月、高額なBtoB商材では1年以上かかることもあります。

契約前に代行会社と協議し、過去の実績を基に現実的な目標とタイムラインを設定することが重要です。

契約時に注意すべきことは何ですか？

後々のトラブルを避けるため、必ず書面で契約を交わすことが大前提です。

特に「業務範囲」「成果の定義と料金体系」「秘密保持義務」の3点は、具体的に明記する必要があります。

顧客情報やノウハウの帰属先、競業避止義務など、契約終了後の取り決めも専門家を交えて厳密に定めておきましょう。

まとめ

本記事では、海外進出におすすめの営業代行会社から、その活用メリットや選び方までを多角的に解説しました。

海外展開はもはや大企業だけのものではありません。

適切な代行会社を「パートナー」として選ぶことで、中小企業でもリスクを抑えながらグローバル市場での成長を実現できます。

ぜひ本記事を参考に、自社のサービスを世界へ羽ばたかせる最高のパートナーを見つけてください。