BtoB特化のおすすめ営業代行会社21選！選定基準やメリット・デメリットも紹介

「BtoB事業の売上が伸び悩んでいる」「営業に割ける人的リソースが不足している」といった課題は、多くの経営者や事業責任者が直面する深刻な悩みです。

この課題を解決する有効な手段として、「営業代行会社」の活用が注目されています。

しかし、数多くの会社から、自社に最適な一社を見つけ出すのは容易ではありません。

本記事では、BtoBに特化したおすすめの営業代行会社21選を徹底比較し、選定基準やメリット・デメリット、料金相場まで網羅的に解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

BtoB特化のおすすめ営業代行会社21選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100社以上のBtoB支援実績 ・決裁者への直接アプローチが得意 ・キーエンス出身者による高速PDCA
株式会社WEBY		公式	詳細	・受注を見据えた営業の仕組み化 ・再現性の高いプロセス構築を支援 ・BtoBマーケティングの豊富な知見
株式会社ナレッジプラス		公式	詳細	・大手・役員層へのアプローチに特化 ・完全成果報酬型のアポイント獲得 ・高単価商材のトップ営業に強み
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・800万件超の独自法人データベース ・高精度なターゲティング営業を実現 ・経験豊富なアポインターによる対応
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・超伴走型のコンサルティング支援 ・再現性ある「勝ちパターン」を構築 ・将来的な営業組織の内製化を支援

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社ジャパンプ		公式	詳細	・1000時間超の研修を経たプロ集団 ・営業担当者の「質」へのこだわり ・多様な営業手法に柔軟に対応可能
株式会社アースリンク		公式	詳細	・インサイドセール代行に特化 ・1500社以上の豊富な実績 ・トークスクリプトの作成も可能
株式会社コンフィデンス		公式	詳細	・無形商材や新規事業の営業に特化 ・インサイドセールスのプロフェッショナル ・効率的で広範囲なアプローチを実現
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行 ・2,200社以上の圧倒的な導入実績 ・コストリスクゼロで新規開拓が可能
株式会社スタジアム		公式	詳細	・BtoBやIT商材に高い専門性 ・営業戦略から実行まで一貫して支援 ・オンライン営業のノウハウが豊富
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・24年分の膨大な営業データを活用 ・12,000サービス以上の圧倒的実績 ・科学的で再現性の高い営業メソッド
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・課題に合わせた専門チームを編成 ・全国対応の豊富な人材ネットワーク ・オーダーメイドの営業体制を構築
ビーモーション株式会社		公式	詳細	・約30年の店舗・法人営業の実績 ・現場を熟知した安定感のある営業 ・リアル店舗での販売支援にも強み
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・完全成果報酬型の新規開拓支援 ・初期費用・月額費用ゼロで低リスク ・55を超える業種での豊富な実績
ブリッジインターナショナル株式会社		公式	詳細	・BtoB企業の「営業改革」を支援 ・インサイドセールスの仕組みを構築 ・東証グロース市場上場の信頼性
株式会社ambient		公式	詳細	・IT・Web業界に特化したテレアポ ・高品質アポイントの提供を重視 ・業界知識の豊富な専門スタッフ
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・22年以上の法人営業専門の実績 ・無形・高価格帯の商材に強み ・営業プロセス全体の一括代行が可能
スマートキャンプ株式会社		公式	詳細	・SaaS企業の支援実績が豊富 ・インサイドセールス代行「BALES」 ・SaaSビジネスへの深い知見と理解
株式会社セカツク		公式	詳細	・BtoB特化の成果報酬型セールス ・テクノロジーを駆使した効率的な営業 ・データに基づいたスマートなアプローチ
SALES ROBOTICS株式会社		公式	詳細	・インサイドセールスの自動化を支援 ・1,000社以上の豊富な支援実績 ・ツールと人を組み合わせたハイブリッド体制
カクトク株式会社		公式	詳細	・営業職のマッチングプラットフォーム ・1万人超のプロ営業職データベース ・即戦力フリーランスに直接依頼可能

BtoB特化のおすすめ営業代行会社21選

BtoB領域の営業支援に強みを持つ、おすすめの営業代行会社を21社厳選してご紹介します。

各社の特徴や料金体系、強みとする領域などを比較し、自社の課題解決に最も貢献してくれるパートナーを見つけましょう。

BtoB特化のおすすめ営業代行会社21選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100社以上のBtoB支援実績 ・決裁者への直接アプローチが得意 ・キーエンス出身者による高速PDCA
株式会社WEBY		公式	詳細	・受注を見据えた営業の仕組み化 ・再現性の高いプロセス構築を支援 ・BtoBマーケティングの豊富な知見
株式会社ナレッジプラス		公式	詳細	・大手・役員層へのアプローチに特化 ・完全成果報酬型のアポイント獲得 ・高単価商材のトップ営業に強み
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・800万件超の独自法人データベース ・高精度なターゲティング営業を実現 ・経験豊富なアポインターによる対応
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・超伴走型のコンサルティング支援 ・再現性ある「勝ちパターン」を構築 ・将来的な営業組織の内製化を支援

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社ジャパンプ		公式	詳細	・1000時間超の研修を経たプロ集団 ・営業担当者の「質」へのこだわり ・多様な営業手法に柔軟に対応可能
株式会社アースリンク		公式	詳細	・インサイドセール代行に特化 ・1500社以上の豊富な実績 ・トークスクリプトの作成も可能
株式会社コンフィデンス		公式	詳細	・無形商材や新規事業の営業に特化 ・インサイドセールスのプロフェッショナル ・効率的で広範囲なアプローチを実現
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行 ・2,200社以上の圧倒的な導入実績 ・コストリスクゼロで新規開拓が可能
株式会社スタジアム		公式	詳細	・BtoBやIT商材に高い専門性 ・営業戦略から実行まで一貫して支援 ・オンライン営業のノウハウが豊富
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・24年分の膨大な営業データを活用 ・12,000サービス以上の圧倒的実績 ・科学的で再現性の高い営業メソッド
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・課題に合わせた専門チームを編成 ・全国対応の豊富な人材ネットワーク ・オーダーメイドの営業体制を構築
ビーモーション株式会社		公式	詳細	・約30年の店舗・法人営業の実績 ・現場を熟知した安定感のある営業 ・リアル店舗での販売支援にも強み
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・完全成果報酬型の新規開拓支援 ・初期費用・月額費用ゼロで低リスク ・55を超える業種での豊富な実績
ブリッジインターナショナル株式会社		公式	詳細	・BtoB企業の「営業改革」を支援 ・インサイドセールスの仕組みを構築 ・東証グロース市場上場の信頼性
株式会社ambient		公式	詳細	・IT・Web業界に特化したテレアポ ・高品質アポイントの提供を重視 ・業界知識の豊富な専門スタッフ
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・22年以上の法人営業専門の実績 ・無形・高価格帯の商材に強み ・営業プロセス全体の一括代行が可能
スマートキャンプ株式会社		公式	詳細	・SaaS企業の支援実績が豊富 ・インサイドセールス代行「BALES」 ・SaaSビジネスへの深い知見と理解
株式会社セカツク		公式	詳細	・BtoB特化の成果報酬型セールス ・テクノロジーを駆使した効率的な営業 ・データに基づいたスマートなアプローチ
SALES ROBOTICS株式会社		公式	詳細	・インサイドセールスの自動化を支援 ・1,000社以上の豊富な支援実績 ・ツールと人を組み合わせたハイブリッド体制
カクトク株式会社		公式	詳細	・営業職のマッチングプラットフォーム ・1万人超のプロ営業職データベース ・即戦力フリーランスに直接依頼可能

株式会社Emooove – 国内最大級の決裁者データベースからアポ獲得支援

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、LinkedInなどのSNSを筆頭に、さまざまな手法で営業代行を行う企業です。

100社以上の取引実績がありながら、継続率も98％と高い数値を出しています。

営業代行サービスとして、ターゲット企業の決裁者へ直接アプローチする「キーマンアポインター」を展開しています。

キーエンス出身者を中心とした、優秀な営業スタッフが多数在籍しており、成果に徹底的にこだわっています。

高速でPDCAを回しながら、常に最適な営業戦略を実行してくれるため、スピーディーな成果を期待する企業に最適です。

株式会社WEBY – 受注を見据えたセールスで営業の仕組み化を支援

引用 : 株式会社WEBY

株式会社WEBYは、単なるアポイント獲得代行に留まらず、その先の受注までを見据えた営業の「仕組み化」を支援する企業です。

クライアント企業が将来的に自走できるような、再現性の高い営業プロセスの構築をゴールとしています。

BtoBマーケティングの知見を活かし、リード獲得からナーチャリング、商談化、そしてクロージングまでを一気通貫でサポートできる点が大きな特徴です。

営業活動全体を最適化し、属人化しない「勝てる仕組み」を社内に構築したいと考える企業にとって、非常に心強いパートナーとなるでしょう。

無料の営業相談も実施しており、気軽に自社の課題を相談できる体制が整っています。

株式会社ナレッジプラス – 大手・上場企業の役員層へのアプローチに強い成果報酬型

引用 : 株式会社ナレッジプラス

株式会社ナレッジプラスは、大手企業や上場企業の役員クラスへのアプローチに特化した営業代行会社です。

長年の経験で培った独自のノウハウとネットワークを駆使し、質の高いアポイントメントの獲得を実現します。

料金体系は、アポイントが獲得できた場合にのみ費用が発生する「完全成果報酬型」を採用しているため、無駄なコストをかけるリスクがありません。

自社のサービスを高単価で大手企業に導入したい、あるいは新規事業でトップダウンでのアプローチが必要な場合に、その真価を発揮します。

これまでリーチできなかった層への扉を開き、ビジネスを大きく飛躍させるきっかけを提供してくれるでしょう。

株式会社soraプロジェクト – 独自の法人データベースで高精度な営業を支援

引用 : 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、テレアポやインサイドセールス代行を主軸に、BtoB企業の営業活動を幅広く支援しています。

同社の最大の特徴は、800万社の中から有望なリストを抽出できる点にあります。

膨大なデータベースを活用することで、業種や規模、地域といった基本情報だけでなく、より詳細なセグメントに基づいた高精度なターゲティングが可能になります。

精度の高いリストに基づいたアプローチにより、無駄打ちを減らし、アポイントの質と量を両立させることができます。

また、経験豊富なアポインターによる質の高いトークも強みであり、多くの企業から高い評価を得ています。

株式会社GrandCentral – コンサルティングと営業代行の両方で支援

引用 : 株式会社GrandCentral

株式会社GrandCentralは、単に営業活動を代行するだけでなく、営業戦略の立案から実行、改善までをトータルで支援するコンサルティング要素の強い企業です。

「超伴走型」の支援スタイルを掲げ、クライアント企業の内部に入り込み、まるで自社の営業部門のように一体となって課題解決に取り組みます。

各業界でトップクラスの実績を持つ営業のプロフェッショナルが、再現性のある「勝ちパターン」を構築し、将来的な内製化までを視野に入れた支援を行います。

目先の成果だけでなく、中長期的な視点で強い営業組織を構築したいと考える企業にとって、理想的なパートナーと言えるでしょう。

営業の根本的な課題を解決し、持続的な成長基盤を築きたい企業におすすめです。

株式会社ジャパンプ – 1000時間以上のトレーニングを積んだプロが営業を担当

引用 : 株式会社Japan Promotion

株式会社ジャパンプは、営業担当者の「質」に徹底的にこだわっている営業代行会社です。

所属する営業スタッフは、実に1000時間以上にも及ぶ厳しいトレーニングプログラムをクリアした、精鋭のみで構成されています。

徹底した教育システムにより、どんな商材であっても高いレベルで対応できる、プロフェッショナルな営業力を保証しています。

テレアポ、訪問営業、オンラインセールスなど、多様な営業手法に対応可能で、クライアントのブランドイメージを損なわない丁寧かつ効果的なアプローチが魅力です。

「誰が担当するか」という不安を払拭し、安心して自社の顔となる営業活動を任せたい企業に最適な選択肢です。

株式会社アースリンク – 1500社以上の導入実績を持つインサイドセールス代行

引用 : 株式会社アースリンク

株式会社アースリンクは、1500社以上の導入実績を持つインサイドセールスの代行会社です。

IT系だけでなく、住宅設備の卸売業や製造業、米穀類の販売業など、さまざまな業種の営業に対応しています。

「担当者情報」「アンケート」「ヒアリング内容」といった、コールに関するデータを蓄積しているのが特徴で、内製時にスムースに担当者へ引き継げるようになっています。

依頼者側の要望にもフレキシブルに対応しているため、「こういう営業をしてほしい！」などの希望があれば、ぜひご依頼してみましょう。

株式会社コンフィデンス – 無形商材や新規事業に強くインサイドセールスに特化

引用 : 株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、ITサービスやSaaS、コンサルティングといった「無形商材」の営業支援に特化したインサイドセールスのプロ集団です。

商品説明が難しく、価値が伝わりにくい商材の魅力を、電話やメール、Web会議システムなどを通じて的確に伝え、質の高い商談機会を創出します。

特に、市場投入初期の新規事業や、まだ認知度が低いサービスの営業を得意としており、テストマーケティングから本格的な市場展開までを力強くサポートします。

インサイドセールスに特化しているため、効率的かつ広範囲なアプローチが可能で、地方の企業でも首都圏の顧客をターゲットにできます。

専門性が高く、説明が難しい商材を扱う企業にとって、強力な武器となるはずです。

アズ株式会社 – 新規アポ獲得に特化した完全成果報酬型のテレアポ代行

引用 : アズ株式会社

アズ株式会社は、新規アポイントの獲得に特化したテレアポ代行サービス「アポハンター」で知られる営業支援会社です。

最大の魅力は、アポイントが1件も取れなければ費用が一切発生しない「完全成果報酬型」の料金体系にあります。

これにより、クライアントはコストリスクを完全にゼロにした状態で、新規開拓をスタートすることが可能です。

累計2,200社以上という圧倒的な導入実績が、そのアポイント獲得能力の高さを物語っており、多くの企業から信頼を得ています。

ターゲットとなる業種に特化した専門チームがアプローチを行うため、効果的なトークで質の高いアポイントを安定的に供給してくれます。

まずは低リスクで営業代行を試してみたい、あるいはとにかく商談数を増やしたいという企業に最適なサービスです。

株式会社スタジアム – BtoBやIT商材に強く営業戦略から実行まで支援する会社

引用 : 株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、特にBtoB領域やIT関連商材の営業支援において高い専門性を発揮する会社です。

単にアポイントを獲得するだけでなく、市場分析やターゲット選定、営業戦略の策定といった上流工程から深く関与し、成果の最大化を目指します。

Web面接システム「インタビューメーカー」などの自社サービスで培ったノウハウを活かし、オンラインでの営業活動にも強みを持っています。

戦略立案から実行部隊の提供、そして活動データの分析と改善提案まで、営業プロセス全体をワンストップで支援できる総合力が魅力です。

専門的な知見に基づいた論理的な営業戦略を求めている企業や、ITツールの活用を含めたモダンな営業スタイルを確立したい企業におすすめです。

株式会社CEREBRIX – 24年分のデータを活用した法人営業の新規開拓が得意

引用 : 株式会社CEREBRIX

株式会社セレブリックスは、24年以上という長い歴史の中で蓄積された膨大なデータと実績を武器に、法人営業の新規開拓を支援しています。

1,200社かつ12,000商材以上という、圧倒的な支援実績から導き出された独自の営業メソッドは、科学的かつ再現性が高いと評判です。

データドリブンなアプローチにより、勘や経験だけに頼らない、根拠に基づいた効果的な営業活動を展開できるのが最大の強みです。

営業の全プロセスを一括で代行できるだけでなく、営業コンサルティングや研修サービスも提供しており、クライアントの営業力そのものを底上げすることにも貢献します。

実績とデータに裏打ちされた確実な成果を求める企業にとって、これ以上ないほど頼もしい存在となるでしょう。

株式会社ウィルオブ・ワーク – 営業課題に合わせた専門チームを全国で構築

引用 : 株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは、セールス領域に特化した人材サービスを展開しており、そのノウハウを活かした営業代行に定評があります。

全国に広がる強力なネットワークと人材登録データベースを駆使し、クライアントが抱える多様な営業課題に合わせて、最適な専門チームを迅速に編成できるのが大きな特徴です。

例えば、特定の業界知識を持つ人材で構成されたチームや、テレアポ専門の部隊、フィールドセールスに特化したチームなど、オーダーメイドでの体制構築が可能です。

ラウンダー業務や販売支援など、BtoB営業の中でも特に専門性が求められる領域にも対応できます。

自社の商材やターゲットに最適な、専門性の高い営業チームを求めている企業にとって、非常に魅力的な選択肢となります。

ビーモーション株式会社 – 約30年の実績を持つ店舗営業や法人営業

引用 : ビーモーション株式会社

ビーモーション株式会社は、約30年という長きにわたる歴史を持ち、店舗での販売支援から法人営業まで、幅広い領域で実績を積み重ねてきた老舗企業です。

特に、家電量販店や総合スーパーなど、リアルな店舗での営業活動に強みを持ち、メーカーの営業担当者に代わって売上拡大に貢献してきました。

この現場で培われた折衝能力や課題発見力は、BtoBの法人営業においても大いに活かされています。

長年の経験に裏打ちされた安定感と、現場を熟知したスタッフによる着実な営業活動が、同社の信頼の証です。

着実に販路を拡大し、市場でのプレゼンスを高めていきたいと考える、地に足のついた営業戦略を求める企業にマッチします。

株式会社アイランド・ブレイン – 完全成果報酬型で新規開拓やアポイント獲得に特化

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規顧客開拓とアポイント獲得に特化したサービスを、完全成果報酬型で提供していることで高い評価を得ています。

初期費用や月額固定費が一切かからず、アポイントが獲得できた分だけ費用を支払うモデルのため、依頼する企業側のリスクは限りなくゼロに近いです。

55を超える多様な業種での支援実績があり、そのノウハウを基に業種別の専門チームがきめ細かな対応を行うため、高いアポイント獲得率を誇ります。

さらに、アプローチに不可欠な営業リストやトークスクリプトの作成も無料で行っており、費用対効果を最重要視する企業にとって非常に魅力的な選択肢です。

無駄なコストをかけずに、まずは商談の機会を最大化したい企業に最適なパートナーです。

ブリッジインターナショナル株式会社 – BtoB企業の売上成長に向けた改革を支援

引用 : ブリッジインターナショナル株式会社

ブリッジインターナショナル株式会社は、BtoB企業の持続的な売上成長を実現するための「営業改革」を支援するコンサルティングファームです。

インサイドセールスのアウトソーシングをサービスの中心に据え、MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入支援やデータ分析、営業プロセスの再構築などを通じて、科学的で効率的な営業組織への変革を促します。

単なる代行業務に終わらず、クライアント企業が自ら売上を創出し続ける「仕組み」を構築することにコミットしている点が大きな特徴です。

The Model型の営業組織を構築したい企業や、データに基づいた営業戦略で競合他社に差をつけたいと考えている企業にとって、強力な推進力となるでしょう。

東証グロース市場への上場も果たしており、その信頼性と実績は折り紙付きです。

株式会社ambient – IT・WEB業界特化のテレアポ代行で高品質アポイントを提供

引用 : 株式会社ambient

株式会社ambientは、IT業界およびWeb業界に特化したテレアポ代行サービスを提供している、専門性の高い企業です。

業界知識が豊富な専門のコミュニケーターが対応するため、専門用語が飛び交うような商材でも的確にその価値を伝え、質の高いアポイントを獲得できます。

アポイントの「質」に徹底的にこだわり、事前にアポイントの定義をクライアントと綿密にすり合わせることで、無駄な商談をなくし、受注に繋がりやすい機会を創出します。

料金体系は成果報酬型と固定報酬型の両方を用意しており、クライアントの状況に応じて柔軟に選択することが可能です。

SaaSやソフトウェア、Web制作、システム開発といった商材を扱う企業にとって、自社の強みを深く理解してくれる頼れるパートナーとなります。

株式会社エグゼクティブ – 22年の実績を持つ法人営業専門の代行業者

引用 : 株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、22年以上という長きにわたり法人営業一筋で事業を展開してきた、実績豊富な専門の営業代行業者です。

特に、システムやコンサルティングなどの無形商材や、説明が難しい高価格帯のサービスの営業を得意としています。

見込み客のリストアップからアポイント獲得、商談、クロージング、そして既存顧客へのフォローまで、営業プロセス全体を一括で代行できる高い対応力が強みです。

長年の経験で培われた営業ノウハウと、様々な業界に対応できる人材により、難易度の高い営業課題でも着実に成果へと導きます。

複合的な課題を抱え、営業活動のフルアウトソーシングを検討している企業に最適な一社です。

スマートキャンプ株式会社 – SaaS企業を中心に支援実績多数

引用 : スマートキャンプ株式会社

スマートキャンプ株式会社は、SaaS企業を中心にBtoB領域のマーケティングとセールスを強力に支援する企業です。

同社が運営するSaaS比較サイト「BOXIL（ボクシル）」は業界でも高い知名度を誇ります。

そこで培ったノウハウを活かした、インサイドセールス代行サービス「BALES（ベイルズ）」を提供しています。

SaaSビジネス特有のビジネスモデルやKPIを深く理解した上で、リードの質を最大化し、商談化率を高めるための最適なアプローチを実行します。

インサイドセールスの立ち上げから運用、改善までをトータルでサポートし、MAツールとの連携なども含めた効率的な営業体制の構築を支援します。

SaaSビジネスの成長を加速させたい企業にとって、これ以上ないパートナーと言えるでしょう。

株式会社セカツク – BtoB特化かつ成果報酬型のインサイドセールスで支援

引用 : 株式会社セカツク

株式会社セカツクは、BtoBに特化したインサイドセールス代行を、リスクの少ない成果報酬型で提供している点が大きな特徴です。

アポイント獲得や資料請求といった、明確な成果に対してのみ費用が発生するため、コストをかけずにインサイドセールスの効果を試すことができます。

同社は「セールスをもっとシンプルに、もっと面白く」という理念を掲げており、テクノロジーを駆使した効率的な営業を得意としています。

独自のセールスインテリジェンスツールを活用し、ターゲット企業のニーズや決裁者の情報を分析した上で、最適なタイミングと内容でアプローチを行います。

データに基づいたスマートな営業活動を、成果報酬という形で手軽に導入したい企業にぴったりのサービスです。

SALES ROBOTICS株式会社 – 豊富な実績から最適な営業施策を提案するインサイドセールス

引用：SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS株式会社は、その名が示す通り、テクノロジーを活用したインサイドセールスの自動化・効率化を支援する企業です。

1,000社以上の豊富な支援実績から得られたデータを基に、クライアントの商材やターゲットに最も適した営業施策を導き出し、実行します。

インサイドセールスオートメーションツール「SALES BASE」の開発・提供も行っており、ツールと人の力を組み合わせたハイブリッドな支援体制が強みです。

反復的で時間のかかるアプローチ業務はツールで自動化し、人はより創造的で高度なコミュニケーションが求められる業務に集中することで、営業活動全体の生産性を劇的に向上させます。

非効率な営業活動から脱却し、データとテクノロジーを駆使した次世代の営業組織を目指す企業におすすめです。

カクトク株式会社 – 1万人超の営業職DBを活用したマッチングプラットフォーム

引用 : カクトク株式会社

カクトク株式会社は、従来の営業代行会社とは一線を画し、フリーランスの営業プロフェッショナルと企業を繋ぐマッチングプラットフォーム「kakutoku」を運営しています。

1万人を超える多様な経歴やスキルを持つ営業職のデータベースから、自社の商材や業界、課題に最適な人材を直接探して依頼することができます。

大手企業の元営業部長や、特定業界の専門知識を持つベテランなど、通常では出会えないような即戦力人材に直接アプローチできるのが最大の魅力です。

プラットフォーム上で契約から支払いまで完結でき、プロジェクト単位での柔軟な依頼が可能です。

特定のスキルを持つ人材にスポットで依頼したい場合や、複数の営業手法を試したい場合に非常に有効なサービスと言えるでしょう。

BtoBの営業代行とは

BtoBの営業代行とは、企業間の取引における営業活動を、外部の専門会社や個人が代行するサービスのことです。

自社の営業担当者に代わって、あるいは営業担当者と連携しながら、新規顧客開拓や既存顧客へのアプローチを行います。

以下のように、代行してもらえる業務は多岐にわたります

企業のニーズに応じて様々な範囲を委託できます。

営業リソースが不足している企業や、特定の業界へのアプローチにノウハウがない企業が、即戦力となる営業のプロの力を借りることで、迅速に売上拡大を目指すために活用されます。

BtoBの営業代行を導入するメリット5選

BtoB営業代行の導入は、多くの企業にとって計り知れないメリットをもたらします。

ここでは、代表的な5つのメリットを詳しく解説します。

自社では届かなかった販路を開拓でき売上を拡大できる

営業代行会社は、多種多様な業界での営業経験を通じて、独自のネットワークや販路を構築しています。

自社だけではアプローチが難しかった大手企業や、これまで接点のなかった業界のキーパーソンへの道を切り拓いてくれる可能性があります。

プロの営業スキルと彼らが持つ販路を活用することで、これまでリーチできなかった潜在顧客層にアプローチでき、結果として売上の大幅な拡大が期待できます。

これは、事業の成長を加速させる大きな起爆剤となり得ます。

人手・ノウハウ不足をプロが即解消できる

「営業に詳しい人材がいない」「営業担当者が足りず、手が回らない」といった悩みは、多くの企業が抱える共通の課題です。

営業代行を導入すれば、BtoB営業の経験とノウハウを豊富に持つプロフェッショナルを、即戦力として確保できます。

自社で人材を採用し、一から教育するには膨大な時間とコストがかかりますが、営業代行ならそのプロセスをすべて省略できます。

契約後すぐに営業活動を開始できるため、機会損失を防ぎ、スピーディーに成果へと繋げることが可能です。

属人化から脱却して営業を仕組み化できる

特定の優秀な営業担当者の個人的なスキルに依存した営業体制は、その担当者が退職したり、異動したりすると売上が急落するリスクを抱えています。

多くの営業代行会社は、データに基づいた再現性の高い営業プロセスや、成功パターンを「仕組み」として提供してくれます。

代行会社の支援を受けながら営業活動を行うことで、誰が担当しても一定の成果を出せる、標準化された営業の「型」を自社内に構築できます。

そのため、属人化から脱却し、安定的かつ継続的に成果を生み出す強い営業組織の基盤を築けます。

営業を任せてコア業務に集中できる

特にスタートアップや中小企業では、経営者や開発者が本来の業務と兼任して営業活動を行っているケースが少なくありません。

しかし、これではどちらの業務も中途半端になりがちです。

新規開拓やアポイント獲得といった、時間と労力がかかる営業プロセスを専門家にアウトソーシングすることで、自社の社員はより付加価値の高いコア業務に集中できます。

これにより、会社全体の生産性が向上し、事業の成長スピードを加速させることが可能になります。

採用・教育コストを削減できる

営業担当者を一人前に育てるには、多大なコストがかかります。

求人広告費や人材紹介手数料といった採用コストに加え、給与、社会保険料、研修費用などの教育コストも必要です。

さらに、採用した人材が早期に退職してしまうリスクも常に付きまとうでしょう。

営業代行を利用すれば、採用・教育に関するコストやリスクを一切負うことなく、必要なスキルを持つ人材を必要な期間だけ活用できます。

結果として、自社で営業部門を抱えるよりもトータルコストを大幅に削減できるケースが多く、経営の効率化に大きく貢献します。

BtoBの営業代行を導入するデメリット3選

多くのメリットがある一方で、BtoB営業代行の導入には注意すべきデメリットも存在します。

事前にこれらを理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。

自社の人材に営業ノウハウが蓄積されなくなる

営業活動を外部に完全に丸投げすると、自社の社員が顧客と直接対話する機会や、試行錯誤しながら営業スキルを磨く機会が失われてしまいます。

結果として、社内に営業のノウハウや成功体験、顧客からの声が蓄積されにくくなります。

将来的に営業代行の契約を終了した際、自社で営業活動を再開しようとしても、ノウハウがゼロの状態からスタートしなければならなくなるリスクがあります。

この問題を避けるためには、代行会社と定期的に情報共有の場を設け、活動内容や成功事例を自社の資産として吸収していく姿勢が重要です。

商材次第で費用対効果が悪くなる

営業代行は万能ではなく、扱う商材によっては期待したほどの費用対効果が得られない場合があります。

例えば、一契約あたりの利益が非常に小さい低単価の商材の場合、営業代行費用を支払うと利益がほとんど残らない、あるいは赤字になってしまう可能性があります。

また、成約までのリードタイムが1年以上かかるような非常に複雑で高額な商材も、短期間で成果を出すことが難しく、固定費型の契約ではコストだけがかさむリスクがあります。

自社の商材の価格や利益率、平均的な受注期間などを考慮し、営業代行の導入が本当に採算に合うのかを冷静に判断する必要があります。

営業活動を可視化しにくくなる

外部の会社が営業活動を行うため、自社の目が届きにくくなり、具体的に「誰が」「いつ」「どのような方法で」営業しているのかが不透明になる「ブラックボックス化」のリスクがあります。

悪質な業者にあたってしまうと、自社のブランドイメージを損なうような強引な営業手法を取られたり、虚偽の報告をされたりする可能性もゼロではありません。

また、どのようなアプローチが成功し、どのようなものが失敗したのかという貴重なプロセス情報が共有されないと、自社のノウハウ蓄積にも繋がりません。

このデメリットを回避するためには、契約前に、報告の頻度や内容、活動プロセスの共有方法などを明確に取り決め、透明性の高いパートナーを選ぶことが極めて重要です。

BtoBの営業代行会社の選び方3選

数ある営業代行会社から、自社にとって最適な営業代行会社を見つけ出すための、3つの選び方を解説します。

売上を上げた実績があるか

最も重要な選定基準は、具体的な実績です。

特に、自社と同じ業界や、類似した商材を扱った経験があるかどうかは必ず確認しましょう。

公式サイトに掲載されている導入事例や顧客の声、ケーススタディなどを詳しく読み込み、どのような課題を持つ企業が、どのような支援を受けて、最終的にどのような成果を得られたのかを具体的に把握することが大切です。

実績が豊富であれば、その業界特有の商習慣やターゲットの特性を理解している可能性が高く、スムーズかつ効果的な営業活動が期待できます。

可能であれば、商談の際に具体的な成功事例や、自社に近しいケースでの戦略について質問してみましょう。

どこまで業務を代行してもらえるか

営業代行会社によって、対応可能な業務範囲は大きく異なります。

自社が抱える課題を明確にした上で、「どの部分をプロに任せたいのか」を具体的に定義することが重要です。

例えば、「とにかく商談の数を増やしたい」のであればアポイント獲得に特化したサービスがおすすめです。

また、「営業戦略そのものを見直したい」のであれば、コンサルティングから実行までを担うサービスがベストでしょう。

営業プロセスを分解し、自社のリソースで対応できる部分と、委託できる部分を切り分けましょう。

依頼したい業務範囲と、代行会社が提供するサービス内容がぴったり合致しているかを確認することが、ミスマッチを防ぐための鍵となります。

費用が自社の予算を超えないか

営業代行の料金体系は、主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つに分かれます。

それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の予算やリスク許容度に合ったプランを選ぶことが不可欠です。

見積もりを依頼する際には、基本料金だけでなく、初期費用や追加料金の有無、成果報酬の場合は成果の定義を詳細に確認しましょう。

「思った以上に費用がかさんでしまった」という事態を避けるため、月々の上限金額を設定できるかどうかも交渉のポイントになります。

単に料金の安さだけで選ぶのではなく、提供されるサービスの価値と見合っているか、投資対効果（ROI）を冷静に見極める視点が求められます。

BtoBの営業代行の相場【料金体系別】

BtoBの営業代行の費用は、料金体系によって大きく異なります。

BtoB向けの営業代行の主な料金体系の特徴と費用相場を、以下で分かりやすく解説します。

固定報酬型

固定報酬型は、毎月決まった額の費用を支払う料金体系です。

営業活動の成果にかかわらず費用が発生するため、依頼する企業側がコストリスクを負う形になります。

その分、長期的なブランディングや、綿密な顧客との関係構築といった、すぐには成果に結びつかない重要な活動にも、じっくり取り組んでもらえます。

予算の見通しが立てやすく、営業担当者1名を雇用するような感覚で、安定した営業リソースを確保したい場合に適しています。

費用相場は、営業担当者1人あたり月額50万円から70万円程度が一般的です。

成功報酬型

成功報酬型は、事前に定めた成果が達成された場合にのみ、費用が発生する料金体系です。

成果が出なければ費用は一切かからないため、依頼する企業にとってはコストリスクが非常に低いのが最大のメリットです。

「アポイント1件獲得につき15,000円」「受注金額の30%」といった形で料金が設定されます。

初期投資を抑えて営業代行の効果を試したい企業や、とにかく短期間で目に見える成果が欲しい場合に適しています。

ただし、代行会社側は成果を出すために、時に強引な営業手法を取る可能性もあるため、アポイントの質や営業プロセスについては注意が必要です。

複合型

複合型は、固定報酬型と成功報酬型を組み合わせたハイブリッドな料金体系です。

毎月支払う「月額の固定費」に加え、成果が出た際には「成功報酬」を支払います。

代行会社は最低限の固定費によって安定した活動ができ、企業側は成功報酬があることで代行会社のモチベーションを高く保つことができます。

固定費部分は純粋な固定報酬型よりも安価に設定されていることが多く、リスクを分散しながら、成果を最大化したい場合に最適なプランと言えるでしょう。

BtoBの営業代行は「やめとけ」といわれる理由

インターネット上で「BtoB 営業代行はやめとけ」といった、否定的な意見を目にすることがあります。

しかし、否定的な意見は、営業代行の導入に失敗した企業の経験談から来ている場合がほとんどです。

導入に失敗した理由としては以下が挙げられます。

上記の失敗は、多くの場合、事前の準備不足や業者選定のミスに起因します。

例えば、自社の商材やターゲットを深く理解しないまま安易に依頼してしまったり、実績や評判を確認せずに料金の安さだけで選んでしまったりするケースです。

「営業代行」というサービス自体が悪いのではありません。

自社に合わない会社を選んでしまった、あるいはパートナーシップをうまく築けなかったことが失敗の原因といえるでしょう。

BtoBの営業代行に関するよくある質問

BtoBの営業代行を検討する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。

フリーランスの営業代行に依頼するのはあり？

結論からいうと、フリーランスの営業代行に依頼する際は、慎重な判断が必要です。

フリーランスは法人に比べて費用を安く抑えられる可能性がありますが、デメリットも少なくありません。

個人のため対応できるリソースに限りがあり、大規模なアプローチは期待できません。

また、スキルや経験のばらつきが大きく、品質が保証されていないケースや、突然連絡が取れなくなる「飛ぶ」リスクも法人に比べて高いと言わざるを得ません。

情報管理体制が不十分で、顧客情報などの機密情報が漏洩するリスクも考慮すべきです。

怪しい営業代行会社の特徴は？

残念ながら、中には質の低いサービスを提供する「怪しい」営業代行会社も存在します。

見分けるための特徴として、「誰にでも、絶対に成果を出せる」といった、根拠のない過大なアピールをしてくる会社は要注意です。

依頼側の要望や質問に真摯に耳を傾けず、一方的に契約を急かしてくる高圧的な態度の会社も危険です。

会社の所在地が不明確であったり、公式サイトの情報が極端に少なかったりするのも、信頼できる企業とは言えません。

BtoBとBtoCの営業の違いは？

BtoB営業とBtoC営業には、いくつかの決定的な違いがあります。

営業先	BtoB	BtoC
意思決定者	担当者、上司、役員など複数の関係者が関与	購入者
検討期間	数ヶ月から1年以上	短期間
購入の動機	企業の課題解決	個人の欲求を満たす

BtoB営業では、論理的な説明能力と長期的な信頼関係の構築がより重要になります。

まとめ

本記事では、BtoBに特化したおすすめの営業代行会社や、メリット・デメリット・費用相場・選び方まで、幅広く解説しました。

営業リソースの不足や、新規開拓の伸び悩みといった課題を抱える企業にとって、営業代行は事業成長を加速させるための強力な一手となり得ます。

重要なのは、自社の課題や商材の特性を正しく理解し、それに最もマッチした、信頼できるパートナーを慎重に選ぶことです。

この記事を参考に、ぜひ貴社にとって最高の営業代行会社を見つけ出し、営業に関する悩みから解放され、売上拡大という確かな未来を掴み取ってください。