【BtoB向け】新規開拓の営業手法8選！成功ポイントやおすすめ代行会社も紹介

新規開拓の成果が伸び悩み、従来手法だけでは限界を感じている担当者は多いです。

この記事では、BtoBの現場で再現しやすい八つの営業手法と、失敗しない導入プロセスを整理します。

アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、短期と中長期の両輪で成果を作る考え方を解説します。

さらに、決裁者接点の創出を得意とする営業代行会社Emoooveの活用方法も紹介します。

自社に合う型をスモールスタートで検証し、確かな一歩を踏み出す指針としてご活用ください。

BtoB向け新規開拓の営業手法5選【アウトバウンド】

自社から能動的に接点をつくる施策は、短期で商談機会を増やすうえで有効です。

テレアポ、SNS運用、ダイレクトメール、訪問営業、展示会を組み合わせ、ターゲット別に最適化しましょう。

テレアポ

テレアポは見込み企業に架電し、面談やオンライン商談の約束を得る手法です。

成果を高めるには、誰に何を約束するための通話かを一文で言える状態に整えます。

リストは業界、従業員規模、役職で粒度をそろえ、無関係な先へは架電しません。

受付突破が必要な場合は要件と所要時間を端的に伝え、担当者の不在時は折返し依頼を徹底してください。

アポ率の鍵は通話数よりも、スクリプトの仮説精度と架電時間帯の最適化です。

通話後は結果を分類し、否決理由を型別に集計して改善点を明確化しましょう。

自社での運用が難しい場合は、Emoooveなど専門チームによる代行を活用し、学習した知見を内製化させるのがおすすめです。

SNS運用

SNS運用とは、企業がX（旧Twitter）やInstagramなどのSNSアカウントを活用し、情報発信や顧客とのコミュニケーションを行う手法です。

ブランドの認知度向上や集客、信頼関係の構築などが期待できます。

SNS運用で営業成果を出すには、ポジショニングを定義し、誰のどの課題を解決するかを明確にしましょう。

SNS上で広告を使う場合は、役職や業種のセグメントで無駄打ちを避けます。

DMは一方的な売込みを避け、相手の関心に沿った資料提供やイベント案内に留めましょう。

株式会社EmoooveはSNS運用が特に強く、ビジネスSNSでもあるLinkedInを活用して、決裁者へアプローチすることが可能です。

そのため、企業として横のつながりが全然ない、とお悩みの方はぜひお問い合わせください。

ダイレクトメール

ダイレクトメールは、物理郵送やメール配信で情報を確実に届ける手法です。

到達と開封を高めるには、宛名の役職明記と差出人の信頼感が欠かせません。

配信後は開封、クリック、返信の各指標で反応を判定し、優先フォロー対象を特定します。

反応がない先へは電話やSNSでの再接触を一定回数だけ試しましょう。

訪問営業

訪問営業は、現場で相手側の課題を見つけつつ信頼関係を深める手法です。

訪問前には目的と議題、必要資料を共有し、商談で決めたい項目を確認しましょう。

当日は要件前に背景を整理し、現状のプロセス、指標、制約条件を丁寧にヒアリングします。

訪問後は議事メモを即日送付し、確認質問を受け付ける導線を用意します。

大型商談ほど回数がかかるため、接点の蓄積を前提に計画的に進めます。

展示会

展示会は、ターゲットが集まる場で短時間に多くの商談機会を生む施策です。

ブースでは製品の一番伝えたい価値を一言で訴求し、体験可能なデモを用意しましょう。

名刺取得だけでなく、課題や導入時期などの簡易アンケートで商談への精度を上げます。

展示会直後のフォロー速度が成果を左右するため、スクリプトとメール文面を事前に準備しておくといいでしょう。

反響を温度別に分類し、即アポ、要育成、今は不一致の三段で追客を設計します。

BtoB向け新規開拓の営業手法3選【インバウンド】

見込み顧客から自発的な問い合わせを得る仕組みは、効率と再現性の面で強力です。

Web広告運用、ウェビナー、オウンドメディア運用を連携させ、短期と蓄積型の両方を狙いましょう。

Web広告運用

Web広告運用は、検索意図や属性に基づきニーズ顕在層へ的確にリーチする施策です。

検索連動は課題キーワードに集中投下し、広告文では解決策と差別性を明瞭に示します。

ディスプレイや動画は認知拡大に用い、資料請求やセミナー登録など明確な行動を設計します。

計測はコンバージョンだけでなく、商談化率や受注単価まで追い、真の費用対効果を把握します。

運用初期は仮説の幅を広く取り、勝ち筋が見えたら集中し、負け筋は早く止めます。

営業との連携を密にし、獲得リードの質と次アクションの速度を合わせます。

季節要因や市場イベントを考慮し、入札とクリエイティブを柔軟に調整します。

ウェビナー

ウェビナーは移動不要で参加しやすく、短期間で見込み客リストを拡大できる手法です。

テーマはターゲットの直近課題に沿わせ、実務で試せるフレームやテンプレートを提供します。

集客はメール、SNS、広告を併用し、申込と参加と視聴完走を分けて管理しましょう。

終了直後にアンケートを実施し、課題感と導入時期を把握して追客優先度を決めます。

また、録画による二次活用ができれば、オンデマンド視聴と記事化により資産化を進められるでしょう。

営業連携では、参加者の行動記録に基づき最適なタイミングで提案します。

オウンドメディア運用

オウンドメディア運用は、検索やSNSからの流入を積み上げ、継続的に良質リードを生む手法です。

ペルソナと購買プロセスを定義し、課題の発見から比較検討までの導線を設計します。

効果測定は流入だけでなく、商談貢献や受注への寄与で評価しましょう。

営業は記事を提案素材として活用し、説明の標準化と信頼性向上につなげます。

成果を出すまで時間がかかるため、半年から一年のスパンで計画的に運用します。

BtoBで新規顧客開拓の営業を成功させるポイント

個別の手法よりも、戦略、体制、検証の設計が成果を左右します。

次の四点を押さえれば、再現性のある新規開拓の型を構築できます。

ターゲットを明確に設定する

高確率で商談に誘導できるように、営業ターゲットを明確に設定します。

ターゲットごとに課題仮説を設定し、訴求とオファーを分けて用意します。

過去の受注データを分析し、売上貢献の大きい共通属性を抽出しましょう。

ターゲットを更新し続けることで、アポ率と商談化率の改善が加速します。

顧客視点の価値提案を徹底する

提案の核は機能ではなく成果です。

そのため、顧客視点の価値提案を徹底することで、相手側も寄り添ってもらえていると感じます。

いいことばかり説明するのではなく、導入後の運用負荷やリスクへの配慮も事前に説明することで、誠実さをアピールできます。

興味を持った見込み客には、無料トライアルや診断など、低リスクで試せる入口を提示しましょう。

継続的なアプローチで関係構築する

BtoBの意思決定は1回では決まりません。

そのため、メールや電話、SNSやイベント招待を計画的に組み合わせ、接点を積み上げましょう。

反応に応じて温度を判定し、優先度の高い見込み客へは迅速に提案します。

関係構築の継続が、最終的な受注確率と単価の向上につながります。

スモールスタートで成果が出るか確かめる

いきなり大量の予算を投じて始めると、失敗した際のリスクが大きいです。

そのため、はじめは最小限のリスクでスタートすることが大事です。

成功パターンはテンプレート化し、誰でも再現できる状態にしましょう。

他にも、営業代行など外部パートナーを活用し、速度と品質を両立させることも1つの方法です。

段階的な拡張でリスクを抑え、持続的な成長につなげましょう。

BtoBで新規顧客を開拓するなら営業代行会社Emoooveがおすすめ

新規開拓を短期間で立ち上げたい企業は、営業代行会社Emoooveにお問い合わせください。

決裁者向け、大企業向けなどターゲットごとに適したサービスを展開している点もポイントです。

運用設計は可視化を徹底し、学習結果を貴社に移管するため、依存なく内製化へ移行できるでしょう。

BtoBで新規開拓を行いたいのであれば、以下からお気軽にお問い合わせください。

BtoB新規顧客の開拓に関するよくある質問・相談

新規開拓で多く寄せられる疑問に、実務の観点から回答します。

判断基準と初手の打ち方を明確にし、社内合意の材料としてご活用ください。

自社に合った新規開拓手法はどう選べばいい？

自社に合った新規開拓手法は商材単価、意思決定者の在りか、商談サイクルの長さで決めます。

単価が高く関与者が多い場合は、決裁者接点を作れるSNS運用を重視しましょう。

短期で検証したい場合は、検索意図の明確な広告とテレアポの組み合わせが有効です。

既存露出が弱い企業は、展示会とウェビナーで一気に接点数を作るのもおすすめです。

評価はアポ数だけでなく、商談化率、提案到達、受注見込みで行います。

社内リソースが足りない場合は外部支援を活用し、型が固まったら内製化しましょう。

営業リストが無い場合はどうすればいい？

営業リストが無い場合は、自社で一から作るより営業代行会社に任せるのが現実的です。

代行は業界データや独自情報源を持ち、短期間で正確なターゲット名簿を整備できます。

役職、部署、直通連絡先の有無まで整え、無駄な接触を減らせます。

併せて、拒否先や無効先の管理も標準化され、鮮度維持が容易です。

Emoooveはターゲット定義からリスト作成、SNSと電話の多面的アプローチまで一貫対応します。

営業で活用する訪問リストのテンプレートはどう作る？

テンプレートは表形式で作り、レビューで抜け漏れを点検します。

面談メモは要点と決定事項を簡潔に記録し、期限と責任者を明記します。

地図順の訪問ルート欄を設け、移動効率を高めます。

項目を固定化することで、チーム全体で再現性のある運用が可能になります。

まとめ

新規開拓を成功させる鍵は、ターゲットの明確化、価値提案の徹底、継続接点、段階的検証の四点です。

短期はアウトバウンドで機会を作り、中長期はインバウンドで安定供給の仕組みを築きます。

自社だけで抱え込まず、専門家の知見を取り入れることで立ち上がりが速くなります。

Emoooveは決裁者アプローチと運用設計に強みがあり、貴社に最適な型の確立まで伴走します。

最初は小さく試し、確かな成果を積み上げましょう。