営業（セールス）– category –

「毎月コールし続けているのに、決裁者にまで話がつながらない」BtoBのテレアポでそう感じている営業担当者は少なくありません。 架電数は積み上がっているのに商談化率が伸びない。受付で断られ続けてメンバーのモチベーションが下がる。 こうした悩みは...

「テレアポをしても担当者止まりで、なかなか商談に繋がらない」「社内に営業のノウハウがなく、リソースだけが削られる」そんなリード獲得の壁にぶつかっていませんか？ 実は、従来のテレアポやフォーム営業における受付突破率は、わずか10％ほどと言われ...

昨今、多くのBtoB企業がSNSマーケティングを導入しています。 かつては「SNSはBtoC向け」との見方もありましたが、今や多くのBtoB企業がSNSを活用し成果を上げています。 本記事では、主要SNSプラットフォーム別に国内のBtoB企業の成功事例を紹介し、あわ...

「先方にまた断られた…」「初回訪問で何を話せばいいかわからない」と、成果の出ない営業アプローチに一人で頭を抱えていませんか。 実は、営業の問題は個々のテクニックではなく、顧客へのアプローチ手法が定まっていないことにあります。 新規・既存顧客...

営業成績を上げたいと考えていても、どんな営業施策を講じれば良いのか分からず、悩んでいないでしょうか。 多くの企業で、売上目標の未達や属人的な営業への不安など、営業マネージャーが頭を抱える課題が聞かれます。 しかし、現状に合った適切な施策を...

新規開拓の成果が伸び悩み、従来手法だけでは限界を感じている担当者は多いです。 この記事では、BtoBの現場で再現しやすい八つの営業手法と、失敗しない導入プロセスを整理します。 アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、短期と中長期の両輪で成果...

福岡でビジネスを拡大する上で、「営業力の不足」は多くの経営者が直面する深刻な課題です。 有望な市場が広がる一方で、新規顧客の開拓が追いつかず、売上目標の達成に苦心している企業は少なくありません。 特に、地域特有の商習慣や人脈がなければ、キ...

製造業の営業は、技術力の高さだけでは勝ち切れません。 複数部門が関与する稟議、長い検証期間、代理店を含む商流など、意思決定は複雑です。 さらに人手不足や属人化が進み、案件の見える化や教育の型づくりも急務です。 本記事では、営業支援の基本と期...

新規商談を増やしたいのに、日々の架電や人材育成に手が回らない企業は少なくありません。 そこで活用したいのが、専門チームがアポイント獲得を代行するテレアポ代行です。 本記事では、おすすめのテレアポ代行や費用相場、とコストを抑える方法などを紹...

営業代行とは、外部のプロに自社の営業活動を委託するサービスです。 新規顧客の効率的な開拓や自社営業の負担軽減が期待でき、多くの企業が導入を検討しています。 しかし一方で「営業代行はやめた方がいい」という声が少なくないのも事実です。 本記事で...