営業代行で売れる商材とは？売るのが難しい商材やおすすめ代行会社も紹介

営業代行の利用を検討しているものの、自社の商材が本当に売れるのか、また費用対効果が見合うのかといった不安を抱えていませんか。

実は、営業代行サービスには、その特性上、売りやすい商材と売りにくい商材が明確に存在します。

本記事では、営業代行で成果を出しやすい商材の具体的な特徴から、依頼が難しい商材の条件、料金体系の仕組み、そして実績豊富な営業代行会社までを網羅的に解説します。

この記事を最後まで読めば、自社の商材と営業代行の相性を見極め、依頼の失敗リスクを大幅に軽減できるでしょう。

 実績豊富なおすすめの営業代行会社3選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100社以上の導入実績を持つBtoB特化型 ・決裁者へ直接アプローチするマルチチャネル戦略 ・キーエンス出身者による高速PDCAでの支援
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・55を超える多種多様な業種での豊富な実績 ・初期費用・月額費ゼロの完全成果報酬型 ・BtoBの新規アポイント獲得に特化した支援
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・20年以上の実績を持つ法人営業の専門家集団 ・説明が難しい無形・高額商材に特化した営業力 ・商材価値を深く理解した質の高い商談の創出

営業代行で売りやすい商材

営業代行会社にも、売りやすい商材とそうでない商材があります。

以下の特徴を持つ商材は、営業のプロが介入することで短期間での成果が期待できるため、費用対効果を高めやすくなります。

ターゲットが明確になっている商材

営業のプロであっても、誰に何を売るべきかが曖昧では、成果を出すことはできません。

そのため、ターゲット顧客の業界、企業規模、役職、抱えているであろう課題などが具体的に定義されている商材は、非常に売りやすいと言えます。

代行会社は明確なターゲットリストに基づいて、効率的かつ的確なアプローチを計画して実行できます。

「誰に」「何を」「どのように伝えるか」という営業戦略の根幹がしっかりしているため、迷いなくアクションを起こし、成果に直結させられます。

料金体系がはっきりしている商材

顧客に対して、料金が明瞭に提示できる商材は、営業代行にとって非常に扱いやすいものです。

「初期費用〇〇円、月額△△円」や「1アポあたり□□円」のように、価格がパッケージ化されていると、営業担当者は顧客に対して自信を持って金額を提示できます。

逆に、顧客の要望に応じて毎回個別に見積もりが必要になるような複雑な料金体系は、営業の難易度を格段に上げてしまいます。

料金がシンプルであれば、顧客も導入後のコストを容易にイメージでき、迅速な意思決定を促すことができるため、商談のスピードが格段に上がります。

成果報酬型の営業代行会社が、短期間で成果を出す上で極めて有利な条件となります。

BtoB向けの商材

個人向けのBtoC商材よりも、法人向けのBtoB商材の方がターゲットの幅が狭く、売りやすい傾向にあります。

また、BtoB商材は顧客の課題解決という明確な目的のために導入されるため、論理的な説明や費用対効果の提示が成約の鍵を握ります。

個人の感情や嗜好に左右されやすいBtoC商材に比べ、営業の「型化」や「仕組み化」が得意な営業代行会社が、スキルを存分に発揮できる領域です。

特に、以下のような企業の生産性向上やコスト削減に直接貢献する商材は、営業代行との相性が抜群です。

アプローチすべき企業のリストアップや、決裁者への効率的なリーチなど、組織的な営業活動を得意とする代行会社の強みが最大限に活かされます。

代行業者に実績のあるジャンルの商材

営業代行会社を選ぶ上で、最も確実な指標の一つが、自社と同じ、あるいは類似したジャンルでの営業実績の有無です。

例えば、IT業界向けのSaaSを売りたいのであれば、SaaSの営業代行で豊富な実績を持つ会社に依頼するのがベストです。

実績のある会社は、業界特有の商習慣やキーパーソン、有効なアプローチ手法、売れるトークスクリプトといった貴重なノウハウを既に蓄積しています。

ゼロから市場調査や戦略立案を始める必要がないため、圧倒的なスピード感で営業活動を開始し、早期に成果を出すことが期待できます。

営業代行で売るのが難しい商材

営業代行に依頼しても、なかなか成果に結びつきにくい商材も存在します。

以下の商材に共通するのは、営業プロセスが属人化しやすく、「仕組み」で売るのが困難であるという点です。

高度で専門的な知識が必要な商材

医師や弁護士、研究者などがターゲットとなるような、極めて高度な専門知識を要する商材は、営業代行で売るのが難しいです。

付け焼き刃の知識ではすぐに見抜かれてしまい、かえって信頼を損なうリスクすらあります。

製品やサービスの深い理解がなければ価値を伝えられない商材は、自社の専門家が直接営業する方が、結果的に成約率は高くなります。

外部に委託する場合は、その分野の専門家が在籍しているような、特化型の代行会社を選びましょう。

販売資格が必要な商材

特定の国家資格や許認可が必要な商材は、原則として営業代行に依頼できません。

上記の商材は、法律によって有資格者でなければ、顧客への説明や契約行為ができないと厳しく定められています。

無資格の営業代行担当者では法律違反となり、依頼した企業側も厳しい罰則を受けることになります。

資格が必要な商材の営業は、自社で有資格者を採用・育成するか、資格を持つ専門家が所属する正規の代理店と契約するのが唯一の方法です。

アポイントの獲得までといった限定的な業務委託が可能かどうかも、法的な観点から慎重な確認が求められます。

担当者との信頼関係が必要な商材

商材の価値だけでなく、営業担当者の人柄や長期的なお付き合いが契約の決め手となるような商材も、営業代行には不向きです。

人としての信頼関係が必要な商材は、効率や仕組みを重視する営業代行のビジネスモデルとは、本質的に相性が良くありません。

営業代行はあくまでスポットでの業務なので、「信頼できる担当者がいないと商談はできない」という場合は避けるべきでしょう。

ターゲットが狭すぎる商材

アプローチ対象となる見込み客が極端に少ない商材は、営業代行会社に依頼しても成果を出しきれない可能性があります。

営業代行は、ある程度の数のターゲットにアプローチすることで、確率論的に成果を積み上げていくビジネスモデルです。

国内に数十社しかターゲットが存在しないような場合、すぐにアプローチ先が枯渇してしまい、代行会社としても採算が合いません。

ニッチな商材を売る場合は、業界内の人脈や紹介を通じて、ピンポイントでアプローチする方が効率的です。

実績豊富なおすすめの営業代行会社3選

数ある営業代行会社の中から、特に実績が豊富で、多様な商材に対応できると評判の3社を厳選してご紹介します。

各社の強みや特徴を理解し、自社の商材や目的に最もマッチするパートナーを見つけるための参考にしてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・100社以上の導入実績を持つBtoB特化型 ・決裁者へ直接アプローチするマルチチャネル戦略 ・キーエンス出身者による高速PDCAでの支援
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・55を超える多種多様な業種での豊富な実績 ・初期費用・月額費ゼロの完全成果報酬型 ・BtoBの新規アポイント獲得に特化した支援
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・20年以上の実績を持つ法人営業の専門家集団 ・説明が難しい無形・高額商材に特化した営業力 ・商材価値を深く理解した質の高い商談の創出

株式会社Emooove – 100社以上の導入実績を持つ成果至上主義の営業代行

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、BtoBに特化し、特に決裁者へのアプローチに強みを持つ営業代行会社です。

100社以上の支援実績で培ったノウハウを基に、再現性の高い営業戦略を構築し、クライアントの売上拡大に貢献しています。

同社の特徴は、テレアポだけでなく、問い合わせフォーム営業や手紙、SNSなど、商材やターゲットに合わせて最適なアプローチ手法を組み合わせるマルチチャネル戦略です。

キーエンス出身者をはじめとする営業のプロフェッショナルが、高速でPDCAを回しながら、質の高い商談機会を創出します。

成果に徹底的にこだわる姿勢は、「何としても成果を出したい」と考える企業にとって、非常に心強いパートナーとなるでしょう。

株式会社アイランド・ブレイン – 55業種もの販売実績を持つ代行会社

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓、特にアポイント獲得に特化した営業代行のパイオニア的存在です。

最大の強みは、55を超える多種多様な業種での豊富な支援実績であり、その経験から導き出された独自のノウハウにあります。

IT、製造、人材、不動産など、あらゆるジャンルの商材に対応できる対応力の高さは、業界でも随一です。

完全成果報酬型の料金体系を採用しており、初期費用や月額固定費が一切かからないため、依頼側はノーリスクで始められます。

「まずは低リスクで営業代行を試してみたい」と考える企業にとって、これ以上ないほど魅力的な選択肢と言えるでしょう。

株式会社エグゼクティブ – 法人専門かつ説明が難しい無形商材に特化

引用 : 株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、20年以上にわたり法人営業に特化し続けてきた、歴史と実績のある営業代行会社です。

同社が特に強みを発揮するのは、ITシステムやコンサルティング、SaaSといった、説明が難しく、専門知識が求められる無形商材の分野です。

単にアポイントを獲得するだけでなく、商材の価値を深く理解した上で、質の高い商談を創出し、高い成約率を実現します。

「自社商材の価値を、外部の人間が正しく伝えられるだろうか」という、多くの企業が抱える不安を見事に解消してくれます。

目に見えない価値を売ることに課題を感じている企業にとって、まさに救世主となり得る存在です。

営業代行会社の料金体系

営業代行の料金体系は、大きく分けて「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3種類が存在します。

それぞれのメリット・デメリットを正しく理解し、自社の予算や目的、そしてリスク許容度に合ったプランを選ぶことが、失敗しないための鍵となります。

固定報酬型

固定報酬型は、営業活動の成果にかかわらず、毎月一定の金額を支払う契約形態です。

営業担当者1人あたりの月額単価で計算され、相場は50万円〜70万円程度と言われています。

メリットは、予算が立てやすく、長期的な視点でブランディングや市場開拓といった活動を依頼できる点です。

一方で、成果が出なくても費用が発生するため、依頼する企業側がすべてのコストリスクを負うというデメリットがあります。

商談化までに時間がかかる複雑な商材や、営業プロセス全体の設計から任せたい場合に適したプランです。

成果報酬型

成果報酬型は、「アポイント1件獲得」「1契約成立」といった、あらかじめ設定した成果が出た場合にのみ、費用が発生する料金体系です。

アポイント獲得の場合は1件あたり15,000円〜30,000円、契約成立の場合は売上の30%〜50%が一般的な相場です。

依頼企業にとっては、成果が出なければ費用が一切かからないため、コストリスクを最小限に抑えられるのが最大のメリットです。

とにかく短期間で商談数を増やしたい場合や、テストマーケティングとして利用したい場合に非常に有効な手段です。

複合型

複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッドな料金体系です。

月額の固定費を低めに設定し、そこに成果に応じたインセンティブを加える形が一般的です。

代行会社は最低限の収益を確保できるため、モチベーションを維持しつつ質の高い活動が期待できます。

依頼企業側もコストリスクを抑えながら、成果に応じた正当な報酬を支払えます。

両者のリスクとリターンをバランス良く分担できるため、近年多くの営業代行会社で主流となりつつある料金体系です。

まとめ

本記事では、営業代行で売りやすい商材と売りにくい商材の特徴、おすすめの代行会社、そして料金体系について詳しく解説してきました。

営業代行は、リソース不足に悩む企業にとって、売上拡大の強力なエンジンとなり得る一方で、自社商材との相性やパートナー選びを誤ると、全く成果が出ずにコストだけがかさむリスクもはらんでいます。

最も重要なのは、営業代行を単なる「外注先」として丸投げするのではなく、自社の目的を達成するための「戦略的パートナー」として捉えることです。

自社の商材の特性を理解し、明確な目的を持って適切な代行会社を選ぶことができれば、営業活動は劇的に改善され、事業の成長を大きく加速させることができるでしょう。

本記事で得た知識を活用し、貴社にとって最高のパートナーを見つけ、ビジネスの成功を掴んでください。