営業代行会社おすすめ21社を徹底比較！費用相場・選び方・サービス内容を徹底解説

「新規顧客を開拓したいがリソースが足りない」「営業のプロに任せて即座に売上を上げたい」といった課題を抱える経営者や事業責任者は少なくありません。

営業代行サービスは、このような悩みに対する強力な解決策となり得ます。

しかし、数多くの会社の中から自社の商材や目的に最適な一社を見つけ出すのは至難の業です。

本記事では、おすすめの営業代行会社21社を徹底比較し、費用相場から失敗しない選び方、各社のサービス内容までを網羅的に解説します。

 おすすめの営業代行会社21社を徹底比較

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・LinkedInやXを活用して決裁者へ直接アプローチ ・テレアポ等を組合せたマルチチャネル戦略 ・100社以上の支援実績に基づく最適戦略提案
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・12,600超のサービス支援実績とデータ活用 ・科学的で再現性の高い独自の顧客開拓メソッド ・営業全プロセスを支援するワンストップ体制
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・人材大手のノウハウを融合した営業代行 ・2,800社超の取引実績に基づく専門チーム ・全国の拠点を活かした広範囲な営業展開
株式会社ジャパンプ		公式	詳細	・新規事業立ち上げに強い一気通貫サポート ・質の高い商談創出を重視したアプローチ ・全国対応可能なテレアポ代行サービスの提供
株式会社g-wic		公式	詳細	・全スタッフ女性によるきめ細やかな営業代行 ・共感力と傾聴力を活かしたBtoB商談創出 ・600社以上の支援実績を持つ戦略的サポート

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社イクイップ		公式	詳細	・テレアポ代行「ビズコール」を主力に展開 ・1コール99円からの業界最安値水準の価格 ・経験豊富なベテランによる質の高いアポ獲得
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・問い合わせフォーム営業代行「SakuSaku」 ・全工程を人力で行う丁寧なアプローチ ・オーダーメイドのリストと文面で成果を最大化
株式会社グローバルステージ		公式	詳細	・新規事業の立ち上げをトータルでサポート ・厳しい訓練を積んだプロの営業人材が対応 ・心理学ベースの独自メソッドで高い成果
株式会社オルガロ		公式	詳細	・決裁者アポに特化した成果報酬型サービス ・初期・月額費用ゼロでリスクなく開始可能 ・商談化率を重視した質の高いアポを提供
株式会社ambient		公式	詳細	・法人向けテレアポ代行を得意とする会社 ・結果にこだわる質の高いサービスを提供 ・専門商材に強い決裁者アポイントの実現
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・5,300件以上の豊富なプロジェクト実績 ・独自DB活用による高精度なターゲティング ・再現性の高い論理的な営業活動を展開
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター		公式	詳細	・総合人材サービス企業の豊富な営業ノウハウ ・平均アポ率4.8%を誇る質の高いテレアポ ・成果報酬1件15,000円からの価格設定
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・20年以上の実績を持つ法人営業のパイオニア ・無形商材や高価格帯サービスを得意とする ・課題に応じた柔軟な営業体制の構築力
株式会社アズ		公式	詳細	・完全成果報酬型テレアポ「アポハンター」 ・累計2,200社超の豊富な導入実績とノウハウ ・専属担当者による月1回の戦略見直しと改善
株式会社canterista		公式	詳細	・インサイド・フィールド両方に対応できる柔軟性 ・スピード感ある訪問営業で結果を出す実行力 ・BtoB・BtoC問わず対応するプロの営業力
フェネトル・パートナーズ株式会社		公式	詳細	・日本企業の海外進出支援を専門とする会社 ・世界67ヶ国をカバーする広範なネットワーク ・海外営業の全プロセスをワンストップで支援
StockSun株式会社		公式	詳細	・上位1%のフリーランス専門家によるWebコンサル ・Webマーケ知見を活かした戦略的営業支援 ・月額10万円からの低コストでプロに依頼可能
インプレックス アンド カンパニー株式会社		公式	詳細	・営業戦略から組織構築、人材育成までを支援 ・リクルート出身者中心のプロフェッショナルチーム ・現場主義と顧客理解を徹底した実践的支援
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・BtoB新規開拓特化の成果報酬型サービス ・55業種、3,500社以上の圧倒的な導入実績 ・初期・月額費用ゼロでリスクなく導入可能
株式会社FTJ		公式	詳細	・BtoBマーケティング支援専門の営業代行 ・マーケティング戦略全体を見据えた支援体制 ・高確度リスト作成による効率的なアプローチ
日本営業代行株式会社		公式	詳細	・中小企業の法人営業を専門とする老舗企業 ・1日単位で契約可能な柔軟なサービス体系 ・経験豊富なエージェントによる全国対応

おすすめの営業代行会社21社を徹底比較

ここでは、各社が持つ独自の強みや専門領域に焦点を当て、21社の優れた営業代行会社を厳選してご紹介します。

自社の課題解決に最も貢献してくれるパートナーを見つけるための参考にしてください。

 おすすめの営業代行会社21社を徹底比較

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・LinkedInやXを活用して決裁者へ直接アプローチ ・テレアポ等を組合せたマルチチャネル戦略 ・100社以上の支援実績に基づく最適戦略提案
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・12,600超のサービス支援実績とデータ活用 ・科学的で再現性の高い独自の顧客開拓メソッド ・営業全プロセスを支援するワンストップ体制
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・人材大手のノウハウを融合した営業代行 ・2,800社超の取引実績に基づく専門チーム ・全国の拠点を活かした広範囲な営業展開
株式会社ジャパンプ		公式	詳細	・新規事業立ち上げに強い一気通貫サポート ・質の高い商談創出を重視したアプローチ ・全国対応可能なテレアポ代行サービスの提供
株式会社g-wic		公式	詳細	・全スタッフ女性によるきめ細やかな営業代行 ・共感力と傾聴力を活かしたBtoB商談創出 ・600社以上の支援実績を持つ戦略的サポート

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社イクイップ		公式	詳細	・テレアポ代行「ビズコール」を主力に展開 ・1コール99円からの業界最安値水準の価格 ・経験豊富なベテランによる質の高いアポ獲得
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・問い合わせフォーム営業代行「SakuSaku」 ・全工程を人力で行う丁寧なアプローチ ・オーダーメイドのリストと文面で成果を最大化
株式会社グローバルステージ		公式	詳細	・新規事業の立ち上げをトータルでサポート ・厳しい訓練を積んだプロの営業人材が対応 ・心理学ベースの独自メソッドで高い成果
株式会社オルガロ		公式	詳細	・決裁者アポに特化した成果報酬型サービス ・初期・月額費用ゼロでリスクなく開始可能 ・商談化率を重視した質の高いアポを提供
株式会社ambient		公式	詳細	・法人向けテレアポ代行を得意とする会社 ・結果にこだわる質の高いサービスを提供 ・専門商材に強い決裁者アポイントの実現
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・5,300件以上の豊富なプロジェクト実績 ・独自DB活用による高精度なターゲティング ・再現性の高い論理的な営業活動を展開
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター		公式	詳細	・総合人材サービス企業の豊富な営業ノウハウ ・平均アポ率4.8%を誇る質の高いテレアポ ・成果報酬1件15,000円からの価格設定
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・20年以上の実績を持つ法人営業のパイオニア ・無形商材や高価格帯サービスを得意とする ・課題に応じた柔軟な営業体制の構築力
株式会社アズ		公式	詳細	・完全成果報酬型テレアポ「アポハンター」 ・累計2,200社超の豊富な導入実績とノウハウ ・専属担当者による月1回の戦略見直しと改善
株式会社canterista		公式	詳細	・インサイド・フィールド両方に対応できる柔軟性 ・スピード感ある訪問営業で結果を出す実行力 ・BtoB・BtoC問わず対応するプロの営業力
フェネトル・パートナーズ株式会社		公式	詳細	・日本企業の海外進出支援を専門とする会社 ・世界67ヶ国をカバーする広範なネットワーク ・海外営業の全プロセスをワンストップで支援
StockSun株式会社		公式	詳細	・上位1%のフリーランス専門家によるWebコンサル ・Webマーケ知見を活かした戦略的営業支援 ・月額10万円からの低コストでプロに依頼可能
インプレックス アンド カンパニー株式会社		公式	詳細	・営業戦略から組織構築、人材育成までを支援 ・リクルート出身者中心のプロフェッショナルチーム ・現場主義と顧客理解を徹底した実践的支援
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・BtoB新規開拓特化の成果報酬型サービス ・55業種、3,500社以上の圧倒的な導入実績 ・初期・月額費用ゼロでリスクなく導入可能
株式会社FTJ		公式	詳細	・BtoBマーケティング支援専門の営業代行 ・マーケティング戦略全体を見据えた支援体制 ・高確度リスト作成による効率的なアプローチ
日本営業代行株式会社		公式	詳細	・中小企業の法人営業を専門とする老舗企業 ・1日単位で契約可能な柔軟なサービス体系 ・経験豊富なエージェントによる全国対応

株式会社Emooove – LinkedInを活用した決裁者への直接アプローチ

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、新時代のセールスメソッドを掲げ、お客様の事業拡大を支援する営業代行会社です。

特に、ビジネス特化型SNS「LinkedIn」を活用した、決裁者へのダイレクトアプローチに強みを持っています。

従来のテレアポやメール営業と組み合わせたマルチチャネルでのアプローチにより、質の高い商談機会を創出し、多くの企業の新規開拓課題を解決に導きます。

100社以上の支援実績で培ったノウハウを基に、各企業の状況に合わせた最適な営業戦略を提案・実行してくれるでしょう。

株式会社CEREBRIX – 500社超支援実績を誇る営業組織の再構築専門チーム

引用 : 株式会社CEREBRIX

株式会社CEREBRIX（セレブリックス）は、24年以上にわたり1,300社、12,600以上のサービスを支援してきた実績を持つ、営業コンサルティング・営業代行の専門企業です。

最大の強みは、膨大な成功・失敗データから導き出した独自の「顧客開拓メソッド」に基づき、科学的かつ再現性の高い営業支援を提供する点にあります。

市場調査や戦略立案といった上流工程から、実際の商談、クロージング、さらにはカスタマーサクセスまで、営業の全プロセスをワンストップで支援できる総合力が魅力です。

「営業を仕組み化したい」「自社だけでは成果が出ない」といった課題を抱える企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

株式会社ウィルオブ・ワーク – 全国拠点で人材×営業代行を提供する総合力

引用 : 株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは、人材業界大手としての強みを活かし、全国規模で多様な営業代行サービスを展開しています。

同社のサービス「セイヤク」は、2,800社を超える豊富な取引実績で培った営業ノウハウと、人材活用メソッドを融合させているのが特徴です。

BtoBビジネスにおける業界・商材ごとの固有の課題に対し、専門のプロジェクトチームを構築して柔軟な解決策を提案します。

全国に広がる拠点を活かして地域を問わない営業展開が可能であり、人材不足に悩む企業の営業力強化を強力にサポートします。

株式会社ジャパンプ – 外資IT向けインサイドセールス特化支援モデル

引用 : 株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプは、「働くを楽しく、笑顔で日本を元気に。」を理念に掲げる営業マーケティング会社です。

特に法人向けの新規事業立ち上げや新規顧客開拓に強みを持ち、戦略立案からアポイント獲得、商談、クロージングまでを一気通貫でサポートします。

単なるアポイントの件数を追うのではなく、クライアントの商品・サービスの魅力を深く理解し、質の高い商談を創出することに重きを置いています。

全国対応可能なテレアポ代行も提供しており、営業リソースが不足している企業や、新しい市場へ挑戦したい企業にとって信頼できるパートナーです。

株式会社g-wic – 女性営業特化で成果創出率90パーセント達成体制

引用 : 株式会社g-wic

株式会社g-wic（ジーウィック）は、全スタッフが女性で構成されるユニークな営業代行会社です。

中小企業の新規開拓営業を主な対象とし、女性ならではの共感力や傾聴力を活かしたきめ細やかなコミュニケーションを強みとしています。

これまでに600社以上の支援実績を持ち、特にBtoB領域における商談創出で高い評価を得ています。

単に営業を代行するだけでなく、クライアントの課題に寄り添い、戦略立案からサポートすることで、持続的な事業成長に貢献します。

ロジカルな男性営業とは一味違ったアプローチで、新たな顧客層を開拓したい企業におすすめです。

株式会社イクイップ – 医療機器業界専門フィールドセールス代行支援

引用 : 株式会社イクイップ

株式会社イクイップは、テレアポ代行サービス「ビズコール」を主力に、企業の営業活動を支援する会社です。

10年以上にわたる実績と全国500社以上の中小企業を支援してきたノウハウを活かし、コストパフォーマンスに優れたサービスを提供しています。

特に、1コール99円からという業界最安値水準の価格設定でありながら、経験2年以上のベテランスタッフが対応することで、質の高いアポイント獲得を実現しています。

「コストを抑えつつ、即戦力となる営業サポートが欲しい」と考える企業にとって、非常に魅力的な選択肢と言えるでしょう。

最短翌日からのスピーディーな導入も可能です。

合同会社ドリームアップ – SaaSベンチャー向け新規開拓月間300商談創出

引用 : 合同会社ドリームアップ

合同会社ドリームアップは、問い合わせフォーム営業代行サービス「SakuSaku」を展開する企業です。

多くの代行会社が自動化ツールに頼る中、同社はあえてリスト作成からメッセージ送信までの全工程を人の手で行うことにこだわっています。

この丁寧なアプローチにより、機械的な営業にありがちなクレームリスクを低減し、質の高い反響を獲得しています。

クライアントごとにオーダーメイドで営業リストと文面を作成し、ABテストを繰り返しながら成果を最大化する戦略的な姿勢が強みです。

確度の高い商談を低コストで獲得したい企業に適したサービスと言えます。

株式会社グローバルステージ – 海外展開を狙う法人向け代行会社

引用 : 株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、2003年の設立以来、全国および海外に拠点を展開し、豊富な実績とノウハウを蓄積してきた営業支援会社です。

特に新規事業の立ち上げ支援に強みを持ち、営業戦略の策定から実行までをトータルでサポートします。

同社の特徴は、300時間以上もの厳しいトレーニングを積んだプロの営業人材が、クライアントの商材や課題に応じて最適なアプローチを実行する点にあります。

心理学をベースにした独自の事業開発メソッドも取り入れており、人の心を動かす営業で高い成果を上げています。

料金体系も固定報酬制を基本としながら、要望に応じて成果報酬制にも柔軟に対応可能です。

株式会社オルガロ – 3万件DB活用ハイブリッド営業で成果最大化

引用 : 株式会社オルガロ

株式会社オルガロは、特に決裁者へのアポイント獲得に特化した成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。

初期費用や月額固定費が一切不要で、リスト作成費用もかからないため、クライアントはリスクゼロで営業代行を試すことができます。

単なる件数稼ぎのアポイントではなく、その後の商談化率を重視した「質の高いアポイント」の提供を追求している点が大きな特徴です。

月1件といった小規模な依頼からでも柔軟に対応可能で、契約期間の縛りもないため、必要な時に必要な分だけサービスを利用したい企業に最適です。

株式会社ambient – IoT業界特化インサイドセールス伴走型支援

引用 : 株式会社ambient

株式会社ambient（アンビエント）は、法人向けのテレアポ代行を得意とする営業コンサルティング会社です。

「良い商品はあるが営業は苦手」という企業の課題解決に注力し、結果にこだわる質の高いサービスを提供しています。

単なるコールセンター業務に留まらず、商材を徹底的に調査し、最適なターゲット選定と刺さるトークスクリプトを作成することで、決裁者へのアポイントを数多く実現しています。

IT、メーカー、コンサルティングなど幅広い業界での実績があり、特に専門的な知識が求められる商材の営業において高い評価を得ています。

株式会社soraプロジェクト – Web広告連動でリード獲得効率化推進体制

引用 : 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、福岡に本社を構え、全国の法人向けに営業代行やインサイドセールス支援を提供する専門企業です。

2007年の創業以来、5,300件以上のプロジェクトを手掛けてきた豊富な実績と、そこから蓄積された独自のノウハウが最大の強みです。

同社は独自の法人データベースを活用した高精度なターゲティングを得意とし、無駄のないアプローチで質の高いアポイントを創出します。

経験豊富なコールリーダーがトークスクリプトの作成からPDCAサイクルまでを管理し、論理に基づいた再現性の高い営業活動を展開してくれるため、安定した成果が期待できます。

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター – 九州最大級ネットワーク活用営業代行支援体制

引用 : 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、福岡を拠点に全国展開する総合人材サービス企業であり、その豊富なノウハウを活かした営業代行サービスを提供しています。

創業以来、20万社以上の新規開拓営業と1万1,000社を超える企業との取引実績があり、特に法人営業の分野で高い専門性を誇ります。

同社のテレアポ代行は、平均アポイント獲得率4.8%という高い水準を維持しており、成果報酬型で1件15,000円からとリーズナブルな価格設定も魅力です。

商材理解を深めるための丁寧なヒアリングと、精度の高いターゲティングにより、質の高い商談機会の創出を実現します。

株式会社エグゼクティブ – 金融業界向けの営業代行事業会社

引用 : 株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、20年以上にわたり法人営業に特化してきた、実績豊富な営業アウトソーシングのパイオニアです。

特に、システム開発やコンサルティングといった無形商材や、説明が難しい高価格帯サービスの営業を得意としており、難易度の高い案件でこそ真価を発揮します。

1,000社を超える支援実績で培われたノウハウを基に、戦略立案から実行、効果測定まで一貫してサポート。

企業の課題に応じて、必要な部門（戦略、ツール、Webなど）を組み合わせて最適な営業体制を構築できる柔軟性も強みです。

「どう売ればいいか分からない」という複雑な商材を持つ企業にとって、頼れる存在となるでしょう。

株式会社アズ – BtoB新規商談化率が40％超の実績

引用 : 株式会社アズ

アズ株式会社は、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポハンター」で知られる営業支援のプロフェッショナル集団です。

累計2,200社を超える豊富な導入実績に裏打ちされたノウハウで、新規アポイントの獲得から既存顧客のフォロー、休眠顧客の掘り起こしまで幅広く対応します。

同社の強みは、成果が出なければ費用が一切発生しないというリスクの低さに加え、専属の担当者が月1回の成果報告と戦略見直しを行うことで、継続的な改善を支援する点です。

営業戦略の立案から実行、分析までをワンストップで提供し、クライアントの営業活動の効率化と成果の最大化に貢献します。

株式会社canterista – テクノロジー活用自動化営業プロセス構築支援

引用 : 株式会社canterista

株式会社canterista（カンテリスタ）は、大阪を拠点に国内外で事業を展開する営業代行会社です。

テレアポなどのインサイドセールスから、個人宅への飛び込みも含むフィールドセールスまで、幅広い営業活動に対応できるのが特徴です。

特に、新規事業の立ち上げやシェア拡大を目指す企業に対し、スピード感のある訪問営業で結果を出すことに定評があります。

300時間以上のトレーニングを積んだ営業のプロが、BtoB・BtoCを問わず、クライアントの商材に合わせた最適な戦略でアプローチします。

低価格で試せるテストマーケティングプランも用意されており、まずは効果を確かめたいという企業にも利用しやすいサービスです。

フェネトル・パートナーズ株式会社 – 成長企業向けコンサル型営業BPO支援体制

引用 : フェネトル・パートナーズ株式会社

フェネトル・パートナーズ株式会社は、日本企業の海外進出支援を専門とするコンサルティング会社です。

海外での販路開拓、営業代行、貿易実務代行を主なサービスとしており、グローバルなビジネス展開を目指す企業にとって強力なパートナーとなります。

世界67ヶ国をカバーする広範なネットワークと、過去15年で450件以上の国際ビジネスプロジェクトを成功させてきた豊富な実績が最大の強みです。

現地の法規制や市場調査から、代理店候補へのアプローチ、商談のアレンジ・同行まで、海外営業のあらゆるプロセスをワンストップでサポートします。

特に、海外展示会での営業代行では、語学堪能なスタッフがクライアントの製品を的確にPRします。

StockSun株式会社 – フリーランス連携で完全成果報酬型の営業支援

引用 : StockSun株式会社

StockSun株式会社は、社内競争率上位1%という厳しい基準をクリアした、実績豊富なフリーランスの専門家集団によるWebコンサルティング会社です。

同社の営業支援サービス「カリトルくん」は、単なる営業代行ではなく、Webマーケティングの知見を活かした戦略的なアウトバウンドセールスを提供します。

月額10万円からという低コストで、商談獲得のための戦略立案から実行支援までを、各分野のプロフェッショナルに一括で任せられる点が大きな魅力です。

要望に応じて成果報酬プランの相談も可能であり、迅速かつ柔軟に質の高い営業体制を構築したい企業に最適なサービスと言えるでしょう。

インプレックス アンド カンパニー株式会社 – DX推進と営業改革を両立する伴走支援体制

引用 : インプレックス アンド カンパニー株式会社

インプレックス アンド カンパニー株式会社は、「すべての企業に強い営業組織を。」をコンセプトに掲げる営業コンサルティング会社です。

従来型の営業代行に留まらず、クライアントの事業フェーズや課題に合わせて、営業戦略の構築から実行、組織のマネジメント、人材育成までをハンズオンで支援します。

リクルート出身者を中心に構成されたプロフェッショナルチームが、現場主義と顧客理解を徹底し、理論や理屈だけではない実践的なソリューションを提供することが最大の強みです。

日本を代表する大手企業からスタートアップ、海外ユニコーン企業まで、幅広い支援実績があり、再現性の高い「強い営業組織」を構築したい企業にとって、信頼できるパートナーとなります。

株式会社アイランド・ブレイン – 3,500社以上の導入実績を誇る大手の営業代行企業

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓営業に特化した、成果報酬型の営業代行サービスで高い評価を得ている会社です。

これまでに55業種、3,500社以上という圧倒的な導入実績を持ち、累計で75,000件以上の商談を創出してきました。

最大の魅力は、初期費用や月額固定費が一切かからず、アポイントが獲得できた場合にのみ費用が発生する完全成果報酬型の料金体系です。

さらに、アプローチ先のリスト作成やトークスクリプトの作成も無料で行っており、クライアントはコストリスクを最小限に抑えながら、プロの営業力を活用できます。

営業リソースをかけずに新規顧客を開拓したい企業にとって、非常に導入しやすいサービスです。

株式会社FTJ – ICT商材専門テレアポ代行で高アポ率実現

引用 : 株式会社FTJ

株式会社FTJは、テレアポ代行やフォームマーケティングなど、BtoBマーケティング支援を専門とする企業です。

同社の強みは、単に電話をかけるだけの作業に終わらない点にあります。

ターゲットの精緻な選定から、効果を最大化するためのトークスクリプトのABテスト、そして長期的な営業活動に繋がるリード情報の納品まで、マーケティング戦略全体を見据えた支援を提供します。

アポイントメントが取れる確率の高いリストを作成することにこだわり、無駄なアプローチを削減することで、高品質かつ効率的な営業代行を実現しています。

「外注で失敗した経験がある」「サービスはあるがマーケティング手法がわからない」といった企業に寄り添った提案が期待できます。

日本営業代行株式会社 – 老舗ならではの豊富データと提案力で成果創出

引用 : 日本営業代行株式会社

日本営業代行株式会社は、特に中小企業の新規開拓（法人）営業を専門とする、老舗の営業代行会社です。

「論より行動」をモットーに、クライアントの営業活動そのものを文字通り代行することに注力しています。

大きな特徴は、1日単位という非常に柔軟な契約が可能な点で、必要な時に必要な分だけプロの営業力を活用することができます。

ターゲットリストの作成からテレアポ、訪問商談、クロージングまで営業プロセス全体をカバーしており、全国に配置された経験豊富な営業エージェントが対応します。

営業人材の確保や育成に課題を抱える企業にとって、即戦力となる外部の営業部隊として頼りになる存在です。

営業代行とは

営業代行とは、企業が自社の営業活動の一部または全部を、専門的なノウハウを持つ外部の会社や個人に委託するサービスのことです。

アポイント獲得のためのテレアポやメール配信、場合によっては契約締結を担うフィールドセールスまで、幅広い業務をカバーします。

プロの営業力を活用できるため、以下の企業には特におすすめです。

成果に応じて費用が発生する「成果報酬型」や、月額固定の「固定報酬型」など、多様な料金体系が存在し、自社の状況に合わせて柔軟に導入を検討できます。

単なる人手不足の解消手段としてだけでなく、企業の成長を加速させるための戦略的なパートナーとして、営業代行の活用はますます重要になっています。

営業代行を効果的に利用すれば、自社のコア業務に集中しつつも、効率的に売上拡大を目指せます。

営業代行の主なサービス内容

営業代行が提供するサービスは多岐にわたりますが、主に「インサイドセールス」と「フィールドセールス」の2つに大別されます。

それぞれの役割と業務内容を理解することで、自社のどの営業プロセスを強化したいのかが明確になります。

インサイドセールス代行

インサイドセールス代行は、主にテレアポで見込み顧客へのアプローチを行うサービスです。

主な業務内容は以下のとおりです。

インサイドセールス代行を利用することで、営業プロセスの初期段階を効率化し、商談化率の高い質の良いアポイントを安定的に確保することが可能になります。

多くのリードに対して効率的にアプローチしたい場合や、営業担当者にはクロージング活動に集中させたい場合に特に有効です。

フィールドセールス代行

フィールドセールス代行は、顧客先へ直接訪問して行う対面での営業活動を委託するサービスを指します。

具体的な業務内容は以下のとおりです。

高い専門知識や交渉スキルが求められる商材や、顧客との信頼関係構築が重要となる高単価なサービスを扱う場合に適しています。

即戦力となるプロの営業担当者に、最終的な成果である「受注」を任せたい企業にとって、非常に価値の高いサービスと言えるでしょう。

営業代行会社に依頼するメリット3選

営業代行サービスを導入することは、単なる人手不足の解消に留まらず、企業経営に多くの戦略的利点をもたらします。

営業代行を依頼することで得られる代表的な3つのメリットを解説し、その価値を具体的に探ります。

人材コストを削減できる

最大のメリットの一つは、営業人材に関わるコストを大幅に削減できる点です。

自社で営業担当者を採用する場合、求人広告費、採用選考の手間、そして採用後の給与や社会保険料、教育研修費など、多岐にわたるコストが発生します。

営業代行を利用すれば、これらの採用・育成コストを一切かけることなく、即戦力となるプロフェッショナルな営業チームを確保できます。

特に、固定費を抑えたいスタートアップや、特定のプロジェクト期間だけ営業力を強化したい企業にとって、コスト効率の面で非常に有効な手段となります。

フィールドセールスに集中できる

営業プロセスの中でも、特に時間と労力がかかるのが新規の見込み客リスト作成やテレアポといった初期アプローチです。

この部分をインサイドセールスを得意とする営業代行会社に委託することで、自社の営業担当者は、より専門性や対人スキルが求められるフィールドセールス（訪問商談やクロージング）に集中できます。

結果として、営業活動全体の分業体制が確立され、各担当者が自身の得意分野でパフォーマンスを最大化できるため、組織全体の生産性が向上します。

質の高い商談にリソースを集中投下することで、成約率の向上にも直結するでしょう。

自社のリソースを確保できる

営業活動を外部のプロフェッショナルに任せることで、社内の貴重なリソースを、製品開発やサービス改善、顧客サポートといったコア業務に集中させることができます。

特に、経営者自身が営業を兼務しているような中小企業や、専門職の集団で営業ノウハウが不足している企業にとって、このメリットは計り知れません。

営業という専門分野をアウトソースすることで、企業は自社の本来の強みをさらに伸ばすための時間とエネルギーを確保できるのです。

これにより、事業全体の競争力強化に繋がり、持続的な成長の基盤を築くことが可能になります。

営業代行会社に依頼するデメリット3選

多くのメリットがある一方で、営業代行の利用には慎重に検討すべきデメリットも存在します。

以下の潜在的なリスクを事前に理解し、対策を講じることが、アウトソーシングを成功させるための鍵となります。

営業成果の透明性が下がる

営業活動を外部に委託することで、自社の目が届きにくくなり、プロセスがブラックボックス化してしまうリスクがあります。

「どのようなターゲットに、どのようなトークで、何件アプローチしたのか」といった具体的な活動内容が見えづらくなると、成果が出なかった際の原因分析や改善策の検討が困難になります。

また、意図しない強引な営業手法が取られてしまい、気づかぬうちに自社のブランドイメージを損なう恐れもゼロではありません。

このデメリットを回避するためには、定期的なレポーティングやミーティングを義務付け、コミュニケーションを密に取れる代行会社を選ぶことが不可欠です。

営業会社に対する依存度が上がる

営業代行に頼り切りになることで、社外の力なしでは売上を上げられない「依存体質」に陥る可能性があります。

特に、長期間にわたって営業プロセスを丸投げしてしまうと、契約が終了した途端に新規顧客を獲得する術を失い、事業が立ち行かなくなるという最悪のケースも考えられます。

営業は事業の生命線であり、その中核部分を完全に外部に依存することは、経営上の大きなリスクとなり得ます。

代行サービスを利用しつつも、並行して社内でのノウハウ共有や人材育成を進めるなど、将来的な自走を見据えた体制構築が重要です。

自社に営業できる人材が増えなくなる

営業活動を外部に委託することは、裏を返せば、自社で営業経験を積む機会が失われることを意味します。

顧客からの直接のフィードバックや、現場でしか得られない生々しい市場の声、成功体験や失敗体験といった貴重な知見が社内に蓄積されにくくなります。

これにより、将来的に営業組織を内製化しようとしても、ノウハウやスキルを持った人材が育っておらず、強い営業文化を醸成することが困難になります。

営業代行は短期的な成果獲得には有効ですが、長期的な視点で見ると、自社の営業力を根本から削いでしまう可能性があることを認識しておく必要があります。

営業代行会社の費用相場

営業代行の料金体系は、主に「成果報酬型」「固定報酬型」「複合型」の3つに分類されます。

それぞれの仕組みと費用相場を把握し、自社の予算や目的に合ったプランを選ぶことが重要です。

成果報酬型の料金相場

成果地点	主な内容	費用相場
アポイント獲得	テレアポや問い合わせフォーム営業による商談設定	15,000円～30,000円／1件
受注・成約	商談からクロージングまでを代行	売上の30%～50%

成果報酬型は、アポイントの獲得や受注といった、あらかじめ設定した「成果」が発生した場合にのみ費用を支払う料金体系です。

初期費用を抑えてリスクなく始められる点が大きなメリットですが、成果が出過ぎると総額が高くなる可能性もあります。

相場は商材の難易度によって変動するため、契約時にしっかりチェックしましょう。

固定報酬型の料金相場

業務内容	費用相場
営業担当者1名の月間稼働	50万円～80万円/月
戦略立案・コンサルティング	10万円～50万円/月

固定報酬型は、営業活動の成果にかかわらず、毎月一定の金額を支払う料金体系です。

長期的なブランディングや、成果が出るまでに時間がかかる複雑な商材の営業に向いています。

予算管理がしやすい反面、成果が出なくても費用が発生するリスクがあります。

複合型の料金相場

複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系です。

「月額の固定費＋成果に応じたインセンティブ」という形が一般的で、依頼主と代行会社がリスクとリターンを分かち合うモデルと言えます。

代行会社にとっては最低限の収益が保証されるため、質の高い営業活動を継続するモチベーションに繋がりやすいというメリットがあります。

費用相場は「月額固定費20万円～50万円 ＋ 成果報酬（アポイント1件あたり10,000円など）」のように、両方の要素を組み合わせて設定されます。

営業代行会社に依頼して成果を出すための選び方4選

営業代行で成果を出すためには、自社の目的や商材に最適なパートナーを見極めることが何よりも重要です。

依頼してから後悔しないために、必ず確認すべき4つの選定ポイントを解説します。

実績・専門領域を確認する

候補となる営業代行会社が、自社の業界や商材に近い分野での成功実績を持っているかを確認しましょう。

例えば、無形商材であるSaaSの営業を依頼したいのに、有形の消費財の販売実績しかない会社では、効果的なアプローチは期待できません。

公式サイトの導入事例をチェックしたり、商談の際に「BtoBのIT業界での実績はありますか？」などと具体的に質問したりすることが重要です。

業界特有の商習慣や顧客心理を理解している会社を選ぶことが、成果への一番の近道です。

担当者の営業スキルをチェックする

営業代行の品質は、最終的に「誰が」営業活動を行うか、つまり担当者のスキルに大きく左右されます。

会社の知名度や実績だけでなく、実際に自社の案件を担当する営業担当者がどのような経歴やスキルを持っているのかを確認しましょう。

可能であれば、契約前に担当者と面談させてもらい、商材への理解度やコミュニケーション能力、営業に対する熱意などを直接見極めるのが理想です。

また、担当者への教育研修制度が充実しているかどうかも、会社全体の品質を測る上で重要な指標となります。

業務の代行範囲を調べる

「営業代行」と一言で言っても、業務範囲は会社によって大きく異なります。

アポイント獲得のみに特化している会社もあれば、商談やクロージング、さらにはアフターフォローまで一気通貫で請け負う会社もあります。

自社が抱える課題は「アポ数が足りない」ことなのか、それとも「商談での成約率が低い」ことなのかを明確にし、その課題解決に最適なサービス範囲を提供している会社を選びましょう。

契約前に、どこからどこまでの業務を、どのような責任範囲で代行してくれるのかを詳細に確認し、双方の認識をすり合わせておくことがトラブル防止に繋がります。

コミュニケーション体制を確認する

契約前に、報告頻度（毎日、週次、月次など）や形式、緊急時の連絡手段などを具体的に確認しておきましょう。

営業活動を外部に任せる上で、円滑なコミュニケーションは生命線です。

業務がブラックボックス化するのを防ぎ、PDCAサイクルを効果的に回していくためには、代行会社との連携体制が鍵となります。

ただ成果を報告するだけでなく、顧客の反応や市場の動向といった定性的な情報まで共有し、次の戦略まで提案してくれる、伴走型のパートナーを選ぶことが成功の秘訣です。

営業代行に関するよくある質問

営業代行の導入を検討する際には、多くの疑問や不安が生じます。

特によく寄せられる質問に対して、分かりやすく回答していきます。

フリーランスに営業代行を依頼する際の相場は？

フリーランスの営業代行に依頼する場合、企業に依頼するよりも費用を抑えられる傾向があります。

料金体系は様々ですが、相場としては以下のとおりです。

料金体系	費用相場
固定報酬型	月額20万円～50万円
成果報酬型	アポイント1件あたり1万円〜2万円 売上の20%～30%

ただし、法人と比べてスキルや経験にばらつきがあり、管理体制も自己責任となるため、信頼できる人材を見極めることが非常に重要です。

契約前には必ず実績を確認し、業務委託契約書で業務範囲や報告義務、秘密保持などを明確に定めておく必要があります。

営業代行がやめとけといわれるのはなぜ？

「営業代行はやめとけ」という意見があるのは、いくつかの典型的な失敗パターンが存在するためです。

最も多いのが「高い費用を払ったのに全く成果が出なかった」というコスト倒れのケースです。

自社の課題を明確にし、実績や専門性、コミュニケーション体制を慎重に見極めましょう。

まとめ

本記事では、おすすめの営業代行会社21社の比較から、サービス内容、メリット・デメリット、費用相場、そして失敗しないための選び方までを網羅的に解説しました。

営業代行はリソース不足やノウハウの欠如といった課題を抱える企業にとって、売上拡大と事業成長を実現するための極めて有効な戦略的選択肢です。

重要なのは、自社の課題や商材の特性を深く理解し、それに最適な実績と専門性を持つパートナーを慎重に見極めることです。

この記事で得た知識を活用し、信頼できる営業代行会社との提携を通じて、貴社のビジネスを新たなステージへと飛躍させてください。