製造業におすすめの営業支援会社15選|期待できる効果や選び方も紹介

製造業の営業は、技術力の高さだけでは勝ち切れません。

複数部門が関与する稟議、長い検証期間、代理店を含む商流など、意思決定は複雑です。

さらに人手不足や属人化が進み、案件の見える化や教育の型づくりも急務です。

本記事では、営業支援の基本と期待効果を整理し、製造業に強い支援会社を厳選してご紹介します。

自社に合う選び方と導入の成功ポイントも解説し、確実に成果へつなげる道筋を提示します。

製造業におすすめの営業支援会社15選

スクロールできます
企業名画像公式サイトサービス詳細特徴
株式会社Emooove公式詳細・決裁者アポイントの創出に特化
・マルチチャネルでキーマンへアプローチ
・短期成果と長期定着を両立する伴走力
株式会社ディグロス公式詳細・成果報酬型で量と質を両立する運用
・経営インパクト中心のスクリプト構築
・固定費を抑えたスモールスタートに対応
営業製作所株式会社公式詳細・製造業特化の新規開拓と既存深耕
・再現性の高いプレイブックの構築
・新任でも回せる教育の型づくりに定評
株式会社エグゼクティブ公式詳細・提案型商材の新規開拓に強み
・価値の土台を固める進行管理
・成果報酬モデルと高い契約継続率
株式会社soraプロジェクト公式詳細・インサイドセールス専業の運用力
・きめ細やかなターゲティングと訴求設計
・週次レビューによる迅速な改善サイクル
比較表の続きを見る
スクロールできます
企業名画像公式サイトサービス詳細特徴
株式会社ウィルオブ・ワーク公式詳細・スケール可能な体制と厳格な品質管理
・営業プロセス全体を最適化
・短期の人員拡張や拠点展開にも対応
株式会社コンフィデンス公式詳細・新規事業や新市場開拓の初期段階に強み
・短いサイクルでの仮説検証運用
・スモールスタートからの集中投資が得意
合同会社ドリームアップ公式詳細・問い合わせフォーム活用で低コストにアポ獲得
・丁寧なパーソナライズ文面で関心を引く
・ブランド毀損リスクを抑えた運用
アズ株式会社公式詳細・正社員アポインターによる品質重視の運用
・業界と用途に通じた担当者による丁寧な対応
・制度化された教育と品質基準
StockSun株式会社公式詳細・デジタル領域の専門家ネットワークを活用
・需要創出から商談化まで一気通貫の設計
・担当者を指名できる柔軟なチーム編成
NetReal株式会社公式詳細・BPOと小規模開発で営業の生産性を向上
・非コア業務の標準化で営業を提案に集中
・バックヤードから現場を支える姿勢
株式会社g-wic公式詳細・傾聴力と共感力を活かした丁寧な対応
・初回接点の好感度向上
・顧客の声を社内に還元し連携を強化
株式会社FTJ公式詳細・BtoBマーケティングの専門性
・認知から商談化までを一貫して設計
・データに基づいた効果検証と改善提案
株式会社ambient公式詳細・少数精鋭のハンズオン体制
・戦略から実行までを一気通貫で支援
・勝ち筋を素早く標準化する運用力
コーキ株式会社公式詳細・低コストで量の確保と質の担保を両立
・マルチチャネルで接続率を向上
・真の効果測定による投資の最適化
製造業に適した営業支援サービスの選び方

1営業のプロが担当してくれるか

具体的な勝ち事例と失敗の学びを聞き実戦の強さを見抜く

2製造業に対する知識が豊富か

現実に即した運用を組める会社は導入後の手戻りが少ない

3課題となっている営業業務に対応しているか

短期の成果と長期の仕組み化を同時に実現できるかを確認

【無料ホワイトペーパー】エンタープライズ決裁者アポイントを”量産”する方法

〇この資料のメリット

  • 大企業決裁者の開拓ノウハウを知れる
  • 新時代の営業手法「LinkedInセールス」を知れる
  • すぐ活かせるノウハウを知り、今日からの営業活動に反映できる
  • メンバーの育成や社内研修に使える
目次

製造業の営業現場が抱える課題

製造業の営業は、新規開拓の難易度が高く、案件化までの時間が長くなりがちです。

さらに属人化や部門間連携の不足が重なり、受注機会を取りこぼすリスクが高まります。

製造業の営業現場が抱える課題

1新規顧客開拓の停滞
顧客開拓を仕組み化し、商談化までの導線を整える必要性


2営業の属人化による人材不足
顧客情報の一元化とプロセス定義の標準化で属人化を解消


3製造現場と営業部門の連携欠如
連携の質を上げることが受注確度と顧客満足度の向上に直結

新規顧客開拓の停滞

製造業の新規開拓は、仕様の適合性や工場の生産計画、品質保証の要件など確認事項が多く、商談化までの壁が厚いです。

商談化を妨げる要因
  • 曖昧な追客設計による顧客の温度感低下
  • 用途マップがなく訴求が広く浅くなる
  • 決裁者に届く前の現場での停滞
  • 電話のみの連絡チャネルによる機会損失

初回接点で「何を確認し、何を次回に持ち越すか」を定義できないと、歩留まりが悪化します。

開拓を仕組み化し、母集団形成から商談化までの導線を整える必要があります。

営業の属人化による人材不足

属人化がもたらす問題点
  • 顧客情報や勝ちパターンが組織に蓄積されない
  • 異動や退職で顧客との関係が途切れる
  • 案件の確度定義が曖昧で適切な助言が困難
  • 新人教育の再現性がなく育成が非効率

結果として、育成の負担が大きい割に成果が安定せず、若手の離職につながります。

顧客情報の一元化と、プロセス定義の標準化が不可欠です。

ナレッジをプレイブック化し、誰でも一定水準で回せる状態をつくることが解決の第一歩です。

製造現場と営業部門の連携欠如

部門間連携不足によるリスク
  • 約束した仕様や納期と現場の齟齬による信頼失墜
  • 製造・品質・購買の視点欠如による非現実的な提案
  • 見積りや試作の段取り未共有によるリードタイム長期化

現場の負荷や制約を理解せずに提案を進めると、後戻りが増えます。

逆に、現場が顧客の真の要望を知らなければ、仕様の最適化が遅れます。

双方の情報を同じ画面で見られる環境と、合意の基準をそろえる運用が必要です。

連携の質を上げることが、受注確度と顧客満足の同時向上に直結します。

製造業の営業支援に効果的なサービス

営業支援は、人手を補う「代行」と、再現性を高める「仕組み化」の両輪で設計します。

短期の成果と長期の定着を組み合わせると、投資の無駄を抑えられます。

製造業の営業支援に効果的なサービス

1営業代行
スモールスタートで始め勝ち筋が見えた領域に投資を集中


2SFA/CRMツール
現場の習慣に沿った設定と教育・伴走で運用を定着させる

営業代行

営業代行は、母集団形成やアポイント獲得などの上流工程を専門チームが担い、営業の稼働を商談に集中させます。

製造業では、役職ごとに関心が異なるため、用途別の訴求と意思決定フローに沿った順序設計が要です。

代行の価値は「量」だけではありません。

接点の質を担保する施策
  • 事前アンケートの実施
  • 合意テーマの設定
  • 資料の整備

KPIは通電率、アポ率、出席率、商談化率で運用し、週次のレビューでスクリプトとセグメントを改善します。

スモールスタートから始め、勝ち筋が見えた領域に投資を集中させると、費用対効果が高まります。

SFA/CRMツール

SFA/CRMは、顧客情報と案件進捗を一元化し、属人化を解消します。

面談履歴、見積、次回アクションが同じ画面に連なることで、上司は適切な助言を、担当者は抜け漏れゼロの運用を実現できます。

製造業では、試作や図面承認、品質監査など固有の関門が多いため、ステージ設計を現実に合わせて調整します。

入力は最小限に絞り、テンプレートで時間を削ります。

可視化されたデータの活用法
  • 受注確度の高い案件へのリソース集中
  • 失注理由の傾向分析による改善

ツールは目的ではなく手段です。

現場の習慣に沿って設定し、教育と伴走で運用を定着させると効果が最大化します。

製造業に営業支援を導入することで期待できる効果

支援の導入は、情報の見える化とプロセスの標準化を同時に進めます。

結果として、商談の質とスピードが上がり、再現性のある受注体制が整います。

製造業に営業支援を導入することで期待できる効果

1営業データの一元化による属人化の解消
エースのノウハウが会社の資産となり組織の底上げが進む


2案件可視化による的確な進捗管理
リスク案件を早期に発見し商談の取りこぼしを防ぐ


3業務自動化による営業生産性の向上
定型業務の自動化で創造的な活動への投資時間を確保


4製造現場との情報共有による顧客満足度の向上
顧客は約束通りに価値を受け取り満足度と継続率が向上

営業データの一元化による属人化の解消

データ一元化によるメリット
  • 担当者に依存しない運用体制の構築
  • 引き継ぎ摩擦の軽減
  • 顧客体験の連続性確保

検索やレポートで類似案件の勝ちパターンを引き出せば、新人でも正しい打ち手に素早くたどり着けます。

可視化されたデータは、教育の教材にもなります。

入力の負荷はテンプレートや自動連携で抑え、現場の心理的ハードルを下げます。

結果として、エースのノウハウが会社の資産になり、組織の底上げが進みます。

案件可視化による的確な進捗管理

案件のステージを定義し、必要条件を明確にすると、進捗の遅れや詰まりが一目で分かります。

上司は適切なタイミングで支援に入り、先手で障害を取り除けます。

製造業特有の関門(試作、品質監査、ラインテストなど)をステージに組み込むと、現実と合致した管理になります。

確度や金額の見込みが揺れる場合も、根拠をデータで説明できます。

リスク案件を早期に炙り出し、再設計することで、落とせるはずだった商談の取りこぼしを減らします。

見える化は、現場の自律的な改善を促す土台にもなります。

業務自動化による営業生産性の向上

自動化できる定型業務の例
  • 見積作成
  • 日程調整
  • 議事録整理
  • フォローのリマインド

メールや日程の同期、フォームからの自動登録、名寄せの自動実行は効果が大きいです。

入力の簡素化と重複作業の削減は、導入拒否の心理的障壁も下げます。

自動化の設計では、まず「やめること」を決め、現場の運用に溶け込む最低限から始めます。

短い改善サイクルで成果を示せば、定着が進みます。

時間が生まれれば、既存深耕や新市場の探索といった創造的な活動に投資できます。

製造現場との情報共有による顧客満足度の向上

情報共有による好循環
  • 顧客への迅速な連絡と期待値管理
  • 実現性の高い提案による信頼獲得
  • 設計の工夫や代替案の迅速な提示

部門間の対立は生産的な議論に変わり、納期と品質の両立に近づきます。

最終的に、顧客は「約束した通り」に価値を受け取り、満足度と継続率が向上します。

製造業におすすめの営業支援会社15選

製造業の新規開拓は、用途理解と意思決定構造の把握が鍵です。

実績と再現性にこだわる支援会社を厳選し、強みと活用シーンを簡潔に解説します。

スクロールできます
企業名画像公式サイトサービス詳細特徴
株式会社Emooove公式詳細・決裁者アポイントの創出に特化
・マルチチャネルでキーマンへアプローチ
・短期成果と長期定着を両立する伴走力
株式会社ディグロス公式詳細・成果報酬型で量と質を両立する運用
・経営インパクト中心のスクリプト構築
・固定費を抑えたスモールスタートに対応
営業製作所株式会社公式詳細・製造業特化の新規開拓と既存深耕
・再現性の高いプレイブックの構築
・新任でも回せる教育の型づくりに定評
株式会社エグゼクティブ公式詳細・提案型商材の新規開拓に強み
・価値の土台を固める進行管理
・成果報酬モデルと高い契約継続率
株式会社soraプロジェクト公式詳細・インサイドセールス専業の運用力
・きめ細やかなターゲティングと訴求設計
・週次レビューによる迅速な改善サイクル
比較表の続きを見る
スクロールできます
企業名画像公式サイトサービス詳細特徴
株式会社ウィルオブ・ワーク公式詳細・スケール可能な体制と厳格な品質管理
・営業プロセス全体を最適化
・短期の人員拡張や拠点展開にも対応
株式会社コンフィデンス公式詳細・新規事業や新市場開拓の初期段階に強み
・短いサイクルでの仮説検証運用
・スモールスタートからの集中投資が得意
合同会社ドリームアップ公式詳細・問い合わせフォーム活用で低コストにアポ獲得
・丁寧なパーソナライズ文面で関心を引く
・ブランド毀損リスクを抑えた運用
アズ株式会社公式詳細・正社員アポインターによる品質重視の運用
・業界と用途に通じた担当者による丁寧な対応
・制度化された教育と品質基準
StockSun株式会社公式詳細・デジタル領域の専門家ネットワークを活用
・需要創出から商談化まで一気通貫の設計
・担当者を指名できる柔軟なチーム編成
NetReal株式会社公式詳細・BPOと小規模開発で営業の生産性を向上
・非コア業務の標準化で営業を提案に集中
・バックヤードから現場を支える姿勢
株式会社g-wic公式詳細・傾聴力と共感力を活かした丁寧な対応
・初回接点の好感度向上
・顧客の声を社内に還元し連携を強化
株式会社FTJ公式詳細・BtoBマーケティングの専門性
・認知から商談化までを一貫して設計
・データに基づいた効果検証と改善提案
株式会社ambient公式詳細・少数精鋭のハンズオン体制
・戦略から実行までを一気通貫で支援
・勝ち筋を素早く標準化する運用力
コーキ株式会社公式詳細・低コストで量の確保と質の担保を両立
・マルチチャネルで接続率を向上
・真の効果測定による投資の最適化

株式会社Emooove – 決裁者アポイントの獲得に特化した営業支援サービス

引用 : 株式会社Emooove

特徴・おすすめポイント
  • 決裁者アポイントの創出に特化
  • マルチチャネルでキーマンへアプローチ
  • 短期成果と長期定着を両立する伴走力

株式会社Emoooveは、決裁者アポイント創出に特化し、製造業の上流接点づくりを強力に推進します。

用途別に訴求テーマを設計し、電話・メール・フォーム・SNSを組み合わせて部長級以上のキーマンに到達します。

特に、ビジネスSNSであるLinkedin営業を得意としており、他社にはない独自の手法を確立しています。

初回接点では、投資対効果やリスク低減など経営視点で会話を組み立て、意思決定の軸に寄り添います。

スモールスタートから内製化までを見据え、短期の成果と長期の定着を両立させる伴走力が評価されています。

株式会社ディグロス – 成果報酬型テレアポと商談代行で営業を完全自動化

引用 : 株式会社ディグロス

特徴・おすすめポイント
  • 成果報酬型で量と質を両立する運用
  • 経営インパクト中心のスクリプト構築
  • 固定費を抑えたスモールスタートに対応

株式会社ディグロスは、成果報酬型を軸に量と質を両立するアウトバウンド運用が強みです。

製造業の意思決定構造に合わせ、購買・品質・設計・生産など関与部門の順序を設計します。

スクリプトは工数削減や歩留まり改善などの経営インパクトを中心に構築。

時間帯の最適化と再架電設計で接続率を高め、初回会話で課題仮説を検証します。

アポイントは事前アンケートや合意テーマで品質を担保し、商談代行と接続して一気通貫の前進を実現します。

KPIは通電率、アポ率、出席率、商談化率で管理し、週次改善で勝ち筋を磨きます。

固定費を抑えたスモールスタートにも対応可能です。

営業製作所株式会社 – 5年で1800社が導入した製造業特化のBtoB課題解決

引用 : 営業製作所株式会社

特徴・おすすめポイント
  • 製造業特化の新規開拓と既存深耕
  • 再現性の高いプレイブックの構築
  • 新任でも回せる教育の型づくりに定評

営業製作所株式会社は、製造業に特化した新規開拓と既存深耕の両輪に強みがあります。

展示会のフォローやインサイドセールスの標準運用を整備するため、温度の高い見込みの取りこぼしを防げるでしょう。

既存深耕では、装置更新や保全需要、派生部品の機会を定期点検します。

案件の確度定義や失注理由のタグ付けを徹底し、再現性の高いプレイブックを構築します。

新任担当者でも同水準で回せる教育の型づくりに定評があります。

会社全体で受注体制を強くする伴走が特長です。

株式会社エグゼクティブ – 契約継続率98% BtoB提案型商材特化の成果報酬営業

引用 : 株式会社エグゼクティブ

特徴・おすすめポイント
  • 提案型商材の新規開拓に強み
  • 価値の土台を固める進行管理
  • 成果報酬モデルと高い契約継続率

株式会社エグゼクティブは、提案型商材の新規開拓に強く、長期前提の商談を粘り強く前進させます。

初回接点から検証、試作、現場評価、投資判断までに必要な情報と関与者を整理し、会話の焦点をぶらしません。

価格交渉の前に価値の土台を固める進行管理で、失速リスクを抑えます。

アポイントは決裁に近い役職を狙い、同席支援で合意形成を促進します。

案件レビューとトークナレッジの仕組み化で、失注パターンの予兆を早期に捉えます。

提案型営業の現場で確実に成果を積み上げます。

株式会社soraプロジェクト – 平均アポ率4.6%を誇るインサイドセールス代行のプロ

引用 : 株式会社soraプロジェクト

特徴・おすすめポイント
  • インサイドセールス専業の運用力
  • きめ細やかなターゲティングと訴求設計
  • 週次レビューによる迅速な改善サイクル

株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールス専業の運用力で、製造業の新規開拓を安定供給します。

装置・部品・素材など幅広い領域で、対象企業の選定から担当者特定、訴求テーマの設計までをきめ細かく実施します。

通電が難しい業界には、連絡チャネルの組み合わせと時間帯最適化で接点を増やします。

初回会話では導入背景や代替手段、決裁プロセスを丁寧に確認し、商談化の見込みを見極めます。

アポ後は資料最適化や事前合意の整理で出席率を高めます。

週次レビューで反応率とスクリプトを改善し、勝ち筋を早期に標準化します。

株式会社ウィルオブ・ワーク – 東証プライム上場の人材力で営業プロセス全体を代行

引用 : 株式会社ウィルオブ・ワーク

特徴・おすすめポイント
  • スケール可能な体制と厳格な品質管理
  • 営業プロセス全体を最適化
  • 短期の人員拡張や拠点展開にも対応

株式会社ウィルオブ・ワークは、スケール可能な体制と厳格な品質管理で営業プロセス全体を最適化します。

製造業の現場負荷を理解し、事前ヒアリングや資料テンプレートで無駄な往復を減らします。

安全衛生や情報セキュリティの教育体制が整い、工場訪問や機微情報の管理にも強いです。

活動量と成果指標を分解してKPI運用を行い、短期の人員拡張や拠点展開にも対応します。

複数製品ラインを扱う企業でも、部門横断で成果を積み上げられます。

株式会社コンフィデンス – 創業28年超 新規事業に強い営業代行業界のパイオニア

引用 : 株式会社コンフィデンス

特徴・おすすめポイント
  • 新規事業や新市場開拓の初期段階に強み
  • 短いサイクルでの仮説検証運用
  • スモールスタートからの集中投資が得意

株式会社コンフィデンスは、新規事業や新市場開拓の初期段階に強く、短いサイクルで仮説検証を回す運用に長けています。

用途探索とセグメントの当たりを素早く見つけ、刺さる訴求と資料を標準化してくれるでしょう。

展示会やウェビナーと接点を連動させ、温度の高い見込みから優先的に深掘りします。

受注まで時間がかかる商材でも、途中KPIを積み上げ投資の納得感を高めます。

社内の立ち上げリソースが限られる企業にとって、実行力と柔軟性の高さが魅力。

小さく始め、成果が見えた領域へ集中投資する戦い方を得意とします。

合同会社ドリームアップ – 問い合わせフォーム営業支援で低コストなアポを量産

引用 : 合同会社ドリームアップ

特徴・おすすめポイント
  • 問い合わせフォーム活用で低コストにアポ獲得
  • 丁寧なパーソナライズ文面で関心を引く
  • ブランド毀損リスクを抑えた運用

合同会社ドリームアップは、問い合わせフォームを活用した接点創出で、低コストにアポイントを積み上げます。

パーソナライズ化された丁寧な文面で、読み手の関心を的確に捉えます。

スパム認定を避ける表現や頻度管理を徹底し、ブランド毀損のリスクを抑えます。

返信率や商談化率を週次でレビューし、訴求軸とセグメントを継続的に最適化します。

限られた予算でも質の高いアポイントを安定供給できます。

アズ株式会社 – 正社員アポインターのみ BtoB特化で質の高いアポ提供

引用 : アズ株式会社

特徴・おすすめポイント
  • 正社員アポインターによる品質重視の運用
  • 業界と用途に通じた担当者による丁寧な対応
  • 制度化された教育と品質基準

アズ株式会社は、正社員アポインターによる品質重視のアウトバウンドで、商談の濃度を高めます。

対象業界と用途に通じた担当者が初回接点で要件を丁寧に整理し、ミスマッチを防ぎます。

アポ前に合意事項や必要資料をすり合わせ、当日の期待値を整えます。

通電率向上に向けて、チャネルの組み合わせと再架電のタイミングを最適化します。

失注理由のタグ管理で話法を即時に調整し、定例会で出席率と商談化率を改善します。

教育と品質基準を制度化し、継続率の高さにつなげています。

StockSun株式会社 – 認定パートナー1000名超のWeb領域のコンサル集団

引用 : StockSun株式会社

特徴・おすすめポイント
  • デジタル領域の専門家ネットワークを活用
  • 需要創出から商談化まで一気通貫の設計
  • 担当者を指名できる柔軟なチーム編成

StockSun株式会社は、デジタル領域の専門家ネットワークを活かし、需要創出から商談化までの線を切らさない設計に強みがあります。

検索意図や技術テーマに沿ったコンテンツと広告で、温度の高いリードを創出します。

スコアリングとナーチャリングの仕組みで、インサイドへの受け渡しを最適化します。

フィールドと連携し、意思決定の関門に応じて提案を段階化します。

展示会後のフォローも標準化し、関心テーマ別に追客します。

担当者を指名できる体制で、業界特性に合うチーム編成が可能です。

NetReal株式会社 – BPOやシステム開発で企業の業務効率化に大きく貢献

引用 : NetReal株式会社

特徴・おすすめポイント
  • BPOと小規模開発で営業の生産性を向上
  • 非コア業務の標準化で営業を提案に集中
  • バックヤードから現場を支える姿勢

NetReal株式会社は、BPOと小規模開発を組み合わせ、営業の生産性を底上げします。

見積や納期調整、問い合わせ対応など非コア業務を標準化し、営業を提案に集中させます。

帳票やメールの自動連携で入力負荷を軽減し、SFA/CRMの定着を後押しします。

KPIは対応速度や一次解決率、再作業率で運用し、継続的に改善します。

バックヤードから現場を支える姿勢が特長です。

株式会社g-wic – 経験豊富な女性による営業サポート

引用 : 株式会社g-wic

特徴・おすすめポイント
  • 傾聴力と共感力を活かした丁寧な対応
  • 初回接点の好感度向上
  • 顧客の声を社内に還元し連携を強化

株式会社g-wicは、傾聴力と共感力を活かした丁寧なコミュニケーションで初回接点の好感度を高めます。

技術用語が多い製造業でも、事前学習とヒアリング設計で会話の齟齬を防ぎます。

アポでは評価基準と期待値を明確にし、当日の議論が深まる場を整えます。

フォローは迅速で、議事の要点と宿題を整理して次回行動へつなげられるでしょう。

展示会や紹介からの追客も間合いを重視し、関係を損なわず前進させます。

顧客の声を社内に還元し、製造や品質部門との連携を強化します。

株式会社FTJ – 4000社以上が利用 したBtoBマーケティング専門の支援会社

引用 : 株式会社FTJ

特徴・おすすめポイント
  • BtoBマーケティングの専門性
  • 認知から商談化までを一貫して設計
  • データに基づいた効果検証と改善提案

株式会社FTJは、BtoBマーケティングの専門性で、認知から検討、商談化までを設計します。

製造業の段階的な意思決定に合わせ、情報の粒度と提供タイミングを最適化します。

フォームや資料請求の導線を改善し、質の高いリードを増やします。

獲得後はスコアリングで温度を可視化し、インサイドへ確度高く接続します。

ナーチャリングはテーマ別シナリオで進め、決裁者と現場の双方に響く内容を用意します。

獲得単価や商談化率、受注率で効果を検証し、改善の優先順位を明確にします。

株式会社ambient – 戦略立案から実行までハンズオン型で一貫サポート

引用 : 株式会社ambient

特徴・おすすめポイント
  • 少数精鋭のハンズオン体制
  • 戦略から実行までを一気通貫で支援
  • 勝ち筋を素早く標準化する運用力

株式会社ambientは、少数精鋭のハンズオン体制で戦略から実行までを一気通貫で支援します。

用途仮説と訴求テーマを磨き込み、連絡チャネルと頻度を設計します。

初回接点では導入目的や代替手段、決裁プロセスを確実に引き出します。

アポ後は商談構成とトークトラックを準備し、必ず次回行動へつなげます。

途中KPIの可視化で社内合意を取りやすくし、小さく始めて大きく伸ばす戦い方を実現します。

コーキ株式会社 – 業界最安値1コール100円からのテレアポ代行サービス

引用 : コーキ株式会社

特徴・おすすめポイント
  • 低コストで量の確保と質の担保を両立
  • マルチチャネルで接続率を向上
  • 真の効果測定による投資の最適化

コーキ株式会社は、低コストを武器にテレアポ代行を提供し、量の確保と質の担保を両立します。

役職や部門が多岐にわたる製造業に対し、時間帯最適化と再架電設計、メールやフォームの併用で接続率を高めます。

スクリプトは価格訴求に偏らず、工数削減や品質向上など効果を前面に出します。

通電率やアポ率に加え、出席率や商談化率で真の効果を測定し、勝ち筋が見えた領域へ投資を集中します。

限られた予算でも継続的な商談機会を生み出します。

製造業に適した営業支援サービスの選び方

製造業に適した営業支援サービスの選定軸は、実行力、業界理解、再現性の三点です。

短期の成果と長期の定着を両立できる伴走体制かを見極めます。

製造業に適した営業支援サービスの選び方

1営業のプロが担当してくれるか
具体的な勝ち事例と失敗の学びを聞き実戦の強さを見抜く


2製造業に対する知識が豊富か
現実に即した運用を組める会社は導入後の手戻りが少ない


3課題となっている営業業務に対応しているか
短期の成果と長期の仕組み化を同時に実現できるかを確認

営業のプロが担当してくれるか

担当者の経験値が営業成果を左右します。

担当者の能力確認ポイント
  • 提案型商材や長期案件の運用実績
  • 意思決定構造に沿った会話設計能力
  • レビュー体制と教育の仕組みの有無

優秀な個人頼みでは再現性が出ません。

KPIの定義や改善会の頻度、ナレッジ蓄積の方法が明確な会社は、学習速度が速いです。

立ち上げ時の仮説検証と、標準化への落とし込み計画まで提示できるかを見ましょう。

面談では具体的な勝ち事例と失敗の学びを聞き、実戦の強さを見抜きます。

製造業に対する知識が豊富か

ただ実績が豊富なだけでなく、製造業に対する知識が豊富かも大切にすべき点です。

製造業の商談における5つの軸
  • 用途
  • 図面
  • 品質
  • 納期
  • コスト

支援会社が上記の制約や現場の実情を理解していると、会話の精度が一気に上がります。

業界知識の確認ポイント
  • 特有の関門をプロセスに反映できるか
  • 関与部門ごとの価値訴求を用意できるか

展示会フォローや代理店連携の運用経験も有効です。

成功事例は業界や用途まで具体的に聞き、抽象論に終始しないかを見極めます。

現実に即した運用を組める会社ほど、導入後の手戻りが少なくなります。

課題となっている営業業務に対応しているか

営業支援会社によってサポートできる範囲は異なります。

そのため、自社の課題となっている営業業務に対応しているかもチェックしましょう。

自社の課題例
  • 新規開拓の母集団形成
  • 商談の歩留まり改善
  • 既存深耕の仕組み化

スモールスタートと検証指標、拡張計画がセットで提示されるかを確認しましょう。

結果として、短期の成果と長期の仕組み化を同時に実現できます。

営業支援サービス導入を成功させるポイント

営業支援サービスの成功の鍵は、段階的な導入と早い検証です。

現場に溶け込む最低限から始め、成果で納得を積み重ねます。

営業支援サービス導入を成功させるポイント

1スモールスタートでちゃんと成果が出るか確認する
小さく始めることはスピードを上げ学習を加速させる戦略


2定期的な成果報告をもとにコストパフォーマンスを確認する
報告は要点を絞り意思決定につながる情報を優先する


3導入後の営業支援サービスによる動きを内製化する
内製化はコスト最適化と変化への適応速度を高める取組み

スモールスタートでちゃんと成果が出るか確認する

最初から全社展開を狙うより、対象業界や用途を絞り、仮説検証に集中します。

スモールスタートの進め方
  • 期間を明確に定義する
  • 対象(業界・用途)を絞る
  • KPIを明確に定義する

少額かつ短期間で効果を示すと、社内の支持が得やすく、失敗時の影響も限定されます。

検証の設計では、成功条件と中止条件の両方を決めるのがコツです。

定期的な成果報告をもとにコストパフォーマンスを確認する

週次または隔週で、活動量と成果指標を分けて報告します。

報告で確認すべきKPI
  • 通電率
  • アポイント率
  • 出席率
  • 商談化率
  • 受注率

費用対効果の評価は「獲得単価」「案件価値」「受注までのリードタイム」で評価します。

改善が数字で示されると、経営層の理解が進み、継続判断がしやすくなるでしょう。

導入後の営業支援サービスによる動きを内製化する

営業支援サービスで見つかった勝ちパターンを内製化させましょう。

内製化のためのテンプレート化
  • スクリプト
  • メール文面
  • 資料
  • ステージ定義
  • ダッシュボード

支援会社を「パートナー」として活用しつつ、最終的には自走できる体制を目指します。

内製化はコスト最適化だけでなく、変化への適応速度を高める重要な取り組みといえるでしょう。

製造業の営業支援に関するよくある質問

導入前の不安を払拭するため、製造業の営業支援に関するよくある疑問に回答します。

失敗しない進め方を理解し、安心して第一歩を踏み出してください。

製造業の営業支援に関するよくある質問

1SFAとCRMの違いは何ですか?
SFAは案件ドリブン、CRMは顧客ドリブンと捉え管理する


2営業支援ツールの導入費用はどのくらいかかりますか?
スモールスタートで学習を早め全体の投資効率を高める


3ITが苦手な社員でも営業支援ツールを使いこなせますか?
ITスキルより運用の設計と伴走が成果を左右する

SFAとCRMの違いは何ですか?

SFAとCRMの違いは主に以下のとおりです。

SFAとCRMの役割
  • SFA:営業活動のプロセスを管理し成果へ導く
  • CRM:顧客関係全体を管理し価値提供を支える

製造業では、試作や品質監査など固有の関門をSFAのステージに、取引先の複数拠点や担当者の変遷をCRMで管理すると効果が高いです。

営業支援ツールの導入費用はどのくらいかかりますか?

営業支援ツールの導入費用は規模と要件で大きく変わるため、一概にはいえません。

導入費用の内訳
  • 初期費用:要件定義、データ移行、設定、教育
  • 月額費用:ユーザー数と機能範囲に連動
  • 運用コスト:入力や連携の負荷も考慮

最初は最小構成で始め、効果を見ながら拡張するのが安全です。

費用対効果は、獲得単価や受注率、リードタイム短縮などの指標で評価します。

スモールスタートで学習を早めると、全体の投資効率が高まります。

ITが苦手な社員でも営業支援ツールを使いこなせますか?

社員が営業支援ツールを使いこなせるかは、設計と教育で決まります。

定着させるための設計の工夫
  • 入力項目を最小限にする
  • 現場の言葉でラベル付けする
  • テンプレートや自動連携で手間を減らす
  • 導入初期は機能を絞る

教育は座学より実案件で行い、同じ画面を見ながら操作と会話を結び付けます。

管理側は「入力のための入力」を排除し、活用例を定例で共有します。

小さな成功体験を積み上げると、自然と定着する可能性が高いでしょう。

まとめ

製造業の営業は、複雑な意思決定と長い検証期間が前提です。

成果を出すには、代行による上流の接点づくりや、SFA/CRMによる見える化と標準化を同時に進めることが近道です。

まずは小さく始め、週次でKPIを検証し、勝ち筋を型に落とし込みましょう。

現場の手間を減らし、提案に時間を戻せば、商談の質とスピードは確実に上がります。

本記事で紹介した支援会社や選び方、成功ポイントを参考に、自社の状況に合う第一歩を踏み出してください。

営業に関するご相談があれば、遠慮なく株式会社Emoooveにお問い合わせください。

【無料ホワイトペーパー】エンタープライズ決裁者アポイントを”量産”する方法

〇この資料のメリット

  • 大企業決裁者の開拓ノウハウを知れる
  • 新時代の営業手法「LinkedInセールス」を知れる
  • すぐ活かせるノウハウを知り、今日からの営業活動に反映できる
  • メンバーの育成や社内研修に使える
  • URLをコピーしました!
  • URLをコピーしました!
目次