人材紹介に強い営業代行会社おすすめ11選を比較｜選び方や自社営業との違いも紹介

人材紹介事業において、優良な求人案件の開拓は成約数を伸ばすための生命線です。

しかし、キャリアアドバイザー業務に追われ、新規営業になかなか手が回らないという悩みを持つ企業も多いのではないでしょうか。

実際、多くの人材紹介会社では「テレアポで受付止まりになる」「リストが枯渇して営業が停止する」「担当者にしか繋がらず案件化しない」といった課題を抱えています。

本記事では、人材紹介業界の特性を理解し、効率的に新規リードを獲得してくれるおすすめの営業代行会社11社を徹底比較します。

さらに、失敗しない選び方のポイント、料金体系別の費用相場、実際の導入事例まで網羅的に解説するので、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。

人材紹介に強い営業代行会社おすすめ11選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・LinkedInを活用したダイレクトアプローチ ・採用強化企業や人事キーマンの特定に強み ・人材、HR業界における豊富な支援実績
株式会社アイランドブレイン		公式	詳細	・完全成果報酬型の料金体系 ・55業種3500社超の実績 ・初期費用ゼロで依頼可能
株式会社リベラルハーツ		公式	詳細	・戦略から実行まで一気通貫 ・証券出身トップセールスが支援 ・契約継続率96.2%の高い満足度
株式会社RISING INNOVATION		公式	詳細	・最短最速での成果創出 ・飛び込み営業で培った行動力 ・幅広いアプローチ手法に対応
株式会社アレグリア		公式	詳細	・キーエンス流の提案営業 ・課題解決型の売れる仕組み構築 ・初期費用ゼロ・完全成果報酬型

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行 ・累計2200社以上の導入実績 ・ワンストップの包括支援体制
株式会社ambient		公式	詳細	・経験豊富な専任女性オペレーター ・質の高いアポイント獲得 ・キーマンへのアプローチに強み
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1400社超の豊富な支援実績 ・成功率の高い独自メソッド ・営業とマーケティングを全方位支援
ネクストリング株式会社		公式	詳細	・声優など声のプロが対応 ・表現力豊かなテレアポ代行 ・20年以上のコールセンター運営実績
株式会社bridgeness		公式	詳細	・インサイドセールス特化 ・組織の内製化を支援 ・営業資産の可視化と仕組み化
株式会社セカツク		公式	詳細	・固定費と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の料金体系 ・大手上場企業を含む累計300社以上の支援実績 ・準備から追客まで一気通貫の展示会営業代行

人材紹介に強い営業代行会社おすすめ11選

人材紹介業界での実績が豊富で、独自のノウハウを持つ営業代行会社を厳選しました。

それぞれの強みや特徴を比較し、自社の課題解決に最適なパートナーを見つけてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・LinkedInを活用したダイレクトアプローチ ・採用強化企業や人事キーマンの特定に強み ・人材、HR業界における豊富な支援実績
株式会社アイランドブレイン		公式	詳細	・完全成果報酬型の料金体系 ・55業種3500社超の実績 ・初期費用ゼロで依頼可能
株式会社リベラルハーツ		公式	詳細	・戦略から実行まで一気通貫 ・証券出身トップセールスが支援 ・契約継続率96.2%の高い満足度
株式会社RISING INNOVATION		公式	詳細	・最短最速での成果創出 ・飛び込み営業で培った行動力 ・幅広いアプローチ手法に対応
株式会社アレグリア		公式	詳細	・キーエンス流の提案営業 ・課題解決型の売れる仕組み構築 ・初期費用ゼロ・完全成果報酬型

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行 ・累計2200社以上の導入実績 ・ワンストップの包括支援体制
株式会社ambient		公式	詳細	・経験豊富な専任女性オペレーター ・質の高いアポイント獲得 ・キーマンへのアプローチに強み
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1400社超の豊富な支援実績 ・成功率の高い独自メソッド ・営業とマーケティングを全方位支援
ネクストリング株式会社		公式	詳細	・声優など声のプロが対応 ・表現力豊かなテレアポ代行 ・20年以上のコールセンター運営実績
株式会社bridgeness		公式	詳細	・インサイドセールス特化 ・組織の内製化を支援 ・営業資産の可視化と仕組み化
株式会社セカツク		公式	詳細	・固定費と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の料金体系 ・大手上場企業を含む累計300社以上の支援実績 ・準備から追客まで一気通貫の展示会営業代行

株式会社Emooove – LinkedInなど複数チャネル戦略で累計100社以上を支援

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、国内初のLinkedIn営業支援を手掛けるパイオニアであり、人材紹介業界の新規求人開拓に圧倒的な強みを持つ営業代行会社です。

日本ではLinkedInは「採用ツール」としての利用が先行しており、ユーザーに人事・採用担当者が非常に多いという人材業界に最適な特徴があります。

Emoooveは国内随一の運用ノウハウで「担当者止まりのテレアポ」から脱却し、人事部長などの決裁者へダイレクトにアプローチすることで高いアポ率を実現します。

累計100社以上の企業を支援した実績があり、豊富な知見に基づく戦略設計から日程調整、振り返り（PDCA）まで一気通貫で代行する「完全代行型」のサービス提供が強みです。

最大の武器は、採用強化企業や大手企業の人事キーマンをピンポイントで特定できる国内最大級のデータベースです。

これにより質の高い求人獲得やエンタープライズ開拓を可能にし、HR領域を含む100社以上の支援で「開始1週間で大手から受注」といった成功事例も生み出しています。

戦略設計からリスト作成、パーソナライズ文面送付、日程調整、PDCAまで一気通貫の「完全代行型」で提供するため、RA（リクルーティングアドバイザー）の新規開拓工数を大幅に削減し、求職者対応などのコア業務に専念できる体制を構築できます。

項目	詳細
特徴	LinkedIn等を含むマルチチャネルで決裁者アポイント獲得を支援
実績	大手～スタートアップ含む100社以上
代行業務	・インサイドセールス（テレアポ） ・ABM ・営業BPO ・SNSマーケティングなど
料金体系と費用	キーマンアポインター：要問い合わせ エンプラアポインター：要問い合わせ
担当者のスキル	急成長ベンチャー/スタートアップや大手企業でBtoB営業に従事していた人材
会社所在地	〒140-0002 東京都品川区東品川2丁目2−4 天王洲ファーストタワー707
公式URL	https://emooove.co.jp

株式会社アイランドブレイン – 55業種3500社超の実績誇る完全成果報酬型BtoB支援

引用 : 株式会社アイランドブレイン

株式会社アイランドブレインは営業代行業界で20年の歴史を持ち、55業種・3,500社以上の取引実績を誇る老舗の営業支援会社です。

新規開拓に特化したテレアポ代行を中心に、完全成果報酬型（アポイント獲得1件あたり18,000円）でサービスを提供しており、初期費用ゼロ依頼できます。

自社で研修を受けた専門のオペレーターが各案件を担当し、膨大な支援実績から得た業種別ノウハウを活用することで、幅広い業界のクライアントに対応可能。

1件からの少量案件にも対応でき、営業代行を初めて利用する企業にも利用しやすくなっています。

完全成果報酬型ゆえに無駄なコストが発生せず、クライアントは獲得した商談分の費用のみ支払えば良いので、費用対効果の高い新規開拓手段として評価されています。

項目	詳細
特徴	BtoB企業向けにアポイント獲得に特化した営業代行サービス
実績	・55業種 ・3,500社以上導入 ・累計120,000件以上商談提供
代行業務	・ターゲットリスト作成 ・商談/アポ獲得 ・営業ツール作成 ・ナーチャリング
料金体系と費用	成果報酬型（商談1件18,000円）
担当者のスキル	全員正社員で専門教育を受けた営業人材
会社所在地	名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
公式URL	https://www.islandbrain.co.jp/

株式会社リベラルハーツ – 証券出身トップセールスが戦略から実行まで一気通貫支援

引用 : 株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、証券会社でトップ1%の成績を収めたセールスパーソンが創業した営業支援会社です。

SaaS企業や人材業界などBtoB領域を中心に累計150社以上の支援実績があり、契約継続率96.2%という極めて高い顧客満足度を誇ります。

また、戦略立案から実行まで一気通貫で担うため、プロジェクト全体を通じた品質管理が徹底されている点も特徴です。

創業メンバーであるトップセールス経験者が各案件にディレクターとして参画し、現場を指揮するため、各案件のKPI達成率も平均130%と高水準を維持しています。

料金体系は月額20万円～と利用しやすく、小規模に試してから段階的にリソースを増減するといった柔軟な対応も可能です。

項目	内容
特徴	証券出身トップセールスが戦略立案から代行運用までワンストップ支援し成果を最短化
実績	・累計150社以上を支援 ・契約継続率96.2% ・案件KPI達成率は平均130%
代行業務	・営業戦略立案 ・インサイドセールス代行 ・オンラインセールス代行 ・展示会営業代行 ・営業コンサルティン ・営業研修
料金体系と費用	月20万円〜（詳細条件は要問い合わせ）
担当者のスキル	大手証券で全社ランキング年間1位や上位1%の営業成果を持つメンバーが在籍し営業員育成経験もある
会社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目-11-16 第2太閤ビル3F
公式URL	https://www.liberalhearts.co.jp/

株式会社RISING INNOVATION – 訪問営業のノウハウ活かし最短最速で成果創出する営業代行

引用 : 株式会社RISING INNOVATION

株式会社RISING INNOVATIONは関西発の注目営業代行会社で、飛び込み訪問営業で培った行動力と提案力を武器に、短期間で成果を出すことに定評があります。

2020年設立と若い企業ながら、大手営業代行プラットフォーム上で全国614社中1位、大阪1位に選ばれた実績もあり、急成長中の組織です。

クライアントのニーズに合わせて最適な営業戦略の立案から実行までを一括支援し、豊富な経験とノウハウで顧客企業の売上向上や市場シェア拡大に貢献します。

テレアポ、飛び込み営業、インサイドセールス、商談代行など幅広いサービスに対応しており、最も効果的なアプローチ手法を選択・実行できる柔軟性が強みです。

熟練のプロフェッショナルから構成される営業チームは顧客との密なコミュニケーションを重視し、課題解決に向けて迅速かつ的確に動きます。

項目	内容
特徴	営業経験者を厳選採用しデータ解析と伴走で最短最速の成果を創出
実績	・支援実績は2025年6月現在で300社突破と掲載 ・解体業でアポイント獲得率1.5%達成と掲載 ・期間中に約10社のアポイント獲得、うち6社契約と掲載
代行業務	・営業代行支援／営業コンサルティング支援 ・インサイドセールス支援／フィールドセールス支援 ・リード獲得支援／クロージングセールス支援 ・受電コールセンター ・SFA/CTI/BI/CRMなど営業ツール構築支援
料金体系と費用	固定報酬型／成果報酬型／フォーム営業＋固定報酬型（詳細費用は要問い合わせ）
担当者のスキル	営業経験者5年以上を採用条件として掲げリードセールスメンバーが在籍しデータ解析も活用すると記載
会社所在地	〒531-0072 大阪市北区豊崎3-15-5 TKビル2F
公式URL	https://rising-innovation.co.jp/

株式会社アレグリア – キーエンス流の提案営業ノウハウで売れる仕組みを構築

引用 : 株式会社アレグリア

株式会社アレグリアは2024年創業と新しい会社ながら、キーエンスで全国営業成績1位を複数回獲得した代表が率いるプロ集団です。

キーエンス流の圧倒的な営業ノウハウを基に、「顧客の課題解決」を重視した提案型営業を展開し、短期間で成果に直結する支援を行っています。

特徴は「勝ちパターンを言語化し徹底的に再現する」という思想に基づき、属人的な勘や根性に頼らず誰でも成果を出せる仕組みを構築する点です。

具体的には業界ごとに最適化したトークスクリプトやKPI設計、営業プロセスを整備し、営業組織の0→1構築や既存組織の改革まで支援します。

成果主義の姿勢も鮮明で、初期費用ゼロ・完全成果報酬型の料金体系を採用しており、「まずは1ヶ月試したい」というニーズにも応える柔軟さがあります。

営業代行導入企業でアポイント獲得率を2%から7%へ大幅改善し受注数3倍を達成するなど、短期間で劇的な成果を上げた事例も公開されています。

項目	内容
特徴	キーエンス流の提案営業ノウハウで新規開拓から受注まで仕組み化を支援
実績	・新規開拓研修でアポイント取得率が1.5倍になった例を掲載 ・支援結果として商談数が月10件を維持
代行業務	・営業代行 ・営業コンサルティング ・実行支援 ・CRM/SFAの導入支援
料金体系と費用	成果報酬型の料金プランを採用と記載（詳細費用は要問い合わせ）
担当者のスキル	元キーエンス出身の営業エキスパートが多数在籍と記載
会社所在地	東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号渋谷道玄坂東急ビル2F−C
公式URL	https://alegria-sales.co.jp/

アズ株式会社 – 完全成果報酬型テレアポ代行で2200社超の導入実績

引用 : アズ株式会社

アズ株式会社は2006年創業以来、累計2,200社以上の企業に営業支援を提供してきた実績を持つ、老舗の営業代行会社です。

主力サービス「アポハンター」は完全成果報酬型のテレアポ代行で、アポイント獲得時にのみ費用が発生するため、成果が出なければコストがかからない安心設計となっています。

営業戦略の立案からターゲットリスト作成、架電実行、結果分析まで、すべての工程をワンストップで代行する包括支援を行います。

これにより、外注しながらも常に改善が図られ、継続的な成果創出が可能です。

人材紹介業界でも新規の求人開拓に悩む企業に適したサービスと言えるでしょう。

項目	内容
特徴	成果報酬中心のアウトバウンド特化チームが営業代行を担い1800社超の評価を獲得
実績	・導入企業数2,200社 ・現在の取引80社
代行業務	・テレマーケティング/アポ獲得 ・トークスクリプト作成 ・営業戦略立案 ・専属担当の定例訪問 ・商談代行
料金体系と費用	複合型 ・初回稼働費用100万円（テストコールあり）、30万円（不要） ・運用10万円/月 ・成果報酬7,000〜55,000円/件
担当者のスキル	目標達成意欲の高いフリーエージェントと独自教育コンテンツで組成したプロの自社テレマーケチーム
会社所在地	〒162-0825 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
公式URL	https://asz-park.com/

株式会社ambient – 専任担当による戦略的アプローチで質の高いアポを獲得

引用 : 株式会社ambient

株式会社ambientは法人向けテレアポ代行に特化した会社で、各業界の事情に精通した経験豊富な女性オペレーターを専任でアサインしています。

依頼企業ごとに事前ヒアリングを綿密に行い、自社サービスの強みや訴求ポイントを踏まえたトークスクリプトを作成。

そのため、アポイントの質が高く有望見込み客との商談機会を着実に創出できます。

料金体系はコール課金型（例：1件あたり3コール＝250円～）を採用しており、小規模なトライアルから大量コールによる攻めの営業まで予算に応じて柔軟に依頼可能です。

人材紹介では、求人開拓においてキーマンとの面談設定が成功の鍵になりますが、アンビエントはこうしたキーマンアプローチに強みを発揮します

項目	詳細
特徴	各業界NO.1実績を誇るテレアポ特化型の営業代行
実績	契約実績年間300社以上
代行業務	・ターゲット選定/リスト作成 ・テレアポ代行 ・見込顧客リスト報告
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	各業界で実績を持つ熟練スタッフ
会社所在地	東京都新宿区新宿2-8-6 KDX新宿286ビル3F
公式URL	https://ambient-co.jp/

株式会社セレブリックス – 1400社超の支援実績と独自メソッドで営業活動を全方位支援

引用 : 株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは営業代行業界を牽引する大手企業の一つで、創業から26年にわたり累計1,400社超の企業を支援してきた実績を持ちます。

蓄積された12,600件超の営業支援データをもとに、成功率の高い手法を科学的に分析・抽出し各クライアントに最適な形で適用する独自メソッドが強みです。

リード獲得から商談・クロージングまで、営業プロセスのあらゆる段階を網羅したサービスを提供しています。

さらに、ウェビナーやセミナーによるマーケティング支援まで手掛けるなど、営業とマーケティングを融合した全方位の支援が可能です。

同社の営業代行チームは正社員中心で編成されており、入社後は24年分の営業ノウハウを凝縮した研修を経て一定評価をクリアしたメンバーのみが現場を担当。

これによりアウトソーシングでありながら安定したサービス品質を維持しています。

項目	詳細
特徴	営業・販売・集客・採用を人の力で変革するプロ集団
実績	・支援実績1,400社以上 ・サービス数12,700超
代行業務	・インサイドセールス支援 ・リードナーチャリング支援 ・営業プロセストータル支援など
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	正社員中心
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
公式URL	https://www.eigyoh.com/

ネクストリング株式会社 – 声のプロが対応する表現力豊かなテレアポ代行

引用 : ネクストリング株式会社

ネクストリング株式会社はコールセンター事業を主軸とし、電話営業代行にも対応するユニークな企業です。

最大の特徴は、声優や俳優、フリーアナウンサーといった「声のプロフェッショナル」人材をオペレーターに積極採用しています。

卓越した表現力を武器に、他社には真似できない質の高いコミュニケーションを実現しています。

20年以上のコールセンター運営経験を持つスタッフが最適な運用プランを提案してくれるため、「相手に好印象を与えつつ要点を伝える」ことが可能です。

サービス内容はアウトバウンドからインバウンドまで幅広く、1架電300円～と明確な料金設定も提示されています。

項目	内容
特徴	声優や俳優を採用した表現力豊かな声優コールセンターが24時間365日稼働
実績	代表はコールセンター業界20年以上のキャリア
代行業務	・受電対応 ・架電対応 ・受注処理
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	教育プログラムとフォロー体制を実施
会社所在地	〒112-0014 東京都文京区関口1-24-8 東宝江戸川橋ビル4階
公式URL	https://www.nextring.co.jp/

株式会社bridgeness – 顧客に寄り添うインサイドセールスの構築と内製化支援

引用 : 株式会社bridgeness

株式会社bridgenessは、インサイドセールスに特化したユニークな営業代行会社です。

単にアポイント獲得代行をするだけでなく、クライアント企業内にインサイドセールス部隊を構築し、ゆくゆくは自社運営できるよう内製化を支援する点が最大の特徴です。

外部の営業部隊として、リードのリサーチ～アプローチ～育成まで一貫して代行し、フィールドセールスが効率的に動けるよう土台を作ります。

営業環境の整備や営業資産の可視化にも取り組み、属人的になりがちな営業活動を「仕組み」に落とし込む体制づくりを提案・実行してくれます。

一定期間のアウトソーシング提供後には、インサイドセールス要員の採用支援や研修まで行い、クライアント社内にチームを内製できるようにサポートします。

SDR/BDR人材をアサインしてOJTで育成し、お電話でのヒアリング力や顧客対応スキルを伝授するといった取り組みも行っています。

項目	内容
特徴	インサイドセールス部隊の構築と内製化をCRM整備まで含めて伴走支援
実績	要問い合わせ
代行業務	・CRM/SFAツール選定 ・インサイドセールス部立ち上げ支援 ・トークスクリプト作成 ・ターゲットリスト作成 ・商談同行 ・顧客育成
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	対企業専門としてコミュニケーションスキルを身に付けたスタッフが責任を持って案件担当と記載
会社所在地	〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F−C
公式URL	https://www.bridgeness.com/

株式会社セカツク – ハイブリッド成果報酬型と展示会営業代行でトータル支援

引用 : 株式会社セカツク

株式会社セカツクは、費用対効果の高い「ハイブリッド成果報酬型の料金体系」と、独自の「展示会営業代行」に強みを持つ営業代行会社です。

従来の月額固定型サービスと比べ、初期費用・月額の管理費と成果報酬を組み合わせた料金体系を採用しているため、費用対効果を最適化できるのが大きな特徴です。創業以来、Ｓｋｙ株式会社や株式会社SmartHR、パーソルグループなど、300社以上の営業支援プロジェクトで着実な成果を出し続けています。
（導入事例はこちら：https://sekatsuku.jp/casestudy/）

また、電話やフィールドセールスはもちろん、展示会における事前の出展準備から当日の製品デモ、終了後の名刺リストへの追客電話までワンストップで任せられる「展示会営業代行」も高い評価を得ています。営業プロセス全体の課題を丸ごと任せ、手堅く売上を伸ばしたい企業に最適のパートナーです。

なお、声優や俳優・女優、芸人、歌手など「夢を追う芸能関係者・表現者」のアルバイト先としても人気を集めており、こうした声や表現、コミュニケーションのプロたちが高い熱量で最前線の営業活動を支えている点も同社ならではの強みです。
（アルバイト応募はこちら：https://sekatsuku-recruit.jp/）

項目	詳細
特徴	費用対効果の高いハイブリッド成果報酬型の営業代行と、ワンストップの展示会営業代行を提供
実績	300社以上の営業支援実績（大手有名企業多数）
代行業務	・テレアポ/インサイドセールス代行 ・フィールドセールス代行 ・展示会出展/営業代行
料金体系と費用	ハイブリッド成果報酬型（業務管理費＋成果報酬）
担当者のスキル	累計500社以上の営業支援を担当してきた代表を始め、営業支援のプロフェッショナルが多数在籍
会社所在地	〒110-0005 東京都台東区上野2-12-20　NDKロータスビル4階
公式URL	https://sekatsuku.jp/ https://sekatsuku.jp/lp_migiude/（展示会担当のミギウデ）

人材紹介業界向け営業代行会社の選び方

人材紹介業界向け営業代行会社の選び方を3つ紹介します。

営業代行会社の質はピンキリなので、以下を参考に失敗しない会社選びをしましょう。

人材紹介に関する実績を確認する

営業代行会社を選定する際、人材紹介業界での営業支援実績があるかは重要なチェックポイントです。

人材紹介特有のビジネスモデルや営業トークを理解している代行会社であれば、話が早くミスマッチの少ない営業活動が期待できます。

例えば、過去に人材紹介会社の新規開拓を手掛けた実績があれば、人事・採用担当者への効果的なアプローチ方法や、他社差別化の切り口なども熟知しているでしょう。

逆に実績がない場合、こちらから業界構造の説明や営業の勘所を一から教えなければならず、立ち上がりに時間がかかる可能性があります。

人材紹介業界は他の業界と比べて営業フローや成果までのリードタイムが特殊です。
理解があるパートナーを選ぶことで、よりスムーズかつ成果の出やすい営業代行導入が実現します。

料金体系と予算のバランスを確認する

営業代行会社ごとに異なる料金体系（固定報酬型・成果報酬型・複合型）を理解し、自社の予算や求めるリスク許容度に合ったプランを選ぶことも重要です。

人材紹介のように一件あたりの紹介手数料が大きく、じっくり関係構築することで成功率が上がるビジネスでは、固定報酬型で質の高いアプローチに集中してもらう方が結果的なROIが高まるケースも少なくありません。

自社の予算枠内で無理なく試せ、かつ目標件数を達成できそうな料金プランを提示してくれる会社を選定することが大切です。

営業成果の共有体制が整っているか確認する

営業代行会社との協働を成功させるには、進捗状況や成果の「見える化」が欠かせません。

報告頻度が曖昧だったり定量的なデータ共有がないような場合、営業活動がブラックボックス化して不安が残ります。

特に人材紹介業では、獲得した商談のフォローが重要になるため、「どのようなトークでアポイントを取得したのか」「見込み企業側の温度感はどうか」といった情報がリアルタイムで共有されるかどうかが成果を大きく左右します。

Emoooveでは週1回の定例ミーティングを設け、数値やコールログを分析し、ターゲットや文面のPDCAを回す伴走型の支援を提供しています。

ブラックボックス化を防ぎ、自社の「勝ちパターン」として営業ノウハウを蓄積できる点が特徴です。

人材紹介では、採用ニーズを持つ企業をどう見つけるかが成果を左右します。
業界特有の選定基準は下記の記事でまとめています。

人材紹介会社における営業代行の役割

人材紹介会社における営業代行は、新規求人の獲得を担う重要な役割を果たします。ここでは、その具体的な役割と活用方法について解説します

人材紹介会社の営業代行が担う具体的な業務内容

人材紹介会社において営業代行サービスが担う真の役割は、単なる「法人営業チームの外部拡張」に留まりません。

それは、営業を属人的なセンスではなく再現可能な「技術」と捉え、最新テクノロジーと戦略を融合させた仕組みを構築することにあります。

多くの人材紹介会社では、自社リソースの大部分を求職者対応に割いており、新規開拓が「根性論」や「非効率なテレアポ」に依存しがちです。

営業代行各社は様々な手法で潜在ニーズを持つ企業にアプローチし、人材紹介会社の代わりに「求人を預からせていただける企業」を見つけ出します。

RA/CA分業体制における営業代行の最適な活用法

人材紹介ビジネスでは、求職者との面談・求人紹介・応募支援から入社フォローまで、CA（キャリアアドバイザー）業務に非常に多くの工数がかかります。

そのため、新規開拓を担うRA（リクルーティングアドバイザー）がCA業務を兼任している場合、新規の求人開拓が後回しになりがちです。

最も効果的なのは、RAの初期アプローチ（新規求人企業の開拓・初期アポイント取得）」の部分を営業代行にアウトソースすることです。

外部の専門チームにSDR/BDR（新規リード獲得）の役割を任せることで、自社のアドバイザー陣は「求職者への対応」「既存取引先企業の深耕」「戦略思考」といった本来注力すべきコア業務に専念できるようになります。

人材紹介会社が営業代行を導入するメリット

人材紹介会社が営業代行を導入するメリットを3つ紹介します。

代行会社の導入でどんな利益があるのか、以下をチェックしてください。

キャリアアドバイザーがコア業務に専念できる

営業代行に新規開拓を任せる最大のメリットは、自社のキャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーが本来のコア業務に集中できることです。

人材紹介ビジネスでは、求職者との面談・求人紹介・応募支援から入社フォローまで多くの工数がかかります。

さらに求人企業側への提案や関係構築も担うとなると、担当者1人あたりの負荷が非常に高くなりがちです。

営業代行会社に新規求人企業の開拓や初期アポイント取得を委ねれば、自社のアドバイザー陣は求職者への対応や既存取引先企業の深耕に時間を充てられます。

属人性を下げて営業プロセスを標準化できる

人材紹介会社内で営業活動を行う場合、どうしても「営業が上手い担当者」に成果が偏りやすいという属人的な課題が生じます。

営業代行会社を活用すれば、外部の専門チームが体系化された手法で新規開拓を進めるため、個人の力量に依存しない安定した成果創出が期待できます。

実際、営業代行各社は業務を細分化し詳細なマニュアルを整備するなど再現性の高い営業モデルを持っており、誰が実行しても一定の成果を上げられるよう工夫されています。

自社内にそのノウハウを取り込むことで、「トップ営業担当が退職したら新規開拓が止まってしまう」といったリスクを軽減し、営業プロセスの標準化・仕組み化を推進できます。

また属人性が下がることで、教育コストの削減やチーム全体の底上げも図りやすくなります。

安定したリード獲得チャネルを構築できる

営業代行サービスを利用すると、自社に継続的・安定的なリード獲得チャネルを構築できる可能性があります。

代行会社は専門集団として常に一定量のアプローチを回してくれるため、自社内で営業の波があってもリード供給が途切れにくくなります。

特に新規開拓を担う人員が限られている企業では、外部リソースの活用によって「新しい見込み企業との接点創出」を継続的に行えるのは大きな利点です。

さらに、マルチチャネルでの接点開拓やターゲットリストの拡充など代行会社独自のノウハウにより、自社だけでは辿り着けなかった層へのアプローチも可能になります。

結果として、新規求人の獲得数や商談数を安定化・増加させることができ、業績予測や計画も立てやすくなるでしょう。

以下では、実際にリード獲得で成果を出すためのノウハウをまとめているため、ぜひダウンロードして活用してください。

人材紹介会社が営業代行を導入するデメリット

人材紹介会社が営業代行を導入するデメリットを3つ紹介します。

営業代行会社はアポイント獲得や商談のプロ集団ですが、注意点もあるため以下をご覧ください。

営業内容を把握しにくくなる

営業代行を利用する際の懸念点の一つは、外部の人間が商談前段階の接点構築を担うことで、その内容を社内で把握しづらくなることです。

例えば、以下のような情報が自社メンバーに直接は共有されにくくなります。

多くの代行会社は定期レポート提出や打ち合わせを通じて情報共有を図ってくれますが、それでも自社営業が直接やりとりする場合に比べると細かなニュアンスまで掴むのは難しいでしょう。

また、代行会社の担当者がおこなったコミュニケーションの品質を逐一チェックすることは現実的に困難です。

その結果、「どんな経緯で得た商談なのかわからないまま訪問する」といった状況になり、担当アドバイザーが戸惑うケースもありえます。

機密情報が漏洩するおそれがある

人材紹介会社が営業代行を利用する際には、業務上の機密情報を第三者に共有することになるため情報漏洩のリスクがゼロではない点にも注意が必要です。

新規営業を依頼する際には、営業トークに必要な以下の情報を代行会社に開示します。

本来社内限りで管理すべき重要データであり、秘密保持契約を結ぶとはいえ、外部に出す以上100%安全とは言い切れません。

また、代行スタッフがアプローチ時に誤って不適切な情報を伝えてしまうリスクも考えられます。

人材紹介は扱う情報が人に関するデリケートな内容を含むため、情報管理の観点で外部委託に不安を感じる企業も多いでしょう。

実際には多くの営業代行会社が情報セキュリティ対策を講じており、契約上も秘密保持義務を負いますが、自社内に閉じていれば起こり得なかった漏洩リスクが発生することは頭に入れておくべきです。

投資対効果が悪くなるおそれがある

営業代行の活用が必ずしも成功につながらない場合、コストに見合う成果が得られず投資対効果が悪化するリスクも考えられます。

人材紹介ビジネスでは、単に求人企業と会うだけでは売上につながらず、採用成功して初めて収益が発生します。

質の低いアポが量産されると、商談対応に時間を割く割に契約獲得率が低下し、現場が疲弊する恐れもあります。

一方、固定報酬型で月額費用を支払っている場合でも、期待したほど新規求人が増えなければコスト負担だけが残ります。

営業代行の導入は成功すれば高リターンが望めますが、合わないパートナーを選んだり目標設定を誤ったりするとコスト倒れになる可能性もあります。

人材紹介会社の営業代行導入事例

ここでは、実際に人材紹介・HR領域の企業が営業代行を導入して成果を上げた事例を紹介します。

事例1：海外人材特化型エージェントが開始1週間で大手から受注

クライアント：海外大生と企業をつなぐ奨学金プラットフォームを運営するスタートアップ

【導入の背景】
社内にBtoB営業の知見がなくアポイント獲得に苦戦していました。
テレアポを実施するも担当者レイヤーにしか繋がらず、リードタイムの長さや受注率に懸念がありました。
展示会を実施しても狙いたい企業にアプローチできず、ミスマッチが発生していました。

【施策】
LinkedInを活用し、大手企業の人事/採用責任者（決裁者）へ直接アプローチを実施。
「外資就活ドットコム」などの媒体に掲載している（＝海外大生の採用ニーズが顕在化している）企業にターゲットを絞り込み、パーソナライズされた文面を送付しました。

【成果】
営業開始からわずか2日後に急成長中の経営コンサルティングファームのHRマネージャーとのアポイントを獲得し、たった1週間で受注を実現しました。
また、初月から8件のアポイントを獲得をしました。

詳細については以下の内容をご覧ください。

株式会社Emooove | 営業代行・マー...

営業開始後たったの1週間で、大手経営コンサルティングファームから受注を獲得！​ 【課題】良質なアポイントを、効率よく獲得する方法を模索していた【サービス選定理由】ターゲットとLinkedInユーザーの相性がよく、加えて決裁者に直接アプローチできるこ...

事例2：RPO企業が1ヶ月で上場企業含む7アポ・年間500万円の案件化を実現

クライアント： AI×プロ採用人材によるRPO（採用代行）サービスを展開する企業

【導入の背景】
決裁権を持つ役職者（経営者・人事部長・採用責任者など）とのアポイントを求めて、営業顧問や経営者マッチングサービスなどを利用していたが、ニーズがない層との面談が多く費用だけが嵩んでいました

【施策】
採用ニーズが顕在化している求人媒体掲載企業をリアルタイムでリスト化。
各求人媒体の特性に合わせてメッセージ内容を個別にカスタマイズし、エンタープライズ企業（1,000名以上）や中堅企業（100名以上）の決裁者へアプローチしました。

【成果】
開始1ヶ月で7件のアポイントを獲得（そのうち半数近くが上場企業の採用部長・マネージャー層）。早期に年間500万円以上の案件化を実現しました。

事例3：ITフリーランスマッチング企業がアポ率・受注率ともに大幅改善

クライアント：ITフリーランスマッチング・SESを展開する企業（株式会社mijica様、従業員数〜10名）

【導入の背景】
他の営業代行会社（テレアポ・メール）に依頼していたが、アポイントの「獲得率」と「質（役職やニーズの有無）」の両方に課題を抱えていました。

【施策】
LinkedInを通じて、大手事業会社やSaaS企業の決裁者にダイレクトアプローチを実施しました。
ニーズが顕在化している企業の特徴を整理し、リストの質を高めました。

【成果】
LinkedInアカウント1個につき、平均アポイント獲得数8件/月を実現しました。
また、アポイント率だけでなく受注率の向上にも繋がりました。

なぜ人材紹介の新規開拓で「LinkedIn」が圧倒的に効くのか？

これらの成功事例に共通しているのは、ビジネス特化型SNS「LinkedIn（リンクトイン）」を活用した、決裁者（人事・採用責任者）へのダイレクトアプローチです。

人材紹介の新規開拓において、LinkedIn以上に効率的なツールはありません。

なぜなら、日本国内のLinkedInは「採用目的」での利用が先行しており、全ユーザーの中で「人事・採用責任者」の割合が最も多いからです。

競合他社がまだ電話営業で疲弊している中、人事のメインツールであるLinkedInで直接アプローチを仕掛けることで、質の高い求人を独占的に獲得することが可能です。

しかし、いざ自社で始めようとすると「効果的なメッセージの書き方がわからない」「RA（リクルーティングアドバイザー）が忙しく、運用するリソースがない」といった壁にぶつかるケースも少なくありません。

社内の貴重なリソースを割かずにLinkedIn営業の成果を最大化したい方は、プロに任せる「運用代行」も強力な選択肢です。外注する際のポイントやメリットについては、以下の記事で詳しく解説しています。

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人材紹介向け営業代行の費用相場

人材紹介向け営業代行の費用相場をそれぞれ紹介します。

固定報酬型

固定報酬型は、毎月一定の料金を支払って営業代行サービスを利用する形態です。

月額○○万円で○○件までアポイント獲得といった契約や、3ヶ月まとめて▲▲万円というように期間ベースで費用が決まるケースもあります。

相場感としては、テレアポ代行のみの場合で月額20〜50万円程度から始まり、インサイドセールスやクロージング代行まで含めると月額100万円超になることもあります。

固定報酬型のメリットは、代行会社側が成果件数にとらわれず質の高いリード獲得に注力しやすい点です。

人材紹介のように一件当たりの商談価値が高く、じっくり関係構築することで成功率が上がるビジネスには固定報酬型が向いています。

成果報酬型

成果報酬型は、実際に成果が発生した分だけ費用を支払う料金形態です。

新規アポイント獲得1件あたり◯◯円、契約1件成立ごとに◯◯円、といった具合に設定されます。

人材紹介会社向けの営業代行では、主にアポイント取得に対して課金されるケースが多く、相場は1件あたり1〜3万円前後が一般的です。

成果報酬型の最大のメリットは、成果が出なければ費用を払わずに済むためコスト面のリスクが低いこと。

一方でデメリットとして、代行会社側が量を追うあまり質の低いアポイントを設定してしまう恐れがあります。

また、難易度の高い案件は成果に結び付きにくいため、敬遠される傾向もあります。

そのため、「会えば成約につながりやすい」ような場合に成果報酬型は向いています。

複合型

複合型は、固定報酬＋成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の料金体系です。

例えば月額基本料10万円＋アポ1件につき1万円、といった形で双方の利点を折衷したモデルとなります。

複合型の費用相場は、固定部分は小～中規模（数十万円程度）、成果報酬部分は純成果報酬型よりやや低めの単価設定になることが多いです。

発注側としては、完全固定よりリスク低減でき、完全成果より品質期待が持てる中間的選択肢です。

とはいえ契約内容がやや複雑になるため、成果条件や金額計算の方法をお互いに誤解のないよう確認しておくことが大切です。

自社の事情に合わせ柔軟に提案してくれる代行会社は信頼がおけるでしょう。

人材紹介業界における営業代行と営業派遣・自社営業の違い

人材紹介業界における営業代行と営業派遣・自社営業の違いをそれぞれ紹介します。

外注時の形態に迷っている場合は、ぜひ参考にしてください。

営業代行と営業派遣の違い

「営業代行」と「営業派遣」は一見似ていますが、形態と働き方には明確な違いがあります。

それぞれメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて選択すると良いでしょう。

比較項目	営業代行	営業派遣
契約形態	業務委託契約に基づき営業業務をアウトソーシング	派遣契約に基づき営業人材を一定期間受け入れる
働き方・立場	代行会社の社員が代行会社の裁量で営業活動を実施	派遣スタッフが受け入れ企業の指揮命令下で稼働
マネジメント責任	代行会社がプロジェクト責任を負い成果をコミット	受け入れ企業が日々の業務指示・管理を行う
成果に対する責任	成果物（アポイント・契約など）に対して契約上の責任を負う	成果は受け入れ企業のマネジメント次第で派遣会社は直接責任を負わない
費用体系	プロジェクト単位・成果単位の料金設定が多い	時給・月給＋派遣手数料が基本
契約期間	案件ベースで短期〜中長期まで柔軟に設定しやすい	3ヶ月〜半年など比較的長期で確保することが多い
成果物の定義	「結果（商談○件獲得など）」が商品	「働く人（稼働そのもの）」が商品
向いているケース	即効性重視・アウトプット重視で商談数など成果を求めたい	自社でコントロールしながら営業人員を増強したい

営業代行と自社営業チームの違い

営業代行と自社の営業チームによる内製営業との違いも押さえておく必要があります。

比較項目	営業代行	自社営業チーム（内製）
体制・形態	外部の専門会社に営業業務を委託する形態	自社で採用・育成した社員が営業を担当
立ち上がりスピード	即戦力を必要な期間・規模で活用でき短期間で稼働可能	採用・教育が必要なため戦力化まで時間がかかる
コスト構造	外注費用中心で固定費リスクを抑えやすい	人件費・教育費など固定費が継続的に発生
成果の出やすさ	プロのノウハウにより短期間で成果を出しやすい	成果が出るまで数ヶ月〜半年以上かかる場合が多い
ノウハウ蓄積	社内にノウハウが残りにくい傾向がある	営業ノウハウが社内資産として蓄積されやすい
組織・文化適合	自社文化への定着は限定的	自社文化に馴染みやすく一体感を持って活動できる
他部署との連携	外部のため連携に工夫が必要	情報共有が速く部門横断の連携が取りやすい
マネジメント負荷	営業プロセス管理の負荷を軽減しやすい	育成・評価・マネジメントの負荷が大きい
向いているケース	短期的に売上を作りたい、正社員増員リスクを避けたい	長期的に営業力を内製化し組織力を高めたい
総合的な位置づけ	短期的な即戦力確保に有効	長期的な営業基盤・組織力強化に有効

自社営業チームは、自社で採用・育成した社員が自社サービスの営業を行う形で、自社内にノウハウが蓄積されやすくコントロールもしやすい利点があります。

一方で、人件費や教育コストなど固定費がかさみ、戦力化するまで時間がかかるデメリットがあります。

人材紹介会社の営業代行に関するよくある質問

人材紹介会社の営業代行に関するよくある質問を紹介します。

以下2点は特に気にする企業が多いため、ぜひご覧ください。

営業代行を依頼してからどれくらいで効果が出ますか？

人材紹介業界の場合、企業側の採用タイミングや意思決定に時間がかかることもあり、安定した成果を実感できるまで3ヶ月前後を見ておくのが無難です。

PDCAサイクルを回しながら徐々に成果を最大化するため、多くの営業代行会社が3ヶ月〜6ヶ月程度の契約期間を推奨しています。

初月はテスト的な要素も含め効果検証を行い、2ヶ月目以降に戦略修正して精度を上げ、3ヶ月目くらいで軌道に乗る、という流れです。

一方で「インサイドセールスをゼロから構築して欲しい」等であれば内製支援に近くなるため半年〜1年スパンで見たほうが良いでしょう。

営業代行を導入して終わりではなく、定期的な成果報告を受けつつ改善提案をもらいながら数ヶ月単位で育てていくものと捉えると良いでしょう。

営業代行を利用しても自社に営業ノウハウは蓄積されますか？

何も工夫せず丸投げした場合、商談獲得のプロセスは代行会社任せになるため、社内にノウハウは蓄積されにくいです。

しかし、工夫次第で自社内にも営業知見を蓄えることは十分可能です。

代行会社から定期的に受け取るレポートやフィードバックを活用しましょう。

また、代行担当者との定例MTGを設けてヒアリングするのも有効です。

現場のナマの声を聞くことで、市場ニーズの把握や営業トークのブラッシュアップにつながります。

代行会社次第では、内製化を見据えたノウハウ移転支援まで行ってくれるため、アウトソース期間中に社内メンバーが学び、最終的には自前で回せる体制を作れます。

まとめ

人材紹介会社にとって、新規求人企業の開拓は事業拡大の要ですが、自社リソースだけで安定的に行うのは容易ではありません。

そこで活用したいのが今回ご紹介した営業代行サービスです。

LinkedInを駆使する先進的なアプローチに強みを持つEmoooveをはじめ、特徴豊かな営業代行会社が多数存在します。

それぞれ得意分野や料金体系が異なるため、自社のニーズにマッチしたパートナーを選ぶことが重要です。

営業代行を上手に活用すれば、安定した新規顧客チャネルが構築され事業拡大スピードが増すでしょう。