士業向けのおすすめ営業代行会社10選！選び方や依頼時の法的留意点を紹介

士業の先生方の中には、「新規顧問先を増やしたいが営業に手が回らない」「営業が苦手で効果的な集客方法が分からない」と悩む方も多いでしょう。

個人事務所や小規模事務所では特に営業リソースの不足が深刻になりがちです。

そのような悩みを解決する手段として注目されているのが営業代行サービス。

本記事では、士業事務所の代表者向けに おすすめの営業代行会社10選を紹介し、サービス内容・特徴・料金体系を解説します。

ぜひ参考にして、貴所に最適な営業代行活用による集客力アップを実現してください。

士業におすすめの営業代行会社10選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者クラスへのアプローチに特化 ・ビジネスSNSや手紙営業を駆使 ・商談準備と提案に集中できる
株式会社アイドマ・ホールディングス		公式	詳細	・営業DXツールと運用チームの活用 ・営業プロセスの可視化と改善 ・長期的な集客基盤づくりに最適
リック・トラスト株式会社		公式	詳細	・手書き風の手紙営業で直接アプローチ ・士業領域に寄り添った丁寧な支援 ・LTVが高い案件で費用対効果を発揮
株式会社来い顧問ドットコム		公式	詳細	・有力顧問の紹介で決裁者商談を創出 ・信頼をベースにした提案機会の獲得 ・成果に応じた料金設計が可能
ルーツアウェイク株式会社		公式	詳細	・初期費用ゼロの完全成果報酬型 ・活動内容を共有し丸投げを防ぐ運用 ・リスクを抑えて新規開拓を始められる

比較表の続きを見る

スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社イクイップ		公式	詳細	・業界最安級の1コール99円から ・大量架電で見込み客の母集団を拡大 ・勝ちパターンを探る検証用途にも向く
アズ株式会社		公式	詳細	・テレアポ職人による質の高い商談提供 ・条件設定やトークの磨き込みを重視 ・成果報酬型を軸にした始めやすい設計
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・55業種のノウハウと完全成果報酬型 ・ターゲット条件に合致した案件のみ面談 ・見込みの薄い商談を排除し効率化
株式会社DREAMJOB		公式	詳細	・行政書士などの強力なネットワーク ・紹介導線や協業先の開拓を含めた支援 ・中長期のチャネル形成で安定集客
株式会社ambient		公式	詳細	・戦略的なリスト構築と質重視のコール ・有効商談につながる接点づくりを狙う ・二人三脚で改善を回せるパートナー

士業におすすめの営業代行会社10選

士業事務所の営業支援実績が豊富で、各社それぞれ特徴あるサービスを提供しているおすすめの営業代行会社10社を紹介します。

営業スタイルや料金体系も様々ですので、各社の強みを把握して自社に合ったパートナーを見つけましょう。

各社の強みや特徴を理解し、自事務所に最適なパートナーを見極めることが重要です。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者クラスへのアプローチに特化 ・ビジネスSNSや手紙営業を駆使 ・商談準備と提案に集中できる
株式会社アイドマ・ホールディングス		公式	詳細	・営業DXツールと運用チームの活用 ・営業プロセスの可視化と改善 ・長期的な集客基盤づくりに最適
リック・トラスト株式会社		公式	詳細	・手書き風の手紙営業で直接アプローチ ・士業領域に寄り添った丁寧な支援 ・LTVが高い案件で費用対効果を発揮
株式会社来い顧問ドットコム		公式	詳細	・有力顧問の紹介で決裁者商談を創出 ・信頼をベースにした提案機会の獲得 ・成果に応じた料金設計が可能
ルーツアウェイク株式会社		公式	詳細	・初期費用ゼロの完全成果報酬型 ・活動内容を共有し丸投げを防ぐ運用 ・リスクを抑えて新規開拓を始められる

比較表の続きを見る

スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社イクイップ		公式	詳細	・業界最安級の1コール99円から ・大量架電で見込み客の母集団を拡大 ・勝ちパターンを探る検証用途にも向く
アズ株式会社		公式	詳細	・テレアポ職人による質の高い商談提供 ・条件設定やトークの磨き込みを重視 ・成果報酬型を軸にした始めやすい設計
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・55業種のノウハウと完全成果報酬型 ・ターゲット条件に合致した案件のみ面談 ・見込みの薄い商談を排除し効率化
株式会社DREAMJOB		公式	詳細	・行政書士などの強力なネットワーク ・紹介導線や協業先の開拓を含めた支援 ・中長期のチャネル形成で安定集客
株式会社ambient		公式	詳細	・戦略的なリスト構築と質重視のコール ・有効商談につながる接点づくりを狙う ・二人三脚で改善を回せるパートナー

株式会社Emooove – ビジネスSNSや手紙営業を駆使し決裁者アポイントを獲得

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、テレアポだけに依存せず、ビジネスSNSや手紙営業などを組み合わせて、決裁者に直接リーチする営業支援を得意としています。

ターゲット選定からリスト精査、文面・スクリプト設計、アプローチ、日程調整、改善PDCAまでを一気通貫で代行するため、士業側は商談準備と提案に集中できます。

営業においては、決裁者への直接アプローチにより、無駄な商談を減らし成約率を高めます。

加えて、相手企業の公開情報を踏まえた一社一社のパーソナライズを重視しており、量よりも「受注につながる商談品質」を狙う設計になっています。

料金は月額固定型を軸とした運用が中心で、成果件数の積み上げよりも、意思決定者の商談化と継続的な改善に投資したい事務所に最適です。

品位を重んじる士業にとっても、強引な売り込みではなく、納得感のある接点づくりを志向できる点が安心材料になります。

項目	詳細
特徴	LinkedIn等を含むマルチチャネルで決裁者アポイント獲得を支援
実績	大手～スタートアップ含む100社以上
代行業務	・インサイドセールス（テレアポ） ・ABM ・営業BPO ・SNSマーケティングなど
料金体系と費用	キーマンアポインター：25万円/月～（固定報酬型）
担当者のスキル	急成長ベンチャー/スタートアップや大手企業でBtoB営業に従事していた人材
会社所在地	〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2階
公式URL	https://emooove.co.jp

株式会社アイドマ・ホールディングス – 営業DXツールと人的リソースの活用で営業プロセス自動化

引用 : 株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業DXツールと運用チームを組み合わせ、見込み客の抽出からアプローチ、管理、改善までを仕組み化する支援が強みです。

リスト作成や架電結果の記録・分析がデータとして蓄積されるため、「どこで反応が落ちているか」「どんな訴求が刺さるか」を可視化しながら改善を回しやすい設計になっています。

データに基づく科学的なアプローチで営業活動の最適化を実現します。

料金は月額固定型が中心で、必要に応じて成果連動の要素を組み合わせるケースもあります。

属人的な営業ではなく、再現性のある営業プロセスを整備したい士業事務所にとって、長期的な集客基盤づくりに向くサービスです。

項目	詳細
特徴	東証グロース上場、営業支援・業務支援・経営支援を展開
実績	7,500社以上の支援
代行業務	・営業支援（コールセンター/テレマーケティング） ・業務支援（バックオフィスBPO）
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	要問い合わせ
会社所在地	東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro
公式URL	https://www.aidma-hd.jp/

リック・トラスト株式会社 – 手書き風の手紙営業で決裁者へ直接アプローチし商談獲得

引用 : リック・トラスト株式会社

リック・トラスト株式会社は、士業領域に寄り添った営業支援を行い、手紙営業を含む決裁者への直接アプローチで商談機会を創出します。

電話だけでは届きにくい相手でも、手紙をきっかけに接点を作り、その後のフォローで面談化を狙うなど、丁寧な導線設計が特徴です。

丁寧な手紙営業で決裁者の心を開き信頼関係の構築を促します。

料金は登録費用と成果報酬を組み合わせた形が多く、顧問契約のようにLTVが高い案件で費用対効果を見込みやすい設計です。

営業の手触り感を保ちつつ、品位を損ねにくい方法で新規開拓したい士業にとって検討しやすい会社と言えます。

項目	内容
特徴	DM送付後の現地訪問とリスト精査で決裁者面談を創出し士業営業を後払い支援
実績	要問い合わせ
代行業務	・リスト先住所への訪問 ・住所実在の確認 ・担当者に会えた場合の営業対応
料金体系と費用	・完全後払い ・訪問して担当者へ営業できた場合：1件1,500円（500件以上で1,000円） ・担当者に会えない場合：1件1,000円（500件以上で750円） ・支店等の場合：1件750円（500件以上で500円） ・実在しない場合：1件500円（500件以上で250円） ・成功報酬：契約顧問料の20％ ・交通費請求なし
担当者のスキル	現地訪問で住所実在を確認し担当者面会時に営業できる営業マンが対応
会社所在地	〒540-0010 大阪市中央区材木町1-6 第12新興ビル9F
公式URL	https://zi-musubi.com/

株式会社来い顧問ドットコム – 上場企業元役員など有力顧問の紹介で決裁者商談を創出

引用 : 株式会社来い顧問ドットコム

株式会社来い顧問ドットコムは、顧問ネットワークを活用した商談創出を強みにし、意思決定に近い層との面談機会を作る支援を行います。

自力ではリーチしにくい企業側のキーマンに対して、信頼をベースにした導線で提案機会を得られる点が特徴です。

顧問の信頼力を借りることで通常では会えない決裁者との商談が可能になります。

料金は案件やスキームにより変動しますが、基本的には成果に応じた要素を含む設計が多く、固定費のリスクを抑えながら進められるケースがあります。

単なるアポ獲得ではなく、紹介・信頼を起点に商談の質を上げたい士業事務所に向いた選択肢です。

項目	内容
特徴	税理士事務所専門の顧問先獲得アポ代行で訪問前提の見込み企業面談を保証
実績	・平均顧問契約率25％（10社面談した場合） ・ご利用事務所数1,290事務所以上（2010年〜2024年累計） ・サービス継続利用率75％
代行業務	・法人リストや新規設立法人リストの活用 ・電話アプローチによるアポイント獲得 ・先生の訪問前提で面談設定 ・企業データ購入や電話代等を含めた運用
料金体系と費用	・来い顧問スタンダード：450,000円（4ヶ月以内に10社保証） ・来い顧問プラス：1,200,000円（7ヶ月以内に30社保証） ・来い顧問クラブ スタンダード：月額200,000円（年間60社保証） ・来い顧問クラブ プラス：月額300,000円（年間100社保証） ・来い顧問お試し：250,000円（4ヶ月以内に5社保証）※税抜表示
担当者のスキル	数十年かけて蓄積した営業ノウハウと独自入手の法人リストを活用しアポイントを創出
会社所在地	〒160-0022 東京都新宿区新宿2-12-1 松井ビル4階
公式URL	https://www.koikomon.com/

ルーツアウェイク株式会社 – 初期費用ゼロの完全成果報酬型でリスクなくアポ獲得

引用 : ルーツアウェイク株式会社

ルーツアウェイク株式会社は、初期費用や月額固定費を抑え、成果が出た分だけ支払う仕組みで営業支援を提供しています。

新規開拓に踏み出したい一方で、固定費を抱えることに抵抗がある士業にとって、始めやすい設計です。

アポイント獲得までのプロセスは案件ごとに調整されますが、活動内容を共有しながら進めることで、丸投げになりにくい運用も期待できます。

低リスクで開始できるため初めて営業代行を利用する事務所にも最適です。

費用は完全成果報酬型が中心で、アポイント単価はターゲット難易度や条件によって変わります。

まずは小さく試し、相性を見ながら拡張したい事務所に向いています。

項目	内容
特徴	提携営業マンとネットワークを活用しBtoB/BtoCの新規アポイントを成果報酬で提供
実績	・税理士U社：提供アポイント10件、成果件数5件 ・生命保険会社E社：提供アポイント年間100件、成果件数42件
代行業務	・興味を持った見込み客との新規アポイント設定 ・提携営業マンや自社ネットワークを使ったアポイント提供 ・アポイント獲得までの代行（負担が大きい工程を代行） ・BtoB/BtoC双方に対応
料金体系と費用	・初期費用、月額費用：0円 ・アポイントからの成約手数料0円 ・アポイント確定時のみ費用発生（成果報酬） ・成果報酬単価は要問い合わせ ・商談は30分以上確保など条件あり
担当者のスキル	提携営業マンとネットワークを活用しアポイント創出までを高速に実行できる体制
会社所在地	〒136-0071 東京都江東区亀戸6-14-3 トウショクビル
公式URL	https://apo-project.com/

株式会社イクイップ – 業界最安級の１コール99円から経験者がテレアポ代行

引用 : 株式会社イクイップ

株式会社イクイップは、テレアポ代行に特化し、コール単価の低さと依頼のしやすさが特徴です。

大量架電が必要なフェーズでもコストを抑えやすく、見込み客の母集団を広げたい士業事務所にとって使い勝手のよい選択肢になります。

料金はコール課金型が中心で、必要に応じてアポイント保証などの条件付きプランを組み合わせるケースもあります。

圧倒的なコストパフォーマンスで市場の反応を幅広く検証できます。

まずは「どの業種・規模が反応しやすいか」を検証し、勝ちパターンを探る用途にも向きます。

ただし士業の場合は品位保持が重要なため、トーク内容や運用ルールを事前にすり合わせることが成果と安全性の両立に直結します。

項目	詳細
特徴	テレアポ代行・訪問営業代行で500社以上の導入実績
実績	全国中小企業500社以上で導入
代行業務	・テレアポ代行 ・訪問営業代行 ・営業コンサルティング
料金体系と費用	・テレアポ1コール99円 ・訪問営業：成果報酬型
担当者のスキル	営業経験豊富なプロスタッフ
会社所在地	東京都港区南青山2-2-15
公式URL	https://www.equipm.co/

アズ株式会社 – テレアポ職人がターゲット企業へ架電し質の高い商談提供

引用 : アズ株式会社

アズ株式会社は、テレアポ代行の実行力に強みを持ち、ターゲット企業への架電を通じて面談化の確度を高める運用を志向しています。

単に件数を追うのではなく、条件設定やトークの磨き込みを行い、商談につながる相手を見極めながら進める点が特徴です。

熟練の架電技術により成約につながる質の高い商談機会を提供します。

料金は成果報酬型を軸にした設計が多く、成果が出た分だけ支払う形で始めやすいケースがあります。

士業サービスは説明が難しくなりやすいため、提供価値の言語化や入口オファー設計など、商談前の期待値調整を丁寧に行える会社を選ぶと相性が良くなります。

項目	内容
特徴	成果報酬中心のアウトバウンド特化チームが営業代行を担い1800社超の評価を獲得
実績	・導入企業数2,200社 ・現在の取引80社
代行業務	・テレマーケティング/アポ獲得 ・トークスクリプト作成 ・営業戦略立案 ・専属担当の定例訪問 ・商談代行
料金体系と費用	複合型 ・初回稼働費用100万円（テストコールあり）、30万円（不要） ・運用10万円/月 ・成果報酬7,000〜55,000円/件
担当者のスキル	目標達成意欲の高いフリーエージェントと独自教育コンテンツで組成したプロの自社テレマーケチーム
会社所在地	〒162-0825 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
公式URL	https://asz-park.com/

株式会社アイランド・ブレイン – 五十五業種のノウハウと完全成果報酬型で新規開拓支援

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、法人向けの新規開拓に強く、複数業種で蓄積したノウハウを活かして条件に合う商談機会を創出する支援を行います。

ターゲット条件を明確にし、合致した案件だけを面談化する設計により、士業側の時間を「見込みの薄い商談」に取られにくいのが利点です。

厳選された商談のみを提供することで営業効率を最大化します。

料金は成果報酬型が中心で、成果定義を明確にしたうえで運用されることが一般的です。

顧問契約のように長期LTVが見込める士業サービスでは、商談の質を担保しながら件数を積み上げたい場面で検討価値があります。

項目	詳細
特徴	BtoB企業向けにアポイント獲得に特化した営業代行サービス
実績	・55業種 ・3,500社以上導入 ・累計120,000件以上商談提供
代行業務	・ターゲットリスト作成 ・商談/アポ獲得 ・営業ツール作成 ・ナーチャリング
料金体系と費用	成果報酬型（商談1件18,000円）
担当者のスキル	全員正社員で専門教育を受けた営業人材
会社所在地	名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
公式URL	https://www.islandbrain.co.jp/

株式会社DREAMJOB – 行政書士などの強力なネットワークを活かしターゲットへアプローチ

引用 : 株式会社DREAMJOB

株式会社DREAMJOBは、士業領域のネットワークや提携開拓に強みを持ち、単発のアポ獲得に留まらず、紹介導線や協業先の開拓を含めた支援が期待できます。

たとえば行政書士の業務と親和性の高い業界へアプローチし、長期的に相談が流入する仕組みづくりを狙うなど、戦略的な動きが可能です。

士業間の連携を強化し長期的に安定した紹介ルートを構築します。

料金は月額固定型を軸とすることが多く、一定期間をかけて関係構築を積み上げる前提で設計されます。

短期成果だけでなく、中長期のチャネル形成で安定集客を作りたい士業に向く選択肢です。

項目	内容
特徴	経験豊富な営業コンサルが戦略設計と実行を一体で担い士業の営業を仕組み化支援
実績	・新規契約32件（売上1,500万弱） ・繰越見込み案件6件 ・事務所規模4人から9人に拡大
代行業務	・業務分析 ・営業戦略立案 ・トークスクリプトやマニュアル作成 ・ターゲット選定とアプローチ ・アポイント獲得から商談まで一括実行 ・WEBサイト運営やSEO/SEM等の支援
料金体系と費用	・営業導入期プラン：契約期間6ヶ月、成功報酬0％、1ヶ月あたり11万円 ・営業成長期プラン：契約期間12ヶ月、成功報酬0％、1ヶ月あたり22万円（プランパック割引の記載あり）
担当者のスキル	徹底的な調査と分析を行う経験豊富な営業コンサルタントが戦略策定と実行を担当
会社所在地	〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-12-12 三貴ビル6階
公式URL	http://dreamjob.jp/

株式会社ambient – 戦略的なリスト構築と質重視のコールで有効商談を創出

引用 : 株式会社ambient

株式会社ambientは、戦略的なリスト構築と質重視のコール運用により、「有効商談」につながる接点づくりを狙う営業支援を提供します。

誰に、どの順番で、どんな切り口で話すかを整理し、反応データをもとに訴求やターゲットを調整することで、無駄打ちを減らしやすいのが特徴です。

戦略的なアプローチで確度の高い有効商談を創出します。

料金は案件により変動するものの、成果報酬型または固定費を含むハイブリッド型が採用されることが多く、目的と運用体制に合わせて設計されます。

士業にとって重要な「品位」「信頼」を損なわないためにも、文面・トークのレビューや報告体制を整えたうえで、二人三脚で改善を回せるパートナーとして検討しやすい会社です。

項目	詳細
特徴	各業界NO.1実績を誇るテレアポ特化型の営業代行
実績	契約実績年間300社以上
代行業務	・ターゲット選定/リスト作成 ・テレアポ代行 ・見込顧客リスト報告
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	各業界で実績を持つ熟練スタッフ
会社所在地	東京都新宿区新宿2-8-6 KDX新宿286ビル3F
公式URL	https://ambient-co.jp/

士業向け営業代行における法的留意点

営業代行サービスを利用する際、士業ならではの職業倫理・法規制の観点で注意すべきポイントがあります。

士業は業務の公共性から「広告・営業の方法」に制限が設けられている場合があり、違反すると懲戒処分や罰則の対象となり得ます。

各士業法の規制を遵守しトラブルのない安全な運用を心がけましょう。

区分	法的・倫理的なポイント
弁護士の場合	弁護士は非弁提携の禁止（弁護士法第27条）により、非弁護士から事件の紹介を受けたり、名義を貸すことが固く禁じられています。 営業代行業者が顧客紹介の対価を得る形になると、非弁提携や非弁行為に抵触する可能性が高く、法律事務所のスタッフでない者が事務所名を用いて営業する行為も同法第74条違反となり得ます。
司法書士の場合	現行の司法書士倫理第13条で不当な事件誘致や紹介料の授受を禁止し、第14条で非司法書士との提携を禁じています。 営業代行業者が依頼者紹介と引き換えに報酬を得ると、不当誘致や名義貸しと評価され、懲戒対象となる可能性があります。
社会保険労務士の場合	社会保険労務士法第27条により、社労士でない者との提携による業務は原則として禁止されています。営業代行会社が見込み企業から相談を受け、それを社労士に再委託する形式は「非社労士との提携」と見なされ、違法となります。 また事務所名の使用制限もあり、営業代行業者が社労士事務所の一員のように活動することも問題です。
税理士・行政書士の場合	明確な禁止規定はありませんが、各士業の職業倫理規程により、過度な勧誘や不適切な顧客斡旋は禁止されています。 行政書士法にも広告・営業活動の節度規定があります。 そのため、紹介料を目的とした営業代行の利用は事実上難しく、ウェブマーケティング支援などに限定されるケースが一般的です。
広告表示の制限	士業全般に共通して、虚偽や誇大な表現を用いた広告は禁止されており、資格者でない者が資格者を装う行為も認められていません。 営業代行に制作やPRを任せる場合でも、最終的な表現内容が各士業の広告規程に反しないよう、事前確認を徹底する必要があります。
品位の保持	士業は社会的信用が重視される職業であり、営業を外部委託することで品位を損なうリスクがあります。 過度にしつこい営業や誤解を招く説明が行われた場合、士業本人の評判低下や懲戒リスクにつながりかねません。

士業が営業代行を活用する際には法律・倫理面のリスクに留意し、事前に各士業団体のガイドラインを確認することが肝要です。

不明点があれば所属団体等に相談し、違法性のない範囲でマーケティング支援を受けましょう。

士業向け営業代行会社の選び方5選

営業代行会社を選定する際には、一般的な観点に加えて士業ならではの視点も考慮すると失敗が減ります。

ここでは士業事務所が営業代行会社を選ぶ際のポイント5つを紹介します。

士業の実情に精通し、信頼できる実績を持つパートナーを選ぶことが成功の鍵です。

信頼できる会社か実績・評判を確認する

代行会社がどの程度の実績を積んでいるか、他の依頼者からの評判は良好かをチェックしましょう。

士業の営業代行は専門知識も要求されるため、実績が豊富な会社ほど安心感があります。

営業代行はビジネスの最前線を任せるパートナーですので、契約前に十分な情報収集を行い、信頼性に疑問のある会社は避けるべきです。

実績の裏付けや第三者の評価を確認し安心して任せられる会社を選びましょう。

実績豊富で信頼のおける会社なら、営業活動の品質も一定以上期待できるでしょう。

士業分野での支援経験が豊富か確認する

士業向けの営業実績が豊富な会社であれば、過去事例から効果的なトークや戦略を持っておりスムーズに進めやすいでしょう。

業界特有の事情を理解している会社ならスムーズな連携が期待できます。

反対に、士業の営業経験が全くない会社だとミスマッチが起きる可能性が高く、期待外れの結果にもなりかねません。

各社の実績紹介に「司法書士向け○件の実績」「税理士事務所○社支援」など具体的な記載があるかを確認し、自社業務への理解度が高そうな会社を選ぶことがポイントです。

複数社の提案を比較検討する

営業代行会社は一社に絞らず、複数社から話を聞いて比較することをおすすめします。

会社ごとに営業手法や得意分野、料金形態が異なるため、複数社の提案を比較することで自社に最も合うパートナー像が明確になります。

比較の際は、「自社が営業代行に求めるもの」の優先順位を、はっきりさせておくと判断しやすくなります。

複数の選択肢から最も自社ニーズにマッチした会社を選定することで、失敗のリスクを大きく減らせます。

料金体系とサービス範囲を自社ニーズに照らして確認する

営業代行の料金体系には月額固定型、成果報酬型、コール課金型、固定＋成果の複合型など様々な種類があります。

それぞれメリット・デメリットが異なるため、自社の予算感やリスク許容度に合った料金形態を提供している会社を選びましょう。

「成果が出なければ支払いたくない」場合は成果報酬型、「毎月安定して依頼したい」場合は固定報酬型が向いています。

また、自社が代行して欲しい業務がその会社の対応範囲に含まれているか、契約前にしっかり擦り合わせましょう。

細部まで確認することで、契約後のミスマッチや追加費用発生を防げます。

追加費用の有無や対応範囲を事前に確認しミスマッチを防ぎましょう。

情報共有や法遵守への姿勢をチェックする

営業代行会社側のコミュニケーション体制やコンプライアンス意識も重要な選定基準です。

営業活動を外部委託すると、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなります。

そのため、代行会社が定期的に活動内容を報告し、情報共有の場を設けることが大切です。

定例ミーティングの頻度やレポート内容を事前に確認し、ブラックボックス化を防ぐ仕組みがある会社を選びましょう。

また、士業の営業では法律・倫理遵守が欠かせません。

代行会社側に士業業界の広告規制や品位保持の観点への理解があるか、ヒアリング時に確認することも大事です。

コンプライアンス教育が行き届いておらず不適切な営業をされると、士業本人の信用にも関わります。

コンプライアンス意識の高い会社と協力し信頼を守りながら集客しましょう。

士業が営業代行を活用するメリット3選

営業代行サービスをうまく活用すれば、士業事務所にとって多くのメリットが得られます。

代表的なメリットを3つ紹介します。

本業に集中しながら効率的に新規顧客を開拓できる点が最大の魅力です。

営業以外の本業に専念できる

最大のメリットは、専門家自身が業務により多くの時間を使えることです。

新規顧客獲得のための集客活動は時間と労力を要しますが、営業代行に任せれば、その分を顧客対応や案件処理、専門スキル向上に充てられます。

税理士や社労士の場合、繁忙期には申告業務や顧問先対応で手一杯になり営業まで手が回りません。

営業代行を利用すれば、繁忙期でも見込み客との接点構築を途切れさせずに済み、忙しい時期でも安定した集客体制を維持できます。

営業を外注することで繁忙期でもサービス品質を落とさずに集客できます。

営業ノウハウがなくても効率的に顧客獲得できる

営業代行を活用すれば、自ら営業スキルを習得しなくても、プロの力で効率的にアポイント獲得まで進められます。

営業代行会社は営業ノウハウを体系化しており、未経験の士業が一から試行錯誤するより遥かに短期間で成果を出すことが可能です。

プロの知見を活用することで営業未経験でも短期間で成果を出せます。

また、EmoooveのLinkedIn活用など、最新の営業手法も積極的に取り入れているため、自分で学ぶ手間を省きつつ最適なマーケティングを実行可能。

「営業が苦手…」という先生でも安心して新規開拓に取り組めます。

人件費・営業コストを抑えつつ質の高い営業活動が期待できる

営業代行を利用することで、自前で営業担当者を雇用するよりもコストを抑えられます。

正社員の営業マンを一人採用すれば、以下のような多額の固定費が発生します。

営業代行なら必要な期間・量だけスポットで依頼できるため無駄がありません。

特に初期段階では、成果報酬型で始めれば成果が出た分だけの支払いで済み、リスクも小さいです。

話し方やニーズヒアリング、断りへの切り返しなど洗練されたスキルを持つチームが代行することで、アポイント獲得率や成約率も向上するでしょう。

低コストで質の高い営業力を外部から調達できるのが、営業代行活用の大きなメリットです。

自社の営業力も底上げしたい企業は、以下のホワイトペーパーにアウトバウンドセールスをノウハウを凝縮しているため、ぜひ無料でご活用ください。

士業向け営業代行サービスの費用相場

営業代行サービスの費用は依頼する業務範囲や料金形態によって変動しますが、一般的な相場感を把握しておきましょう。

依頼内容や予算に応じて適切な料金プランを選択しましょう。

プラン種別	費用目安・特徴
月額固定型プラン	・営業チームをフルアウトソースする形式で、月額50万～60万円前後が目安 ・安定的に営業活動を回したい事務所に向いています。
成果報酬型プラン	・リストの難易度や対象法人の規模により単価は変動 ・税理士の法人顧問契約では3～4万円、相続相談など個人向け案件では1～2万円程度が相場 ・初期リスクを抑えたい場合に選ばれます。
複合型（固定＋成功報酬）プラン	・月額20～30万円程度の基本料金に加え、成果に応じた成功報酬を支払うハイブリッド型 ・固定費を抑えつつ、成果へのコミットも期待したい場合におすすめ
コール課金型プラン	・テレアポ代行で架電数に応じて課金する方式 ・1コールあたり100～150円程度が相場 ・架電件数分だけ費用が発生するため、大量架電が必要なケースに向いている

以上はあくまで目安であり、実際の費用は依頼内容や難易度で大きく変動します。

例えば「クロージングまで依頼したい」「全国対応してほしい」など範囲が広がると追加費用が発生しますし、逆に「リスト提供はこちらで行う」等で費用を下げられる場合もあります。

見積りを取る際は、何にいくら掛かるのか内訳を明確に尋ねることが大切です。

営業代行サービス利用時の2つの注意点

営業代行を活用する際には、効果を最大化しトラブルを防ぐために留意すべきポイントがあります。

特に「士業の品位保持」と「丸投げによるリスク」の2点について注意しましょう。

リスクを回避するために管理体制と連携フローを確立することが大切です。

品位を損なわないよう営業活動を管理する

営業代行を利用する際も、自社の名誉や信頼を損ねるような営業手法が行われないよう、十分に管理・監督する必要があります。

例えば、依頼先のスタッフによって以下のような行為が行われるリスクがあります。

上記のような事態が起きれば、士業本人の評価まで下がりかねません。

「外注だからお任せでいいや」ではなく、定期的に営業活動の内容を報告してもらいフィードバックするなど主体的に関与しましょう。

「丸投げ」によるブラックボックス化を避ける

営業代行を利用するとき、全てを任せきりにして自社はノータッチという姿勢だと、営業プロセスがブラックボックス化してしまうリスクがあります。

それでは成果が出なかった場合に原因分析もできず、社内にノウハウも残りません。

将来的には自社で営業できる体制を築くことが理想ですから、営業代行の活動状況は定期的に共有してもらいましょう。

具体的には、以下のような方法で活動状況を共有してもらいましょう。

情報共有を密に行い社内に営業ノウハウを蓄積する意識を持ちましょう。

「どの業界のどういった層にアプローチし、どんな反応だったのか」を知ることで、事務所側でも顧客ニーズを把握し戦略に活かせます。

株式会社Emoooveでは週1回の定例ミーティングを実施しているため、悩み事があれば定期的に相談できるためおすすめです。

士業向け営業代行に関するよくある質問

導入前によくある疑問を解消し、安心して営業代行を活用しましょう。

士業の営業代行は違法ですか？

厳密には「士業が営業代行サービスを利用すること自体」が、一律に違法と定められているわけではありません。

ただし、士業種別ごとの法律・倫理規定に照らして、違法または非倫理的な営業方法になり得るケースがあります。

例えば、弁護士が営業代行に顧客紹介を依頼し対価を支払うことは、弁護士法第27条の非弁提携禁止規定に抵触する可能性が高く、実質的にNGと考えるべきです。

社労士についても社労士法で非社労士との提携が禁じられており、営業代行業者が間に入って見込み客を紹介する形は違法となり得ます。

司法書士や行政書士も職業倫理上、報酬を支払って顧客あっせんを受けることは不適切とされます。

つまり、「第三者から報酬を払って顧客を紹介してもらう」タイプの営業代行は士業には向かないと言えます。

社労士向けの営業代行会社にはどんなものがありますか？

社会保険労務士（社労士）向けに営業支援実績が豊富な代行会社はいくつかあります。

アズ株式会社は士業全般に強く、社労士事務所の新規開拓支援実績も多数あります。

完全成果報酬型でテレアポを代行してくれるため、社会保険手続きのアウトソーシング提案などに活用できるでしょう。

リック・トラスト株式会社も社労士を含む士業特化型で、顧問契約獲得の支援ネットワークを持っています。

さらに株式会社Emoooveは決裁者特化のアプローチ方法を採用しているため、最短最速で高品質な商談を獲得できます。

まとめ

士業事務所にとって営業代行サービスは、集客力を飛躍的に高めつつ本業に集中できる魅力的な手段です。

本記事では、おすすめの営業代行会社10社の特徴や料金、選び方や注意点まで詳しく解説しました。

士業ならではの法的留意点に配慮しつつ、株式会社Emoooveのような信頼できるパートナー企業と組めば、効率的かつ品位を保った形で新規顧客を獲得できるでしょう。

ぜひ今回紹介したポイントを参考に、自社に最適な営業代行サービスを検討してみてください。