スタートアップにおすすめの営業方法5選｜大手企業との違いや代行会社も紹介

スタートアップ企業の営業で、「何をすれば成果につながるかわからない」と悩んでいませんか？

大手企業と比べて、リソースも知名度も乏しいスタートアップにとって、安定した売上を作る営業は大きな課題です。

本記事では、スタートアップならではの営業方法を解説します。

大手企業の営業との違いや、効率良く質の高い顧客を集める戦略についても紹介するため、ぜひ最後まで読み進めてください。

スタートアップにおすすめの営業代行会社5選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者アポイントの獲得で高品質な商談を創出 ・LinkedInなど複数チャネルを活用 ・豊富なキーマンデータベースを駆使
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1400社12700商材の支援実績 ・BtoBの新規開拓に強み ・独自メソッドで営業成果を科学的に向上
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・創業20年で5725社を超える支援実績 ・テレマーケティングからWebマーケまで一気通貫 ・確度の高いアポイントを安定して創出
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・営業戦略から実行まで一気通貫で支援 ・成果にコミットする伴走型の営業支援 ・クライアントごとに専用チームを組成
StockSun株式会社		公式	詳細	・実力派のデジタルマーケティング支援 ・Webマーケ領域のトップ専門家が在籍 ・デジタル集客全般を網羅

スタートアップと大手企業の営業の違い

スタートアップ企業と大手企業では、営業の環境や進め方が大きく異なります。

大手企業は知名度や信頼があり、営業マニュアルや教育体制も整っているため、比較的成果を出しやすい環境です。

営業担当者も多数在籍し、洗練されたプロセスで効率を追求できます。

一方で、スタートアップ企業は営業フローが未整備で、商材も発展途上のことがたくさんあります。

社名やサービスの認知度も低いため、ゼロから信頼を築かなければなりません。

営業マニュアルやサポート体制がない分、一人ひとりの負担は大きいですが、そのぶん現場の声をすぐ製品改良や戦略見直しに活かせる柔軟性があります。

もしそこまでのリソースがない場合が、営業のプロ集団である「営業代行会社」に依頼する手もおすすめです。

スタートアップが営業する際の心得

スタートアップが営業で成果を上げるためには、心構えや姿勢も重要です。

ここでは、スタートアップが営業活動を行う上で押さえておきたい心得を紹介します。

業界知識を仕入れ続ける

自社の業界や顧客の業界について、常に最新の知識を学び続ける姿勢が大切です。

業界動向や市場のニーズを把握しておくことで、商談の際に相手の課題や関心事を的確に捉えた提案ができます。

スタートアップは実績や知名度で大手に劣る分、豊富な業界知識で信頼感を補う必要があります。

知識の蓄積は自社プロダクトの改善にも役立ち、営業トークの説得力も高まります。

顧客は自分たちの業界を理解してくれるパートナーを求めています。

十分な知識を備えることで、競合他社との差別化にもつながるでしょう。

常にアンテナを張り、専門用語や市場の常識も把握しておけば、商談での信頼度が格段に高まります。

競合の商材に詳しくなる

競合他社のサービスや製品にも詳しくなり、自社との違いを把握しておきましょう。

お客様は必ず複数の選択肢を比較検討するため、自社商材の強みを明確に伝えるには競合の研究が欠かせません。

例えば「他社ではできるのに御社ではできないの？」と聞かれた際、競合の機能や価格帯を把握していれば的確に回答できます。

競合の事例や成功パターンを分析すれば、市場で求められるポイントも見えてきます。

スタートアップは後発である分、競合に劣らない魅力を証明する必要があります。

競合知識を武器に、自社だけの差別化ポイントを説得力をもって訴求しましょう。

営業が失敗してもおそれず改善を続ける

営業活動で失敗や断られることを恐れず、改善を繰り返す姿勢が大切です。

スタートアップの営業では、テレアポでアポが取れない、商談が途中で途切れて受注に至らないなど、うまくいかない場面が必ずあります。

しかし、そこで落ち込んで手を止めてしまっては成長はありません。

うまくいかなかった要因を分析し、次は別の切り口でアプローチするなど、常に試行錯誤を続けましょう。

一つひとつ改善策を講じてPDCAサイクルを回します。

地道な改善の積み重ねが、やがて自社に最適な営業の型を作り上げることにつながります。

どんなに優れたサービスでも、最初から完璧に売れるわけではありません。

諦めずに挑戦と改善を続けることで、少しずつ成果が積み上がっていくでしょう。

スタートアップにおすすめの営業方法5選

営業にはさまざまな方法がありますが、リソースが限られたスタートアップでも実践しやすい手法を選ぶことが大切です。

新規顧客獲得に役立つおすすめの営業方法を5つ紹介します。

テレアポ

テレアポは見込み顧客に電話をかけ、訪問やオンライン商談の約束を取り付ける営業手法です。

直接会話できるため、自社サービスの魅力を短時間で伝えられるメリットがあります。

スタートアップにとっては、広告費をかけずにアプローチできる即効性のある手段といえるでしょう。

ただし、やみくもに電話しても門前払いされるため、以下のように工夫することが大切です。

テレアポは断られることも多いですが、数を打って改善を重ねれば、アポイント獲得につながる確率が徐々に高まります。

相手の反応が直接分かる分、断られた場合でも次の改善点を掴みやすいという側面もあります。

以下では、実際にテレアポで成果を出すための36の施策をまとめています。

商談化のために何をすればいいか分からない場合は、ぜひチェックして役立ててください。

SNS営業

Twitter（現X）やLinkedIn、FacebookなどのSNSを活用した営業方法です。

SNS上で自社の情報を発信し、興味を持った相手とつながることで商談機会を創出します。

具体的には、役立つ業界知識や導入事例などを投稿して認知度を高めたり、ターゲットとなる企業の担当者にメッセージを送って関係構築を図ったりします。

広告費をかけずに広範囲にアプローチでき、特にLinkedInでは経営層や意思決定者と直接つながれる可能性があります。

ポイントは、売り込み色を出しすぎず相手に有益な情報提供や交流を心がけることです。

SNS上で信頼関係を築ければ、「一度話を聞いてみたい」と相手からアポイントを得られるケースもあるでしょう。

株式会社Emoooveでは、LinkedInを活用した経営層への直接アプローチを得意としています。

100社以上の営業支援から得た知見を以下にまとめてあるため、ぜひダウンロードしてみてください。

飛び込み営業

飛び込み営業は、事前にアポイントを取らずに企業や店舗を直接訪問して営業を行う手法です。

営業の基本でもあり、担当者の顔を直接見て話せるため、信頼関係を築きやすいのが利点です。

表情や反応をその場で感じながら提案できるので、電話やメールでは伝わりにくい熱意をアピールできます。

一方で、訪問先で担当者に会えなかったり断られたりすると時間が無駄になるリスクがあります。

効率は決して高くありませんが、地域や業界を絞って集中的に回ればニーズのある顧客を発掘できるでしょう。

飛び込み営業は勇気が要りますが、経験を積むことで度胸とトークスキルが磨かれます。

スタートアップの知名度が低い初期段階では、泥臭く足を使って顧客の生の声を集める貴重な機会にもなるでしょう。

メール営業

メール営業は、見込み客にメールを送り、問い合わせや商談につなげる方法です。

一度に多くの相手に情報を届けられるため、効率的かつ低コストな手法です。

メリットは相手の都合の良いタイミングで読んでもらえる点ですが、デメリットとして開封されずスルーされる可能性も高いことが挙げられます。

そのため、件名を工夫して興味を引いたり、内容を相手ごとにパーソナライズして「自分宛てのメール」と感じてもらう工夫が重要です。

メールだけに頼るのではなく、送信後に電話でフォローするなど他の手法と組み合わせると効果が高まります。

チラシ・パンフレット

チラシやパンフレットを作成し、見込み客に配布する方法です。

地域や業種など、配布エリアや対象を絞って効率的に周知できる点が特徴です。

ポスティングや展示会での配布、店舗での設置など、紙媒体を通して自社サービスをアピールします。

特に訪問営業で担当者に会えなかった場合にチラシを置いてくれば、後日改めて連絡するきっかけになります。

視覚的にサービスの魅力を伝えられるため、短時間で概要を理解してもらいやすいメリットもあります。

最近ではPDFパンフレットをメール添付やWebサイトで配布するデジタル版もあり、紙と併用して活用すると効果的です。

スタートアップでもアポ獲得できる営業戦略

リソースが少なくても確実にアポイントを獲得するには、戦略的な取り組みが欠かせません。

スタートアップが商談の機会を増やすために押さえておきたい営業戦略を解説します。

1.KPIを設定する

営業活動における重要な指標（KPI：重要業績評価指標）を明確に設定しましょう。

何件アポイントを取れば受注目標を達成できるのか、そのためには何件の電話やメールが必要か、といった具体的な数値目標を定めます。

KPIがあることで営業プロセスの進捗を客観的に把握でき、目標との差分から改善点を見つけやすくなります。

スタートアップでは何に注力すれば成果が出るか見えにくいことも多いですが、KPIを決めて追うことで営業活動にメリハリが生まれます。

また、KPIの達成度合いをチームで共有すれば、一体感を持って営業に取り組めるでしょう。

2.ターゲット顧客を絞り込む

やみくもに営業をかけるのではなく、自社のサービスに合ったターゲット顧客像を明確にしましょう。

限られたリソースで成果を出すには、「誰に売るか」を絞り込むことが重要です。

ペルソナを具体的に描くことで、その人物が抱える課題やニーズを深く理解でき、提案やアプローチが的を射たものになります。

例えば「従業員50名以下の製造業社長で、営業効率化に悩んでいる」といったようにターゲットを定めれば、その層に響くメッセージを用意できるでしょう。

ターゲットを絞ることで無駄なアプローチが減り、成約率の高い見込み客に集中できます。

まだ明確でない場合は、仮説を立てて小さく検証しながら絞り込んでいきましょう。

3.営業プロセスをテンプレート化する

属人的になりがちな営業手法を標準化し、誰でも実行できる「型」に落とし込みましょう。

営業プロセスをテンプレート化することで、個人の経験や勘に頼らず再現性のある営業活動が可能になります。

うまくいったパターンをチームで共有すれば、新人や営業未経験者でも一定の成果を出しやすくなります。

スタートアップでは創業者だけが売れるという状況に陥りがちですが、プロセスが整備されていれば他のメンバーでも真似でき、チーム全体の底上げが図れます。

また、テンプレートがあればPDCAを回しやすく、どの段階で課題が発生しているか分析しやすくなります。

一度作ったテンプレートも、実践を通じて随時アップデートし、精度を高めていきましょう。

4.PDCAを回してアプローチの質を高める

常にPDCAサイクル（Plan計画→Do実行→Check検証→Act改善）を意識し、営業アプローチの質を高めましょう。

計画を立てて実行したら、結果をデータで振り返り、うまくいった点・いかなかった点を洗い出します。

そして次のアクションで改善策を適用し、また検証するという流れを繰り返します。

例えば、テレアポでのアポ獲得率が低ければ、トークスクリプトや架電する時間帯を変えてみて結果を比較します。

メール営業でも件名や本文パターンをA/Bテストし、より反応が良い方法に絞り込みましょう。

このようにデータに基づいて試行錯誤を重ねれば、勘や根性に頼るよりも着実に成果を向上させることができます。

スタートアップでは特に、最初から完璧な戦略があるわけではないので、小さく早くPDCAを回すことが成功への近道です。

スタートアップでも質の高い顧客を集めたいなら営業代行会社がおすすめ

自社内だけでなく、営業の専門家集団である営業代行会社を活用するのも有効な手段です。

営業代行会社とは、自社に代わって新規開拓やアポイント獲得などの営業活動を行ってくれるサービスです。

スタートアップでは人手やノウハウが不足しがちですが、営業代行を使えば経験豊富なプロの力で質の高い見込み顧客を獲得できます。

特に決裁者へのアプローチや大手企業への開拓など、自分たちだけではハードルが高い営業も、代行会社なら効率良く進めてくれるでしょう。

営業代行会社は独自のデータベースやトークスキルを駆使して、自社では接点を持てない層にもリーチできる強みがあります。

費用はかかりますが、成功報酬型のプランを選べば成果が出た分だけ支払う形も可能です。

より早く事業を成長させたい企業は、決裁者への直接アプローチが得意な株式会社Emoooveなど、実績のある代行会社に依頼してみてください。

スタートアップにおすすめの営業代行会社5選

スタートアップ支援に強みを持つおすすめの営業代行会社を5社紹介します。

それぞれ実績豊富で独自の特徴があるため、自社のニーズに合ったサービス選びの参考にしてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者アポイントの獲得で高品質な商談を創出 ・LinkedInなど複数チャネルを活用 ・豊富なキーマンデータベースを駆使
株式会社セレブリックス		公式	詳細	・1400社12700商材の支援実績 ・BtoBの新規開拓に強み ・独自メソッドで営業成果を科学的に向上
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・創業20年で5725社を超える支援実績 ・テレマーケティングからWebマーケまで一気通貫 ・確度の高いアポイントを安定して創出
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・営業戦略から実行まで一気通貫で支援 ・成果にコミットする伴走型の営業支援 ・クライアントごとに専用チームを組成
StockSun株式会社		公式	詳細	・実力派のデジタルマーケティング支援 ・Webマーケ領域のトップ専門家が在籍 ・デジタル集客全般を網羅

株式会社Emooove – 決裁者アポイントの獲得で高品質な商談を創出

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは決裁者に直接つながるアポイント獲得を強みする代行会社です。

スタートアップから大企業まで100社以上の営業支援実績があり、高確率で質の高い商談を創出します。

LinkedInなど複数チャネルを活用した決裁者への直接アプローチを得意としており、豊富なキーマンデータベースを駆使して効率的にアポイントを獲得します。

サービスは決裁者アポイント特化の支援に加え、リスト設計、文面のパーソナライズ、日程調整・リマインドまでを一気通貫で支援します。

そのため、意思決定者との面会率を上げたい、検証導入の突破口を作りたい、という要望を抱える企業と相性が良い企業です。

項目	詳細
特徴	LinkedIn等を含むマルチチャネルで決裁者アポイント獲得を支援
実績	大手～スタートアップ含む100社以上
代行業務	・インサイドセールス（テレアポ） ・ABM ・営業BPO ・SNSマーケティングなど
料金体系と費用	キーマンアポインター：25万円/月～（固定報酬型）
担当者のスキル	急成長ベンチャー/スタートアップや大手企業でBtoB営業に従事していた人材
会社所在地	〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2階
公式URL	https://emooove.co.jp

株式会社セレブリックス – 1400社12700商材の支援実績を持つ営業のプロ集団

引用 : 株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、国内有数の支援実績をもつ営業支援会社です。

BtoB新規開拓の現場で蓄積した知見を体系化し、「顧客が買わない理由」を可視化して一つずつ解消する手法で成果を伸ばします。

戦略設計やKPI設計から部門間の連携までを一貫支援し、運用は通話・結果データをもとに高速で改善します。

短期のアポ創出だけでなく、再現性のある“勝ちパターン”を作る設計力が特徴といえるでしょう。

大手や成長企業への支援実績も多く、現場の改善と仕組み化を同時に進めたいスタートアップに適した選択肢です。

項目	詳細
特徴	営業・販売・集客・採用を人の力で変革するプロ集団
実績	・支援実績1,400社以上 ・サービス数12,700超
代行業務	・インサイドセールス支援 ・リードナーチャリング支援 ・営業プロセストータル支援など
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	正社員中心
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
公式URL	https://www.eigyoh.com/

株式会社soraプロジェクト – 創業20年で5725社を超える豊富な営業支援実績を持つ老舗

引用 : 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、法人テレマーケティングとインサイドセールスに強みを持つ、老舗の営業支援会社です。

100業種以上で積み上げたコールデータとノウハウを活かし、BtoBのテレマーケティングからインサイドセールス、Webマーケ支援まで一気通貫で提供します。

最短5日でコール開始できる立ち上げ力と、膨大な通話データに基づくトークの最適化を得意としており、現場の“当たり前”を丁寧にやり切る運用が強みです。

また、録音や品質管理チームによる継続改善、結果のこまめな共有により、内製化も期待できます。

近年は拠点や人員が増加しているため、地方・中小を含む幅広い市場での開拓や、安定して商談母数を積み上げたい企業に向いています。

項目	詳細
特徴	創業16年の実績で高い成果を生む営業代行企業
実績	・累計324万件超のコール実績 ・1,800件以上の運用実績 ・営業リスト800万社保有
代行業務	・インサイドセールス代行 ・テレマーケティング ・リサーチ ・アンケート代行 ・リードナーチャリング
料金体系と費用	固定報酬型（例：スタータープラン月額50万円～）
担当者のスキル	経験豊富な営業担当者
会社所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
公式URL	https://sora1.jp/

株式会社GrandCentral – 営業戦略から実行まで一気通貫で支援するコンサル

引用 : 株式会社GrandCentral

株式会社GrandCentralは、「コンサル×営業代行」を掛け合わせたハイブリッド型の“セールスコンサルティング”を打ち出しています。

クライアントごとに専用チームを組成し、成果にコミットする伴走型の営業支援が特徴。

単なるテレアポ代行に留まらず、ターゲット戦略の立案からリード獲得、インサイドセールス、クロージング支援まで包括的にサポートします。

市場選定とアカウント戦略の上流から入り、仮説検証で勝ち筋を特定しながら、インサイド・フィールド・CSの連携まで実装します。

戦略策定から実践、改善提案までワンストップで依頼したい企業に適しています。

項目	詳細
特徴	営業コンサルティングと営業代行を融合したハイブリッドモデル
実績	・支援企業数：350社以上 ・顧客満足度：95％ ・プロジェクト継続率：95％
代行業務	・営業戦略立案 ・営業BPO ・DX支援（SFA/CRM導入） ・組織構築支援
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	キーエンスやSalesforceなど、営業力を強みとする企業出身のプロフェッショナル
会社所在地	東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
公式URL	https://grandcentral.jp/

StockSun株式会社 – 担当者を選べる実力派のデジタルマーケティング支援会社

引用 : StockSun株式会社

StockSun株式会社では、Webマーケティング領域のトップクラスの専門家が多数在籍しているフリーランス組織です。

クライアントは自社に合ったコンサルタントを指名して支援を受けることができ、リード獲得からナーチャリング、商談化までを一気通貫で支援。

SEOやSNS運用、広告運用などデジタル集客全般を網羅し、徹底した成果主義と品質管理体制で「この人に任せて良かった」と思えるサービス提供を行っています。

内製化の移管にも対応しており、仕組みづくりまで視野に入れた伴走が可能です。

総じて、デジタルマーケティングを強化して、効率的に見込み客を増やしたいスタートアップに適したパートナーといえるでしょう。

項目	詳細
特徴	担当者を選択できるデジタルマーケティング支援会社
実績	・導入企業500社以上 ・契約継続率91％
代行業務	・広告運用 ・SEO ・サイト/LP制作 ・CRM/MA導入支援 ・EC/採用/新規事業DX支援
料金体系と費用	カリトルくん：10万円/月～（定額制）
担当者のスキル	要問い合わせ
会社所在地	東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿B102
公式URL	https://stock-sun.com/

スタートアップの営業に関するよくある質問

スタートアップの営業についてよく寄せられる質問にお答えします。

新規開拓のコツや初心者でも成果を出せる方法、営業代行の利用タイミングなど、疑問を解消しましょう。

スタートアップの新規開拓営業のコツは？

スタ－トアップから新規開拓営業を成功させるなら、以下4点を実践してみましょう

量をこなすことも大事ですが、闇雲にアプローチし続けても質は上がりません。

断られても、落ち込みすぎずに改善し続ける姿勢が大切です。

営業未経験かつ起業したばかりでも成果を出せる？

営業未経験でも正しい努力をすれば十分成果を出すことは可能です。

実際、多くのスタートアップ創業者は営業のプロではありませんが、試行錯誤しながら成長しています。

重要なのは、顧客の課題を深く理解しようとする姿勢と、改善を続ける学習意欲です。

自社プロダクトへの情熱と知識は創業者自身が一番持っているはずなので、それを武器に「なぜこのサービスが必要なのか」を真摯に伝えましょう。

また、営業の基礎を学ぶために本やオンライン資料で勉強したり、経験者のメンターに相談したりするのも有効です。

リソースに余裕がなければ、前述の営業代行会社の力を借りるのも一つの方法です。

未経験でも諦めずに挑戦し続ければ、必ず道は開けるでしょう。

スタートアップが営業代行を利用するのはいつが適切ですか？

営業代行を利用する適切なタイミングは、社内の営業リソースやノウハウだけでは顧客獲得に限界を感じ始めたときです。

サービスや市場がまだ固まっていない初期段階では、自社で顧客の声を直接聞いてブラッシュアップする手もありです。

営業代行は、一定の検証を経て「もっと案件をスケールさせたい」というフェーズで活用するのが効果的です。

まとめ

スタートアップの営業は試行錯誤の連続ですが、本記事で紹介したポイントを押さえれば道筋が見えてきます。

大手企業と異なる環境を踏まえつつ、学習と改善を繰り返す姿勢が成長の鍵となります。

業界知識の蓄積や競合分析、そして失敗を恐れないチャレンジ精神を持って、目の前の顧客一社一社に価値提案を続けていきましょう。

テレアポやSNS、メールなど様々な営業手法を組み合わせ、自社に合った「勝ちパターン」を見出すことが大切です。

必要に応じて、株式会社Emoooveなど営業代行会社の力も借りれば、自社だけでは届かない質の高い見込み客と出会えるチャンスが広がります。