東京でおすすめの営業代行会社17選｜プロが教える選び方や費用相場

「思うように新規顧客が開拓できない」「営業リソースが不足していて手が回らない」といった悩みを抱える東京の企業にとって、営業代行サービスは事業成長の起爆剤となり得ます。

しかし、東京には数多くの営業代行会社が存在するため、どの会社が自社の課題解決に最適なのかを見極めるのは容易ではありません。

そこで本記事では、東京でおすすめの営業代行会社17社を厳選し、各社の特徴や強みを徹底的に解説します。

さらに、失敗しない選び方や費用相場、依頼するメリット・デメリットまで網羅的に紹介しますので、ぜひ最後までご覧いただき、貴社に最適なパートナーを見つけてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・ターゲット企業の決裁者へ直接アプローチ ・キーエンス出身者による高速PDCA支援 ・質の高い商談機会の創出と高い成果
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・初期費用・月額費用ゼロの完全成果報酬型 ・BtoBの新規開拓アポイント獲得に特化 ・55以上の幅広い業種での豊富な支援実績
エッジテクノロジー株式会社		公式	詳細	・AIを活用した営業支援ツール「GeAIne」 ・見込み客リストの自動生成と自動アプローチ ・データに基づく科学的な営業戦略の立案
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・企業の問合せフォーム営業に特化した支援 ・自動ツールに頼らない人力での丁寧な対応 ・温度感の高い良質な反響を獲得できる
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・16年以上蓄積した独自法人DBを活用 ・インサイドセールス特化の高精度ターゲティング ・最短10営業日で開始できるスピーディな対応

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スクロールできます

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・営業コンサルティングを融合した超伴走型支援 ・再現性のある「勝ちパターン」を社内に構築 ・将来的な営業組織の内製化までを見据えた支援
StockSun株式会社		公式	詳細	・社内競争を勝ち抜いた上位1%の精鋭が担当 ・Webマーケティングの知見を活かした営業戦略 ・月額10万円から依頼できる高いコスト効率
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行「アポハンター」 ・累計2,200社以上の圧倒的な導入実績 ・コストリスクなく新規アポイント獲得を強化
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・BtoB領域に特化した伴走型営業代行 ・課題に合わせた営業専門家チームを編成 ・全国50拠点以上で地域を問わず対応可能
カイタク株式会社		公式	詳細	・日本初の問い合わせフォーム営業代行サービス ・中小企業のBtoB営業支援に特化 ・戦略提案から効果測定まで手厚い伴走型支援
エコノス株式会社		公式	詳細	・問い合わせフォームへのDM配信代行サービス ・クレームリスクを抑える手作業での丁寧な送信 ・最短3営業日からのスピーディな対応力
株式会社エンカレッジ		公式	詳細	・「1件1円のメール営業」など圧倒的な低コスト ・最低1万円からの少額予算で依頼可能 ・テストマーケティングや市場調査に最適
SALES ROBOTICS株式会社		公式	詳細	・インサイドセールスの最適化・自動化に特化 ・1,000社以上の支援で培った膨大な営業データ ・テクノロジーで営業プロセス全体を効率化
カクトク株式会社		公式	詳細	・国内最大級の営業支援マッチングプラットフォーム ・14,000名以上のプロ営業人材が登録 ・企業の課題に最適な営業リソースを迅速に発見
株式会社テイクウェーブ		公式	詳細	・営業リスト作成ツール「ラクリス」を独自開発 ・700万件超の企業DBから最新リストを作成 ・1件1円の低コストでリスト作成時間を削減
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・12,600サービス以上の圧倒的な支援実績 ・実績データに基づく独自の「顧客開拓メソッド」 ・営業の全プロセスをワンストップで支援可能
株式会社ナレッジプラス		公式	詳細	・大手・上場企業の役員層へのアプローチに特化 ・受注に直結するアポイントの「質」を最重視 ・BtoB高単価商材の営業で豊富な実績

東京でおすすめの営業代行会社17選

東京都内および首都圏エリアを対象に、優れた実績と評判を持つ営業代行会社は数多く存在します。

各社の特徴や得意分野、料金体系などを比較検討し、特におすすめできる17社を厳選してご紹介します。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・ターゲット企業の決裁者へ直接アプローチ ・キーエンス出身者による高速PDCA支援 ・質の高い商談機会の創出と高い成果
株式会社アイランド・ブレイン		公式	詳細	・初期費用・月額費用ゼロの完全成果報酬型 ・BtoBの新規開拓アポイント獲得に特化 ・55以上の幅広い業種での豊富な支援実績
エッジテクノロジー株式会社		公式	詳細	・AIを活用した営業支援ツール「GeAIne」 ・見込み客リストの自動生成と自動アプローチ ・データに基づく科学的な営業戦略の立案
合同会社ドリームアップ		公式	詳細	・企業の問合せフォーム営業に特化した支援 ・自動ツールに頼らない人力での丁寧な対応 ・温度感の高い良質な反響を獲得できる
株式会社soraプロジェクト		公式	詳細	・16年以上蓄積した独自法人DBを活用 ・インサイドセールス特化の高精度ターゲティング ・最短10営業日で開始できるスピーディな対応

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社GrandCentral		公式	詳細	・営業コンサルティングを融合した超伴走型支援 ・再現性のある「勝ちパターン」を社内に構築 ・将来的な営業組織の内製化までを見据えた支援
StockSun株式会社		公式	詳細	・社内競争を勝ち抜いた上位1%の精鋭が担当 ・Webマーケティングの知見を活かした営業戦略 ・月額10万円から依頼できる高いコスト効率
アズ株式会社		公式	詳細	・完全成果報酬型のテレアポ代行「アポハンター」 ・累計2,200社以上の圧倒的な導入実績 ・コストリスクなく新規アポイント獲得を強化
株式会社ウィルオブ・ワーク		公式	詳細	・BtoB領域に特化した伴走型営業代行 ・課題に合わせた営業専門家チームを編成 ・全国50拠点以上で地域を問わず対応可能
カイタク株式会社		公式	詳細	・日本初の問い合わせフォーム営業代行サービス ・中小企業のBtoB営業支援に特化 ・戦略提案から効果測定まで手厚い伴走型支援
エコノス株式会社		公式	詳細	・問い合わせフォームへのDM配信代行サービス ・クレームリスクを抑える手作業での丁寧な送信 ・最短3営業日からのスピーディな対応力
株式会社エンカレッジ		公式	詳細	・「1件1円のメール営業」など圧倒的な低コスト ・最低1万円からの少額予算で依頼可能 ・テストマーケティングや市場調査に最適
SALES ROBOTICS株式会社		公式	詳細	・インサイドセールスの最適化・自動化に特化 ・1,000社以上の支援で培った膨大な営業データ ・テクノロジーで営業プロセス全体を効率化
カクトク株式会社		公式	詳細	・国内最大級の営業支援マッチングプラットフォーム ・14,000名以上のプロ営業人材が登録 ・企業の課題に最適な営業リソースを迅速に発見
株式会社テイクウェーブ		公式	詳細	・営業リスト作成ツール「ラクリス」を独自開発 ・700万件超の企業DBから最新リストを作成 ・1件1円の低コストでリスト作成時間を削減
株式会社CEREBRIX		公式	詳細	・12,600サービス以上の圧倒的な支援実績 ・実績データに基づく独自の「顧客開拓メソッド」 ・営業の全プロセスをワンストップで支援可能
株式会社ナレッジプラス		公式	詳細	・大手・上場企業の役員層へのアプローチに特化 ・受注に直結するアポイントの「質」を最重視 ・BtoB高単価商材の営業で豊富な実績

株式会社Emooove – 決裁者への直接アプローチで質の高いアポ獲得

引用 : 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、企業のキーマン、特に決裁権を持つ役職者へのアポイント獲得に特化した営業支援を展開しています。

ビジネス特化型SNSなどを活用してターゲット企業の決裁者に直接アプローチする手法が、同社の大きな強みです。

この独自のアプローチにより、単なるアポイントの数をこなすのではなく、質の高い商談機会の創出を実現しています。

キーエンス出身者をはじめとする優秀な営業人材が、高速でPDCAサイクルを回しながら支援することで、高い成果を上げています。

戦略立案から実行、そしてデータに基づいた改善提案まで、一貫したサポートが期待できるでしょう。

株式会社アイランド・ブレイン – 完全成果報酬型で初期費用不要の営業代行

引用 : 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規顧客開拓に特化した営業代行サービスを、完全成果報酬型で提供している企業です。

最大の魅力は、アポイントが獲得できるまで一切費用が発生しないという、リスクの低い料金体系にあります。

初期費用や月額固定費が不要なため、特に予算が限られている中小企業やスタートアップにとって、非常に導入しやすいサービスと言えます。

55を超える幅広い業種での豊富な支援実績があり、そのノウハウを活かした専門チームが、きめ細やかな対応を提供します。

アプローチに不可欠なトークスクリプトや営業リストの作成も無料で行っており、費用対効果を重視する企業にとって最適な選択肢の一つです。

エッジテクノロジー株式会社 – AI活用とデータ基盤で営業成果を最大化

引用 : エッジテクノロジー株式会社

エッジテクノロジー株式会社は、AI技術を駆使した営業支援サービス「GeAIne（ジーン）」を提供していることで知られています。

このサービスは、AIが見込み顧客リストを自動で生成し、問い合わせフォームやメールを通じて自動でアプローチを行うものです。

人力に頼らない効率的なアプローチにより、営業リソースを大幅に削減しながら、安定したリード獲得を実現します。

また、同社はビッグデータ解析のコンサルティングも手掛けており、データに基づいた科学的な営業戦略の立案を得意としています。

従来の営業手法に限界を感じている企業や、データドリブンな営業活動へシフトしたい企業にとって、強力なパートナーとなるでしょう。

合同会社ドリームアップ – 幅広い業種に対応する成果報酬型の営業支援

引用 : 合同会社ドリームアップ

合同会社ドリームアップは、企業の問い合わせフォームを活用した営業代行サービス「SakuSaku」を主力事業としています。

多くの代行会社が自動化ツールに頼る中、同社はあえて人力での丁寧なアプローチにこだわっています。

一社一社、企業のサービスやターゲットを深く理解した上で、オーダーメイドの営業リストと営業文面を作成し、手動で送信します。

この「生きている営業力」により、機械的なアプローチでは難しい、温度感の高い良質な反響を獲得できるのが大きな特徴です。

クレームリスクを低減しつつ、質の高いアポイントを成果報酬で獲得したいと考える企業におすすめのサービスです。

株式会社soraプロジェクト – 独自法人DB活用と高精度ターゲティングで支援

引用 : 株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールス代行を専門とし、特にBtoB領域で高い実績を誇る企業です。

16年以上かけて蓄積した独自の法人データベースを活用し、高精度なターゲティングを行えるのが最大の強みです。

業界や従業員規模、売上規模といった多角的な条件でターゲットを絞り込むことで、無駄のない効率的なアプローチを実現します。

経験豊富なコールリーダーがトークスクリプトの作成からPDCAサイクルの実行までを管理し、アポイントの質と商談化率の向上を支援します。

契約後は最短10営業日で活動を開始できる迅速な対応力も、多くの企業から支持されています。

株式会社GrandCentral – 営業戦略から実行まで一貫して支援し売上向上

引用 : 株式会社GrandCentral

株式会社Grand Centralは、単なる営業代行にとどまらず、営業コンサルティングを融合させた「超伴走型」の支援を特徴としています。

キーエンス出身者などが在籍し、営業戦略の立案からマーケティング、商談の実行、そして分析・改善までを一気通貫でサポートします。

同社の目的は、再現性のある「勝ちパターン」をクライアント企業内に構築し、将来的には営業組織の内製化まで見据えた支援を行うことです。

短期的な成果だけでなく、中長期的な視点で企業の営業力を根本から強化したいと考える企業に最適なパートナーです。

その実力は創業2期目で年商6億円を達成した実績にも表れており、多くの企業の売上向上に貢献しています。

StockSun株式会社 – 上位1%のフリーランスによるWebコンサルティング

引用 : StockSun株式会社

StockSun株式会社は、厳しい競争を勝ち抜いた上位1%の精鋭フリーランスのWebコンサルタントが、クライアントの事業課題解決を支援するユニークな企業です。

同社が提供する定額制の営業支援サービス「カリトルくん」では、Webマーケティングの豊富な知見を持つプロフェッショナルが商談獲得までを力強くサポートします。

単にアポイントを獲得するだけでなく、データ分析に基づいた効果的な営業戦略の立案から実行までをトータルで支援するのが特徴です。

月額10万円からというコストパフォーマンスの高さも魅力であり、Webを活用した多角的なアプローチで営業成果を最大化したい企業に適しています。

300社以上の導入実績が、そのサービスの質の高さを物語っています。

アズ株式会社 – 新規アポ獲得特化の完全成果報酬型アポハンター

引用 : アズ株式会社

アズ株式会社は、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポハンター」で広く知られている営業支援の専門会社です。

累計2,200社以上という圧倒的な導入実績が、その高いサービス品質と信頼性を証明しています。

新規アポイントの獲得に特化し、成果が出なければ一切費用が発生しないため、クライアントはコストリスクを負うことなく営業活動を強化できます。

新規開拓だけでなく、既存顧客へのフォローアップや休眠顧客の掘り起こしなど、企業の多様なニーズに対応可能です。

ターゲットとなる業種に特化した専門チームがアプローチを行うことで、より効果的で質の高い商談機会を創出しています。

株式会社ウィルオブ・ワーク – BtoB特化で営業課題に合わせた専門チーム編成

引用 : 株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークが提供する「セイヤク」は、BtoB領域に特化した伴走型の営業代行サービスです。

同サービスの最大の強みは、クライアントの業界や商材、営業課題に合わせて、営業力に長けた専門家で構成される専任チームを構築する点にあります。

プロジェクトマネージャーがチームを率い、単なるアポイント獲得代行にとどまらず、商談創出や営業プロセス全体の改善までを一貫して支援します。

全国に50箇所以上の拠点を持ち、地域や業界を問わない柔軟な営業活動を展開できる体制も整っています。

営業組織の属人化やリソース不足といった根深い課題を抱える企業にとって、頼れるパートナーとなるでしょう。

カイタク株式会社 – 問い合わせフォーム営業で中小企業の販路拡大支援

引用 : カイタク株式会社

カイタク株式会社は、中小企業のBtoB営業を支援することに特化した、日本初の問い合わせフォーム営業代行サービス「カイタク」を提供しています。

これまで新規開拓の経験が少ない企業や、営業リソースが限られている企業を主なターゲットとしています。

専属チームによる伴走型支援が特徴で、戦略提案から効果的なセールスレターの作成、最新のターゲットリスト収集、効果測定までを手厚くサポートします。

月1回の戦略会議を通じてPDCAサイクルを回し、クライアントの「勝ちパターン」を確立することで、持続的な成果創出を目指します。

700社を超えるインサイドセールスの支援経験に基づいた、信頼性の高いサービスが魅力です。

エコノス株式会社 – 地域密着型で北海道の企業を中心に営業を支援

引用 : エコノス株式会社

エコノス株式会社は、大阪と東京に拠点を持ちながら、特に北海道の企業を中心に地域密着型の営業支援サービスを展開している会社です。

同社の「コンタクトDM」サービスは、企業のウェブサイトにある問い合わせフォームを利用したダイレクトメール配信代行です。

郵送やFAXDMと比べてコストを抑えつつ、ターゲット企業に直接アプローチできる費用対効果の高い手法として評価されています。

手作業による丁寧な送信を心がけており、クレームのリスクを低減しながら高い反響率を実現している点が強みです。

申し込みから最短3営業日で送信開始できるスピード感も魅力で、急な集客ニーズにも柔軟に対応できます。

株式会社エンカレッジ – 1件1円のメール送信など低コストで営業支援

引用 : 株式会社エンカレッジ

株式会社エンカレッジは、コストパフォーマンスを徹底的に追求した営業支援サービスで注目を集めています。

特に「1件1円のメール営業」は同社の代名詞ともいえるサービスで、圧倒的な低コストで大量のターゲットにアプローチすることが可能です。

最低1万円からという少額予算でも依頼でき、1,000件以下の小規模な営業リストにも対応してくれるため、スタートアップや中小企業にとって非常に利用しやすいのが特徴です。

また、同社は地方企業の東京進出支援にも力を入れており、地方創生に貢献するという独自の強みも持っています。

コストを抑えながら、まずは市場の反応を見たい、テストマーケティングを行いたいといったニーズに最適な企業です。

SALES ROBOTICS株式会社 – インサイドセールスに特化し営業プロセスを効率化

引用 : SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS株式会社は、その名の通り、インサイドセールスの最適化と自動化に特化した専門企業です。

1,000社以上の営業現場を支援してきた経験で蓄積した膨大な営業ノウハウをデータ化し、科学的なアプローチで成果を創出します。

データドリブンな戦略立案から実行、検証、改善までのPDCAサイクルを高速で回すことで、短期間での成果達成を実現します。

AIを活用したセールス支援ツールの提供も行っており、テクノロジーの力で営業プロセス全体の効率化を図ります。

継続的に成果を生み出すインサイドセールスの「仕組み」を構築したい企業にとって、非常に頼りになる存在です。

カクトク株式会社 – 国内最大級の営業支援マッチングプラットフォーム

引用 : カクトク株式会社

カクトク株式会社は、企業と営業のプロフェッショナル（フリーランスや営業代行会社）とを繋ぐ、国内最大級のマッチングプラットフォーム「カクトク」を運営しています。

14,000名以上の営業フリーランスと600社以上の営業代行会社が登録しており、企業の商材や業界、事業フェーズに最適な営業リソースを迅速に見つけ出すことが可能です。

テレアポやフィールドセールスといった特定の業務だけでなく、営業戦略の立案からマネジメント、代理店開拓まで、幅広いニーズに対応できます。

採用コストをかけることなく、必要なスキルを持つ即戦力を柔軟に活用できるため、効率的な営業体制の構築が実現します。

累計3,000社以上の利用実績が、そのマッチング精度の高さを物語っています。

株式会社テイクウェーブ – 営業リスト管理ツール「ラクリス」で業務効率化

引用 : 株式会社テイクウェーブ

株式会社テイクウェーブは、営業活動の効率化を支援する多彩なサービスを提供している企業です。

特に注目すべきは、同社が独自に開発したクローリングシステムを活用した営業リスト作成ツール「ラクリス」です。

このツールは、電話帳サイトや求人サイトなど50以上のウェブサイトから毎日情報を収集・蓄積し、700万件を超える企業情報データベースを構築しています。

これにより、常に最新の質の高い営業リストを、1件1円という低コストかつ短時間で作成することが可能です。

リスト作成にかかる膨大な時間を削減し、営業担当者が本来注力すべきコア業務に専念できる環境を提供します。

株式会社CEREBRIX – 25年で12000サービス以上の営業実績を誇る

引用 : 株式会社CEREBRIX

株式会社CEREBRIX（セレブリックス）は、25年以上にわたる長い歴史の中で、1,300社、12,600サービス以上という圧倒的な営業支援実績を持つ、業界のリーディングカンパニーです。

この膨大な実績データに基づいて構築された独自の営業メソッド「顧客開拓メソッド」を駆使し、科学的かつ再現性の高い営業活動を展開します。

営業戦略の立案からマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、さらにはカスタマーサクセスまで、営業のあらゆるプロセスを一括で支援できる総合力が最大の強みです。

正社員を中心とした質の高い営業チームが、クライアントの営業パートナーとして収益向上にコミットします。

データドリブンなアプローチで営業課題を根本から解決したい企業にとって、これ以上ないほど頼もしい存在と言えるでしょう。

株式会社ナレッジプラス – 大手企業役員層へのアプローチに特化した営業代行

引用 : 株式会社ナレッジプラス

株式会社ナレッジプラスは、大手・上場企業のエグゼクティブ層、すなわち決裁権を持つ役員クラスへのアプローチに特化するという、非常に専門性の高い営業代行会社です。

15年間で500以上のプロジェクトを支援してきた豊富な経験とノウハウを活かし、難易度の高い決裁者アポイントの獲得を得意としています。

特にBtoBの高単価商材において、アポイントの「量」よりも、受注に直結する「質」を徹底的に重視するスタイルが特徴です。

アプローチ前の入念な事前準備と、経験豊富な担当者による的確なコールコーディネートにより、商談効率の向上と受注確度の高いアポイント創出を実現します。

大手企業の新規開拓という難関に挑む企業にとって、強力な武器となるサービスを提供しています。

東京の営業代行会社の失敗しない選び方5選

東京には数多くの営業代行会社があり、選択肢が豊富な一方で、自社に最適な一社を見つけるのは困難です。

ミスマッチを防ぎ、投資効果を最大化するためには、いくつかの重要なポイントを押さえて慎重に選定プロセスを進める必要があります。

自社の業界における支援実績を確認する

営業代行会社を選ぶ上で最も重要な基準の一つが、自社の業界や取り扱う商材に近い分野での支援実績の有無です。

IT、不動産、製造、医療など、業界が異なればターゲット顧客、有効なアプローチ手法、商習慣も大きく異なります。

自社と同じ業界での成功事例が豊富な会社は、業界特有の課題や市場の動向を深く理解しており、専門的な知見に基づいた効果的な戦略を期待できます。

公式サイトの導入事例を確認するだけでなく、問い合わせや商談の際に、具体的な支援内容や成果について詳しくヒアリングすることが重要です。

類似商材の営業経験があれば、ターゲットリストの精度やトークスクリプトの質も高く、スムーズな立ち上がりと早期の成果達成が見込めるでしょう。

料金体系と費用対効果を見極める

営業代行の料金体系は、主に「固定報酬型」と「成果報酬型」、そして両者を組み合わせた「複合型」に大別されます。

固定報酬型は毎月一定額を支払うため予算管理がしやすいですが、成果が出なくても費用が発生するリスクがあります。

一方、成果報酬型はアポイント獲得や成約といった成果に応じて費用が発生するため無駄なコストを抑えられますが、成果が出過ぎると予算を圧迫する可能性があります。

自社の予算や事業フェーズ、依頼したい業務内容を考慮し、どの料金体系が最も費用対効果を高められるか慎重に検討する必要があります。

複数の会社から見積もりを取り、料金に含まれるサービス範囲や追加費用の有無などを詳細に比較することが、後々のトラブルを防ぐ鍵となります。

依頼したい業務範囲をカバーしているか判断する

営業代行会社によって、対応可能な業務範囲は大きく異なります。

自社の営業プロセスにおける課題を明確にし、「どの部分を外部に委託したいのか」を具体的に定義することが重要です。

自社のニーズと代行会社の提供サービスが一致しているかを確認し、ミスマッチのない依頼を行いましょう。

営業活動の報告体制を確かめる

営業活動を外部に委託する上で懸念されるのが、業務のブラックボックス化です。

「どのようなターゲットに、どんなアプローチをして、どのような結果だったのか」という活動内容が見えなければ、成果が出なかった場合の原因分析も、成功した場合のノウハウ蓄積もできません。

信頼できる営業代行会社は、活動内容を可視化するための報告体制が整備されています。

日次や週次でのレポート提出、定例ミーティングの実施、アプローチリストやトークスクリプトの共有など、具体的な報告の頻度や方法、内容について契約前に必ず確認しましょう。

透明性の高い情報共有は、自社に営業ノウハウを蓄積し、将来的な内製化を目指す上でも不可欠な要素となります。

担当者との相性を見抜く

営業代行は、自社の顔として顧客と接点を持つ重要なパートナーです。

そのため、実際に活動を行う担当者のスキルや人柄、そして自社との相性は、成果を大きく左右する要因となります。

契約前の打ち合わせ段階で、プロジェクトを担当する予定の担当者と直接コミュニケーションを取る機会を設けてもらうのが理想です。

自社のビジネスや商材への理解度、コミュニケーションの円滑さ、そして何よりも熱意を持って取り組んでくれる姿勢があるかを見極めましょう。

長期的なパートナーシップを築く上では、信頼関係が土台となります。

質問に対して的確で誠実な回答が得られるか、こちらの要望を汲み取り柔軟な提案をしてくれるかといった点も、重要な判断基準となるでしょう。

東京の営業代行における料金体系別の費用相場

料金体系	費用相場（東京エリア）	特徴
固定報酬型	月額50万円～70万円（担当者1名）	・予算管理がしやすい ・長期的な活動に向いている ・成果が出なくても費用が発生
成果報酬型	アポ1件：1.5万円～3万円 成約1件：売上の30%～50%	・コストリスクが低い ・短期的な成果獲得に向いている ・費用が変動しやすい

東京で営業代行を依頼する際の費用は、主に「固定報酬型」と「成果報酬型」の2つの料金体系によって決まります。

それぞれの特徴と費用相場を理解し、自社の予算や目的に合ったプランを選ぶことが重要です。

固定報酬型

固定報酬型は、営業活動の成果に関わらず、毎月一定の料金を支払う契約形態です。

料金相場は、営業担当者1人あたり月額50万円〜70万円程度が一般的で、これに加えて初期費用として5万円〜10万円程度がかかる場合があります。

メリットは、毎月の支出が一定であるため予算管理がしやすい点です。

また、アポイント獲得だけでなく、市場調査やリスト作成、長期的な顧客育成といった、すぐには成果に結びつかないものの重要な業務も依頼しやすいのが特徴です。

一方で、成果が出なかった場合でも費用が発生するというリスクがあります。

成果報酬型

成果報酬型は、「アポイント獲得1件につき〇円」や「受注金額の〇%」というように、あらかじめ設定した成果が出た場合にのみ費用が発生する契約形態です。

アポイント獲得単価の相場は1件あたり15,000円〜30,000円程度、成約時の報酬は売上の30%〜50%が目安となります。

初期費用や月額固定費が無料の会社も多く、無駄なコストを抑えられるのが最大のメリットです。

ただし、成果が想定以上に出た場合は、固定報酬型よりも費用が高くなる可能性があります。

また、単価が低い商材や成約までの期間が長い商材は、代行会社に敬遠される傾向がある点にも注意が必要です。

東京の営業代行の効果を最大化する秘訣

東京で営業代行を導入し、その効果を最大限に引き出すためには、単に業務を丸投げするだけでは不十分です。

依頼する企業側にも、主体的な関与と戦略的な仕組みづくりが求められます。

明確なKPIを共有する

営業代行を成功に導くための第一歩は、代行会社と共通のゴールを設定することです。

「売上を上げてほしい」といった曖昧な依頼ではなく、具体的な数値目標、すなわちKPIを明確に設定し、共有することが不可欠です。

最終的なゴールに至るまでの中間指標を具体的に定めることで、お互いの目線が揃います。

KPIが明確であれば、代行会社はゴールに向かって最適な戦略を立てやすくなり、依頼企業側も客観的な基準で進捗や成果を評価できます。

契約前に必ずKPIについて協議し、双方合意の上でプロジェクトをスタートさせましょう。

定期的なミーティングで進捗を把握する

営業代行は外部パートナーですが、自社の営業チームの一員として捉え、密なコミュニケーションを維持することが成功の鍵です。

業務を委託した後も丸投げにせず、週に1回、あるいは隔週に1回など、定期的にミーティングの場を設けましょう。

ミーティングでは、KPIに対する進捗状況の確認、成功・失敗要因の分析、市場や顧客からのフィードバック共有、今後の戦略のすり合わせなどを行います。

こうした定期的な対話を通じて、課題を早期に発見し、迅速に軌道修正を図ることができます。

また、現場の生きた情報を自社内に取り込むことで、製品開発やマーケティング戦略の改善にも繋がる貴重な機会となります。

営業ノウハウを自社に蓄積する仕組みを作る

営業代行を利用する大きなデメリットの一つに、自社に営業ノウハウが蓄積されにくい点が挙げられます。

この問題を回避するためには、代行会社が持つ専門的な知識やスキルを積極的に自社内に取り込み、資産として蓄積していく仕組みを意図的に作ることが重要です。

例えば、効果的だったトークスクリプトやメール文面、ターゲットリストの選定基準、成功したアプローチ手法などを体系的にまとめてもらい、共有してもらうよう依頼しましょう。

また、定期的なミーティングに自社の営業担当者も参加させ、代行会社のプロフェッショナルから直接学ぶ機会を設けることも有効です。

これにより、契約が終了した後も自走できる、強い営業組織の構築を目指すことができます。

東京で営業代行を依頼する企業が増えている理由3選

近年、東京のビジネスシーンにおいて、営業活動を外部の専門家に委託する「営業代行」の需要が急速に高まっています。

人材市場の変化や働き方の多様化、そして企業経営における効率性の追求といった、現代ならではの複数の要因が複雑に絡み合っています。

コミュニケーションが苦手な若手人材が増えているため

現代の若手人材は、デジタルネイティブ世代として育ち、テキストベースのコミュニケーションには長けている一方で、対面や電話での会話に苦手意識を持っています。

特に、新規開拓のためのテレアポや飛び込み営業といった、精神的な負荷が高い従来型の営業手法に対して、強い抵抗を感じる若者は少なくありません。

企業が自社で若手営業担当者を採用・育成しようとしても、早期離職に繋がったり、期待した成果が上がらなかったりするケースが増加しています。

厳しいトレーニングを積んだプロフェッショナルが揃う営業代行会社に、新規開拓やアポイント獲得といった専門性の高い業務を委託する動きが加速しています。

リモートワークが増えているため

新型コロナウイルス感染症の拡大を機に、東京ではリモートワークが急速に普及し、働き方のスタンダードとして定着しつつあります。

リモートワーク環境下では、従来のオフィスでのOJTのように、先輩が隣で手本を見せたり、すぐに相談に乗ったりすることが難しくなりました。

OJTとは
On-the-Job Trainingの略で、職場での実務を通じて、従業員に必要な知識やスキルを習得させる教育訓練のこと

営業ノウハウの継承や新人教育が非効率化し、営業組織全体の育成に課題を抱える企業が増えています。

営業代行会社を活用することで、育成コストや時間をかけることなく、即戦力となる営業リソースを確保しようとする企業が増えているのです。

また、リモートでの営業活動のノウハウが豊富な代行会社に依頼することで、新たな働き方に対応した営業体制を迅速に構築することも可能になります。

費用対効果を上げるため

人件費の高い東京で自社の営業担当者を採用・育成するには、給与や社会保険料、研修費用など、多大なコストがかかります。

しかも、時間と費用をかけて育てた人材が、必ずしも成果を上げられるとは限りません。

営業代行を利用すれば、採用や教育にかかるコストを削減し、必要な時に必要な分だけプロの営業力を活用することができます。

特に成果報酬型のサービスを選べば、成果が出た分だけ費用を支払うため、投資リスクを最小限に抑えつつ、高い費用対効果が期待できます。

経営の効率化と合理化を求める動きが、東京における営業代行市場の拡大を後押ししています。

東京の営業代行に関するよくある質問

東京で営業代行の利用を検討している企業から寄せられる、代表的な質問とその回答をまとめました。

契約前の不安や疑問を解消し、安心してサービスを導入するための一助としてください。

営業代行で失敗する原因は何ですか？

営業代行で失敗する最も一般的な原因は、依頼する企業と代行会社の間のミスマッチです。

失敗を避けるためには、事前のリサーチを徹底し、自社の課題や目的に合致した実績と強みを持つ会社を慎重に選ぶことが不可欠です。

また、契約後も任せきりにせず、定期的なコミュニケーションを通じて進捗を管理し、二人三脚でプロジェクトを進めるという主体的な姿勢が求められます。

依頼から営業開始までの期間はどのくらいですか？

依頼から営業活動が実際にスタートするまでの期間は、代行会社や依頼内容によって異なりますが、一般的には2週間から1ヶ月程度が目安となります。

キックオフミーティングでは、商材理解のための研修、ターゲットリストの精査、トークスクリプトの作成・確認など、営業活動を開始するための準備を綿密に行います。

中には最短1週間程度でスピーディに開始できることを強みとする会社もありますが、成果の質を担保するためには、ある程度の準備期間は必要と考えるべきでしょう。

具体的なスケジュールについては、検討している代行会社に直接確認することが重要です。

丸投げでも成果は出ますか？

結論から言うと、営業代行に完全に「丸投げ」して成果を期待するのは困難です。

優秀な代行会社であれば成果を出せるかもしれませんが、効果を最大化することはできません。

なぜなら、自社の商材の強みやターゲット顧客の解像度、そして市場の最新動向について最も深く理解しているのは、依頼主である企業自身だからです。

代行会社を成功に導くパートナーと位置づけ、自社が持つ情報を積極的に共有し、戦略策定や軌道修正に主体的に関わることが不可欠です。

定期的なミーティングへの参加や迅速なフィードバックなど、依頼企業側の協力体制が整って初めて、営業代行の真価が発揮されると理解しておくべきです。

まとめ

本記事では、東京でおすすめの営業代行会社17社を厳選して紹介しました。

東京という競争の激しい市場で売上を拡大し、持続的な成長を遂げるためには、自社のリソースだけでは限界があるのが実情です。

営業のプロである営業代行会社は、新規顧客獲得の加速や営業組織の強化、そしてコア業務への集中に有効な手段です。

本記事で得た情報を参考に、自社の課題解決に最も貢献してくれる理想のパートナーを見つけ、事業成長への確かな一歩を踏み出してください。