エンド／プライム企業の
ターゲット部門 責任者
のアポイントを獲得する
企業540万社・人物120万人の国内最大級データベースで
エンド／プライム企業を絞り込み、発注責任者の氏名・SNSリンクまで特定。
システム開発/SES・広告代理店・コンサルなど、受託会社の下請け脱却を完全代行します。
7つの施策を活用したマルチチャネルアプローチで、エンド／プライムとの直接取引を実現します。
STEP 1 — データベース
540万社から
エンド／プライム企業を絞り込む
業種・売上規模・外注傾向・従業員数などで条件設定。
直接発注・元請けが多い企業リストを構築します。
STEP 2 — 人物特定
ターゲット部門 責任者を
個人名で特定
事業部長・調達責任者・プロジェクト担当を個人名で特定。
部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築します。
STEP 3 — マルチチャネル
7つの施策で
同一ターゲットに繰り返し接点
LinkedIn・手紙・Facebook・X・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせてアプローチします。
CLIENTS
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
受託会社の下請け脱却を、
業種を問わず支援します
エンド／プライム案件の獲得ニーズは、受託会社に共通する課題です。システム開発/SES・広告代理店・コンサル、いずれの業種でも対応可能です。
受託 — システム開発/SES
システム開発/
SES会社
多重下請け構造から脱却し、エンドユーザー企業と直接取引したい、または大手SIer・元請けとのパートナーシップを拡大したい受託会社。単価向上・利益率改善が目的。
→情報システム部・IT部門 / DX推進部・デジタル戦略部 / 開発本部・プロダクト部 / 生産技術・製造IT部門 / 経営企画部（IT投資起点）/ 調達・購買部
受託 — 広告代理店
広告代理店・
制作会社
下請け案件から抜け出し、広告主企業への直接営業や大手代理店とのパートナー関係構築を目指したい受託会社。案件単価の向上・継続性の確保が目的。
→マーケティング部・宣伝部 / 新規事業・広報部 / 営業企画部・販促部 / EC・デジタルマーケ部 / 事業部・ブランド担当 / 人事・採用広報部
受託 — コンサル
コンサルティング会社
大手コンサルのサブ案件から抜け出し、クライアント企業への直接営業や元請けコンサルとのパートナー関係を拡大したい受託会社。
→経営企画・戦略企画部 / DX推進部・変革推進室 / 財務・経理部（CFO直轄）/ 人事部・組織開発部 / サプライチェーン・購買部 / リスク管理・内部監査部
上記以外の業種も対応可能です。「どんな企業にアプローチすべきか」が決まっていない段階からでもご相談ください。Emoooveが貴社の商材・状況に合わせた最適なターゲット設計とアプローチをご提案します。
エンド／プライム開拓、
うまくいっていますか？
多重下請けから
抜け出せない
下請け・再委託案件の比率が高く、中間マージンが抜かれ続ける構造から脱却できない。エンドや上流企業と直接繋がるルートが作れていない。
発注責任者の
名前がわからない
アプローチしたい企業は決まっていても、発注責任者の個人名が分からない。代表電話に掛けても担当部署に繋がらない。
自力では
担当者に届かない
テレアポは受付止まり、フォームは担当外、メールは開封されない。一般的な手法では発注責任者本人に届かず、アポが取れない状態が続く。
なぜエンド／プライム開拓は
難しいのか
発注責任者の情報が
表に出てこない
IT・広告・コンサルいずれも、部門名はわかっても担当者個人の特定が難しい。SNSを活用していない担当者も多く、個人レベルへのリーチが困難。
一般的な手法では
担当者に届かない
テレアポは受付でブロック、フォームは担当外が対応、メールは開封されない。エンド／プライム企業は問い合わせへのガードが固く、一般的なアウトバウンドでは突破できない。
「今まさに発注したい企業」の
特定が難しい
外部リソースを探しているエンド／プライム企業を見つける手段がない。タイムリーに発注ニーズを把握できず、競合と同じタイミングでのアプローチになりがち。
だからこそ、業種・発注形態でのターゲティングに対応したDB・複数チャネルの同時設計・発注責任者へのパーソナライズされたアプローチ——この3つを持つ専門会社に任せる必要があります。
4ステップで
エンド／プライムとの直接商談を創出
ターゲット企業の選定
企業540万社DBを活用業種・売上規模・外注傾向・従業員数などの条件で企業をスクリーニング。SES・広告・コンサルなど業種を問わず、エンド／プライムとして発注している企業を絞り込みます。
発注責任者・購買キーマンの特定
人物120万人DBを活用IT部門責任者・宣伝部長・経営企画担当など、業種に応じた発注キーマンを個人名まで特定。部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築し、「誰にどのチャネルでアプローチするか」を明確にします。
7つの施策でマルチチャネルアプローチ
7施策対応LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせ、同一ターゲットに繰り返し接点を作ります。業種・担当者特性に応じて有効なチャネルを選定し、ソーシャルセリングと従来手法を使い分けます。
週次PDCAで商談数を最大化
専任3名体制週1回の報告サイクルで文面・チャネル・訴求軸を改善。担当PM・AEが伴走し、初月からアポ獲得を目指します。
ターゲットリストの例
国内最大級の企業/人物データベース（10以上のDB・Webサイト・SNS等）を活用し、企業名・部署名・部署直通番号・氏名・役職・SNSリンクまで特定済みのリストをご提供します。受託カテゴリごとに最適なターゲットを抽出します。
① システム開発/SES向け
エンドユーザー企業の情シス・DX推進部・基幹システム責任者
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | A社（製造業大手） | 情報システム部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / X |
| 2 | B社(金融大手) | DX推進本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 3 | C社（通信キャリア） | 技術開発本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | LinkedIn / Facebook |
| 4 | D社（建設大手） | DX戦略本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 |
② 広告代理店向け
広告主企業のマーケティング部・宣伝部責任者（直接案件化を狙うルート）
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | E社（化粧品大手） | マーケティング本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 2 | F社（食品大手） | 宣伝部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / X |
| 3 | G社（自動車大手） | 広報・マーケティング部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | |
| 4 | H社（小売大手） | マーケティング統括部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | ― |
③ コンサル向け
事業会社の経営企画・DX推進担当役員（エンドクライアント直接ルート）
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | I社（総合商社） | 経営企画部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 2 | J社（製薬大手） | DX推進室 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 室長 | |
| 3 | K社（銀行大手） | 経営企画本部 戦略推進部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | ― |
| 4 | L社（医療法人大手） | 経営企画室 IT統括 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 室長 | ― |
※ 上記は構造のサンプルです。実案件では氏名・部署直通番号まで実データで作成し、月1回以上の更新で鮮度を担保します。SNSリンクは保有有無も含めて整備します。
Source 01
10種類以上のDB・Webサイト・SNSを統合
複数のデータベース・Webサイト・SNSをソースに、独自の名寄せ・統合管理を実施。どのリスト提供会社よりリッチなリストを保有しています。
Source 02
月1回以上の更新で鮮度を担保
役職異動・組織変更を反映し、リストの古さによる空打ちを防止。常に最新情報でアプローチします。
Source 03
どのリスト提供会社よりリッチ
部署直通番号・SNSリンク・役職レベルまで揃ったリストは業界内でも稀少。これが決裁者到達率を底上げします。
7チャネルの到達力と特性
Emoooveが運用する7チャネルを「決裁者到達」の観点で比較整理しました。商材・ターゲット適合度の高い3チャネル（LinkedIn・手紙・フォローコール）を主軸に設計します。
| チャネル | 決裁者到達 | 強み・特性 |
|---|---|---|
| ◎ | スマホ通知で高い開封率。決裁者本人にダイレクトに届く。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 実名宛で受付の破棄率最小化。SNS非アクティブ層・レガシー業界にも到達。 |
| フォローコール | ○ | 「先日のお手紙の件で…」などのフックにより、コールドコールと比較して接続率が大幅向上。 |
| ◎ | ビジネスパーソン全般にアプローチ可能。実名アカウントで決裁者にも到達。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 経営者・マーケ責任者など発信意欲の高い決裁者にもDMで直接到達。 |
| フォーム | △ | 担当者止まり・埋もれやすい。 |
| メール | △ | 同上。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ単体（コールド） | × | 受付ブロック・担当者止まりが構造的に発生。本案件では非推奨。 |
Winning Formula
王道は「LinkedIn × 手紙 × フォローコール」
STEP 1
LinkedInをメインに展開
スマホ通知で高い開封率により、決裁者本人にダイレクトに届きます。
STEP 2
LinkedInを持っていない人へ手紙
SNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者には実名宛のCxOレター（手書き×パーソナライズ）で到達します。
STEP 3
フォローコールで取りこぼし回収
「先日のお手紙の件で…」というフックで部署直通番号にコール。接続率がコールドコール比で大幅に向上します。
この3チャネルで「受付ブロック突破・決裁者到達・本商材との適合」のすべてを ◎・○ で取れる構成。Facebook・X・メール・フォームは商材・ターゲット特性に応じて補完的に活用します。
LinkedInを知り尽くした
チームが動かす
Emoooveは、国内でいち早くLinkedIn営業に特化した支援を開始。書籍出版・LinkedIn Japan連携・Salesforce掲載など、LinkedInのプロフェッショナルとしての実績が、支援の質に直結しています。
LinkedIn活用専門書
Amazon売上1位
テンプレ比
LinkedIn アポ率
LinkedIn営業
累計支援社数
パイオニア
LinkedIn営業支援
先駆け
LinkedIn活用専門書を出版
代表・藤澤がLinkedIn営業に特化した書籍を執筆。Amazon 6部門で売上1位を獲得。国内におけるLinkedIn営業のリファレンス的存在として認知されています。
→ プレスリリースを見る
LinkedIn Japan と連携
LinkedIn Japanと共催でCxO・責任者クラス招待制セミナーを実施するなど、プラットフォームの最新仕様・アルゴリズム変化を把握した上でアプローチ設計を行います。
Salesforce ブログ掲載インタビュー
Salesforce公式ブログにLinkedIn営業の専門家として取材・掲載。法人営業における第三者お墨付きの実績として、支援の信頼性を裏付けています。
→ 記事を読むLinkedInメッセージの文面例
部署・役職・経歴・公開記事を丁寧にリサーチし、1to1パーソナライズメッセージを作成します。
LinkedIn メッセージ例 ①
大手企業 情報システム部 部長向け（システム開発受託）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○メディア掲載の独占インタビューにて、レガシーシステムのモダナイゼーションや内製化推進を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
基幹システム刷新を加速される上で、要件定義の精度と実装スピードの両立は重要なテーマかと存じます。弊社の開発体制は金融・製造業大手30社の基幹システム移行実績があり、要件定義からPoC・本実装まで一貫支援、平均工期30%短縮の実績がございます。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
LinkedIn メッセージ例 ②
事業会社 マーケ責任者向け（広告代理店からの直接提案）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○オンラインのインタビューにて、ブランドリニューアルとデジタル広告強化を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
広告投下を最大化される上で、媒体選定とクリエイティブ最適化の連動が重要かと存じます。弊社は事業会社の宣伝部直接対応に特化しており、代理店マージンを排した運用と独自AI分析でROAS平均180%向上を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
手書き×パーソナライズの手紙で
決裁者へダイレクトに届く
LinkedInに加え、Emoooveは手紙（CxOレター）でも国内有数の実績を持ちます。LinkedInを持たないSNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者にも到達する、もうひとつの主軸チャネルです。
ロボット手書き
手書き感のある書体（しっかり書体／優しい書体）で1通ずつ執筆。印刷物とは一線を画す質感で、決裁者の手元に届いたときの開封率を引き上げます。
2026年5月吉日
○○株式会社
情報システム部 ○○ ○○ 様
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
貴社「中期経営計画2027」にて掲げられたIT基盤刷新を拝見し、お手紙を差し上げました。
先日のIT総合展でのご講演でお話しされていた…
※黄色＝1to1パーソナライズ箇所
パーソナライズ
会社名・役職・中期経営計画・プレスリリース・登壇情報などを精査し、1通ずつ可変箇所を作り込みます。テンプレ送付では到達できない決裁者層にも反応を引き出します。
封筒・便箋・同封物の3変数を最適化
親展スタンプ・ロゴ印刷・部署役職併記・同封物・QRコード導線まで、膨大な検証データから最適な組み合わせを導き出し、決裁者の開封率とアポ率を最大化します。
Research Media
「シン・セールス総合研究所」で定量検証結果を公開
通常期と長期休暇前のアポ率比較・地域別反応率・投函からアポ獲得までの所要日数など、CxOレターの定量データを自社メディアで公開。再現性のあるノウハウとして言語化・運用しています。
手紙（CxOレター）の文面例
部署・役職・中期経営計画・プレスリリースを精査し、1to1パーソナライズ文を作成。PMによる厳格なレビュー体制で品質を担保します。
手紙（CxOレター）文面例 ①
大手製造業 代表取締役向け（DXコンサル受託）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
貴社公式メディア掲載の「製造業の次の30年〜DXで切り拓く未来〜」にて、○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
貴社の製造プロセス革新を加速される上で、現場知と技術知を融合させた変革設計が不可欠かと存じます。弊社は製造業大手15社のDX伴走実績があり、現場ヒアリングから経営層への変革ロードマップ提示まで一貫支援。生産性平均25%向上を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
手紙（CxOレター）文面例 ②
大手金融グループ CIO向け（基幹システム開発）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
○○新聞掲載のインタビュー記事にて「次世代金融システムを描く」と語られる○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
中期経営計画のもと基幹システム刷新を加速される貴社にとって、レガシーマイグレーションと新規構築を両輪で推進できるパートナー選定は経営の根幹を支える課題かと存じます。弊社は金融大手10行への基幹システム伴走実績があり、要件定義からマイグレーションまで一貫支援、平均工期30%短縮を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
「決裁者との商談創出」に特化した
独自のフォローコール体制
単なる架電代行ではありません。部署直通番号の特定・バイネーム架電・音声ログに基づくPDCA運用など、6つの仕組みで決裁者との接続率を最大化します。
「部署直通番号」で受付ブロックを回避
代表電話ではなく、特定した部署直通番号にコール。最も突破が困難な代表受付の取次率を大幅に向上させます。
「バイネーム」で決裁者へダイレクト到達
独自データベースで決裁者の役職・氏名を特定し、バイネームで架電。受付に「既知の連絡」と認識されやすくなり、担当者止まりを防ぎます。
研修通過したプロによる架電
学生や主婦などの経験の浅いメンバーではなく、BtoB営業の実務経験者を中心にアサイン。研修通過した担当のみが架電を担当し、属人性を排除します。
音声ログ分析による定性・定量PDCA
コール数・アポ率の定量管理にとどまらず、音声録音もマネージャーが分析。声のトーンや切り返し方など定性面のフィードバックを週次で実施します。
高品質なトークスクリプトの作成
100社以上の支援実績をもとに、受付突破からヒアリングまで細かく分解したスクリプトを作成・改善。記事やプレスリリースをフックに納得感を高めます。
3層体制・透明性の高いリアルタイム報告
品質管理・PM・AEの3層体制で運用品質を担保。コール数・アプローチ結果はスプレッドシートでリアルタイム共有し、ブラックボックス化を防ぎます。
一般的な営業代行との違い
企業・人物のターゲット設計まで対応
「発注形態・業種・売上規模・役職」で精緻にセグメントし、アプローチすべき企業・人物を特定。個人名・部署番号・SNSリンクまで含む質の高いリストを作成してからスタートします。
一般的な代行：リストはクライアント任せ・精度が低い
SNS・手紙で発注責任者へ直接アプローチ
テレアポと違い、LinkedIn・Facebook・手紙などで担当者本人へダイレクトにアプローチします。7施策を組み合わせることで、1施策で届かなくても別の接点から突破できます。
一般的な代行：電話・メールのみ、受付止まり
品質管理者・PM・AEの3層体制
品質管理者・PM（プロジェクトマネージャー）・AE（アカウントエグゼクティブ）が分業。品質管理・PDCA・クライアント対応を専任が担います。
一般的な代行：担当1名で属人化
エンド／プライム開拓の
具体的な成果をご覧ください
累計支援社数
手紙到達率
LinkedInでのテンプレ比アポ率
Wur株式会社
SES・IT受託開発
ターゲット：エンドユーザー企業のIT責任者・大手SIerの調達担当
導入前の課題
案件の多くが多重下請け経由で単価・利益率が低い状態。エンドや元請けへの直接ルートを持てておらず、脱下請けが課題だった。
実施内容
情報システム部長をターゲットに、LinkedIn・手紙・コールのマルチチャネルで直接アプローチ。週次PDCAで文面・訴求軸を改善。
成果
初月7件アポイント獲得・1件受注。その後も月5〜10件のアポを安定継続。大手子会社の案件化も実現。
デジタルマーケティング会社
Webマーケティング支援・広告運用
ターゲット：広告主企業のマーケティング部長・宣伝担当役員
導入前の課題
大手代理店のサブ案件が中心で、広告主への直接営業ルートがなかった。代理店経由では単価が低く、案件の継続性も不安定だった。
実施内容
広告主企業のマーケティング部長・宣伝担当にLinkedIn・手紙でマルチチャネルアプローチ。週次PDCAで文面と訴求軸を改善。
成果
初月5件アポ獲得。大手メーカーの宣伝部から直接案件化を実現。その後も月5〜6件のアポを安定継続中。
経営コンサルティング会社
経営コンサルティング・DX支援
ターゲット：事業会社の経営企画部長・DX推進担当役員
導入前の課題
既存クライアントの紹介と大手コンサルのサブ案件に依存。クライアント企業への直接営業ルートがなく、案件規模の拡大に限界を感じていた。
実施内容
経営企画部長・DX推進担当をターゲットに、LinkedIn・手紙でアプローチ。個社ごとにパーソナライズした文面で接触し、週次PDCAで改善。
成果
初月6件アポ獲得。エンドクライアントからの直接受注に初めて成功。その後も月5〜6件のアポを安定継続中。
ターゲットはエンド／プライム企業に
限りません
エンド／プライムハントはエンド／プライム案件の開拓を得意としていますが、それ以外の業種・条件のターゲット抽出・アプローチも対応可能です。「どんな企業に当たるべきか」からご相談いただければ、Emoooveが最適なターゲット設計をご提案します。
業種・条件を問わずターゲット抽出が可能
エンド／プライムに限らず、「売上規模◯億円以上」「特定業種」「上場企業のみ」「特定地域」など、さまざまな条件でターゲット企業を絞り込み、リスト化してアプローチできます。
「どこに当たるべきか」から一緒に考えます
「ターゲットが決まっていない」「なんとなく決めたが自信がない」という段階からご相談ください。商材・単価・勝ちパターンをヒアリングした上で、成果が出やすいターゲット像をEmoooveからご提案します。
Emooove's Approach
「エンド／プライム以外も狙えるのでは」と思ったら、お気軽にご相談を
実際の支援では、クライアントの商材特性や過去の受注傾向から「エンド／プライム以外も有効ターゲット」と判断した場合、複数のターゲット案を並走して提案しています。エンド／プライムハントをご検討中の方でも、ターゲット全体の設計からご相談いただけます。
最短1週間で
稼働開始
無料相談・ヒアリング
ターゲット業種・現状の下請け構造・エンド開拓の目標をヒアリング。想定アポ数・チャネル選定のシミュレーションをその場でご提示します。
初期設計・リスト構築（1ヶ月目）
業種・企業規模・発注実績などの条件でエンドクライアント候補を絞り込み、調達担当者・決裁者の個人名・SNSリンクまで含むリストを構築します。
アプローチ実行開始（2ヶ月目〜）
PMダブルチェック体制で1to1アプローチを開始。週次でアポ状況を共有し、文面・チャネルを継続改善します。
月次レポート・改善サイクル
月次レポートで数値を振り返り、アポ転換率の高いターゲット・チャネルを強化。PDCAを回して継続的に成果を伸ばします。
よくある質問
「エンド／プライム企業」をどうやってリストアップするのですか？
情報システム部長・宣伝部長・経営企画担当など、発注キーマンの個人名まで特定できますか？
自社開発・受託・SESなど、発注形態を指定してターゲットを絞れますか？
月に何件のアポイントが期待できますか？
まずは、
ターゲット設計の相談から始めませんか？
エンド／プライム企業へのアプローチ方法をお伝えします。
料金・事例・進め方、何でもお答えします。
※ 営業・勧誘目的の申し込みはご遠慮ください
まずは、お気軽にご相談ください
料金・事例・進め方、何でもお答えします。