展示会・セミナーに
出ている企業を、
狙い撃ち。
展示会・セミナーに出展する企業は、営業・マーケティングに積極的で予算を持っています。企業540万社・人物120万人の国内最大級データベースで出展企業を絞り込み、決裁者の氏名・SNSリンクまで特定。7つの施策を活用したマルチチャネルアプローチを完全代行します。
STEP 1 — データベース
540万社から
出展企業を絞り込む
展示会・セミナーへの出展実績・業種・規模で条件設定。独自DBから「営業・マーケに積極投資している企業」のリストを作成します。
STEP 2 — 人物特定
営業部長・マーケ責任者の
氏名・SNSリンクまで特定
人物120万人のDBから決裁者を個人名で特定。部署直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築します。
STEP 3 — マルチチャネル
7つの施策で
同一ターゲットに繰り返し接点
LinkedIn・手紙・Facebook・X・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせてアプローチします。
CLIENTS
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
出展イベントの種類まで特定して
アプローチする
Emoooveはターゲット企業がどのイベントにどう関わっているかまで把握した上でリスト化。出展形態に合わせた訴求でアポ率を高めます。
Type 01
大型展示会
（ビッグサイト等）
IT・製造・医療・建設など業界大手が数十〜数百万円をかけて出展。出展意思決定は役員・部長クラスが関与しており、予算規模・組織規模ともに大きい。
Type 02
業界特化型
セミナー・フォーラム
業界のキーパーソンが登壇・協賛するセミナー。出展規模は小さいが、参加者の専門性と意思決定権が高い。特定業種の決裁者層に集中したアプローチが可能。
Type 03
自社主催
セミナー・ウェビナー
自社でセミナーを企画・開催する企業は、営業・マーケへの投資が特に積極的。集客・コンテンツ・運営に継続してリソースをかけており、サービス導入にも前向きな傾向がある。
複数形態の組み合わせにも対応。「大型展示会にも出展しつつ自社ウェビナーも開催」など複合的に活動している企業も正確に把握。あなたのサービスが最も刺さるイベント形態の企業だけに絞り込みます。
100社以上
累計支援企業数
97%以上
手紙到達率
3.7倍
LinkedInテンプレ比アポ率
7チャネル
対応チャネル数
展示会・セミナー出展企業への
アプローチ、うまくいっていますか？
担当者止まりで
決裁者に届かない
出展企業に電話しても受付や担当者でブロックされる。営業部長・マーケ責任者にたどり着く前に「担当部署に転送します」と言われ、返答が来ないまま終わる。
「展示会に出ている企業」の
リストが作れない
出展企業リストは存在しても、その企業の誰に・どうコンタクトすればいいかわからない。有効なアプローチリストを作るだけで時間と工数が膨大にかかる。
既存チャネルが
頭打ちになっている
テレアポ・フォーム・メールを試してきたが、営業・マーケ予算を持つ企業の決裁者への到達率が上がらない。競合も同じ手法を使っており差別化できていない。
なぜ展示会・セミナー出展企業の
決裁者開拓は難しいのか
決裁者の情報が
散在している
営業部長・マーケ責任者の情報はLinkedIn・会社HP・イベントページに散在しており、網羅的なリスト化が難しい。役職名も企業によりバラバラで特定に時間がかかる。
一般的な手法が
通じない
テレアポは受付突破率10%以下。フォームはスルー。メールは迷惑メールへ。営業・マーケに積極的な企業ほど問い合わせが多く、一般的なアウトバウンドでは埋もれてしまう。
「出展企業」を軸にした
絞り込みができない
「特定の展示会に出ている企業」や「セミナー主催企業」でフィルタリングする仕組みがなく、業種・売上などの代替指標に頼るしかない。精度の高いターゲティングができない。
だからこそ、イベント出展でのターゲティングに対応したDB・複数チャネルの同時設計・決裁者へのパーソナライズされたアプローチ——この3つを持つ専門会社に任せる必要があります。
4ステップで
展示会・セミナー出展企業との
商談を創出
ターゲット企業の選定
企業540万社DBを活用出展イベント・業種・売上・従業員数などの条件で企業をスクリーニング。国内最大級540万社のデータベースから「展示会・セミナーに積極的な企業」のリストを構築します。出展しているイベントの種類まで把握してアプローチ先を設計します。
決裁者の特定
人物120万人DBを活用営業部長・マーケティング責任者——役職名だけでなく個人名まで特定。部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築し、「誰にどのチャネルでアプローチするか」を明確にします。
7つの施策でマルチチャネルアプローチ
7施策対応LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせ、同一ターゲットに繰り返し接点を作ります。1施策で届かなければ別施策で突破。営業・マーケに積極的な企業の決裁者には、個人のSNSアカウントを活用したソーシャルセリングが特に有効です。
週次PDCAで商談数を最大化
専任3名体制週1回の報告サイクルで文面・チャネル・訴求軸を改善。担当PM・AEが伴走し、初月からアポ獲得を目指します。
ターゲットリストの例
国内最大級の企業/人物データベース（10以上のDB・Webサイト・SNS等）を活用し、企業名・部署名・部署直通番号・氏名・役職・SNSリンクまで特定済みのリストをご提供します。
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | A社（IT展示会出展） | マーケティング本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | LinkedIn / X |
| 2 | B社（製造業展示会出展） | 事業企画部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | |
| 3 | C社（医療系展示会出展） | マーケティング部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / Facebook |
| 4 | D社（食品系展示会出展） | 経営企画本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | ― |
| 5 | E社（ビジネスEXPO出展） | セールス＆マーケティング部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / X |
| 6 | F社（BtoBウェビナー主催） | マーケティング統括部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 7 | G社（業界団体セミナー登壇） | 広報・IR部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | |
| 8 | H社（自治体イベント主催） | 産業振興課 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 課長 | ― |
※ 上記は構造のサンプルです。実案件では氏名・部署直通番号まで実データで作成し、月1回以上の更新で鮮度を担保します。SNSリンクは保有有無も含めて整備します。
Source 01
10種類以上のDB・Webサイト・SNSを統合
複数のデータベース・Webサイト・SNSをソースに、独自の名寄せ・統合管理を実施。どのリスト提供会社よりリッチなリストを保有しています。
Source 02
月1回以上の更新で鮮度を担保
役職異動・組織変更を反映し、リストの古さによる空打ちを防止。常に最新情報でアプローチします。
Source 03
どのリスト提供会社よりリッチ
部署直通番号・SNSリンク・役職レベルまで揃ったリストは業界内でも稀少。これが決裁者到達率を底上げします。
7チャネルの到達力と特性
Emoooveが運用する7チャネルを「決裁者到達」の観点で比較整理しました。商材・ターゲット適合度の高い3チャネル（LinkedIn・手紙・フォローコール）を主軸に設計します。
| チャネル | 決裁者到達 | 強み・特性 |
|---|---|---|
| ◎ | スマホ通知で高い開封率。決裁者本人にダイレクトに届く。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 実名宛で受付の破棄率最小化。SNS非アクティブ層・レガシー業界にも到達。 |
| フォローコール | ○ | 「先日のお手紙の件で…」などのフックにより、コールドコールと比較して接続率が大幅向上。 |
| ◎ | ビジネスパーソン全般にアプローチ可能。実名アカウントで決裁者にも到達。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 経営者・マーケ責任者など発信意欲の高い決裁者にもDMで直接到達。 |
| フォーム | △ | 担当者止まり・埋もれやすい。 |
| メール | △ | 同上。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ単体（コールド） | × | 受付ブロック・担当者止まりが構造的に発生。本案件では非推奨。 |
Winning Formula
王道は「LinkedIn × 手紙 × フォローコール」
STEP 1
LinkedInをメインに展開
スマホ通知で高い開封率により、決裁者本人にダイレクトに届きます。
STEP 2
LinkedInを持っていない人へ手紙
SNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者には実名宛のCxOレター（手書き×パーソナライズ）で到達します。
STEP 3
フォローコールで取りこぼし回収
「先日のお手紙の件で…」というフックで部署直通番号にコール。接続率がコールドコール比で大幅に向上します。
この3チャネルで「受付ブロック突破・決裁者到達・本商材との適合」のすべてを ◎・○ で取れる構成。Facebook・X・メール・フォームは商材・ターゲット特性に応じて補完的に活用します。
LinkedInを知り尽くした
チームが動かす
Emoooveは、国内でいち早くLinkedIn営業に特化した支援を開始。書籍出版・LinkedIn Japan連携・Salesforce掲載など、LinkedInのプロフェッショナルとしての実績が、支援の質に直結しています。
LinkedIn活用専門書
Amazon売上1位
テンプレ比
LinkedIn アポ率
LinkedIn営業
累計支援社数
パイオニア
LinkedIn営業支援
先駆け
LinkedIn活用専門書を出版
代表・藤澤がLinkedIn営業に特化した書籍を執筆。Amazon 6部門で売上1位を獲得。国内におけるLinkedIn営業のリファレンス的存在として認知されています。
→ プレスリリースを見る
LinkedIn Japan と連携
LinkedIn Japanと共催でCxO・責任者クラス招待制セミナーを実施するなど、プラットフォームの最新仕様・アルゴリズム変化を把握した上でアプローチ設計を行います。
Salesforce ブログ掲載インタビュー
Salesforce公式ブログにLinkedIn営業の専門家として取材・掲載。法人営業における第三者お墨付きの実績として、支援の信頼性を裏付けています。
→ 記事を読むLinkedInメッセージの文面例
部署・役職・経歴・公開記事を丁寧にリサーチし、1to1パーソナライズメッセージを作成します。
LinkedIn メッセージ例 ①
大手IT企業 マーケ責任者向け（展示会出展支援サービス）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○メディア掲載の独占インタビューにて、Japan IT Week出展ブースのリブランディングと商談獲得最大化を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
展示会の出展ROIを最大化される上で、ブース来訪者の質と商談化率の両立は重要なテーマかと存じます。弊社の展示会支援は大手IT企業30社の出展実績があり、ブース内商談化率を平均35%向上・出展後60日アポ率3倍を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
LinkedIn メッセージ例 ②
大手企業 営業企画向け（オンラインセミナーツール）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○オンライン掲載のインタビューにて、ウェビナー経由の商談創出強化を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
ウェビナーの商談転換率を高める上で、参加者の温度感把握とフォロー設計の自動化は不可欠かと存じます。弊社のオンラインセミナーツールは大手BtoB100社の導入実績があり、参加者→商談化率を平均25%・運営工数50%削減を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
手書き×パーソナライズの手紙で
決裁者へダイレクトに届く
LinkedInに加え、Emoooveは手紙（CxOレター）でも国内有数の実績を持ちます。LinkedInを持たないSNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者にも到達する、もうひとつの主軸チャネルです。
ロボット手書き
手書き感のある書体（しっかり書体／優しい書体）で1通ずつ執筆。印刷物とは一線を画す質感で、決裁者の手元に届いたときの開封率を引き上げます。
2026年5月吉日
○○株式会社
マーケティング本部 ○○ ○○ 様
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
貴社「Japan IT Week 2026」へのご出展を拝見し、お手紙を差し上げました。
先日の業界カンファレンスでのご講演でお話しされていた…
※黄色＝1to1パーソナライズ箇所
パーソナライズ
会社名・役職・出展実績・登壇情報・プレスリリースなどを精査し、1通ずつ可変箇所を作り込みます。テンプレ送付では到達できない決裁者層にも反応を引き出します。
封筒・便箋・同封物の3変数を最適化
親展スタンプ・ロゴ印刷・部署役職併記・同封物・QRコード導線まで、膨大な検証データから最適な組み合わせを導き出し、決裁者の開封率とアポ率を最大化します。
Research Media
「シン・セールス総合研究所」で定量検証結果を公開
通常期と長期休暇前のアポ率比較・地域別反応率・投函からアポ獲得までの所要日数など、CxOレターの定量データを自社メディアで公開。再現性のあるノウハウとして言語化・運用しています。
手紙（CxOレター）の文面例
部署・役職・出展実績・登壇情報・プレスリリースを精査し、1to1パーソナライズ文を作成。PMによる厳格なレビュー体制で品質を担保します。
手紙（CxOレター）文面例 ①
大手企業 代表取締役向け（展示会ブランディング・出展効果最大化）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
貴社公式メディア掲載の「展示会経由のブランド体験設計〜次の一手〜」にて、出展戦略を牽引される○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
展示会の出展投資を最大化される上で、ブース体験の質と商談化率の両立は不可欠かと存じます。弊社の展示会ブランディングは大手BtoB企業20社の支援実績があり、ブース来訪者→商談化率を平均35%向上・出展後60日アポ率3倍を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
手紙（CxOレター）文面例 ②
大手企業 営業企画役員向け（リード獲得最大化コンサル）
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
○○新聞掲載のインタビュー記事にて「リードナーチャリングを科学する」と語られる○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
中期経営計画のもと商談創出を加速される貴社にとって、展示会・セミナーで獲得したリードの確実な商談化は経営の根幹を支える課題かと存じます。弊社のリード獲得コンサルは大手30社の支援実績があり、リード→商談化率を平均40%向上・営業効率2倍を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
「決裁者との商談創出」に特化した
独自のフォローコール体制
単なる架電代行ではありません。部署直通番号の特定・バイネーム架電・音声ログに基づくPDCA運用など、6つの仕組みで決裁者との接続率を最大化します。
「部署直通番号」で受付ブロックを回避
代表電話ではなく、特定した部署直通番号にコール。最も突破が困難な代表受付の取次率を大幅に向上させます。
「バイネーム」で決裁者へダイレクト到達
独自データベースで決裁者の役職・氏名を特定し、バイネームで架電。受付に「既知の連絡」と認識されやすくなり、担当者止まりを防ぎます。
研修通過したプロによる架電
学生や主婦などの経験の浅いメンバーではなく、BtoB営業の実務経験者を中心にアサイン。研修通過した担当のみが架電を担当し、属人性を排除します。
音声ログ分析による定性・定量PDCA
コール数・アポ率の定量管理にとどまらず、音声録音もマネージャーが分析。声のトーンや切り返し方など定性面のフィードバックを週次で実施します。
高品質なトークスクリプトの作成
100社以上の支援実績をもとに、受付突破からヒアリングまで細かく分解したスクリプトを作成・改善。記事やプレスリリースをフックに納得感を高めます。
3層体制・透明性の高いリアルタイム報告
品質管理・PM・AEの3層体制で運用品質を担保。コール数・アプローチ結果はスプレッドシートでリアルタイム共有し、ブラックボックス化を防ぎます。
一般的な営業代行との違い
ターゲット設計＋高精度リスト作成
出展イベントの種類・業種・役職で精緻にセグメントし、アプローチすべき企業・人物を特定。個人名・部署番号・SNSリンクまで含む質の高いリストを作成してからスタートします。
一般的な代行：リストはクライアント任せ・精度が低い
SNS・手紙で決裁者へ直接アプローチ
テレアポと違い、LinkedIn・Facebook・手紙などで決裁者本人へダイレクトにアプローチします。7施策を組み合わせることで、1施策で届かなくても別の接点から突破できます。
一般的な代行：電話・メールのみ、受付止まり
品質管理者・PM・AEの3層体制
品質管理者・PM（プロジェクトマネージャー）・AE（アカウントエグゼクティブ）が分業。品質管理・PDCA・クライアント対応を専任が担います。
一般的な代行：担当1名で属人化
決裁者へのアポ、
具体的な成果をご覧ください
大型IT展示会の出展企業リストを活用
ターゲット：IT系大型展示会に出展した国内SaaS・ITサービス企業のマーケ部長・営業部長
導入前の課題
展示会に出展している企業は営業予算を持っていると確信していたが、出展企業一覧から決裁者へ直接アプローチする手段がなかった。
実施内容
出展企業リスト（約200社）からマーケ部長・営業部長を実名特定。LinkedIn + 手紙のマルチチャネルで1to1パーソナライズアプローチを実施。
成果
2ヶ月で14件のアポイントを獲得。初週から3件のアポを創出。
HR・人事系セミナーの協賛企業リストを活用
ターゲット：HR・人事領域のセミナー・フォーラムに協賛・登壇した企業の営業責任者（約80社）
導入前の課題
セミナー名刺は大量に集まるが決裁者への商談化ができず、フォローがすべて担当者止まりで終わっていた。
実施内容
セミナー協賛・登壇企業リストから営業部長・事業責任者を特定。LinkedIn + フォローコールでマルチチャネルアプローチを設計・完全代行。
成果
初月から5件アポイントを獲得。6ヶ月で累計28件を創出し、案件化率は47%を達成。
最短1週間で
稼働開始
無料相談・ヒアリング
ターゲット業種・商材・競合・予算をヒアリング。アプローチしたい展示会・セミナーの種別を確認し、シミュレーションをご提示します。
初期設計・リスト構築（1ヶ月目）
出展企業データから決裁者リストを構築。業種・役職・イベント種別に合わせたアプローチ文面・チャネルプランを設計します。
アプローチ実行開始（2ヶ月目〜）
PMダブルチェック体制で1to1アプローチを開始。週次でアポ状況を共有し、文面・チャネルを継続改善します。
月次レポート・改善サイクル
月次レポートで数値を振り返り、アポ転換率の高いターゲット・チャネルを強化。PDCAを回して継続的に成果を伸ばします。
よくある質問
どのような業種の企業にアプローチできますか？
どのような展示会・セミナーのデータを使いますか？
営業部長・マーケ責任者の個人名まで特定できますか？
最短でいつからアポが取れますか？
業種・エリア・企業規模で絞り込みできますか？
展示会・セミナー出展企業への
アプローチ、まずは相談から。
無料相談では、ターゲット設計・想定アポ数・チャネル選定をその場でご提示します。資料請求のみも歓迎です。