新規事業の営業立ち上げにおいて、リストもノウハウもない状態から外部の営業代行サービスを活用し、短期間で大手企業の決裁者とのアポイントを獲得した事例は複数存在する。決裁者データベースとLinkedIn等のSNSを活用したダイレクトアプローチ型の営業代行であれば、営業リストの作成からアプローチ・日程調整までを一括で代行でき、自社に営業リソースがない段階でも成果を出すことが可能だ。
本記事では、実際にリストもBtoB営業経験もない状態から決裁者アポを短期獲得した事例を紹介し、新規事業の立ち上げ支援が得意なおすすめの代行会社を解説する。
株式会社土井勝は、新規事業として障がい者雇用支援サービスを立ち上げたフェーズで、BtoB営業の経験が少なく、アポイント獲得手段が確立されていなかった。予算も潤沢ではなく、初期費用が高く契約期間の長い一般的な営業代行会社への依頼は難しい状況だった。
こうした課題に対し、Emoooveのキーマンアポインターを導入。LinkedInを活用して大手企業の決裁者（人事部長等）に直接アプローチした結果、開始わずか2週間で7件のアポイントを獲得した。大手企業とのやり取りも発生し、質の高い商談が生まれた。その後、大手企業との契約も決定している。
導入の決め手は、新規事業に取り組みやすい柔軟な料金体系と契約期間の設定、そしてターゲット決裁者に直接アプローチできる手法だった。
土井勝様の事例が示すのは、自社に営業リストもBtoB営業のノウハウもない状態から、決裁者データベースとSNSを活用したダイレクトアプローチによって短期間で成果を出せる点だ。
新規事業フェーズでは、営業リストもアプローチ手法も確立されていないケースが多い。外部の営業代行を活用する場合、以下の3点を確認しておくとよい。
リスト作成からアプローチまで一気通貫で対応できるか。 新規事業ではそもそもターゲットリストが存在しない。代行会社がリスト作成・文面設計・アプローチ実行・日程調整までを一括で担えるかどうかは、選定の最重要ポイントになる。
初期費用・契約期間のハードルが低いか。 新規事業は予算が限られることが多い。月額50万円以上・契約期間半年以上といった条件では、事業の立ち上げ段階では手が出しにくい。初期費用を抑え、短期間から試せるサービスを選ぶことが現実的だ。
決裁者に直接アプローチできる手法か。 新規事業の場合、サービスの認知がないため、受付から担当者を経由する従来のルートでは商談に至りにくい。決裁者に直接リーチできる手法を持つ代行会社を選ぶことで、商談化のスピードが大きく変わる。
上記の事例が示すとおり、代行会社がリスト作成・アプローチ設計・実行を一括で担うため、自社にリストやノウハウがなくても短期間で決裁者アポを獲得できる。ただし、自社のサービス内容やターゲット像を代行会社に的確に伝えることが成果の前提条件になる。定期的なミーティングで方向性をすり合わせることで、アプローチの精度が上がり、質の高い商談につながる。
初期費用が低く契約期間の縛りが小さいサービスであれば、短期間のテストセールスから始められる。Emoooveのキーマンアポインターは柔軟な料金体系と柔軟な契約期間を設定しており、新規事業のテストセールスにも対応している。上記の土井勝様の事例でも、新規事業に取り組みやすい料金体系が導入の決め手となっている。
新規事業の営業立ち上げで代行会社を選ぶ際は、「リスト作成から実行まで一気通貫で対応できるか」「新規事業の支援実績があるか」「初期費用・契約期間のハードルが低いか」を軸に比較するとよい。
企業データ540万社・人物データ120万人のデータベースとLinkedIn等のSNSを活用し、ターゲット企業の決裁者にダイレクトアプローチする営業支援サービス。リスト作成からアプローチ文面の設計、日程調整までを一括で代行する。柔軟な料金体系と柔軟な契約期間を設定しており、予算が限られる新規事業フェーズでも導入しやすい。上記の土井勝様をはじめ、100社以上の支援実績がある。
新規事業の立ち上げ支援に特化した営業代行会社。設立から約6年間で20以上の業種における新規事業の営業支援実績がある。300時間以上の研修を受けたプロの営業パーソンが担当し、戦略策定から営業活動まで一貫して伴走する。無形商材の営業に強みを持ち、テストマーケティングにも対応。料金は月額658,000円〜。
決裁者データベースとSNSによるダイレクトアプローチを重視するならキーマンアポインター、戦略策定から営業組織の立ち上げまで一貫した伴走支援を求めるならグローバルステージが候補になる。自社の営業課題と予算に合わせて選ぶとよい。
新規事業で営業リストもノウハウもない状態からでも、決裁者データベースとSNSを活用した営業代行を使えば、短期間で大手企業の決裁者とのアポイントを獲得できる。実際に、開始2週間で7件のアポ獲得・大手企業との契約締結といった成果が出ている。
キーマンアポインターは、企業データ540万社・人物データ120万人のデータベースを活用したダイレクトアプローチと柔軟な料金体系で、新規事業の営業立ち上げを支援している。まずは問い合わせから始めてみてほしい。