Case
事例
LinkedInを活用したキーマンアプローチで、アプリ開発領域の商談獲得を安定化
企業概要
企業名
ドコドア株式会社
業界
アプリ開発
サービス内容
アプリ開発、Web制作、DX支援
特徴
UI/UX設計から開発・運用まで一気通貫で支援し、業界・規模を問わず高品質なプロダクトを提供
インタビュイー
佐藤 様
TOPICS
アプリ開発領域での決裁者のリード獲得に課題
LinkedInを活用したキーマンアプローチを導入
月間6件の商談獲得と受注実績を達成
PDCAの徹底でアポイントの質を向上
目次
・はじめに：戦略設計から運用までを一気通貫で支援！ドコドア株式会社のアプリ開発支援サービス
・導入前の課題：アプリ開発領域のリード獲得は不安定。大手攻略に苦戦
・グループ会社での成功事例が決め手。費用対効果の高さも評価
・LinkedInを活用したキーマン直通戦略
・月間6件の商談獲得と受注実績を達成
・PDCAの徹底でアポイントの質も向上
・更なる大手ターゲットへの接点拡張とチャネル検証を強化
・最後に：意思決定者への直通戦略で、事業成長を加速する
はじめに：戦略設計から運用までを一気通貫で支援！ドコドア株式会社のアプリ開発支援サービス
ドコドア株式会社は、Web制作・アプリ開発を中心に、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援するソリューションを提供している企業です。
特にアプリ開発支援事業においては、企画・要件定義からUI/UX設計、開発、運用までを一気通貫で支援し、業界・規模を問わず高品質なプロダクトの創出に強みを持っています。
導入前の課題：「アプリ開発領域のリード獲得は不安定。大手攻略に苦戦」
Web制作領域では一定のリード獲得が進捗していたものの、アプリ開発領域では月間アポイント数が4〜5件の好調時と1〜2件の低調時が混在し、安定性に欠けていました。
また、SEO施策やビジネスマッチングサービスを活用していたものの、決裁者への接点創出が困難でした。過去に営業代行を活用した際も、能動的なPDCAが不足し、成果に繋がらない状況でした。
グループ会社での成功事例が決め手。費用対効果の高さも評価
グループ会社であるWur社がEmoooveの「キーマンアポインター」を導入し、初月から安定したアポイント獲得と受注実績を達成していたことが大きな決め手となりました。
さらに、サービス単価の合理性と費用対効果の高さが評価され、導入に至りました。
LinkedInを活用した意思決定者ダイレクトアプローチ
前述の通り、ドコドア社は従来のSEO施策やビジネスマッチングサービスで一定の成果を上げていたものの、決裁者との接点創出の安定性に欠けており、アプリ開発領域の商談化率が低いことが課題でした。
さらに、過去に営業代行を利用した際には、PDCAが能動的に回らず、成果が伴わないという失敗経験もありました。
こうした背景から、Emoooveは「意思決定者に直接アプローチできるチャネルの活用」と「ターゲット精度の継続的な最適化」が不可欠であると判断しました。
単なるリスト提供や一方向的な営業代行ではなく、LinkedInを活用した意思決定者ダイレクトアプローチを提案し、ドコドア社の事業戦略に即した最適なターゲティングと訴求設計を実施しました。
Emoooveが提案した内容は以下の通りです
・意思決定者ダイレクトアプローチ：役職・事業部単位で意思決定者を特定し、価値仮説を提示するスクリプトを整備・ターゲットセグメントの最適化：企業規模・業界別にセグメントを再設計し、反応指標に基づき優先度を更新・訴求軸の設計：Flutterや生成AIを活用した技術力、お取引実績/リピート実績など、アプリ開発検討企業が重視する論点に焦点・柔軟なターゲット変更：運用過程で属性を微修正し、常に最適なセグメントへアプローチ
月間6件の商談獲得と受注実績を達成
月間6件の新規商談を安定的に獲得し、アプリ開発領域における商談パイプラインが継続的に供給される体制を確立しました。
また、早期に1件の受注も達成し、当該領域での営業生産性の改善が定量的に確認されました。
PDCAの徹底でアポイントの質も向上
週次レポーティングと隔週ミーティングで、KPIに対する乖離要因を定量的に分解し、仮説検証のサイクルを高速化しました。
特に、ターゲットの再定義と訴求の微修正の積み重ねが、アポイントの質的向上をもたらしました。
ドコドア社の事業戦略に即した柔軟な運用設計が、安定的な成果につながりました。
更なる大手ターゲットへの接点拡張とチャネル検証を強化
Emoooveとの協働を継続し、接点が希少な大手ターゲットへのアプローチをさらに拡張します。
チャネル検証を継続し、アプリ開発領域における安定的なリード獲得と受注の最大化を目指します。
最後に：意思決定者への直通戦略で、事業成長を加速する
今回の事例では、ドコドア株式会社様が抱えていた「アプリ開発領域でのリード獲得・商談獲得の不安定さ」という課題を、Emoooveの「キーマンアポインター」によって解決しました。
導入後わずか数ヶ月で、月間6件の新規商談を安定的に創出し、さらに受注まで実現したことは、単なるアポイント獲得に留まらず、事業成長に直結する成果です。
Emoooveの強みは、「意思決定者への直通戦略」×「データドリブンなPDCA」×「柔軟なターゲット最適化」にあります。
単なる営業代行やリスト提供ではなく、貴社の事業戦略に即した精緻なターゲティングと訴求設計を行い、再現性のある成果を創出する仕組みを提供します。
もし、
・リード獲得が不安定で事業計画にリスクを感じている・大手企業の決裁者との接点を持ちたいが、方法が分からない・営業代行や広告施策で成果が出ず、次の一手を探している
という課題をお持ちであれば、Emoooveのサービスがその解決策となります。
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