LinkedInを起点にしたマルチチャネルで、
医療機関の決裁者との商談を創出する。
病院・クリニック・診療所・医療法人・大学病院まで、LinkedInを起点に手紙・電話を組み合わせたマルチチャネル営業で、医療機関の意思決定者本人へ直接アプローチします。
STEP 1 — リスト構築
医療機関データから
商材に合ったターゲットリストを抽出
地方厚生局の公開データから施設基準・診療科・病床数・医療機器保有状況を抽出。国内最大級の企業／人物データベースと組み合わせ、貴社商材と相性の良い医療機関リストを構築します。
STEP 2 — 決裁者特定
商材ごとに
キーマンを特定する
院長・事務長・理事長・診療部長・看護部長など、商材ごとに誰に届けるべきかを設計。個人名・役職・SNSリンクまで特定したリストで運用します。
STEP 3 — マルチチャネル
LinkedIn × 手紙 × 電話などで
段階的にアプローチ
LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせ。LinkedInで反応がない方には手紙・電話で再度ご連絡し、決裁者本人との接点を作ります。
※ LinkedIn母集団数値は2026年5月時点でEmoooveが Sales Navigator にて検証した実数値です。
CLIENTS
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
LinkedInに、医療機関の
関係者は8万人います
医療業界（病院・クリニック・医療法人・大学病院などを含む、日本国内・事業会社系除外）のLinkedIn登録者数をEmoooveが独自に検証しました。意思決定者層を含む幅広い職種・役職が登録しています。
業種別の登録者数
医療業界全体：80,000人超
| 病院（会社名「病院」を含む） | 15,000人超 |
| クリニック | 3,000人超 |
| 医療法人 | 3,000人超 |
| 大学病院 | 2,000人超 |
役職別の登録者数（日本国内・ヘルスケア系ファンクション）
院長
5,000人超
医療機関の最高意思決定者層
看護（看護師等含む）
4,000人超
看護部長・看護師長など
※ 2026年5月時点、Emoooveが LinkedIn Sales Navigator にて検証した数値です。
こんな企業の
営業・マーケティング責任者の方へ
メディカルハントは、自社プロダクトを医療機関に売っているBtoB企業の新規開拓代行サービスです。下記4タイプを中心に、医療機関への新規顧客獲得を支援しています。
クリニック向けSaaSベンダー
電子カルテ・予約・自動精算・問診など、クリニック業務効率化系SaaSを扱う企業。
主な医療機関：無床クリニック中心
主な決裁者：院長（クリニックでは院長が理事長を兼ねるケースが多い）
病院向けシステム・経営支援ベンダー
病院基幹SaaS・人事労務・コスト削減・DXなど、病院経営の高度化を支える商材。
主な医療機関：100床以上の病院・医療法人本部
主な決裁者：事務長／本部経営企画
医療機器メーカー・ディーラー
画像診断装置・検査機器・治療機器・消耗品など、医療機器全般を扱う企業。
主な医療機関：大学病院・大病院（大型）／クリニック（小型）
主な決裁者：診療部長・院長
医療人材紹介・採用支援
医師・看護師・薬剤師・コメディカル・事務職員など、医療従事者の採用支援。
主な医療機関：全規模
主な決裁者：事務長／看護部長
医療機関営業に
こんな課題はありませんか
医療機関への新規開拓は、一般的なBtoB営業とは構造が大きく異なります。多くの企業がぶつかる代表的な3つの課題を整理しました。
受付突破が難しく
意思決定者に届かない
医療機関の受付は患者対応が最優先で、営業電話は基本的に取り次いでもらえません。長年付き合いのある業者を優先するケースも多く、フォーム経由でも別担当に流れがちです。新規参入のハードルが高い業界です。
商材ごとに
決裁者が変わる
経営・業務改善系は事務長、診療系（医療機器等）は院長と各科部長、全社DX系は理事長と本部経営企画、人材系は事務長や看護部長など、商材ごとに誰に届けるべきかの設計を間違えると成果が出ません。
単一チャネルでは
母集団に偏りが生じる
世代と役職によって、有効なチャネルは大きく異なります。LinkedInに濃く存在する病院のビジネスサイド人材（院長・副院長・事務長クラス）がいる一方、手紙が今も主軸の層も存在します。単一チャネルに頼ると、母集団の一部にしか届きません。
だからこそ、商材ごとの決裁者設計、LinkedInを起点としたマルチチャネル運用、決裁者本人へのダイレクト到達──この3つを揃えた専門会社にお任せいただくことをおすすめします。
7チャネルの到達力と特性
Emoooveが運用する7チャネルを「医療機関の決裁者到達」の観点で比較整理しました。医療機関への到達では、LinkedIn・手紙・電話の3軸が特に有効です。
| チャネル | 決裁者到達 | 強み・特性 |
|---|---|---|
| ◎ | 医療業界の関係者が8万人超在籍。院長5,000人超を含む病院ビジネスサイド層へ直接届きます。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 手紙文化が残る医療業界の特性に合致。SNSをあまり利用しない層や50代以上の院長層に有効です。 |
| 電話 | ○ | 「先日のお手紙の件で…」というフックでLinkedIn・手紙到達後の追撃に活用。コールドコール比で接続率を高めます。 |
| ○ | 50代以上の院長層に残存。LinkedIn未保有層への補完チャネルとして有効。 | |
| FAX | ○ | クリニック・小規模病院では今も主力連絡手段。受付に確実に届く。 |
| X（旧Twitter） | △ | 医師個人の発信は多いがビジネス文脈での到達は限定的。発信者属性が偏る。 |
| フォーム | △ | 受付・庶務に流れがち。意思決定者への直接到達は困難。 |
| メール | △ | 同上。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ単体（コールド） | × | 受付ブロックが固く、診療時間中の取次は構造的に困難。本案件では非推奨。 |
Winning Formula
王道は「LinkedIn × 手紙 × 電話」の段階的アプローチ
STEP 1
LinkedInで初回接触
医療機関のビジネスサイド層（院長・副院長・事務長クラス）にダイレクトメッセージで初回接触。スマホ通知で開封率も高めです。
STEP 2
反応がない方へ手紙で再アプローチ
理事長クラスや50代以上の院長層など、LinkedInの利用率が低い方には、実名宛の手書き手紙（CxOレター）で同一人物にもう一度ご連絡します。
STEP 3
電話で日程調整・取りこぼし回収
手紙到達後にお電話でフォローし、反応のあった先には日程調整、未反応先にはFacebookでの再接触など、別経路で取りこぼしを回収します。
LinkedIn単独で終わらせず、手紙・電話を組み合わせる設計が医療機関営業の成果を高めます。Facebook・X・FAX・フォーム・メールは商材・ターゲット特性に応じて補完的に活用します。
LinkedInを知り尽くした
チームが動かす
Emoooveは、国内でいち早くLinkedIn営業に特化した支援を開始。書籍出版・LinkedIn Japan連携・Salesforce認定パートナーなど、LinkedInのプロフェッショナルとしての実績が、医療機関ビジネスサイド層への到達の質に直結しています。
LinkedIn活用専門書
Amazon売上1位
テンプレ比
LinkedIn アポ率
LinkedIn営業
累計支援社数
パイオニア
LinkedIn営業支援
先駆け
LinkedIn活用専門書を出版
代表・藤澤がLinkedIn営業に特化した書籍を執筆。Amazon 6部門で売上1位を獲得。国内におけるLinkedIn営業のリファレンス的存在として認知されています。
→ プレスリリースを見る
LinkedIn Japan と連携
LinkedIn Japanと共催でCxO・責任者クラス招待制セミナーを実施するなど、プラットフォームの最新仕様・アルゴリズム変化を把握した上でアプローチ設計を行います。
Salesforce認定パートナー / ブログ掲載
Salesforce認定パートナーとしてLinkedIn営業の専門家に取材・掲載。法人営業における第三者お墨付きの実績として、支援の信頼性を裏付けています。
→ 記事を読むLinkedInメッセージの文面例
医療機関の経歴・公開記事・診療科特性を丁寧にリサーチし、一社ずつパーソナライズしたメッセージを作成します。
LinkedIn メッセージ例 ①
中規模病院 事務長向け（病院基幹SaaS）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
貴院公式サイトの「医療DX推進方針」を拝見し、病院経営の高度化を牽引される○○様のご活躍に共感し、LinkedInよりご連絡いたしました。
100床以上の病院では、診療報酬改定対応・人事労務・コスト削減など、複数の経営課題を同時に解く基幹システム選定が経営テーマかと存じます。弊社の病院基幹SaaSは中規模病院30施設の導入実績があり、事務局工数を平均40%削減・コスト削減効果も同時に実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
LinkedIn メッセージ例 ②
医療法人本部 経営企画責任者向け（全社DX SaaS）
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○メディア掲載のインタビュー記事「医療法人グループ経営の高度化」にて、複数施設の経営統合を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
医療法人本部における全社DX推進は、施設横断のデータ統合・人事配置最適化・診療報酬対応の三軸で運用負荷が高い領域かと存じます。弊社の医療法人向けDXは20法人の導入実績があり、本部工数の40%削減と施設横断レポーティングの自動化を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
手書き×パーソナライズの手紙で
院長・理事長へ確実に届く
医療機関は手紙文化が今も根強い業界です。LinkedIn未反応の理事長クラス・50代以上院長層には、実名宛のCxOレターが決定的に効きます。
ロボット手書き
手書き感のある書体（しっかり書体／優しい書体）で1通ずつ執筆。印刷物とは一線を画す質感で、院長・理事長の手元に届いたときの開封率を引き上げます。
2026年5月吉日
医療法人○○会
理事長 ○○ ○○ 様
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
貴法人「地域医療連携の取り組み」を拝見し、お手紙を差し上げました。
先日の医療経営フォーラムでのご講演でお話しされていた…
※黄色＝1to1パーソナライズ箇所
パーソナライズ
公式サイト・登壇情報・経営者インタビュー・診療科特性を精査し、1通ずつ可変箇所を作り込みます。テンプレ送付では到達できない理事長・院長層にも反応を引き出します。
封筒・便箋・同封物の3変数を最適化
親展スタンプ・ロゴ印刷・部署役職併記・同封物・QRコード導線まで、膨大な検証データから最適な組み合わせを導き出し、医療機関での開封率とアポ率を最大化します。
Research Media
「シン・セールス総合研究所」で定量検証結果を公開
通常期と長期休暇前のアポ率比較・地域別反応率・投函からアポ獲得までの所要日数など、CxOレターの定量データを自社メディアで公開。再現性のあるノウハウとして言語化・運用しています。
決裁者と接点をつくる
フォローコール体制
単なる架電代行ではありません。LinkedIn・手紙到達後の追撃、バイネーム架電、音声ログに基づくPDCA運用など、医療機関の決裁者との接続率を高める5つの仕組みを揃えています。
受付・看護師ブロック突破のスクリプト
医療機関特有の受付・看護師の取次ブロックに対応した独自スクリプトを用います。「先日のお手紙の件で…」というフックで接続率を高めます。
バイネームで意思決定者へ直接到達
独自データベースで院長・事務長・理事長の役職・氏名を特定し、バイネームで架電します。受付に「既知の連絡」と認識されやすくなり、担当者止まりを防ぎます。
研修通過したプロによる架電
経験の浅いメンバーではなく、BtoB営業の実務経験者を中心にアサインします。研修を通過した担当のみが架電を担当し、属人化を排除します。
音声ログ分析による定性・定量PDCA
コール数・アポ率の定量管理にとどまらず、音声録音もマネージャーが分析。声のトーンや切り返し方など定性面のフィードバックを週次で実施します。
3層体制・透明性の高いリアルタイム報告
品質管理者・PM・実行の3層体制で運用品質を担保します。コール数・アプローチ結果はスプレッドシートでリアルタイム共有し、状況がブラックボックスになりません。
一般的な営業代行との違い
医療業界に特化したリスト構築
地方厚生局の公開データ（施設基準・診療科・病床数・診療科目・医療機器保有状況など）を起点に、国内最大級の企業データベース（540万社）と人物データベース（120万人）を組み合わせ、貴社商材と相性の良い医療機関リストを構築します。ターゲット定義からリスト抽出・商材ごとの決裁者・チャネル設計まで一気通貫で支援します。
一般的な代行：リストはクライアント任せ・精度が低い
LinkedIn × 手紙 × 電話の段階的アプローチ
テレアポ単体では届かない医療機関の意思決定者に対し、LinkedInで初回接触し、反応がない方には手紙で再アプローチ、その後の電話で日程調整・取りこぼし回収を行います。LinkedIn単独に依存しない設計が、医療機関営業の成果を底上げします。
一般的な代行：電話・メールのみ、受付止まり
内製化までスコープに入れた伴走型支援
営業代行を「やって終わり」にしません。3ヶ月程度で勝ちパターンを構築し、クライアント自身が運用できる状態を目指します。品質管理者・PM・実行の3層体制で属人化を排除しながら、週次PDCAで継続的に改善します。
一般的な代行：担当1名で属人化、内製化サポートなし
医療機関
開拓実績
MAX獲得（量）
勝ちパターン構築（質）
アプローチ対象病院（規模）
Contrea株式会社
医療従事者向けSaaS（シリーズA・約30名）
ターゲット：総合病院〜小病院の役職者（院長／副院長／看護部長／事務長など）
導入前の課題
セミナー・展示会などインバウンド／ショット施策に依存しており、営業が不安定でした。テレアポ経験はあったものの成果につながらず、決裁者本人に届く新規開拓ルートが確立できていない状態でした。
実施内容
大学病院・国立病院機構・公的病院系・徳洲会系など中〜大規模病院ほぼ全カテゴリを網羅した400件超のリストを構築。LinkedIn・Facebookを主軸に医療機関役職者へ直接アプローチを実行しながら、LinkedIn営業の内製化に向けた勝ちパターンを並走で構築しました。
成果
MAX週6件のアポイント獲得を実現。3ヶ月で勝ちパターン構築・内製化に成功し、伴走型支援の効果を実証しました。
医療機関以外の
ターゲットもアプローチできます
メディカルハントは医療機関への新規開拓を得意としていますが、業種・条件を問わずターゲット抽出・アプローチ可能です。「どんな企業に当たるべきか」からご相談いただければ、Emoooveが最適なターゲット設計をご提案します。
業種・条件を問わずターゲット抽出が可能
「売上規模◯億円以上」「特定業種」「上場企業のみ」「特定地域」など、さまざまな条件でターゲット企業を絞り込み、リスト化してアプローチできます。
「どこに当たるべきか」から一緒に考えます
「ターゲットが決まっていない」「なんとなく決めたが自信がない」という段階からご相談ください。商材・単価・勝ちパターンをヒアリングした上で、成果が出やすいターゲット像をEmoooveからご提案します。
Emooove's Approach
「医療機関以外の切り口も試したい」場合もご相談ください
実際の支援では、クライアントの商材特性や過去の受注傾向から複数のターゲット案を並走して提案しています。メディカルハントをご検討中の方でも、ターゲット全体の設計からご相談いただけます。
最短1週間で稼働開始
お問い合わせから商談創出まで、4ステップで進行します。最短1週間で初回アプローチが可能です。
無料相談・ヒアリング
所要30〜60分商材・単価・既存の勝ちパターン・ターゲット仮説をヒアリング。医療機関のうち、最も商談化が見込める医療機関タイプ・キーマンセグメントをご提案します。
ご提案・契約
3〜5営業日ターゲット設計・チャネル構成・期待KPI・体制を含めた提案書をご提示。条件合意後、契約締結まで進めます。
キックオフ・リスト構築・文面設計
3〜5営業日医療機関リスト・人物リスト・チャネル別文面・スクリプトを整備。クライアントと最終確認後、稼働準備を完了させます。
稼働開始・週次PDCA
最短1週間で稼働開始7チャネルで一斉にアプローチを開始。週次定例で結果を共有し、文面・チャネル比率・ターゲットを継続改善。初月からアポ獲得を目指します。
よくある質問
クリニックの院長レベルでも、本当にLinkedInでアポが取れるのですか？
取引先（既存顧客）にアプローチしないNGリスト指定は可能ですか？
アプローチ開始までどれくらいかかりますか？
クライアントのLinkedInアカウントは新規作成からサポートしてもらえますか？
内製化支援はどこまでスコープに入りますか？
月に何件のアポイントが期待できますか？
個人情報保護・倫理規定への配慮はどうなっていますか？
まずは、
ターゲット設計の相談から始めませんか？
医療機関への新規開拓のアプローチ方法をお伝えします。料金・事例・進め方、何でもお答えします。
無料相談を予約する※ 営業・勧誘目的の申し込みはご遠慮ください
まずは、お気軽にご相談ください
料金・事例・進め方、何でもお答えします。