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BtoB企業の展示会出展における「初動フォロー」設計 ―― 当日メール × 翌日フォローコールで、リードからアポイント獲得までの遷移を検証

本資料でわかること

  • 当日メールと翌営業日までのフォローコールを組み合わせた、初動フォローの設計
  • リード71件から有効リード30件・商談10件・受注2件に至る各段階の遷移率
  • 展示会で一般に示される商談化率の目安と比べた位置づけ
  • メールテンプレートの事前整備、コール体制の確保、熱量に応じた分岐設計

こんな方におすすめ

  • 展示会後のフォローが翌週以降にずれ込み、リードを商談に変えきれていない方
  • 当日中のメール送信と翌営業日までの架電を、少人数でも回せる形にしたい方
  • 展示会フォローで、初動の速さがアポ獲得にどれだけ効くかを検証データで知りたい方

150社以上のBtoB企業の新規開拓を支援してきました

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