展示会で獲得したリードの「温度感」は、アポイント獲得率にどこまで表れるか ―― 温度感別のアポイント獲得率の検証
本資料でわかること
- ブースでのヒアリングをもとに分類した「温度感」と、その後のアポイント獲得状況の関係
- 温度感（高・中・低）別に見た、当日のアポイント獲得率
- 担当者の感覚による温度感の分類が、実際の成果と整合するかの検証
- 温度感の評価を仕組み化し、初動リソースを高温度リードへ集中させる運用
こんな方におすすめ
- 展示会で獲得した大量のリードの優先順位づけに悩んでいる方
- 温度感の高いリードへインサイドセールスのリソースを優先配分する根拠が欲しい方
- 低温度リードのナーチャリング方針を決めたい方
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