BtoB展示会の「1小間出展」におけるリード獲得から受注に至る各段階の比率の検証 —— 投資対効果の試算
本資料でわかること
- 1小間出展のリード獲得から受注までを、来場者→獲得リード→有効リード→商談→受注の5段階で定量化した検証結果
- 出展費用に対する投資対効果を、受注額ベースと粗利ベースの2指標で試算する方法
- 業界相場を起点にKPIを設計する手順と、主催者に事前ヒアリングすべき項目
- 最小区画から始めて段階的に区画拡大を検討する、初出展企業向けのアクションプラン
こんな方におすすめ
- 55万円の1小間出展で、受注額ベース約4.4倍・粗利約2倍となった実測を知りたい方
- 展示会経由リードの商談化率・受注率を、他チャネルと比較して評価したい方
- 「大手狙いは大区画が必須」と決めつけず、1小間から区画拡大を検討したい初出展の方
150社以上のBtoB企業の新規開拓を支援してきました
