ライブ：3/12（木）14:00-15:30
商談供給を「仕組み」で安定させる ～IS組織の構築・運用・外部活用の最適解～
イベント概要
獲得したリードが商談に繋がらない、あるいはインサイドセールス（IS）の人手不足でアプローチが後手に回るといった「商談供給の不安定さ」は、営業戦略全体の停滞を招く深刻な課題です。
個人のスキルや一時的な頑張りに依存した運用では、常に変化する市場環境の中でコンスタントにパイプラインを積み上げ、事業成長を支え続けることは困難と言わざるを得ません。
本ウェビナーでは、IS組織の運用を「属人的な努力」から「確実な仕組み」へと昇華させるための具体策を提示します。自社組織の最適化だけでなく、外部リソースを戦略的なパートナーとしていかに活用し、これまで埋もれていた顧客資産（ハウスリスト）を効率よく商談へ転換していくか。現場で即実践できる具体的な連携フローと、成果を最大化させるための最適解を詳しく解説します。
こんな人におすすめ
商談供給のムラをなくし、安定した営業パイプラインを構築したい方
ISの人手不足を解消し、外部リソースを賢く組織に組み込みたい方
眠っている顧客リストを、着実に商談へ変える「仕組み」を導入したい方
セッション構成
【第1部】14:00 ~ 14:30
セールスギルド株式会社
PDCAはなぜ属人化するのか。個人の努力から組織の仕組みへ
【第2部】14:30 ~ 15:00
株式会社ラクス
人手不足を補う商談創出術：放置リードを自動で「宝」に変える仕組み
【第3部】15:00 ~ 15:30
株式会社Emooove
大手決裁者を逃さない！LinkedIn起点で構築する「商談獲得の自動化」
登壇者
藤澤 諒一
株式会社Emooove
代表取締役社長
神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。
川波 聡介
セールスギルド株式会社
COO 営業支援事業部長
2011年株式会社セカンドステージ設立に携わり、イベント事業の主任として活動。2013年ソニービズネットワークス株式会社に入社。部長職に就任し、関西営業部、自治体グループの立ち上げなどを担当。事業部立ち上げとマネジメントに強みを持つ。2024年セールスギルド株式会社に入社。現在はCOO 営業支援事業部長として顧客の営業課題解決に取り組んでいる。
堀川 正希
株式会社ラクス
ラクスクラウド事業本部マーケティング統括部
パートナーシッププロモーション課 課長代理
大手人材企業にて営業の最前線を経験後、パートナー企業の営業戦略立案や300名規模の営業組織マネジメントに従事。その後、株式会社ラクスに参画し、600社以上の企業へ「楽楽メールマーケティング」を用いた成果創出を支援してきました。現在はアライアンス担当として、パートナー企業との連携強化を推進しています。
