ライブ：4/21（火）13:00-15:30　　アーカイブあり

「集める」から「刈り取る」へ　～展示会・Webからのリードを無駄にしない、商談化率を劇的に高めるフォロー戦略とIS活用術～

イベント概要

展示会やWebで獲得したリードが、名刺交換やフォームへの入力で終わっていませんか？

どれだけ集客に投資しても、その後のフォローが機能しなければ売上にはつながりません。
「電話が繋がらない」「メールに反応がない」「優先順位が曖昧なまま放置される」
――多くの企業が抱えるこの課題の本質は、「集める仕組み」はあっても「刈り取る仕組み」がないことにあります。

本ウェビナーでは、AIを活用した購買シグナルの検知・優先順位付け、スコアリング×インサイドセールスによる商談化設計、サイト離脱者へのアプローチなど、貴重なリードを確実に商談へ変えるフォロー戦略とIS活用の実践ノウハウを一挙公開します。

春の展示会シーズンを目前に控えた今こそ、「集める」から「刈り取る」への発想転換を。

こんな人におすすめ

展示会やWebでリードは獲得できているが、その後のフォローが属人的になっており商談化率が上がらない方
AIやMAツールに興味はあるが、実際の商談化への活かし方がイメージできていない方
スコアリング（リードの確度判定）やISの仕組みを整備し、限られた人員で商談数を最大化したい方

セッション構成

【第1部】13:00 ~ 13:30
株式会社Emooove
電話に出ない展示会リードをどう追うか～LinkedIn × ISで実現する、多チャネルフォローの実践法～

【第2部】13:30 ~ 14:00
株式会社エヌケーエナジーシステム
展示会リードを塩漬けにしない、AI商談化の新常識

【第3部】14:00 ~ 14:30
テクロ株式会社
【資料請求23%増】AIに推奨され、商談を生むサイトの作り方

【第4部】14:30 ~ 15:00
株式会社アスレバ
商談化率を最大限に引き上げるスコアリング×IS設計

【第5部】15:00 ~ 15:30
株式会社OPTEMO
サイトから離脱する99%にアプローチする商談獲得施策

登壇者

藤澤諒一

株式会社Emooove

代表取締役社長

神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。

野田和也

株式会社エヌケーエナジーシステム

代表取締役社長

慶應義塾大学卒業後、アクセンチュア株式会社でCRMを中心に新規事業開発を支援。その後株式会社カオナビでは事業戦略推進やエンタープライズ責任者を歴任。2022年にエヌケーエナジーシステムを創業し、「コレタ for Sales」を展開。営業DXとAI活用を専門とする。

天野央登

テクロ株式会社

代表取締役

テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学、インド工科大学留学でデータサイエンスを学び、大学2年⽣時に起業。留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し、事業売却。
その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティングの顧問事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。