人材業界向け
営業支援サービス

人材企業様に最適な企業 / キーマンリストアップの他、
LinkedInやテレアポを筆頭とした6施策を活用した
営業支援により、商談数の最大化を実現いたします

取引実績一覧（一部抜粋）

エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。

主なサービス対象企業様

• 人材エージェント
• 求人媒体
• 求人広告代理店
• RPO（採用代行）
• 人事向けSaaS
• 研修・人材育成サービス提供会社
• 適性検査・アセスメント提供会社
• 福利厚生・従業員支援サービス会社
• 組織診断・エンゲージメントツール会社
• 採用ブランディング・広報支援会社

こんな課題ありませんか？

人事開拓における最適な営業手法を検討しているがやり方が分からない。

大手の人事決裁者を開拓したいが有効な方法が分からない。

各社の人事部門の部署番号を知りたいが、そのリストを持っていない。

人事領域への支援事例が多い営業代行会社を探しているが見つからない。

新卒 / 中途採用数が多い企業の開拓を行いたいが、うまく進んでいない。

求職者集客のフックにするためネームバリューがあり就職人気のある企業を開拓したいが、アプローチ方法が分からない。

アポイント数を月数十件〜数百件単位で増やしたいが、リソースや営業ノウハウがない。

テレアポによる開拓を続けた結果、リストが枯渇しており、新しいリストの追加もしくは新規施策チャネルの活用検討が必要。

人事領域の方の利用が多いSNS「LinkedIn」を活用した営業について興味があるが、やり方や使い方が分からない。

サービス概要

国内最大級の企業 / 人物データベースや
LinkedInやテレアポを筆頭とした複数施策のご支援をするEmoooveが
人事開拓に特有の課題 / ニーズに最適なご提案を通じ
お客様の商談数ないしは営業成果の最大化をサポートいたします。

選ばれる理由

選ばれる理由①

Emoooveでは大手のリスト提供会社とアライアンスを組むほか、10以上のSNSやWebメディアから情報を収集・クローリングし、企業データにリッチな人物情報を付与する独自のデータ連携体制を構築しており、例えば以下のようなリストを保有しております。

・新卒 / 中途採用加速中企業
・求人掲載企業
・ネームバリュー / 就職人気が高い企業
・大手人事部門のキーマン情報
・人事部門の部署番号

これにより、一般的な営業代行 / リスト提供会社と比べて格段に精度の高いターゲットリストを構築することが可能です。

選ばれる理由②

人事担当者〜決裁者の利用が多いSNSである「LinkedIn」を活用した営業のご支援を、国内で初めて行っており、国内最多の事例/実績を誇る。

選ばれる理由③

LinkedInやテレアポを筆頭とした6施策（Facebook、X、手紙、フォーム）を活用したマルチチャネルアプローチのご支援が可能。
それにより、お客様へのターゲットリストへの網羅的アプローチを実現した上で、商談数の最大化を実現します。

LinkedInとは?

LinkedInの特長と活用状況

ユーザー数が急増しており、ビジネス利用の浸透が進んでいる。
エンタープライズセールスとの相性が良く、以下のようなリーディングカンパニーでの活用実績があります。

・富士通（全社導入）
・KIRIN（採用活用）
・オラクル（営業活用）
・Zoom（広告活用）

これらの動きにより、周辺の大手企業にもLinkedIn利用が広がっており、営業活動に最適なプラットフォームとなりつつある。
LinkedInは営業に特化した機能「Sales Navigator」を搭載しており、リストアップや管理が可能です。つまりLinkedIn社自身も営業利用を推奨しています。

日本市場における課題と支援体制

LinkedIn JapanにはSales Navigator専任チームが存在しないなど、日本語対応やローカライズが遅れているのが現状。
そのため日本語情報が少なく、活用が難しい側面もありますが、弊社では日々の情報収集と実運用による検証を重ねており、日本市場に最適な運用支援が可能です。

今こそ始めるべきブルーオーシャン戦略

LinkedInやFacebookを使ったSNS営業は非常に有効であり、まだ競合が少ないブルーオーシャン。
今のうちに取り組むことで、アポイント獲得の優位性を確保できます。

事例/実績

大手企業（従業員数700〜5,000名）の
代表・役員と、初月から7アポイントを獲得！

株式会社オトバンク

業界

ITサービス/福利厚生/音声メディア

商材

音声コンテンツプラットフォーム

ターゲット

従業員数500名以上の人事・広報部長/課長

導入前課題

LTVとCPAのバランスを最適化するため、安価で効率的な商談獲得手法を検討していた。

商談創出のきっかけによって相手の温度感や関心度に差が出るため、複数の手法を比較・検証したかった。

実施事項

来期の営業戦略を見直すタイミングで、新たなチャネルの模索と再現性のある営業体制を構築。

来期の営業戦略を見直すタイミングで、新たなチャネルの模索と再現性のある営業体制を構築LinkedInのSalesNavigaterを活用して大企業の経営陣や部課長アプローチを実行。

大手経営コンサルティングファームから営業開始後
たったの1週間で受注を獲得！

株式会社RyuLog

業界

人材サービス / HR

商材

奨学金プラットフォーム

ターゲット

大手企業の人事/採用責任者

導入前課題

テレアポを実施するも、担当者レイヤーにしかつながらずリードタイムや受注率に懸念。

展示会を実施するも、狙いたい企業にアプローチできず、学生と企業間にミスマッチが発生。

実施事項

外資就活サービスに記載しているターゲットを絞り込み「決裁者」へ直接アプローチ。

パーソナライズ文面で決裁者へアプローチすることにより、価値合意から受注まで最速で確定。

マーケティング領域の役職者70名に接触し、
初週から2件のアポイント獲得を実現！

株式会社CyberACE

業界

広告

商材

デジタルマーケティング支援

ターゲット

大手企業のマーケティング責任者

導入前課題

ターゲット条件が「一定規模以上の広告予算でを持つ企業」と厳しく、
決裁者と新たに接点を構築するチャネルの少なさに課題を感じていた。

営業顧問に依存していたが人脈が頭打ちしており、加えてアポイントCPAが高騰していた。

実施事項

Meta広告ライブラリやAds Transparency Centerを活用して現行の広告を特定して、注力内容を仮説検討。

LinkedInにてターゲット企業の決裁者名・所属事業部名・ミッションを特定。

企業の注力内容と決裁者のミッションに合わせて訴求をパーソナライズ（1on1マーケティングを実施）

メディア掲載事例

書籍『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位獲得。

Salesforce公式ブログにて、Emooove代表 藤澤のインタビュー記事『「ソーシャルセリング」とは。アポ率10倍も不可能じゃない「LinkedIn」最新活用術』が公開。

【LinkedIn Japan共催オフラインセミナー公開】「LinkedInを活用した採用と営業の”新常識”」CxO/責任者クラス限定セミナーを特別公開。

実施事項

営業方針のヒアリング

お客様のサービス内容、営業上の課題、ターゲット像、訴求ポイントなどを丁寧にヒアリングし、現状を正確に把握した上で最適な方針設計に活かします。

ターゲット層の設計

仮説をもとにアプローチ対象となるターゲット層を幅広く定義し、優先順位や検証フェーズごとの設計を実施。
業種、企業規模、役職層などの条件をもとに、最適なターゲティングを実施します。

チャネルの選定

目的や対象に応じて、最適なチャネル（LinkedIn、Facebook、X、テレアポ、レター、フォーム等）を選定します。

ターゲットリストの作成

選定したチャネルに適したターゲットリストを構築。
弊社が保有する国内最大級の企業・人物データベースを活用し、業種、従業員数、役職、SNS情報など多面的な条件で高精度にリストアップを行います。

実行開始

リストとチャネルが確定次第、アプローチを開始。
テンプレートではなく、訴求力のあるカスタマイズ文面・スクリプトを用いて、成果の最大化を図ります。

PDCAの運用

日次〜週次単位でアポイント率や反応率をモニタリングし、継続的な改善を実施。
コールログや顧客の反応といった定性情報も分析し、実践的な改善策を導き出し、定例ミーティングでは、進捗共有や改善アクションの擦り合わせを行い、より実効性の高い運用を支援します。

活動結果のご報告

活動終了後には、チャネルごとの成果・仮説検証の結果をレポート形式で報告。
定量・定性両面の結果を踏まえ、貴社営業活動における改善方針や次なるアクションへの示唆を提供します。

ご支援までの流れ

STEP
01

フォームからお申し込み

まずはお気軽にお問い合わせください。

STEP
02

弊社担当者より連絡

1日営業日以内に担当者より連絡いたします。

STEP
03

お打ち合わせ実施

お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。

STEP
04

提案

お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。

STEP
05

ご契約締結

提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。

よくある質問

リストのみの提供も可能ですか？

可能です。部署番号や情報など、より深い情報を付与したリストを提供し、実行をお客様の方でやっていただくことも可能ですが、実行付きの方がリーズナブルかつコストパフォーマンスが良いです。

エンタープライズ開拓も可能ですか？

可能です。エンタープライズの決済者開拓をしたい場合は、それに適切なチャネルやリストを作成し、ご支援可能です。
これを実現できている点として、国内で初めてLinkedInを活用した営業支援を行っており、かなりの事例とノウハウがあるためです。

料金と契約期間はどれくらいでしょうか？

お客様に取り組みやすい設計にしております。まずはお気軽にお問い合わせくださいませ。

アプローチスタートまでどれくらいかかりますでしょうか？

通常は契約 →初期設計(1ヶ月)を実施後にアプローチ開始いたします。
もしスピードを早 めたいといったご要望があればお伺いさせていただきます。

アプローチしてはいけない企業/担当者の設定は可能でしょうか？

はい、可能です。事前にご共有いただければ、アプローチ対象外といたします。

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