CxOレター(手紙営業)
代行支援サービス
手紙により受付/担当者を介さず決裁者にダイレクトアプローチすることで、効率的に高品質なアポイントを量産。
またターゲット毎にパーソナライズ文面を活用することで、成果も最大化。
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
なぜ手紙施策をするのか
BtoB営業において最も成果に直結するのは「決裁者への直接アプローチ」ですが、
テレアポは受付で遮られ、フォーム営業では担当者どまりになるなど、
従来手法では決裁者に辿り着くことが困難です。
このような中で「SNS」と「CxOレター（手紙営業）」が有効とされていますが、
SNSはアカウントを持たない・特定できない決裁者にはアプローチできません。
そこで注目されているのが「CxOレター（手紙営業）」で、
氏名・役職・部署まで特定されたキーマン宛に直接届く手紙は
受け取ってもらえる確率が高く、
開封率・反応率の観点で非常に優れた手法です。
近年ではパーソナライズ技術やデータベースの高度化により
手紙を戦略的に設計できるようになり、
“古い手法”から”成果の出る戦略的チャネル”へと再評価が進んでいます。
こんな課題ありませんか？
エンタープライズ企業を
開拓していきたいが良い手段がない。
決裁者アプローチをしたいが
良い手段が見つかっていない。
テレアポなど、色々な施策を試したが
なかなか成果が出なかった。
CxOレター（手紙営業）を始めてみたいが、どう始めたらいいか分からない。
CxOレター（手紙営業）で成果を出すためのポイントを知らない。
手紙を送る上での部署情報や部署役職氏名が分かるデータベースを持っていない。
手紙をカスタマイズして送付したい。
CxOレター（手紙営業）の
良い発注先を知らない。
他社のCxOレター（手紙営業）代行会社に見積もりを取ったが高すぎた。
サービス概要
CxOレター（手紙営業）を長年検証し、
複数の施策から勝ちパターンを見出してきたEmoooveが、
国内最大級の企業 / 人物データベースを活用し、
お客様のターゲット企業のキーマン毎にカスタマイズした手紙を送付します。
また、お客様が保有するハウスリストの掘り起こしにも対応可能です。
実際のアウトプットイメージ
※あくまで一例となります旨、あらかじめご認識くださいませ。
封筒
便箋
Emoooveで成果が出る理由
豊富な人物リストの活用
CxOレター（手紙営業）では個人宛に届けることが重要で、役職や氏名まで把握した人物情報が不可欠です。
Emoooveは大手リスト提供会社とのアライアンスにより、企業名・業種・従業員数・資金調達状況・部署情報などのリッチな情報が付与された企業データを保有し、さらに10以上のSNS・webメディアから情報を収集・クロールして企業データに人物情報を付与することで、精度の高いターゲットリストを構築しています。
高度なカスタマイズ
テンプレート文面にとどまらず、企業の公開情報（プレスリリース、IRなど）や担当者情報（SNS情報、部署・役職情報、記事など）をもとに個別に文面をカスタマイズします。
特に「Why you」「Why now」「Why me」を意識したパーソナライズにより、納得感を醸成しています。
数多ある変数の最適化
封筒の色・質、文章構成、縦書き/横書き、フォント、手書き/印刷、ノベルティ有無、便箋枚数など、CxOレター（手紙営業）には多数の変数が存在。
Emoooveはそれぞれの変数の最適解を検証してきたため、早期に最適な組み合わせのご提案が可能。
再現性の高い設計により高品質かつ成果重視のレター営業が実現可能となっています。
フォローコールの実施
CxOレター（手紙営業）単体でも成果は出ますが、フォローコールによるさらなる成果創出も可能です。
手紙送付している点をフックにし受付突破率向上などが期待できるほか、手紙を読んでもアクションしていない方に対して口頭で意思決定を後押し可能となります。
PDCAサイクルの徹底
BtoB営業経験豊富な専任メンバーが、仮説に基づいたアクションを行い、週次単位での振り返り・改善を実施します。
クイックなPDCAにより早期に成果創出することが可能です。
既存ハウスリストの掘り起こしにも対応
お客様が保有する既存リスト（ハウスリスト）を活用し、過去接点のあった企業や休眠顧客への再アプローチも実施可能です。
＼受注率が高くなる理由／
受注率が高くなる理由
そのため、自社/サービスになんらか興味があったり、ニーズがある方のみが参加するかつ、
それが決裁者になるため、他チャネルと比較して比較的受注率が高くなる傾向があります。
選ばれる理由
豊富なリストの活用および、
文面パーソナライズ
業種業界や規模などの一般的な内容に留まらず、部署名・部署番号・キーマンの氏名・SNS情報など含むリッチなリストを保有。さらにテンプレートではなく各ターゲットに合わせたパーソナライズ文面を作成し、高品質なアプローチを実現します。
自社での検証に基づくノウハウ
手紙の封筒・文面・書式・同封物など多くの変数を自社で継続的に検証し、その中から成果に繋がる「勝ちパターン」を確立して営業施策に落とし込んでいます。
国内最多クラスのご支援実績
大手企業からスタートアップまで、業種・規模問わず100社以上のご支援事例を保有。
事例/実績
マーケティング領域の役職者70名に接触し、
初週から2件のアポイント獲得を実現！
株式会社CyberACE
業界
広告
商材
デジタルマーケティング支援
ターゲット
大手企業のマーケティング責任者
導入前課題
ターゲット条件が「一定規模以上の広告予算でを持つ企業」と厳しく、 決裁者と新たに接点を構築するチャネルの少なさに課題を感じていた。
営業顧問に依存していたが人脈が頭打ちしており、加えてアポイントCPAが高騰していた。
実施事項
Meta広告ライブラリやAds Transparency Centerを活用して現行の広告を特定して、注力内容を仮説検討。
Emoooveの企業/人物データベースにて、ターゲット企業の所属事業部名や氏名などを特定。
現行の広告や決裁者情報を組み合わせ、パーソナライズレターを送付。
初月から7アポ・1受注獲得に成功
定常的に月5~10件ほどアポイントを獲得
Wur株式会社
業界
IT
商材
システム開発支援
ターゲット
大手企業事業開発会社、大手Sler企業
導入前課題
グループ内のストレッチな目標に対してアポ/受注件数がビハインドしていた。
大手企業の新規事業部門に所属するキーマンにアプローチしたいが、有効な施策やリソースが不足していた。
実施事項
Emoooveの豊富なキーマンリストから大手新規事業部のキーマンを特定し、カスタマイズされた手紙送付を実施。
また、反応が得られなかった方に対してはフォローコールを3周実施。
ご支援までの流れ
STEP
01
フォームからお申し込み
まずはお気軽にお問い合わせください。
STEP
02
弊社担当者より連絡
1日営業日以内に担当者より連絡いたします。
STEP
03
お打ち合わせ実施
お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
STEP
04
提案
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
STEP
05
ご契約締結
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
よくある質問