＼新規事業向け／
テストセールス代行サービス
新規事業で必要なターゲットセグメント / 訴求 / チャネル仮説を検証するため、お客様のご状況にあった最適な営業企画及び実行のご支援をいたします。
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
主なサービス対象企業様
以下のような企業・ご担当者様が主に対象となります。
- 大手企業の新規事業プログラムを運営されている方
- 新規事業部門をご管轄されている方
- 新規事業の立ち上げや推進をご担当されている方
- スタートアップ企業の経営者・営業責任者の方
- 新規事業の推進支援を行っている企業様
こんな課題ありませんか？
新規事業のターゲットセグメントがまだ定まりきっていない。
新規事業を立ち上げたいが、社内に営業ナレッジ／リソースが不足している。
新規事業のため予算が限られており、コストパフォーマンスの高い営業施策を行いたい。
新規事業なので小さく検証を始めたいが、それに対応できる会社が見つからない。
新規事業に精通した営業支援会社を探している。
既存の営業代行会社や発注先では、新規事業やテストセールス・仮説検証への理解が浅く、うまく検証が進まない。
新規事業プログラムを運営しており様々な事業が生まれる中、事業ごとに柔軟かつスピーディに営業対応してくれる会社を探している。
サービス概要
これまで大手企業からスタートアップ企業まで、
数多くの新規事業開発の立ち上げやグロースに携わってきたプロフェッショナルが、
お客様のサービスやご状況に最適なテストセールスプランを設計・実行いたします。
それにより、新規事業の最短・最速での立ち上げと仮説検証の実現をサポートします。
サービスの流れ／実施事項
- 事業内容のヒアリング
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お客様の新規事業の内容や目指す方向性、現在の課題、ニーズなどを徹底的にヒアリングし、正確に現状情報を把握します。
- KPI設計および仮説定義
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事業計画やご予算に応じて最適なKPIを設計し、検証したい仮説の洗い出しと優先順位付けを行うことで、プロジェクトの目的やゴールを明確化します。
- ターゲット層の幅出し
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設定された仮説に基づきターゲットを幅広く検討し検証の優先順位を設計するとともに、検証期間や各フェーズで行うアプローチ内容についてもこの段階で設計します。
- チャネルの検討
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ゴールや検証目的に応じて最適なチャネルを検討・選定し、LinkedIn、Facebook、X、テレアポ、レター、フォームといった6つのチャネルを活用可能。
テストセールスではテレアポを推奨しますが、大企業や決裁者がターゲットの場合はLinkedInをはじめとしたSNSチャネルを推奨し、状況に応じて最適なチャネルを決定します。 - ターゲットリストの作成
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選定したチャネルに応じて最適なターゲットリストを抽出・作成し、国内最大級の企業・人物データベースから業種・従業員数・資金調達状況などの基本情報に加え、氏名・部署・役職・SNS情報まで含む高度なセグメントでの多角的なアプローチが可能です。
- 実行開始
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抽出したターゲットに対して決定したチャネルでアプローチを実施し、訴求力のあるカスタマイズ文面やスクリプトを活用して成果の最大化を目指します。
- PDCA
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日次でアポイント獲得率をモニタリングし改善サイクルを回すとともに、顧客の反応やコールログなどの定性情報も分析し、定例ミーティングでプロセス報告と検証結果を共有します。
- 検証結果のご報告
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プロジェクト終了後には、仮説ごとの検証結果をレポート形式でご報告することも可能。
定量・定性の両面から成果を分析し、今後の事業戦略に活かせる示唆をご提供します。
選ばれる理由
役員を含むメンバーに新規事業のプロフェッショナルが在籍
国内最大手の新規事業支援会社出身の役員をはじめ、大手メガベンチャーやスタートアップにおける新規事業の立ち上げ経験を持つメンバーが多数在籍しているため、新規事業に適した進め方ができるだけでなく、初期段階から筋の良いアプローチが可能です。
多様な施策に対応し、あらゆる要望に柔軟に対応可能
テレアポといった一般的な手法に加え、LinkedInをはじめとしたSNS、レター、フォームなど複数のチャネルに対応可能で、ターゲットに最適なチャネルを選定しながら仮説検証を進めることができ、検証効率を最大化します。
大手企業の新規事業支援実績が豊富
大手企業やスタートアップの新規事業支援に多数携わり、成功・失敗両面の経験から最適な支援を提供できます。新規事業は「失敗を前提とした取り組み」という前提に立ち、失敗を成功への過程と捉えるマインドセットと実行力を重視した支援を行っています。
事例記事
マーケティング領域の役職者70名に接触し、
初週から2件のアポイント獲得を実現！
株式会社CyberACE
業界
広告
商材
デジタルマーケティング支援
ターゲット
大手企業のマーケティング責任者
導入前課題
ターゲット条件が「一定規模以上の広告予算でを持つ企業」と厳しく、 決裁者と新たに接点を構築するチャネルの少なさに課題を感じていた。
営業顧問に依存していたが人脈が頭打ちしており、加えてアポイントCPAが高騰していた。
実施事項
Meta広告ライブラリやAds Transparency Centerを活用して現行の広告を特定して、注力内容を仮説検討。
LinkedInにてターゲット企業の決裁者名・所属事業部名・ミッションを特定。
企業の注力内容と決裁者のミッションに合わせて訴求をパーソナライズ（1on1マーケティングを実施）
大手企業（従業員数700〜5,000名）の
代表・役員と、初月から7アポイントを獲得！
株式会社オトバンク
業界
ITサービス/福利厚生/音声メディア
商材
音声コンテンツプラットフォーム
ターゲット
従業員数500名以上の人事・広報部長/課長
導入前課題
LTVとCPAのバランスを最適化するため、安価で効率的な商談獲得手法を検討していた。
商談創出のきっかけによって相手の温度感や関心度に差が出るため、複数の手法を比較・検証したかった。
実施事項
来期の営業戦略を見直すタイミングで、新たなチャネルの模索と再現性のある営業体制を構築。
来期の営業戦略を見直すタイミングで、新たなチャネルの模索と再現性のある営業体制を構築LinkedInのSalesNavigaterを活用して大企業の経営陣や部課長アプローチを実行。
初月から6アポイントを獲得
大企業（従業員数20,000名）の代表アポ獲得！
株式会社チアドライブ
業界
広告
商材
車体を活用した広告媒体
ターゲット
大企業の代表/役員
導入前課題
テレアポを実施するも、決裁者へ繋がらずテレアポの限界を痛感する。
決裁者へつながったとしても商材が新しいジャンルのため、価値を理解してもらえずにお断りを頂く。
実施事項
顧客セグメントを細かく設定し、「マイカー広告」と相性の最も良い企業リストを作成。
「アプローチ先人物」の公開されている情報全てを閲覧した上での、完全カスタマイズ文送付。
メディア掲載事例
書籍『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位獲得。
Salesforce公式ブログにて、Emooove代表 藤澤のインタビュー記事『「ソーシャルセリング」とは。アポ率10倍も不可能じゃない「LinkedIn」最新活用術』が公開。
【LinkedIn Japan共催オフラインセミナー公開】「LinkedInを活用した採用と営業の”新常識”」CxO/責任者クラス限定セミナーを特別公開。
他社比較
Emoooveは、ターゲット検討からリストアップ、実行、改善までを一気通貫で、
かつ高品質・リーズナブルに提供する点が特長。
| 観点 | Emooove | 通常の営業代行会社 | 新規事業開発コンサル会社 |
|---|---|---|---|
| 施策 | 6つのチャネル（LinkedIn, Facebook, X, テレアポ, レター、フォームなど）を駆使したご支援が可能。 | 特定のチャネルしかご支援できない場合が多い。 | コンサルティングがメインとなり、実行部分が手薄である。実行に関するノウハウが不足していることがある。 |
| ご支援形態 | 新規事業の予算感や検証期間に合わせた最適な設計が可能。リーズナブルなご支援が可能。 | 質の高い支援を求める場合、月額費用や契約期間が高くなる傾向がある。 | 比較的高額になりがちである。 |
| 在籍メンバー | 国内最大手の新規事業支援会社出身の役員や、大手メガベンチャー・スタートアップでのBtoB新規事業立ち上げ経験を持つメンバーが揃っており、豊富な実績と知見に基づいた戦略的な進め方が可能。 | 新規事業に明るいメンバーが少ない。安価な会社では、学生や主婦など未経験者が多く採用されることがある。 | 優秀なメンバーや新規事業に明るいメンバーは多い場合でも、営業に明るいメンバーや実務経験豊富なメンバーは少ない傾向がある。 |
事例/実績
ダイバーシティ／女性活躍推進部門へのテストセールス
ある大手通信会社の人事関連新規事業において、ダイバーシティ推進・女性活躍推進を担う部門に向けたテストセールスを実施しました。
業界
IT・通信
商材
HR関連の新規事業
対象部署
ダイバーシティ推進／女性活躍推進
従業員数
8,000名以上の大企業
導入前課題
新規事業（PSF〜PMFフェーズ）のため、ターゲットの条件・訴求軸・最適な営業チャネルが確立されていなかった。
泥臭く、かつ高精度でPDCAを回すリソースもノウハウも不足していた。
実施事項
ダイバーシティ推進・女性活躍推進に注力する企業と担当者を、認定情報やインタビュー記事などから特定し、バイネームでのコールを実施。
コール結果とヒアリング情報をもとに、リード獲得〜クロージングの勝ちパターンを構築・内製化を支援。
成果
この取り組みを皮切りに、コカ・コーラボトラーズ系企業・老舗繊維メーカーなど、他のエンタープライズ企業への受注を実現。
AIプロダクトの総務販売支援
ある大手IT系企業において、AI受付システムの販売に向けて、商社・製造・建築・人材業界の総務担当者をターゲットとしたアウトバウンド営業支援を実施しました。
業界
IT・通信
商材
AI受付システム
対象部署
商社・製造・建築・人材等の総務担当
従業員数
9,000名以上の大企業
導入前課題
既存顧客やグループ会社からのリファラルに依存していたため、新たな顧客獲得チャネルの確立を希望。
アウトバウンド営業の立ち上げに伴って、リソースとノウハウが不足。
実施事項
リモートワーク化が進む中でも、引き続きオフライン営業／取引が実施されている業界にターゲットを絞り込み。
高速でPDCAを回すことで、訴求やスクリプトの最適化を実施。
成果
複数のテレアポ会社に依頼していた中で、アポイント率・アポイント数ともにトップの実績。約1年間に渡ってKPIを約130%達成。
デマンドレスポンスサービスのターゲットセグメント/チャネル検証
ある大手総合エンジニアリング企業において、デマンドレスポンスサービスの営業チャネル開拓を支援しました。
業界
総合エンジニアリング事業
商材
デマンドレスポンスサービス
対象部署
製造業・生産技術・電力担当者
従業員数
3,000名以上の大企業
導入前課題
新規事業かつ新規開拓営業ノウハウを持っているメンバーがおらず、ターゲットの条件・訴求軸・最適な営業チャネルが確立されていなかった。
泥臭く、かつ高精度でPDCAを回すリソースも足りていなかった。
実施事項
論文や統計調査からコージェネレーションシステムを保有している業界／業種を特定し、ターゲットセグメントの絞り込みを実施。
アウトバウンドコールだけでなく、お問い合わせフォーム・レター・顧問などクロスチャネルアプローチを実行。
成果
約1年間に渡って様々な営業チャネルの検証を行い、アポイント獲得率2〜3%を実現。初回商談の代行や、クロージングにおけるコンサルティングを実施。
研修システム提供企業の法人／自治体開拓支援
ある中小IT企業において、研修管理システムを展開するにあたり、研修事業者や自治体の研修運営担当者への営業支援を実施しました。
業界
IT
商材
研修管理システム
対象部署
研修サービス展開企業 事業責任者／国家資格研修運営事務局 理事
従業員数
〜20名
導入前課題
大手の営業代行会社に依頼していたが、サービスのキャッチアップやPDCAの精度が低く、プロジェクトの推進スピードが遅かった。
アポイント獲得〜クロージングのスキルや、人的リソースが不足していた。
実施事項
法改正等の市況をタイムリーに捉えて、営業戦略に反映。
理事・事務局長の名前を特定した上で、アンケート調査文脈のレターを送付。段階的な接点構築とコールによるクロージングで、ROIを最大化。
成果
法人・医療機関・消防局など、様々な属性に対して柔軟にアプローチを実施。レターによるアンケート調査とフォローコールのクロスチャネルで、受注を量産。
コールセンター／BPO業界向けセキュリティ商材の販売支援
ある大手BPO企業において、リモートワーカー向けのセキュリティツールを商材とした新規事業の立ち上げに際し、営業戦略の設計およびアウトバウンド支援を実施しました。
業界
システム構築・運用管理／BPOサービス
商材
リモートワーカー向けセキュリティツール
対象
コールセンター、BPO会社
従業員数
1,327名
導入前課題
新規事業のため、ターゲット選定・訴求軸・スクリプト・営業チャネルにおける勝ちパターンが確立されていなかった。
テレアポを3ヶ月トライしたが、アポイント・受注ともに成果が出ていなかった。
実施事項
各種メディアや求人媒体からターゲット企業を特定し、細かなターゲティングを実施。
ターゲット企業の経営者／決裁者に対して、LinkedInとFacebookを活用したクロスチャネルアプローチを実施。
成果
平均月間6件のアポイント獲得に成功（うち約70％がCxOアポイント）し、トライアル遷移率約30％を実現。
ご支援までの流れ
STEP
01
フォームからお申し込み
まずはお気軽にお問い合わせください。
STEP
02
弊社担当者より連絡
1日営業日以内に担当者より連絡いたします。
STEP
03
お打ち合わせ実施
お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
STEP
04
提案
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
STEP
05
ご契約締結
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
よくある質問