SES企業向け
営業支援サービス
SES企業様のよくある課題や
ニーズに即した営業企画や、
これまでの成功事例に基づき、
SES企業様に最適な営業のご支援を行います
取引実績一覧（一部抜粋）
エンタープライズ企業からスタートアップまで、様々な規模/業種業態100社以上のご支援実績がございます。
こんな課題ありませんか？
売上／利益率を上げるためプライム／エンド案件を獲得したいが、どんな営業戦略が良いか分からない。
ビジネスパートナーの開拓は十分できたため、プライム／エンド案件を獲得したいが、ターゲット企業リストやノウハウが不足していて営業が実行できない。
開発予算の大きい企業と接触したいが、具体的なアプローチ方法が定まっていない。
大手SIerとのコネクションを作りたいが、接点を持てる手段が見つかっていない。
自社プロダクトを開発している急成長スタートアップのCTOと接点を持ちたいが、効率的なつながり方が分からない。
サービス概要
LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）などのSNSに加え、
手紙やコール、フォームを複合的に活用することで、
エンド／プライム案件の獲得やSIerとの接点創出を急加速いたします。
事例/実績
初月から7アポ・1受注獲得に成功
定常的に月5~10件ほどアポイントを獲得
Wur株式会社
業界
IT
商材
システム開発支援
ターゲット
大手企業事業開発会社、大手Sler企業
導入前課題
グループ内のストレッチな目標に対してアポ/受注件数がビハインドしていた。
一方でマーケティング予算も限定的で、広告に頼らず営業する必要性が生じていた。
実施事項
LinkedIn Sales Navigaterで大手新規事業部門の担当者/決裁者をアプローチ。
上記施策が上手くいったため、LinkedInでアポを取れなかったリストに対してレター送付→フォローコールを実施。
メディア掲載事例
書籍『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位獲得。
Salesforce公式ブログにて、Emooove代表 藤澤のインタビュー記事『「ソーシャルセリング」とは。アポ率10倍も不可能じゃない「LinkedIn」最新活用術』が公開。
【LinkedIn Japan共催オフラインセミナー公開】「LinkedInを活用した採用と営業の”新常識”」CxO/責任者クラス限定セミナーを特別公開。
実施事項
- ターゲット検討
リストアップ -
お客様の現状やサービス内容をヒアリングし、最適なターゲットを検討した上で、企業情報だけでなく、部署情報、部署番号、そこに所属する人物の役職や氏名、SNS情報もリスト化し、多角的なアプローチを実現できる状況を整えます。
- アプローチチャネルの検討
-
アプローチ対象に合わせて最適なチャネルを検討。
多くの場合、CEOやCTO、PdMなど意思決定層へのアプローチが中心となるため、LinkedInやFacebookを活用するケースが多い。
既に他チャネルで接触済みの場合や相性が悪い場合には、別のチャネルも模索。特にLinkedInを活用した支援で、多くの成果を創出しています。 - アプローチ内容の検討
-
チャネルに応じた最適な文面・スクリプトを設計します。
テンプレートに比べて2〜5倍の成果向上が見込めるため、一件一件カスタマイズを行い、企業情報や担当者の部署・役職・SNS発信内容を反映したパーソナライズ文面を作成します。 - 実行開始
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お客様の目標アポイント数や事業計画に応じて、必要なアポイントを創出します。
- PDCAの運用
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アポイントの成果をデイリー/ウィークリーで分析し、アポイント率最大化のためのPDCAを実施。
定例ミーティングでプロセスの共有を行い、アポイント後のヒアリング内容を次回アプローチに反映させ、継続的に改善を図ります。
選ばれる理由
SES企業への深い理解と豊富な支援実績
SES事業の立ち上げ経験者や業界理解の深いメンバーが在籍し、複数のSES企業のエンド開拓支援実績があり、「勝ちパターン」に基づくスムーズな支援が可能
ソーシャルセリングの専門家
LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）などSNSを活用したソーシャルセリングの実績が多数、マルチチャネルアプローチLPなどでも取り上げている知見を保有しています。
国内最大級の企業・決裁者データベースを保有
資金調達状況、エンジニア採用中企業、CTO情報などを含むリストにより、精度の高いターゲティングが可能。
BtoB営業のプロフェッショナルが対応
実務経験のある営業人材が対応し、再現性ある支援体制を構築。
他社比較
Emoooveは、ターゲット検討からリストアップ、実行、改善までを一気通貫で、
かつ高品質・リーズナブルに提供する点が特長。
| 観点 | Emooove | 通常の営業代行会社 |
|---|---|---|
| チャネル数 | 様々な施策チャネル（SNS、手紙、フォーム、電話など）を複合的に活用できる。 | 基本的にテレアポがメインのことが多い。 |
| SNSへの理解度 | SES企業特有の構造や課題に対する深い理解と、豊富な事例実績がある。 | 基本的にテレアポがメインのため、担当者のアポイントしか取れなかったり、営業効率が悪い。 |
| 事例・実績 | LinkedInなどSNSを活用した営業事例の数が国内で最も多い水準にある。 | 人物情報（キーマン情報を含む）や部署直通番号がなかったり、業界や従業員規模のような一般的な指標でしかフィルタリングができない。そもそもリストを豊富に持っていないことが多い。 |
ご支援までの流れ
STEP
01
フォームからお申し込み
まずはお気軽にお問い合わせください。
STEP
02
弊社担当者より連絡
1日営業日以内に担当者より連絡いたします。
STEP
03
お打ち合わせ実施
お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
STEP
04
提案
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
STEP
05
ご契約締結
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
よくある質問