こんな課題ありませんか？

テレアポが自社に
合っているかわからない。

テレアポに割けるリソースがない。

ターゲット選定が甘く、
相性の悪い企業に当たっている。

受付ブロックが多すぎる。

担当者止まりで決裁者に会えず、受注に繋がらない。

テレアポ代行で失敗した。

ヒアリング不足・訴求が弱く、
温度感を上げきれない。

ニーズがない相手に、
無理やりアポを取っている。

成果が出ず、改善策もわからない。

サービス概要

部署番号やキーマン情報など兼ね備えた国内最大級のリストデータベースを持つ弊社が、
BtoBのテレアポ経験者のみを最短最速でアサインし、
徹底したPDCAを回すことでお客様の営業成果を最大化させます。
また、お客様が保有するハウスリストの掘り起こしにも対応可能です。

ソリューション

国内最大級の高品質なリストデータベースを保有

弊社は10以上のデータソース（大手リスト提供会社とのアライアンス、LinkedInなどのSNS、異動ニュースなど）を参考に、国内最大級の企業リストデータベースを構築。

このデータベースは、従業員数や業界といった基本的な情報に加え、資金調達額や採用媒体の利用状況といった詳細な項目まで網羅。

さらに特筆すべきは、部署番号、所属している人物の役職、氏名、SNSリンクといった個人情報まで紐づいていることにより、部署直通番号への架電やバイネームでのアプローチが可能となり、受付突破率の大幅な向上・アポイント獲得率の向上が期待できます。

BtoBテレアポ経験者のみを最短最速でアサイン

急な大量コールニーズにも柔軟に対応できるよう、弊社では正社員を中心とした経験豊富なテレアポメンバーが常時待機。

メンバーは弊社の徹底した研修を受けており、他社で見られる学生や主婦など経験の浅いメンバーとは異なり、質の高いプロフェッショナルが架電を担当することで、安定したアポイント獲得を実現します。

高精度なマネジメントと徹底したPDCAサイクル

テレアポで成果を出すため、弊社では数値モニタリングに加え、実際の架電内容を録音・分析をします。
声のトーンや話すスピード、切り返し方など数値に現れない要素をマネージャーが詳細分析し、フィードバックを行い、プロジェクトオーナー（PO）、プロジェクトマネージャー（PM）、プロジェクトメンバーの三層体制により、PMが営業方針・スクリプト検討・数値分析を担当し、POが全体の品質を底上げ。
この体制により、他社より高品質なアポイント提供を実現しています。

成果に直結する高品質なスクリプトの作成

テレアポで成果を出すための大きな変数の一つが「何を伝えるか」、つまりスクリプトの質が重要。
これまで100社以上のテレアポを経験してきたメンバーが多数在籍しており、彼らの豊富な経験に基づいて、受付突破のトークや接触後のトークを細かく分解し、最適なスクリプトを作成・修正していきます。

既存ハウスリストの掘り起こしにも対応

お客様が保有する既存リスト（ハウスリスト）を活用し、過去接点のあった企業や休眠顧客への再アプローチも実施可能です。

事例/実績

ダイバーシティ
女性活躍推進部門へのテストセールス

ある大手通信会社の人事関連新規事業において、ダイバーシティ推進・女性活躍推進を担う部門に向けたテストセールスを実施しました。

業界

IT・通信

商材

HR関連の新規事業

対象部署

ダイバーシティ推進／女性活躍推進

従業員数

8,000名以上の大企業

導入前課題

新規事業（PSF〜PMFフェーズ）のため、ターゲットの条件・訴求軸・最適な営業チャネルが確立されていなかった。

泥臭く、かつ高精度でPDCAを回すリソースもノウハウも不足していた。

実施内容

ダイバーシティ推進・女性活躍推進に注力する企業と担当者を、認定情報やインタビュー記事などから特定し、バイネームでのコールを実施。

コール結果とヒアリング情報をもとに、リード獲得〜クロージングの勝ちパターンを構築・内製化を支援。

成果

この取り組みを皮切りに、コカ・コーラボトラーズ系企業・老舗繊維メーカーなど、他のエンタープライズ企業への受注へとつながっています。

AIプロダクトの総務販売支援

ある大手IT系企業において、AI受付システムの販売に向けて、商社・製造・建築・人材業界の総務担当者をターゲットとしたアウトバウンド営業支援を実施しました。

業界

IT・通信

商材

AI受付システム

対象部署

商社・製造・建築・人材等の総務担当

従業員数

9,000名以上の大企業

導入前課題

既存顧客やグループ会社からのリファラルに依存していたため、新たな顧客獲得チャネルの確立を希望。

アウトバウンド営業の立ち上げに伴って、リソースとノウハウが不足。

実施内容

リモートワーク化が進む中でも、引き続きオフライン営業／取引が実施されている業界にターゲットを絞り込み。

高速でPDCAを回すことで、訴求（コールスクリプト）の最適化を実施。

成果

複数のテレアポ会社に依頼していた中で、アポイント率・アポイント数ともにトップの実績。約1年間に渡ってKPIを約130%達成。

製造業向け工場開拓のアウトバウンド支援

ある再エネ関連企業において、オンサイトPPAや自社保有型太陽光発電システムの提案先として、製造業の工場長やサステナブル推進担当者へのアプローチを行いました。

業界

太陽光発電

商材

オンサイトPPA、自己所有型太陽光発電システム

対象部署

製造業の工場長／サステナブル推進担当

従業員数

〜30名

導入前課題

パートナー企業からのリファラルを中心に案件獲得していたが、新たな施策（アウトバウンド営業）を通じて事業を加速しようと考えていた。

既存リードへのコール等は行っていたが、新規アプローチに関しては知見がなくノウハウを求めていた。

実施内容

敷地面積・電力消費量・日照量・日射量・LTVの観点から、ターゲットセグメント（企業規模・業界／業種・エリア）を細かく絞り込んでコールアプローチを実施。

市況（例：法改定）や関連記事をフックにコールすることで、担当者接触率を最大化。

担当者接触後は、Googleマップを活用しながら具体的な遊休地を指摘して訴求することで、アポイント獲得率を最大化。

成果

大手製造業の工場長やサステナブル／ESG担当者に対してコールドコールを実施。約1年間に渡って、アポイント獲得率3%・月間30件以上のアポイント獲得を実現。

新規事業グロース支援（エネルギーマネジメント領域）

ある大手総合エンジニアリング企業において、エネルギーマネジメント事業（デマンドレスポンス）に関する新規事業の営業チャネル開拓を支援しました。

業界

総合エンジニアリング事業

商材

エネルギーマネジメント事業（デマンドレスポンス）

対象部署

製造業・生産技術・電力担当者

従業員数

3,000名以上の大企業

導入前課題

新規事業かつ新規開拓営業ノウハウを持っているメンバーがおらず、ターゲットの条件・訴求軸・最適な営業チャネルが確立されていなかった。

泥臭く、かつ高精度でPDCAを回すリソースも足りていなかった。

実施内容

論文や統計調査からコージェネレーションシステムを保有している業界／業種を特定し、ターゲットセグメントの絞り込みを実施。

アウトバウンドコールだけでなく、お問い合わせフォーム・レター・顧問などクロスチャネルアプローチを実行。

成果

約1年間に渡って様々な営業チャネルの検証を行い、アポイント獲得率2〜3%を実現。初回商談の代行や、クロージングにおけるコンサルティングを実施。

研修システム提供企業の法人／自治体開拓支援

ある中小IT企業において、研修管理システムを展開するにあたり、研修事業者や自治体の研修運営担当者への営業支援を実施しました。

業界

IT

商材

研修管理システム

対象部署

研修サービス展開企業 事業責任者／国家資格研修運営事務局 理事

従業員数

〜20名

導入前課題

大手の営業代行会社に依頼していたが、サービスのキャッチアップやPDCAの精度が低く、プロジェクトの推進スピードが遅かった。

アポイント獲得〜クロージングのスキルや、人的リソースが不足していた。

実施内容

法改正等の市況をタイムリーに捉えて、営業戦略に反映。

理事・事務局長の名前を特定した上で、アンケート調査文脈のレターを送付。段階的な接点構築とコールによるクロージングで、ROIを最大化。

成果

法人・医療機関・消防局など、様々な属性に対して柔軟にアプローチを実施。レターによるアンケート調査とフォローコールのクロスチャネルで、受注を量産。

ご支援までの流れ

STEP
01

フォームからお申し込み

まずはお気軽にお問い合わせください。

STEP
02

弊社担当者より連絡

1日営業日以内に担当者より連絡いたします。

STEP
03

お打ち合わせ実施

お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。

STEP
04

提案

お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。

STEP
05

ご契約締結

提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。

よくある質問

成果報酬は行っていますか？

基本的に成果報酬型での契約は受け付けておりませんが、条件によっては検討可能な場合もございます。
一度お問い合わせください。

エンタープライズ開拓も可能ですか？

可能です。エンタープライズの決裁者開拓をしたい場合は、それに適切なチャネルやリストを作成し、ご支援可能です。
これを実現できている点として、国内で初めてLinkedInを活用した営業支援を行っており、かなりの事例とノウハウがあるためです。

最低行動量や最低契約期間はありますか？

極端に少ない行動量の場合、お受けできない可能性もございますが、お客様のご状況に応じて最適な行動量を設計させていただきます。まずはお気軽にご相談ください。

NGリストの作成は可能ですか？

はい、可能です。お客様が既に取引されている企業や、アプローチしたくない企業については、事前にNGリストとして設定し、架電対象から除外できますのでご安心ください。

稼働時間や期間の調整は可能ですか？

お客様のご相談内容や状況次第で柔軟に対応させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。